2016跨境电商海贸年会现场速记稿：曹晶谈跨境电商品牌

2016跨境电商海贸年会现场速记稿：曹晶谈跨境电商品牌 第六届 CCBE 中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于 9 月 18-20 日在广东深圳召 开。海猫跨境作为此次大会的承办单位，担任活动各个环节相关的执行工作， 包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停！海猫跨境继续为大 家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。 我们接下来要的是我们的曹总，曹总是线上线下融合，我们 anker 是整个 行业里膜拜的线上品牌，当然现在也涉足了线下，我相信曹总会有更尖锐的问 题问曹总，有请曹总。 曹晶：我们在组委会安排之前，其实我们两个之前也沟通过一些了，因为我们 最后一组，老吴也在，本来组委会安排的是其他的，因为时间原因、其他原因， 还好我们都是电商的老油条。澄清一下，问题没有准备的，我们全是即兴的。 anker 其实在电商里面做的非常棒，无论是国内电商还是海外电商，品牌线上 做的非常突出、非常有特色，也成功的进入新三板，进入资本市场，但是我想 问的是，因为我做电商时间算是非常久，等会儿我再介绍。我想问一下，刚才 我和李总大概沟通了一下，我们是即兴，希望刺激一下大家。 从电商品牌，你想做线下，有两条路，一个是做线下，一个是上了资本市 场走了新三板，这位是走了 A 股市场主板，你们明显看到到处都是环球易购。 我们也很多电商也做了新三板，新三板的融资渠道很窄，大家如果走了新三板 怎么办？你看到现在我越来越胖了。我补一个上个话题，新三板和主板，主板 现在已经没有条件了，当时 anker 选择资本的时候，你们怎么面对这个问题， 上新三板没有太多融资渠道，怎么做？ 王时远：融资问题，我们企业内部讨论不多。我想和大家分享的是，前几年企 业没感觉到融资太迫切的需要。大概今年初或者去年的时候，我们刚刚分享到 我们感觉到的使命和未来的愿景，我们去看，假如有了资本的帮助，其实能够 更快的让我们的愿景实现的成功率更高，我们才认真看这个事情。澄清一下， 我们应该是 7 月份申请上新三板，目前还在这个过程当中，还没有上。过去一 段时间公司有不一样的投资机构在交流和洽谈，我们说到底，说老实话，我们 是做产品品牌的公司，比较关注这块，在资本这块，我想不是公司内部非常热 门的话题，当然我们和在座很多人一样，希望我们的努力得到回报。这是肯定 的。 吴庆华：我相信王总有更多的话，我知道他要赶高铁，先给他放假。接下来有 请曹总，先请王总就坐。请曹总继续干货分享，线上线下的融合。 曹晶：anker 做线上很成功，其实我以前做线上还算比较成功，只不过这个牌 子是去年新做的品牌，像老吴、老刘，我介绍一下和 anker 的线上关系，我为 什么第二个来聊这个话题？我是 2009 年开始接触电商，算是电商里面第一个做 手机品牌的，如果大家做的资深应该认识我，但是我今天看到很多陌生的面孔。 我发现的问题我要给大家讲的不是我以前的发展史什么史，但是我想讲几个问 题，一是我个人对跨境电商的个人发展方向和发展的未来的看法，私人看法。 因为我还算是从 2009 年到现在有点小经验，走过了沟沟槛槛。 加入海猫 轻松跨境 深圳市海猫跨境科技有限公司 回归到第一个话题，电商，我 2009 年做电商的时候，那时候认识谁？认识 三大电商巨头，认识老吴的时候，环球在南山那边。走到现在，除了地差（音） 港股上市，兰亭纳斯达克上市，CV 什么都没有做，但是三大巨头还是挺立在跨 境电商里面占据很大的份额。后来到 2012 年的时候，我开始考虑做品牌，突然 发现最早做这些货的人，包括环球，大家都在做什么？所有的货源都是从华强 北拿，都是山寨。到了 2012 年的时候，大家有了需求，我除了有高利润 200%，甚至 500%的利润，你们不要觉得惊喜，那时候真的有 200%以上的利润。 他们需要一个品牌，我不能总是抄三星、黑莓，2012 年开始出现跨境电商里面 的品牌运作，我开始做手机的品牌。当然那时候通过这几家大的电商，包括环 球易购，包括其他家，然后一起帮我推手机品牌，以前那个手机品该叫卓普。 还算是比较成功的。 经历了那时候，我记得当时我曾经做过我的客户有一款机器可以赚到 600 元人民币，现在电商已经没有那种利润了。2013 年、2012 年的时候。 吴庆华：老曹，我得打断你，因为在座对你的故事感兴趣，更感兴趣的是你的 干货。 曹晶：2009 年的时候大家的利润是 200%，2013 年的时候大家的利润还可以有 35%-40%的毛利。我退出电商换品牌是 2014 年末，因为所有电商都会做手机， 我是做手机品牌的，做手机的利润跌到 15%以下，也就是 10%，我不知道现在有 几个点，现在一台机器赚几十元人民币的大把。我个人对跨境电商的看法，大 家从赚 200%以上的利润做到现在，利润逐渐下滑，虽然流量很高，堆了很多库 存，上市了，也融资了，但是到底什么才是你们想要的？现在是 2016 年，2017 年你们的 ROMC（音） ，大家都是草根起家，你们的 2017 年、2018 年、2019 年 的 ROMC（音）是什么？