最新产品策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 最新产品策划书 策划书即对某个未来的活动或者事 件进行策划，并展现给读者的文本；策 划书是目标规划的文字书，是实现目标 的指路灯。一份好的策划书往往能够决 定您的目标能否有效快速达到。下面是 我们好范文为您推荐的策划书供您参考： 凡于活动时间内，顾客在各连锁 分店一次性购物满 38 元，即可将自己 所喜欢的商品名称和本人姓名、联系电 话、身份证号码填写到电脑小票背后， 投入到各店指定的抽奖箱内，12 月 25 日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干 名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣 诞节来临的时候实现自己美好的心愿; -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 所抽出的商品费用计入各门店， 详细运作待定。 第二曲：圣诞节，送欢喜 时间：12 月 20 日12 月 25 日，每晚 6 点8 点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行安 排一位身材较为高大机灵、具有幽默感 的男员工，穿上圣诞老人服装，背上礼 物糖果袋，在店门口或卖场内为来店的 小朋友派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡一次性购物满 38 元的顾客， 还可免费和圣诞老人合影留念一张，同 时，还可与圣诞老人猜拳，胜利的顾客 即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把 抓，抓多少免费得多少; 3、散装糖果，由采购部负责联 系赞助散装糖果，大店约配 10 公斤， 小店可减少，合计约 200 公斤。12 月 15 日前下发各店; 4、其他赠品、小礼物，活动所 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 七、气氛布置评比活动 1.门店 12 月 10 日前按照市场部 指定标准，完成圣诞节气氛布置; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关 联陈列为主。另加销售增长分; 3.市场部制定圣诞节气氛布置评 比标准和方案; 4.营运部、市场部共同进行本次 评比活动; 5.奖金总额 3000 元。奖状费用较 少，暂且不计; 6.叠南店和总部圣诞气氛布置费 用预计，2014 元; 7.装饰品由门店上报，市场部统 一购买，费用总额不超过 10000 元; 8.圣诞气氛布置总费用约 15000 元; 9.详细情况见圣诞气氛布置评 比表格 。 八、费用预算 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献 贺礼费用： 1.第一曲：您许愿，我送礼 每店 2014 元/20 店=40000 元 2.第二曲：圣诞节，送欢喜 糖果每店 10 公斤/20 店/5 元=1000 元 3.卖场气氛布置费用：1200 元 4.卖场气氛评比费用：3000 元 费用总计：45200 元 写策划书的注意事项 第一，用几句话清楚说明你发现目前 市场中存在一个什么空白点，或者存在 一个什么问题，以及这个问题有多严重， 几句话就够了。很多人写了三百张纸， 抄上一些报告。投资人天天看这个，还 需要你教育他吗? 比如，现在网游市场 里盗号严重，你有一个产品能解决这个 问题，只需要一句话说清楚就可以。第 二，你有什么样的解决方案，或者什么 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 样的产品，能够解决这个问题。你的方 案或者产品是什么，提供了怎样的功能?第 三，你的产品将面对的用户群是哪些? 一定要有一个用户群的划分。第四，说 明你的竞争力。为什么这件事情你能做， 而别人不能做? 是你有更多的免费带宽， 还是存储可以不要钱? 这只是个比方。 否则如何这件事谁都能干，为什么要投 资给你?你有什么特别的核心竞争力? 有 什么与众不同的地方? 所以，关键不在 于所干事情的大小，而在于你能比别人 干得好，与别人干得不一样。第五，再 论证一下这个市场有多大，你认为这个 市场得未来是怎么样? 