“十佳新生代企业家”林榆彬：卫浴业中的佼佼者

在路桥，知道林榆彬的人都说：这个青年真不简单！一个简单的浴 缸和浴盆去水器企业，能生产出 400 多种规格的产品，计 2000 多万 只，产品远销全球 120 多个国家和地区，成为国内最具发展潜力的 去水器制造商之一。 他们靠的是什么？近日，笔者专程采访了林榆彬。他说：“靠的 是胆识才智，靠的是开拓进取，靠钻研和创新。“正因如此，林榆彬 才有幸被评为 2010 年浙江省首届“十佳新生代企业家“。 1976 年 6 月出生的林榆彬，家住新桥镇，初中毕业后开始经商。 1998 年，林榆彬创办起路桥埃飞灵水暖器材厂，2002 年 6 月转为台 州市埃飞灵卫浴有限公司。林榆彬说：“企业以质量为根本，在做专， 做精，做强产品的同时，不断提高员工的工资福利等，使员工树立 主人翁意识，调动他们的学习积极性，提高员工整体素质，提高企 业凝聚力。“十几年来，埃飞灵卫浴有限公司的辉煌业绩，销售额年 年直线上升，企业规模一年年扩大。从创业之初员工不足 30 人，年 销售收入只有 30 多万元的小企业，发展成为现有员工 800 多人，年 销售收入连续五年超 2 亿元的中型企业。公司现已顺利通过 ISO9001:2008 质量管理体系认证,SGS 认证和美国 UPC 认证,先后荣 获中国厨卫百强企业，中国休闲卫浴十大品牌，浙江省 AA 级守合 同重信用单位，中国海关 A 类企业，浙江名牌产品，浙江省著名商 标，台州市出口名牌等荣誉称号。 入选理由：埃飞灵公司产品销售网络遍及全国各地，以优质的产品 驰骋海内外市场，完全可以和国际著名品牌相媲美。是中国最有发 展潜力的下水器制造商。 公司简介：台州市埃飞灵卫浴有限公司位于台州市路桥区蓬街 镇，距黄岩机场 5 公里，海门港 20 公里，甬台温高速公路 20 公里， 地理位置十分优越。公司创办于 2002 年，本公司专业从事中、高档 卫浴洁具产品的研发、生产与销售。公司从生产水龙头、去水器和 阀门三大系列产品，进而发展到专业生产去水器，本公司去水器产 品的专业化程度、品种和产量在国内同行中居领先水平。 公司自创建以来，秉承“以质量为根本，以服务赢上帝”的经 营理念，发扬“高效、创新、务实、进取”的企业精神，成长为行 业内的佼佼者，产品品质得到了国内外广大客户的一致认可和好评， 销售网络遍布世界各地，产品远销欧美、东南亚、中东等六十多个 国家和地区。 2006 年被评为浙江省 A 级守合同重信用单位，“埃飞灵”牌 下水器被评为台州市名牌产品，“埃飞灵”商标被评为台州市著名 商标；公司已全面通过美国 ISO9001：2000 质量体系认证，系列产 品通过美国 CUPC 认证，取得各类发明专利 12 项。 林总：埃飞灵的迅速发展有两点是至关重要的:第一就是强化公司管 理制度，倡导人性化管理，创建学习型组织，打造先进的企业文化。 经过努力，员工素质不断提高，主人翁意识不断增强，目前我们已 拥有一支有很强凝聚力和战斗力的员工队伍，正是靠着这支强有力 的员工队伍才使企业经济效益逐年提升，发展速度不断加快;第二， 我们始终秉承“以质量为根本，以服务赢上帝”的经营理念和诚信、 务实的企业精神，产品品质得到国内外广大客户的一致认可和好评。 本文来自中洁网，如转载请注明出处并添加网站链接 /，违者必究。详细出处参考： /News/20080229/Detail24333.htm 在许多人朝产品多元化蜂拥时，也有人专注于将单一产品做专、做 精、做新，以小产品打开一片大市场。 记者：埃飞灵近年来发展迅速，市场份额不断地高，产品也越 来越专业化，林总能否将这些成功的经验分享给中洁网网友呢? 林总：埃飞灵的迅速发展有两点是至关重要的:第一就是强化公 司管理制度，倡导人性化管理，创建学习型组织，打造先进的企业 文化。经过努力，员工素质不断提高，主人翁意识不断增强，目前 我们已拥有一支有很强凝聚力和战斗力的员工队伍，正是靠着这支 强有力的员工队伍才使企业经济效益逐年提升，发展速度不断加快; 第二，我们始终秉承“以质量为根本，以服务赢上帝”的经营理念 和诚信、务实的企业精神，产品品质得到国内外广大客户的一致认 可和好评。 记者：我们知道埃飞灵是国内知名的下水器专业制造商，埃飞 灵去水器产品主要应用在哪些卫浴产品中?企业又是如何保证产品的 质量呢? 