促销活动策划模板.docx

促销活动策划模板 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠 活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有 一个愉快的新学期。 二、促销主题 “新学期，新梦想” 三、促销时间 20xx 年 9 月 1 号 20xx 年 9 月 7 号 四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店 四、促销策略 (一)价格促销 1.特价促销商品，助“学”在行动 (1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活 用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具 体商品有以下数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶 等。 纸类商品：卫生纸、面纸等。 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。 (2)特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达 到原销售价格的 5-7 折。 (3)注意事项 本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准” ，禁止 出现“特价不特”的情况。 (二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先 后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口 杯一个、价值 10 元购物卡 1 张)一份。 2、第二重好礼 (1)活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满 50 元，即可到我超市指定地点参与本活动。 (2)活动时间 活动第一天全天 8:00-22:00，随到随抽 (3)活动规则 顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖 箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有 10-60 等 50 各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 (4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额 满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的 礼品工作人员盖“已兑奖”的章。 五、促销活动实施 (一)事前准备 1、时间进度 2、各部门责任分工 本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与 与实施。 (1)采购部 工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备， 提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品 的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的 一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时 补货。 (2)营销部 工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指 导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造， 管理及监督好个部门的工作。 (二)中期操作 本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵 守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜 样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的 促销过程控制： 1、加强与厂商的密切合作。 提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方 式等问题，尽量避免“低级错误” ，如商品质量、包装、赠 品、货源等造成的麻烦。 2、活动现场巡视监控。 3、促销人员培训与管理 4、促销费用管理 (三) 后期延续 本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾 客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活 动积累经验，吸取教训。 (四)广告宣传形式 1、店内广播 公告特价商品信息 送上新学期祝福 2、店内展示板、pop 海报 3、门店前广场的彩旗、横幅 七、费用预算 略 八、主办单位 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销* 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引 消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品， 以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此 活动将*进口家电，重点引向*国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的 优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接 力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传 媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒 体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬 家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主 客地位要予以重视。 (三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重， 拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插 播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效 果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销 活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实 际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必 然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在*国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公 司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表： 表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜 中者，均分。 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭 影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自*年*月*日至* 年*月*日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公 司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月* 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售， 增加回收件数。 活动背景: 面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到 来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤 其是服装和食品类。 活动思路: 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等 户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动, “锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了, “玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动, 此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随 后还有“母亲节” “助残日” “牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的: 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业 形象,培养忠实顾客。 活动主题: “锣开五月、玩美假期” 主体宣传: 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间: 4 月 25 日 5 月 15 日 篇章: 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完美母亲节 三、爱心行动、完美助残日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:*商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五 一应该在华达玩美。 外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换 购。 内容: 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完美价期、任您挑选 a 促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5 月 1 日至 5 月 7 日) “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的 地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是 我们这次促销活动的一个契机。 活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日 套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团 体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其 是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒 作健康概念,推出“黄金周健康谱” 。 5 月 1 日“劳动光荣餐”为滋补系列 5 月 2 日“开锣首席餐”特色系列 5 月 3 日“玩美心情餐”绿色系列 5 月 4 日“时尚青年餐”营养系列 5 月 5 日“青春飞扬餐”美容系列 5 月 6 日“开心、玩转餐” 休闲系列 5 月 7 日“归心似箭餐” 调节合胃系列 每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品 等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX 年 5 月 1 日至 XX 年 5 月 7 日止) 活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上 8:009:00 分、 下午:14:0015:00、晚上 20:3021:30 分建议每天每时段抢 购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。 早上 8:009:00 以家庭主妇商品为主 下午 14:0015:00 普通商品 晚上 20:3021:30 只要在活动期间一次性购物满 68 元, 即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天 使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止) (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购 时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票