第六，说明你将 如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱， 你可以不说，可以老老实实地说，我不 知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户 会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它 的价值。想不清楚如何挣钱没有关系， 投资人比你有经验，告诉他你的产品多 有价值就行。第七，再用简单的几句话 告诉投资人，这个市场里有没有其他人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 在干，具体情况是怎样。不要说“我这 个想法前无古人后无来者”这样的话， 投资人一听这话就要打个问号。有其他 人在做同样的事不可怕，重要的是你能 不能对这个产业和行业有一个基本了解 和客观认识。要说实话、干实事，可以 进行一些简单的优劣分析。第八，突出 自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。 刚出来的产品肯定有很多问题，说明你 的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做 财务分析，可以简单一些。不要预算未 来三年挣多少钱，没人会信。说说未来 一年或者六个月需要多少钱，用这些钱 干什么?第十，最后，如果别人还愿意 听下去，介绍一下自己的团队，团队成 员的优秀之处，以及自己做过什么。一 个包含以上内容的计划，就是一份非常 好的商业策划书了。如何撰写商业计划 书?美国的一位著名风险投资家曾说过， “风险企业邀人投资或加盟，就像向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 事的”。对于正在寻求资金的风险企业 来说，商业计划书就是企业的电话通话 卡片。商业计划书的好坏，往往决定了 投资交易的成败。对初创的风险企业来 说，商业计划书的作用尤为突出，一个 酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订 商业计划书，把正反理由都书写下来。 见后再逐条推敲。风险企业家这样就能 对这一项目有更清晰的认识。可以这样 说，商业计划书首先是把计划中要创立 的企业推销给了风险企业家自己。 其 次，商业计划书还能帮助把计划中的风 险企业推销给风险投资家，公司商业计 划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 因此，商业计划书必须要说明：创办企 业的目的?为什么要冒风险，花精力、 时间、资源、资金去创办风险企业?创 办企业所需的资金? 为什么要这么多的 钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可 以为企业的发展定下比较具体的方向和 重点，从而使员工了解企业的经营目标， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 并激励他们为共同的目标而努力。更重 要的是，它可以使企业的出资者以及供 应商、销售商等了解企业的经营状况和 经营目标，说服出资者为企业的进一步 发展提供资金。下面还推荐了其他的策 划书范本：义诊策划书 公关策划书范 文 春游策划书 产品策划书 一 行业动态分析 中国的啤酒市场规模巨大，近十 年来产销量年均增长度达 12.4%，是世 界上增长最快的市场。2014 年产量达到 了 2231 万吨，为世界上第二个突破 2014 万吨大关的国家。预计两三年后将 为产量及销量世界第一的国家。中国啤 酒工业比较发达的地区主要集中在东部 沿海地区，市场主要集中在东中部地区 的大中城市和城市周边的城镇。 还有中国的啤酒市场虽然大，但 90%为大众消费市场的普通啤酒，而且 市场的地域特征十分强烈！除了少部分 中高档啤酒外！绝大部分处于地产地销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 的状态。 对于高端啤酒市场则以外国品牌 居绝对优势，欧美进口啤酒于 2014 年 相继撤资和减少投入，啤酒产量开始下 降，其中 90%以上都出现巨额亏损而撤 离中国市场。竞争相当激烈。其中日本 旗下的三家啤酒企业却逆流而上。在高 端啤酒市场优势很为明显。 中档啤酒市场品牌众多而分散， 其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。 从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将 成为成长最快的一个市场。 根据国家统计局统计，目前全国 啤酒生产企业有 566 家，外商及港澳台 啤酒企业有 99 家。