林总：我们公司专业生产去水器，本公司生产的台盆去水、浴 缸去水、淋浴房去水等系列产品共有四百多种规格，产品式样新颖、 品种齐全、做工精细、质量可靠，公司有非常专业的设计研发部门 和质量检测部门，每一个产品出厂都经过严格的检验，确保客户满 意。 记者：2008 年是中国奥运年，您是怎么看待 2008 奥运年跟我 们卫浴行业发展的关系?许多企业对 2008 年充满期待，林总能否透 露一下埃飞灵今年的市场计划? 林总：2008 年奥运会是全体中国人的骄傲，“中国制造”的产 品将更加能够赢得世界的认可，对于中国卫浴行业来说，这是一个 绝好的发展契机，我们的市场将更广大。 今年我们将进一步开拓美国、意大利、德国等海外市场，争取 年销量比去年递增 30%以上。 记者：市场同类化产品很多，市场竞争也非常激烈，埃飞灵产 品有哪些优势保证市场竞争力? 林总：“做专、做精、做新”是我们一直以来的产品设计生产 理念。卫浴产品非常之多，但我们只专注于一个小产品去水器， 集中精力做到最专业、最精美、最新颖，用专业化满足市场的需求。 记者：埃飞灵在今年大型展会上会有什么新的动态和举措吗? 林总：2008 年埃飞灵将参加上海、北京、广州举行的行业展会， 另外，我们还将赴米兰、芝加哥参加一些国际知名的卫浴产品展会。 记者：中洁网联合行业媒体举办了“2007 年度中国十大卫浴风 云人物网络票选活动”，作为入选者之一，你如何看待此次活动? 林总：这次网络票选活动举办的非常好，这次活动可以说是中 国卫浴洁具行业的一次盛会，通过这次活动从整体上提高了卫浴洁 具行业在整个市场的影响力，企业的知名度得以提升，我们从中看 到了自己的差距和不足。非常感谢中洁网和各相关媒体联合举办这 次活动。 林榆彬：科技畅想生活 林榆彬，埃飞灵卫浴科技有限公司董事长，1976 年 6 月出生于浙江 省台州市路桥区，1992 年，因为家里经济条件限制，17 岁初中毕业 的他选择了弃学从商，创办起自己的企业。用林榆彬的话来说，当 时是一个将军一个兵，自己既是老板也是工人，下面只有一个工人。 但一切的一切并没有扑灭他创业的火热心态， 1998 年，他创办了 路桥埃飞灵水暖器材厂，2002 年 6 月转为台州市埃飞灵卫浴有限公 司，成为台州地区知名的去水器制造企业。创业的艰难可谓如鱼饮 水，冷暖自知。但在路桥，知道林榆彬的人都会由衷发出这样的赞 叹：这个青年真不简单!一个简单的浴缸和浴盆去水器企业，能生产 出 200 多种规格的产品，共计 1000 多万只，产值达到了两个多亿， 产品远销全球 60 多个国家和地区，短短时间便跃升为国内最具发展 潜力的去水器制造商之一。四月初，春暖花开，浙江的台州，风景 更是无限，我们走进了林榆彬的办公室，在缕缕茶香中，倾听他创 业的历程，以及在去水器领域取得行业领先地位后，2011 年全面转 战国内市场，延伸产品线，准备进军整体卫浴而大干一番的魄力 记者：欣闻埃飞灵准备涉足整体卫浴，从去水器做到整体卫浴， 其间您的思维有何转变? 林榆彬：我是靠自己打拼白手起家的，非常荣幸能够在去水器 行业获得一点点小成绩。首先要感谢这个时代，其实谈起做去水器 的历程也甚为艰辛，中间也有过战略调整，2000 年的时候，我们的 产品包括了去水器、水龙头以及阀门等洁具产品，当时品种做得多， 产值少，加上工厂规模不大，导致了产品没有核心竞争力。所以在 2003 年，我经过慎重考虑后，下定决心专心专意做好一件事，就是 专注于去水器的设计，并把它做到极致，只有这样才有可能在这个 行业里占据领先地位。从 2003 到 2006 年大概经过三年的努力，公 司的产值达到了两个多亿元，在行业里处于领先地位，经过这么多 年的资本积累，在做精一样产品之后，我们需要更大胆尝试才会有 更大的发展，所以从去年开始埃飞灵正式全盘计划进军国内市场， 走品牌路线，首先是生产车间硬件设施的完善，生产链条方面引进 德国先进的品牌生产设备，包括浴室柜的生产过程全部是电脑化的 条形码生产流程。在去水器的生产环节，我们有自己的电镀厂、锻 压厂、铜棒厂等优质的生产设备。这对进军整体卫浴提供了良好的 保障;其次是品牌的战略投资，为品牌宣传造势，目前公司在南安水 暖城和开平都有大型的广告牌，我们的初级目标是在国内的卫浴生 产基地以及公司重点建材市场都有埃飞灵的形象广告。后期还会根 据销售需要再进行一系列的宣传，市场开拓到哪里，埃飞灵的形象 就将出现在哪里。当然前提条件是先要提升产品线整合能力，在完 善网点覆盖率的基础上再进行一系列的品牌形象提升。 记者：埃飞灵的展示中心和滨海工业园区，目前建设情况怎么 样? 