陈娉-能量满格的妈妈级创业者

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 陈娉 :能量满格的妈妈级创业者 博士、海归、创业公司 CEO、妈 妈，这是一个“ 开了挂” 的女性。即便年 龄即将“奔四 ”，但陈娉身上那股子干劲 却超过了很多年轻人。 中国论文网 /6/view-12988212.htm 一次省钱引发的创业灵感 素面朝天、衣着简单，眼前的陈 娉根本不像一个带领 20 多人团队的老 板。就是这样一个低调的人，却在今年 举行的中国首届妇女创业创新大赛中强 势杀入八强，并获得了优秀环保创新奖。 记得当时主持人问她：“ 为什么拍 VCR 你穿这条绿裙子，昨天也是，今天还穿？ ” -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 陈娉回答：“ 我只有一条裙子。 ” 妥妥的陈娉的风格。 说起陈娉的经历，绝对的学霸+ 高大上型，从清华大学电子工程系本科、 硕士毕业后，她又到荷兰代尔夫特理工 大学读了博士。2010 年博士毕业后，陈 娉来到合肥，在中电 38 所工作，从事 的也是高端仪器的研发。之后，她又做 了两年国际合作部的副主任，主管大型 多边国际合作项目的谈判以及中小企业 的并购。几年间，陈娉调任了几个岗位， 视野开阔的她开始琢磨：自己能不能干 些事情。 机会很快就来了。2015 年，儿子 包包和女儿泡泡开始上幼儿园，那时大 家已经对雾霾关注起来，所以家长们合 计着给孩子们买空气净化器。100 平方 米的教室，如果要装空气净化器，得 34 台，总价就得上万了。 “这么贵，还 不如自己做呢。 ”陈娉笑着说， “又不是造 火箭，净化不就是物理过滤吗？用风机 将空气抽进，再用滤网将脏东西滤掉， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 就好比放一块破布拦在窗户上遮尘一样。 ”因为陈娉和老公都是工程师，所以这 样的产品对他们而言并不神秘。于是她 开始动手研发，试了不下 10 台风机、 20 个滤网，终于造出了效果相当但价格 却超低的空气净化器。 空气净化器被送到了幼儿园，可 陈娉总觉得有缺憾。因为她深知，好空 气首先是要流通的，然后再是洁净的。 空气净化器虽然净化了室内的空气，减 少了空气中的颗粒物，但关上门窗后， 孩子们被封闭在一个房间里，空气只能 不停地内循环，其实并不健康。一天， 陈娉躺在阁楼上看窗户，突然想到如果 窗户上有个净化器，能把室外空气中的 雾霾过滤后再引入室内，同时将室内的 甲醛、二氧化碳等排出，既能通风换气， 还能净化空气，岂不是两全其美？越想， 陈娉越觉得切中了市场痛点，非常有商 业价值。她决定放手一试。 做产品，她是认真的 2016 年 7 月，青空净化科技有限 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 公司在合肥成立，唯一的产品就是窗式 新风净化器。当时，公司就陈娉一个人， 但是她仍旧租下了 200 平方米的办公室。 “大干一场就要有大干一场的架势。 ”因 为对项目特别有信心，所以投入起来陈 娉也丝毫不吝啬。 紧接着，她一个人指挥全局，联 系工业设计师、结构与工艺工程师、电 路工程师、物理电子专家把 100 台 样机做出来。样机生产出来后，她也没 急着招销售，而是自己申请了微信公众 号，开始在公号上推广产品。陈娉知道， 对于一个没有任何知名度的产品而言， 首先要让大家了解它、知道它。靠着粉 丝们的链式转发，几十台产品就这样卖 出去了。这些产品就像投入市场中的活 广告，越来越多的消费者和经销商找到 了陈娉，希望了解并购买这款产品。 当年 11 月，陈娉又参加了中央 电视台的“创业英雄汇 ”，节目播出后， 公司所有的 QQ、微信、固话、手机都 爆了。就这样，第一批 10 个城市的代 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 理签下了合同。至此，公司彻底打开了 局面。 为了让更多的人能有切实的体会， 陈娉还做了一个玻璃房子，取名为青空 的小屋。每个月，陈娉总要抽出几天时 间直接参与卖货，或者在推介会现场， 或者直接在小区门口摆摊，这时她就会 带上青空的小屋。有客户用抽烟的形式 在青空小屋实验了青空窗式新风净化器 的实际效果，结果小屋外 PM2.5 浓度值 为 151，屋内只有 8。 创业要想走得顺，除了产品好之 外，服务理念至关重要。陈娉除了干老 板的活之外，有时她还兼做客服。并不 是因为公司缺客服，而是她觉得这样才 能了解用户最直接的需求，收到最真实 的反馈。一位北京用户，自称净化器达 人，下完单后，再三嘱咐他们，一定要 多u 点，不能挂了，他还要买滤网。 一位哈尔滨的代理商总担心天太冷循环 空气会降低室温，于是青空就出了辅热 功能。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 未来，陈娉有个目标，她想做细 分品类的全国第一， “如果消费者一说要 买窗式的新风净化器，就会想到青空， 那我就成功了。 ” 这个老板有点不一样 在青空，陈娉笑称自己是老人， 因为公司大部分员工都是 20 多岁的年 轻人。之前社会上一直有种观点，说 90 后特别不好管理，可陈娉却从没这样觉 得。大家亲切地称呼她为老大，陪着老 大加班更是家常便饭。公司氛围好、有 发展前景等都可能是原因，但一个小姑 娘偷偷告诉我说，他们是信服于老大的 人格魅力。有一次，一名员工出去谈代 理，结果汇报工作时告诉陈娉：“我没 签条件给得最好的。 ”陈娉问也不问，直 接表示：“将在外，君命可以不受。 ”瞧， 多么豪气的回复。 忙，是所有创业型公司老板的常 态，但陈娉却没有因为工作忙，忽略她 在家庭中的职责。 “我从没觉得孩子和工 作是对立的。我一直很忙，怀孕时还在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 国外到处出差。生完孩子 1 周后我就去 开会了，才 3 周又去出差了。但他们的 成长，我从没缺席。 ”相比天天围着孩子 转的妈妈，陈娉看中的是有质量的陪伴。 虽然每天晚上要八九点才能回家，但她 到家后会和孩子们互动，给他们读书， 陪他们玩耍。 一次女儿泡泡向陈娉抱怨：“妈 妈，你基本上没有来接过我放学、和我 吃过晚饭呢。 ”陈娉回答她说： “妈妈和 你们在一起，很幸福，但这不是我自己 的快乐。自己的快乐，只有做自己喜欢 的事情，才能体会到，所以妈妈要去工 作。 ”这个回答让小家伙很满意，因为她 觉得妈妈说得有道理，她也觉得只有在 自己玩的时候，才有自己的快乐。 “孩子 们都喜欢依赖爸爸妈妈，你要正确处理 孩子们对你的需求。像我，就要让孩子 们接受我的工作状态，这样，他们也能 更专注于自己的事情。 ”陈娉笑着说。 在管理孩子方面，陈娉是成功的。 5 岁多的包包和泡泡非常有想法，而且 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 愿意学习。在手机、电视、游戏不断诱 惑孩子们的当下，包包和泡泡却爱看书， 一年要读掉几百本书。而对于看书，陈 娉也从不给孩子设限。大多数妈妈考虑 到孩子的年龄与理解能力，多会选择绘 本故事，而包包和泡泡却什么书都看， 科学、哲学，甚至机械类的书都在