其中，年产 20 万吨 以上的企业有 20 多家；年产啤酒 5 万 吨以上的企业有 120 多家；年产量在 5 万吨以下的企业占了 80%。市场进入旺 盛成熟期，啤酒规模开始向大型化，集 团化发展，目前三大集团为青岛、燕京 及华润。 二 企业内部分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 xx 啤酒有限公司从一个很少被人 提起的单一工厂，发展成为行业的知名 企业，用了三十年的时间。可见其实力 雄厚！企业的健康、快速发展、最关键 的是人,而 xx 啤酒有限公司拥有最为优 秀的团队。还拥有国家级企业技术中心 和博士后科研工作站，10 项技术填补国 内空白，在中国啤酒行业中享有崇高地 位。 企业的亮点就是企业文化优秀！ 企业建设的 xx 啤酒博物馆成为当地旅 游的重要景点。集“ 啤酒美食、文化创 意展览、休闲娱乐观光” 为一体的啤酒 文化创意艺术区现已试业，是接待国内 外游客、传播当地文化新旅游点及广大 市民休闲消费的开放性社区，成为传播 xx 啤酒品牌的重要平台，也为发展第三 产业奠定了坚实的基础，加快促进企业 转型升级。 还有企业在环保方面投入大量资 金！迎合了当今世界主题，保护环境， 节约资源，赢得了社会认可。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 三 现有竞争者 现有市场主要竞争者有燕京、百 威、哈尔滨、雪花、喜力等品牌。 1 哈啤：燕京啤酒的品牌历史悠 久，起源早，产品口感与工艺有特色， 赢得了广大消费者的喜爱，市场占有率 很高。但其销售不集中，导致了销量不 均。 2 百威啤酒：它是一种捍卫美式 口味的啤酒，更加适合中国人的口味， 其广 告宣传无所不在，但是其包装单 一缺乏创新，相对于其他产品来说文化 差异较大，没有附加产品。 3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的 品牌策略和过硬的品质保证，而且口感 平顺甘醇，包装上新颖，有创意，还有 该品牌文化氛围好品味好，体现个性， 迎合了当代年轻人的思想。但是价格高， 销售范围窄，消费率低下。 4 燕京啤酒：生产方面有很多道 工序，精选优质大米生产。采用深层无 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 污染矿泉水酿制，迎合了当代人的健康 理念。赢得了广阔的市场，而且其技术 水平高，管理好，有国家政策扶持。但 其缺乏群众基础。 5: 雪花啤酒：公司资金雄厚规模 大，产品价格低，还附带有奖。是几个 竞争品牌中市场占有率最高，销量最好 的。但其同质化严重。 ，销售范围存在 局限性，技术上邂逅，而且还没打开家 庭消费市场。 四 替代品分析 1 在众多的啤酒替代品中，碳酸 饮料可谓是一家独大！现在市面上的碳 酸饮料品种 样式繁多！其中主要有可 口可乐 百事 健力宝等知名品牌！碳酸 饮料深受年轻人喜爱，对于啤酒来说是 最大的替补品挑战对象。 2 如今养生是永恒的主题，越来 越多的人注重食品安全。对饮料追求也 越来越苛刻，因此也衍生了凉茶果汁等 一些产品，很多家庭与之替代啤酒。 3 现在的人也越来越时尚，追求 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 越来越高雅，因此在一些酒吧宴会之类 的场所上香槟 葡萄酒替代了传统的啤 酒，也对啤酒造成了一定的冲击 五 消费者分析 经过调查可以发现，啤酒的消费 人群主要集中在 18-35 岁之间。这部分 人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜 欢享受生活，注重生活的品质，经常跟 朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬 都是他们的共同的特质。他们不仅注重 啤酒的品质，更注重啤酒所赋予的氛围。 因此我们在做啤酒推广时可以把目标瞄 准这群人。 六 产品策略 1 产品描述 a 啤酒由某大型水库储水酿造， 产地是中国著名的旅游胜地之一 纯小 麦酿造，工艺有专利 ，酒质好，多喝 不上头，入口顺畅，微微发甜。口味多： 有苦瓜、银杏、小麦、鲜姜、香纯。是 所在地区最好的啤酒，价格稍稍偏高。 b 啤酒是生产 a 啤酒的啤酒厂出 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 的一个新品牌； 品质跟 a 差不多，口 味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包装比 a 好，价格较 a 高。 