outstand yourself：投行咨询 面试实习经验分享

从来没想过在校内上写面经，直到前几天看到浙大的一位朋友写了一篇“我的投行求 职之路”，点击率很快过万，不免心动。因此，抱歉起这么雷人的一个题目完全是为了点 击率。 相比她而言，我的投行之路走的未免太容易了。去年在 Deutsche Bank HK 做暑期实 习，之后拿到 return offer，签约，求职之路就算结束了。而 DB 是我面的第一家投行，尽 管在 summer 的时候拿了 5 家投行的 invitation，又面了其中 3 家，加上之前在 McKinsey ，Bain 的面试和实习，但是一路很幸运，因此面试经验算不得丰富。外资投行每年在大陆 学生中只招寥寥数十人，复旦本硕加一起也总会有几个，都是奇人（混迹于校内却从没有 人写过面经，异常低调）。如果说我也有奇怪的地方，恐怕就在我是国际政治专业，文科 且跟经管不沾边儿。国关院今年还有两个进了大麦的（这是我后面 point B 的强力佐证） ，据说国关因此名声大噪。 上学期做了 n 多场大范围小范围的报告，包括公司宣讲会上的发言，实在有些夸张（ 觉得自己的积累完全没到这种程度）。话重复了太多遍又有约稿写面试经验，忙乎着居 然也忘记 趁着尚有些闲暇的时候把自己有限的经验，但更重要的是四年来的一些想法， 写出来，或许能在不经意间改变一些人的人生，想想非常 exciting。也省去了很多次的吃 饭、讲座、报告，很多次的重复。 A. Seek for your passion! Seek hard! 一切的一切，这一点是最重要的，也从这一点开始。08 年去了三趟美国，回来之后很 多人问我“中国学生跟美国学生最大的区别在哪里？”。就在这里：美国学生会不断的问 自己“我想做什么”，不断寻找自己的 passion 所在。所以周围朋友的专业经常是稀奇古 怪的，Russian Literature, International Development, etc. 不会一下子都拥到商学院。 然后很多人会突然跑到非洲，跑到印度，跑到云南，做 volunteer 或其他，完成一种体验 。 自主判断并做选择也是一种能力，一种极为重要的能力。中国学生不是天生欠缺，而 是锻炼这种能力的机会太少了。从小到大按着社会期望或家庭期望去做选择，等于没有自 主判断的机会，上了大学突然面临很多选择的时候，就会手足无措。很多人在工作、读研 、出国之间摇摆，摇摆中错过了很多机遇，很多到大四也不知道自己想做什么经常听到 的 complaint 就是：“我不知道我想做什么喜欢做什么”。 Wizards rule No.1，try hard to find your passion。越早确定方向，stay fo cus，就能抓住越多的机会。 大学中面临的机遇和选择太多了，但是每一个方向所需要积累的东西又是不同的。如 果想找工作，就要做相关的实习，尽量丰富国际交流和学生活动的经历；如果想直研，就 要多花时间在学术上，成绩要优异；如果想出国，就尽量争取先出国交流，拿到很牛的推 荐信如果你一开始想直研，三年只关注学业，大四突然决定找工作了，就有些被动，该 积累的东西没有积累。但这不是说大一就要确定方向，相反，大一大二的时候尽可能多的 explore 不同的发展路径，通过跟学长交流、搜索信息，了解各条路都是怎么样的。如果想 交流就把 TOEFL 早点考掉，然后经常关注外事处网站等等。不怕你一直改变主意，只要你 一直在想、在关注就可以了。 尽量想的长远一些。听说有人努力申请出国，然而问他出国读完想做什么，曰：回来 考公务员。Faint. 早做选择的另一个好处：先手优势可以保持到最后。当你比其他人先积累了一些经历 （GPA，实习，活动， etc），下一个机会到来的时候，你就更容易得到，依此想滚雪球一 样，上一次的成功带来下一次的机遇。 我自己的经历是，一直强烈的想做 business，于是每学期都听很多相关的课程，看相 关的书，搜集相关的信息，了解各个行业和职业发展情况。从大一到大四 GPA 一直保持第 一名，这个先手优势是个意外的结果（大一时完全不知道成绩的重要性），但是这显然是 后面所有机会的一个开头Goldman Sachs Global Leaders（每个院推荐两名参加选拔 ，这样的机会基本是按照成绩来排的），Berkeley 的交流，还有后面申请实习的简历关。 B. Interview: Its all about what kind of person you are! 