根据跨境电商的行情，难道是靠像亚马逊刷单，跟徐总 一起聊，亚马逊刷单，分占的流量很大，刷单可以吗、利润可以吗？还有涉及 到 UK 开始收 VAT 的问题，徐总说了，这些品牌，我们算是做品牌的老油条，这 个问题是我们的核心问题，我们所有做跨境电商现在追求的是什么？ 我提供不了以前的历史，我只想简短的问一下，大家做电商，我已经做了 6、7 年，大家做电商有的做了一两年、两三年的，你们的目标是什么？你们的 目标是被上市公司并购还是融资，所有的融资渠道都是要退出的，他们都是为 了上市。互联网+可以谈多久，你们的数据、你们的利润、你们的方向和品牌到 底能衔接多久？因为真正的电商，即便没有自己的主力产品，也是需要有渠道 拼搏的，因为你的帐号、个人公司就是一个品牌象征。正规化才是我们以后要 走的路，你们需要将 VAT，需要正规，需要 5 年之后还存在。五年前我认识老 刘、老吴一样，只要大家存在，这么大的海贸会办这么大的现场，然后老吴已 经成为 A 股上市公司的高管，这就是变化。希望大家走好自己的路，无论是线 上线下，无论是做互联网还是传统经营，对品牌认知和自己公司的 ROMC（音） 认认真真做，电商到现在为止还是比较灰色的地带，公司无论有什么资本进来， 你们的 ROMC（音）怎么定，你们怎么规避风险，5 年之后，我们开会的时候可 以在这里畅谈。希望大家回去想一想。 加入海猫 轻松跨境 深圳市海猫跨境科技有限公司 吴庆华：五年之后，曹总的公司 SISWOO 在欧洲、国内，甚至线上线下响当当 的，也是中国推出去的又一个标杆品牌。 我们整个行业，曹总从后来人的角度看，因为他早期一直做电商的品牌， 后来做转型，不管是线上还是线下都大力拓展，他一直走正规化路线，走正规 化路线对未来有好处，但是早期来说也一定是困难比较多的。加上行业竞争白 热化，曹总给大家的建议是要做踏踏实实做，走好自己的路，走正规化。 提问：我想问曹总，你谈到线上到线下，我们想知道您也是做了很久，我们想 知道现在我们说的都是产品的时代，在接下来 3-5 年内，所有的流量会越来越 多，所有的数据会越来越多，所有的资本越来越集中，在 3-5 年后，应该是什 么样的时代，我们应该怎么样去迎合那样的时代？ 曹晶：时间所限，我没有把想说的话说完。其实我回答这个问题，从内容上就 可以回答，为什么脱离了原先电商？我 2013 年 4 月份和徐总聊，在阿里的平台 上，我曾经做到单月整月搜索量平台 7%，也就是当时我的产品超过苹果和 Android 手机所有的搜索量，还算是比较成功的，我抛弃原来的品牌是因为你 说的问题，因为我看到大的方向，刚才和朋友们聊。3 年前我做手机，我开始 做线上品牌，他们说这个行业最好的就是雷军，雷军好牛逼、小米好牛逼、出 货量多少。但是你有没有想过，仅仅发生在这个季度，你们所看到的到处都是 OPPO、到处都是 Vivo，Vivo 的出货量紧跟华为，现在也没有人炒作小米和雷军。 这是互联网典型的例子，当然现在小米都是非常成功的，但只是相比于传统的 OPPO 或者华为来讲丢失了什么，反而和你们的性质比较接近，作为跨境电商的 你们，你们有了自己的渠道品牌和产品品牌，你们有没有想 3、5 年之后怎么办？ 我做 SISWOO 做欧洲，欧洲有自己的品牌，你们做互联网应该很清楚，他们也知 道，跨境电商对本土的经济带来的是致命性，当然你们的腰包里面有钱也是因 为这个。但是有没有想过，五年之后谁会摧毁你们的经济，像你们现在摧毁别 人的经济一样。 吴庆华：3-5 年以后的事情放到 3-5 年以后看，现在不好定论。跨境电商行业 发展速度实在太快，我们老人家已经赶不上。我刚刚听上一个环节大家讲的， 平均年复合增速 30%，稍微努力一点 50%-80%，再努力一点是 100%，你只是 50%，你一定被这个行业淘汰。所以这个行业里面的变速非常快，别谈 3 年、5 年，你先谈接下来的旺季怎么做好，明年怎么做。至于兄弟的问题，和前面讲 的话一样，把自己的路走好一定好。 徐总是从制造性工厂转型做跨境电商行业，并且在跨境电商行业里做出了 自己的品牌，我相信通过前面 anker 的引导以及曹总对线上线下的有机融合， 他工厂出生的徐总一定有很多的话题要问，但是今天也只给他一个问题，而且 徐总一定是直奔总体针对老曹。 徐新华：你做线上线下 O2O 做的比较好，我希望听到关于 O2O 的东西，但是你 全程讲下来我没有听到。能不能简单讲讲你这个 O2O 怎么做的，有什么困难？ 曹晶：一针见血，实话讲，像老吴问，最近怎么样？我们微信寒喧，你都赚钱 了。所有人认为知道，所有跨境电商里面流水量最大的是手机，我是第一个做 手机品牌的，都是卖的三四百美金，是贵，我贵在电商出名。所以很多人认为 我赚钱。以前我做电商风生水起，好舒服。徐总直接问到我心坎里，到底线下 有多难？我现在很少去 KTV、很少旅游、很少去奢侈性的花费了，我身上品牌 性越来越少。 想知道这次中国跨境电商会议究竟有哪些大佬讲述了哪些干货吗？关注我 们海猫跨境的官方公众号就知道啦，记得关注我哦！ 如果你也想征战亚马逊、ebay、wish，或者是学习更多的跨境电商知识的话，还有海猫跨 境的总裁班来咯，有兴趣的话直接点击以下的链接，寻找海猫妹子就可以加入我们哟海 加入海猫 轻松跨境 深圳市海猫跨境科