2 产品组合设计 产品组合指的是企业制造或经营 的全部的有机构成方式，是企业生产和 经销的全部商品的结构。当代社会的发 展，一方面企业要以大批量生产获 得较大的经济效益，另一方面又 由于市场、消费需求的变化，要发展多 品种的产品以适应消费需求的多样化。 因此我们可以在现有的销售渠道 上增加生产线，生产甜品饮料，果汁饮 料，能量饮料，营养饮料等产品进行组 合，来满足不同消费者的要求。3 品牌 建设与维护措施 品牌是产品的灵魂，品牌的建设 我们可以通过以下几个方面来解决。产 品文化：就如前面说的该品牌产地的旅 游胜地，我们可以把环保的精神注入企 业文化。 广告：通过网络 电视 报纸 等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 途径进行品牌的宣传。 公益事业：比如资助希望小学， 资助灾区等方式，既对社会做出了贡献 也让自己的品牌深入人心。 品牌的维护是企业和产品生命力 的保证！我们可以通过严格控制伪劣产 品，增强品牌质量来维护品牌在消费者 心中的形象。 七 总结 通过这个实训，从一个产品的行 业动态分析 企业内部分析 现有竞争者 分析 替代品分析 消费者分析到产品策 划。我们了解到一个企业 一个产品的 发展要想赢得市场，赢得消费者。高质 量、高技术、高效的管理以及雄厚的资 金基础是必不可少的。它同时还要面对 行业内的巨大压力，市场的变动，替补 品的冲击等等危机的气魄.这样才能让一 个企业 一个产品的生命得以延续。在 历史的长河中占有一席之地。 时光荏苒只争朝夕 电力产品营销方案 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 一、电力系统的组织架构 1、 国家电网：分为华东、华北、 华中、西北、东北五个电网公司； 南方电网。 各个电网公司又专设超高压运输 公司、各电力设计院、高压研究所、各 省市电力公司等。 2、 省电力公司：主要接触的部 门有生产计划处和电力物流公司。生产 计划处简称生计处，主要职能是对电网 建设、改造和维护进行计划制订和出具 技术方案，并对所属的各地市电力公司 申报的计划方案和技术方案进行审核。 这其中也包括了对电力物资供应商资格 的审查和对产品质量和技术的鉴定。电 力物流公司的主要职能是电力物资的采 购。如办理入网选型、举办招标活动、 制订招标书、制订采购计划等。 3、 各地市电力公司：一般设主 管局长，分管局长，总工。下设营销科、 生计科、物流中心、计量中心、设计院、 供电分局、变电分局、农电分局和财务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 结算中心等。生计科：和省局生产计划 处的基本职能是一样的，生计科的直接 领导一般都是总工。每个地区的具体情 况不一样。 彭晨峰 tel- mail:13588232600139.com 物流中心：和省局电力物流公司 的基本职能是一样的。一般合同的签订、 回款的初始程序都是在物流中心，物流 中心也是销售人员最直接的客户对象。 设计院：负责电网建设改造中的 出具设计方案和设计图纸的工作，对于 产品的需求信息，可以在这里最早得知。 供电分局：负责整个城市的电网 建设改造和维护工作。也是产品的直接 用户之一。 变电分局：也叫输变电分局，负 责整个地区的输电线路和变电站的建设 维护工作。也是产品的直接用户之一。 农电分局：负责整个农村电网的 建设改造和维护工作。也是产品的直接 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 用户之一，但中高压的产品用量较少， 架空线和低压产品的用量较大。 二、电力系统的前期接触 1、 入网选型：所谓“入网选型” ， 是指各省市电力公司定期或不定期的召 开电力物资供应商参加的会议，以确定 可在该地区销售的电力物资供应商名单 及其产品的规格型号。只有进入选型名 单的电力物资供应商才能在该地区进行 销售。所以每年的选型工作是非常重要 的。一般来说，每个省、地市电力公司 都有选型名单。主管选型的部门是生计 科和物流中心。 2、 初期拜访：在初期拜访时， 对涉及到产品销售的部门都要尽可能的 拜访到。主要是获取以下几个方面的信 息： 局长和总工以及各部门的人 员组成以及他们的姓名、电话、家庭住 址、社会关系等。 各局长及部门间的实权人物 之间的相互关系。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 对于可能升至实权人物对象 要有预测和格外的重视。 随时关注电力系统内部人员 的调动、升迁，格外注意电力系统人员 外出旅游或开会的情况。 