这是我无数次说过的观点。面试中专业背景、工作经历，简历上的一切一切都没那么 重要了（这些只是为了让你进入面试），面试官最后看的就是你是怎么样的一个人，你的 个性、能力、以至潜能是否适合这个行业、这家公司、这个职位。因此表达和交流的效果 决定了一切。但是，所谓跟面试官之间的 chemistry 说明，比起你真正适不适合（真正聪 明/ 善言 /能力强），更重要的是让他“觉得”你适合（觉得你聪明/善言/能力强）。 个性和能力是很难通过准备改变的，但是一些技术性的准备却可以让你 looks very co ol/smart/capable，从而某种程度的“装饰”个性和能力（让他觉得你 ）： 传统的准备方式（非常必要）：了解这个行业（业务性质、在中国的情况、发展前景 ），了解这家公司（主营业务、行业中的位置、中国市场的策略），了解你自己（把简历 上的内容做充分的准备，go through 每一项活动和实习经历，找出能够体现某种能力的 p oint，比如 leadership, teamwork，etc.）。一直被问到的问题都可以通过这几点来准备： Why IBD（行业）, Why GS（公司） , Why you（你） . An example to demonstrate y our leadership/teamwork. 我总结的“取巧”方式：把公司的网页仔细浏览，研究公司的业务构成、行业的地位 、在中国的发展情况，听起来跟上面一样，其实不然，这个要“研究”，深入了解，注意 细节，重要的是要总结和发现一些深层的问题：e.g. 为什么有这样的战略？公司现在可能 面临的最大困难是什么？等等。还有关注注意一些重要的公司新闻，有机会可以跟面试官 当面探讨（最后总有提问环节）。如果思考的到位，面试中主动谈出来，会非常的 impres sive，对方会觉得你真的很关注这家公司，而且很有想法。巧妙的 stand out。 每个行业的面试都很稍有差别，因为行业、职位所需要的能力都略有不同。我只面试 过投行和咨询，对这两个行业的面试稍作补充： 投行：强调 leadership、teamwork，有高绩点高智商假设（当然也是为了筛人方便） 因而绩点门槛较高，对多方面有所成就（e.g.成绩优异又能兼顾很多活动）或者有奇特经 历的人特别有兴趣。因为我一直面的是 sales and trading，所以说说这个部门：对数字能 力要求很高（trading floor 上大半是理工科出身），面试经常会出些搞脑筋的题目（趣味 奥赛题目之类），不会特别难但是反应要快。一定会有 technical 的问题，非金融专业至少 也要对基本概念有所了解。 咨询：特别强调 analytical skills 和 communication skills。除了准备前面提到的 一般项目以外，case interview 是一定要好好准备的，貌似这几年成功进入前三大咨询的 都会“组团”mock 来准备。 C. Internship: Its not that hard to get a fancy interns hip! 首先要分清两种实习，一种是兼职实习（part-time intern），另一种是暑期实习（s ummer intern）。这两种在性质和机会的取得上都有较大差别。 兼职实习就是平时学期间一周几天去公司做的实习，基本没有机会可以留下成为正式 员工。一般没有很严格正式的招聘程序，可能会有简单的面试。招聘信息会在一些大的求 职网站以及四大校的 BBS 上发布，但很多都是小公司。兼职实习的另外一大特点就是，一 些特别好的实习都是内部 refer 的。公司懒得发布信息再筛选，所以都是之前的实习生做 完就推荐周围的朋友或学弟学妹。我在校内上就发过 DB, McKinsey 和 JPMorgan 的实习信 息。所以说，找到好的实习并没有那么难，比如某天你恰好踩了我的页面.哈哈。 暑期实习就不大一样了，一般是全职的实习，而且是许多公司每年校园招聘的一部分 ，招聘过程跟正式员工（full time）招聘基本一样，暑期之后留用的机会很大。招聘信息 都会发布在公司的网站上，每年招聘时间都差不多。 投行的暑期实习是进入这个行业最好的机会（尤其是去香港的 office），招聘过程跟 f ull time 是一样的，暑期之后留用的比例也很大。每家公司在中国大陆每年招的人数一般 小于 5，一般也只在清华北大复旦交大里面选（所以很钦佩那位