林榆彬：现在行业的竞争很激烈，在激烈的竞争环境中，如果 企业的体质不好就很容易感冒，这里讲到的体质就是指我们的硬件 设施，好的设施是好产品的前提和基本保障。我们的目标是争取把 工厂的车间做到行业内一流，产品质量做到一流，管理一流。首先 是浴室柜的生产流水线，实行车间无尘装置，打造在目前卫浴行业 里唯一的高科技化工厂。目前占地 120 亩的滨海工业园区正在装修 封顶中，估计在今年 5 月底会正式落成，到时会在那边设立国内销 售总部，而国际贸易部就设在路桥的新建工厂里，我们所有的出口 事业，所有的浴缸、浴室柜都是由那边来操作，原来位于蓬街的厂 房现在正进行资源的整合，将会在上海厨卫展前打造成全新的展厅， 同时全国销售专卖店的店面建设也在紧锣密鼓进行中。虽然隔行如 隔山，但隔行不隔离，我们将借助去水器的经验，不断在实践中边 修正边学习，对我们的产品线进行延伸，对整体卫浴的发展前景也 是满怀信心。 记者：从出口到转内销，埃飞灵有着怎样的战略目标? 林榆彬：我们的出口业务，特别是去水器这一块文章转载于华 夏陶瓷网在欧洲的三大知名卫浴品牌都是我们的客户，我们在欧洲 的市场占有率是最高的，目前是中国去水器出口量名列前茅的企业， 对于发展中的企业来说这是一种荣誉，代表着我们的成就。去年我 们开始策划做国内市场，打造国内品牌，邀请了金牌职业经理人加 入我们的团队，为公司发展蓝图出谋划策。2011 年是大发展时期， 目前公司的基本框架已经建好，硬件设施也在逐步完善，我一直认 为软件设施和硬件设施是相辅相成的，两者相互衬托，硬件设施好 了才能拉动软实力，软实力又会反过来推动硬件设施的升级。不管 怎样，我们先把工厂的设备、管理、生产流程这些内功练好，这是 保证产品品质的前提条件。没有好的设备、管理、材料，做不成好 的产品，做不了好产品就永远成不了好品牌，现在我们都是在练内 功，积蓄内力直到五月份的上海厨卫展爆发，期待能实现一鸣惊人， 也希望同行能见证我们的精彩。 记者：如何理解埃飞灵的品牌定位? 林榆彬：我们的定位是中高端品牌，从产品的质量方面来考虑， 与国内中高端品牌的质量可以媲美，但是在价位上，我们坚持良好 的性价比赢得市场。在开拓市场方面，我们将先分区域打造样板市 场，然后采取以点带面，不断深化与其它企业的深度合作。我们也 将和高端卖场，如红星美凯龙、居然之家等建立合作关系。 埃飞灵卫浴的品牌定位是“科技畅想生活” ，其含义是用科技让 产品更人性化。我们打造智能马桶、感应龙头等高科技的产品，带 给消费者科学便利的生活。目前产品系列和品种基本完成了初步规 划，产品线和群体比较广泛，在我看来并非“非黑即白” ，我们开发 的产品年轻人喜欢，中年人就不喜欢，我认为最重要的是如何去推 销这些产品，针对不同购买力的消费者推荐不同款式的产品，尽量 由小群体跃升为大群体，当然路是一步步走出来的。 下一步的工作重心是组建研发团队，与国内精英的设计公司成 为战略合作伙伴，致力于新产品的研发。此外，在整合产品链的同 时把品质放在第一位。目前埃飞灵有浴缸、淋浴房、洗手盘、座便 器、浴室柜、五金龙头等十多个品种。当然我也是考虑到多方面的， 既然我们做一件事情都可以做好，现在做一系列产品也一定要做好， 无论是产品的品质、品牌的美誉度，售后服务和团队的建设等各方 面都列入当前的战略规划中，让客户认可我们的服务，服务就是品 牌。 记者：一个品牌的打造讲究前期的铺垫能力，埃飞灵打算用多 长的时间对品牌进行铺垫? 林榆彬：埃飞灵已经做好了打国内持久战的准备，在公司创办 之初不参与国内市场竞争，是因为当时没有足够的实力，经过这么 多年的积累，现在进军国内市场，并不意味着埃飞灵有很雄厚的实 力，但是埃飞灵会按照自己的模式去战争，打持久战，很多国内的 大品牌依靠多年的经营，有自身的实力优势。我们工厂的发展可以 稍微慢一点，但会把研发作为重点来抓，把设计部做强做大，形成 我们产品独特的核心优势! 后记: 初见林榆彬董事长，当时他正在办公室里与同事热烈讨论 着工厂的建设事宜，心无旁骛据营销总监李浩鹏透露，前一天 晚上才刚从外地出差回来的他，还没来得及休息第二天一大早就风 风火火赶回公司，一直忙到下午，而这样的事情，对林榆彬来说， 再正常不过了。 采访结束后，林榆彬再次谈起了自己的二次创业，从最初的工 人做起直到创办埃飞灵卫浴科技有限公司，期间的艰辛或许没人能 读懂，但却是他一生值得回味的财富，用他的话来说， “你可以没有 文化但是不能没有理念，如同没有知识，但一定要有常识