通过电力系统内部的人员来 了解竞争对手的情况。 培养 1-2 个低级职员的良好 客户关系，以便信息的获取更及时和准 确。 确定需要深入接触的对象， 即公关目标。 3、 拜访客户时需要极大的耐心 和一定的技巧，要善于察言观色，在很 小的细节中捕获对自己有帮助的信息。 更重要的是要勤于拜访客户，机会总是 在不断的接触中产生的。 4、 拜访时准备一些小礼品，会 很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟 一定要注意环境和对象，避免不必要的 麻烦。 5、 要广泛的接触电力系统的员 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 工，包括和业务没直接联系的部门；自 己的竞争对手；其他行业的电力物资供 应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己 的信息来源和通道。 三、电力系统的深入拓展 1、 利用一切可利用的资源来接 近客户。 2、 至少要和一位分管局长或总 工级别的客户建立良好的客户关系。从 上往下的营销摸式才是最好的。 3、 注意利用客户外出旅游或开 会的机会。一般来说不在办公室的客 彭晨峰 tel- mail:13588232600139.com 户相对好接近一些。 4、 注意各部门的客户关系是否 通畅，这里的工作一定要细致，客户对 象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的 人员。 5、 要时刻关注竞争对手的动态， 在行动上争取要比对手快一步，以达到 削弱对手竞争力的目的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 四、 电力系统合同的签订 1、 报价之前，一定要和客户进 行良好和有成效的沟通，探听竞争对手 的动态，但要注意不要泄露真正的底价 给任何人。 2、 要去了解客户以往的采购价 格，竞争对手以前的报价，只要客户关 系到位，这些信息都可以收集到。再根 据竞争对手在别的地区的报价对竞争对 手的价格进行预估，预估时也要考虑到 竞争对手销售人员的组成情况以及他们 具体定价人员的性格，以免出现大的偏 差。 3、 要注意破坏竞争对手的客户 关系，但一定要注意技巧和方法，在没 有一定的把握之前不要尝试，以免适得 其反。 4、 报价之前要对供货产品的规 格型号、数量、供货日期、要求的技术 标准和公司沟通，避免无法供货和损坏 客户关系。 5、 签订合同时要注意对合同条 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 款的审阅，了解回款程序和细节，并要 拜访回款所要涉及的部门。 6、 签订完合同后，要对客户进 行回访和感谢。 五、电力客户的回款 1、 通常回款都是由物流中心办 理相关手续，再到财务结算中心办理汇 票，完成回款。但是回款的程序往往是 在局长或其他实权人物的影 彭晨峰 tel- mail:13588232600139.com 响下才开始的。所以良好的客户 关系和信息渠道的通畅才是及时回款的 有力保证。 2、 回款之前要及时和客户沟通， 确定开票金额，尽量避免开票金额过大 而实际回款较小，给公司的流动资金带 来困难。 3、 客户回款时往往会出现“ 僧 多粥少”的情况，信息的通畅能让你比 对手的行动更快，良好的客户关系让你 的回款份额比对手更多。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 4、 在平时的业务往来中就要注 意做好回款工作，包括对回款程序中涉 及到的每一个环节的客户关系的沟通和 培养。 5、 在要求客户回款时，一定要 注意技巧，并注意环境、对象、时间等 因素，避免因回款而损害客户关系。 6、 回款的方式应用银行汇票方 式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要 取回对方的电汇凭证的复印件。 7、 在对方回款以后，应对相关 人员进行回访，表示感谢。 六、 可能出现的困难及对策 1、 了解情况，不要被表面情况 所迷惑，要找出问题发生的根源。可以 通过对不同部门的相关人员的多次走访， 来了解实际情况。 2、 对于因自己工作不到位的情 况而产生的麻烦，要及时补救，除了自 己加大拜访次数，用诚意感动客户之外， 还可以利用电力系统内部的人际关系来 协调和解决。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 3、 对于因客户内部的人际斗争 而产生的困难要注意转移矛盾，切不