“陌拜求职” 方法技巧

“陌拜求职” 方法技巧 第一步拜访前的准备 与用人单位第一次面对面的沟通，有效的拜访用人单位，是“陌拜求职”迈向成功的第一 步。 成功拜访形象 上门拜访用人单位尤其是第一次上门拜访用人单位，难免相互存在戒心，不容易放松心情 因此要特别重视留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 “人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏 90%取决于仪表”，上门拜访要 成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信自己”才可以树立强大的自信 心理。 资料准备 “知己知彼百战不殆！”要努力收集到用人单位资料，要尽可能了解用人单位的情况，并 把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资 料。还要获得用人单位的经理或人力资源部的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生 活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方 目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经 济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方 式来与用人单位谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。 心理准备：大部分用人单位是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个 人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。 许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明好运 气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！ 陌拜的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的用人单位之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！ 因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 重点十分钟：熟悉了解用人单位需求后自然过渡到谈话重点，为了避免用人单位戒心千 万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解用人单位是否是我们的目标 用人单位。 离开十分钟：为了避免用人单位反复导致陌拜失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离 开用人单位家。给用人单位留下悬念，使其对活动产生兴趣。 第二步确定进门 敲门：进门之前就先按门铃，或重轻适中的两、三窍门。 话术：“XX 经理在吗？”“我是 XX 公司的小 X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打 开用人单位家门的金钥匙。 态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷 漠、随便等不良态度。 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节 影响大事情。 第三步赞美观察 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的武器。 层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您 儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深 层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真 诚，赞美的大敌是虚假。 第四步有效提问 1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的用人单位是不是我们所要寻找的目 标用人单位。 2、提问注意： 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初 1545 秒的开场白提问。 3、陌拜提问必胜绝招： 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。 尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。 特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。 问二选一的问题，帮助犹豫的用人单位决定。 先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。 第五步倾听推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成 功就要少说话、多听、多看。 仔细的倾听能够进一步了解用人单位的基本情况，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的 方式，寻求与用人单位的共鸣点，说话掌握与用人单位同频率的原则，让用人单位感到一 种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果。 第六步致谢告辞 你会感谢用人单位吗？对于陌拜人员来说：“都要怀有感恩的心”！世界上只有用人单位 最重要，没有用人单位看重你你也就得不到自己想要的工作！ 时间：初次陌拜时间不宜过长，一般控制在 20-30 分钟之内。 观察：根据当时情况细心观察，如发现用