“爆米花”量贩式ktv营销推广方案

“爆米花”量贩式 KTV 营销推广方案 一、环境分析 （一）社会环境分析： 马鞍山市南至芜湖市区 30 公里；北与江苏省南京市江宁区毗连，是南京都市圈核心层城市， 距南京市中心 45 公里，距上海不到 300 公里，是安徽融入长三角、推进东向发展和长三角城市 向内地延伸的重要门户。城乡居民收入水平持续提高。据抽样调查，全市城市居民人均可支配收 入 16137 元，比上年增长 17.7，居全省首位；人均消费性支出 10486 元，比上年增长 19.1。全市农民人均纯收入达 6145 元，比上年增长 18.4，居全省首位。 马鞍山经济总量快速增长。2007 年全市实现生产总值（GDP） 540 亿元（预计数） ，按可比 价格计算，比上年增长 18.5。其中：第一产业增加值 20.5 亿元，增长 5.5；第二产业增加 值 362 亿元，增长 21；第三产业增加值 157.5 亿元，增长 13.5。全市人均 GDP 在全省率先 突破 5000 美元，达 5600 美元，居全省首位。 （二）市场环境分析 1、竞争对手分析：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析； 目前马鞍山拥有哆唻咪、百乐门、皇冠国际、东方魅力、 、龙凤钱柜、裕富豪、量贩式 KTV、果冻、A8、盛世佳人、IOIO、99 歌城豪乐迪、ML168 飚歌城、麦克风、梧桐深处、帝豪音 乐酒吧、本色酒吧、星光灿烂娱乐城、炫彩演艺酒吧、时光隧道、香树情缘、维多利亚量贩式 KTV、凤凰城、大地飞歌、 成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？ 失败原因：基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？ A、 传统型竞争者现状：哆唻咪、百乐门、时光隧道、皇冠国际、东方魅力、龙凤钱柜、裕 富豪、果冻、A8、盛世佳人、IOIO、麦克风、梧桐深处、帝豪音乐酒吧、本色酒吧、星光灿烂娱 乐城、炫彩演艺酒吧、香树情缘、维多利亚量贩式 KTV、凤凰城、大地飞歌、业绩水平、营业额、 利润收入统计分析； B、 传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。 C、 新兴高档 KTV 经营者：99 歌城豪乐迪、ML168 飚歌城、经营类型？市场取向？是否平民 化、贵族化等。 经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。 经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。 经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。 2、消费者分析： A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。 B、 该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费 水平的高低。 C、 目标市场消费者分类：政府、企业、家庭消费、学生、游客。 在解放路地开店的优势策略： 竞争策略：市场最佳切入点； 营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系 二、试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传： 每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈， 相互之间影响着，所以做好一个 KTV，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。 宣传客户群体： 1、大型的商圈； 2 （1）解放路商业街 （2）湖东路（3）团结广场（4）政府、大企业相关部门 （5）各小区 2、各大高校； （1）安工大（2）河海大学（3）师专（4）技师学院（5）冶金学院 3、各类高中，中专周围。 （1）2 中、8 中、13 中、培正周围（2）马钢技校校内以及周边。 4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传海报一张） （1）苏宁、国美（2）鸿泰、集美（3）华联、新亚 宣传方式：派报； 派报方式 1、 派近报 （1）带优惠券、穿广告衫 2、 派远报 （1） 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。 （2） 公司发放车费， （3） 午餐费用。 3、 派报注意事项： 1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单； 2、组长明确派发路线、方向、地址； 3、清楚派发对象（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解） 、数量、并熟记 宣传用语； 4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置； 5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱； 6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶； 7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解； 8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松； 9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地； 10、遇到同行竞争对手不用派发； 11、不可抽烟、打私人电话，在便利店看电视或有任何形式的潜水等； 12、不可围观任何类型的汇演或其它活动； 13、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目的员工派发（防止小区保安阻拦） ； 14、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开； 15、如传单没有在目的地派完，则需拿回交给 KTV 管理组； 安全注意事项： 1、过桥时要走人行道，不可走车道； 2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒； 3、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理 处理； 标准用语： 先生/小姐，您好！我是“爆米花”量贩式 KTV 的员工，我们是一家专业 KTV 连锁企业，我 们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包） ，上面有优惠券，我们于*月*日试营业， “爆米花”量贩式 KTV 位置在苏宁 5 层即鸿泰新百对面，到时欢迎您的光临，谢谢！ 异类联盟： 在这个快速消费的社会中，我们应该广扩客源，因此联合其它行业的优惠活动也成为吸引客 源的重要方式。在众多的行业中，选出以下行业作为参考： 1、 百货 2、 餐饮 3、 银行 4、 旅游 5、 保健、休闲、美容 直接拜访单位： 为了加强对高消费阶层的宣传力度，我们将选择采用直接拜访的形式，以此到达刺激该阶层消 3 费的目的，下列有关地点： 1、 各大医院 2、 各大办公楼集中地 3、各大知名企业（马钢、山鹰、星马）等等 4、各大知名小区（马钢花园、中央花园、大北庄、珍珠园、以及各别墅区）等等 根据上述广告目标设定，应以中等收入及以上的人企业主、公务员、爆发户，为广告推广活 动的目标对象。 三、具体时间安排 1、 开业前 10 天在皖江晚报 、 南京晨报等报纸做广告宣传，凭广告，可参加优惠活动 (可做报纸夹带) 发布内容： A、 有“爆米花”量贩式 KTV 开业的信息。 B、 有关当天活动的信息。 C、 有关“爆米花”量贩式 KTV 企业文化信息。 D、 有关“量贩”的文化信息，突出“爆米花”量贩式 KTV 是以量贩形式出现的娱乐场所。 作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公共关注程度起者主导作 用。 发布规格：1/4 通栏 发布日期： 发布媒体：皖江晚报 、 南京晨报等等。 2、 员工用 6 天时间外出发票并做宣传。2 天到近处、2 天到各大公司，肯德基、加油站、高档 商铺，写字楼。2 天到市内各大商场、超市、大型酒店、大型宾馆。 3、 在通往“爆米花”量贩式 KTV 的公交车上和马鞍山市主要干道的公交车上做公交宣传。 4、 在电视台及在公共汽车移动电视做广告宣传。 5、 确定邀请参加活动的企业,宾朋名单、发送邀请函。 （1）必须在开业气势上务必要“一炮打响“，体现宏大规模的特点（惊爆度） （2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象 （3）在同行业态中留下较好的知誉度 （4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感“，且易传播 （惊奇度） （5）本促销活动务必能够提高销售额 （6）本促销活动的确能让顾客感到“实惠“，最终增加“爆米花”量贩式 KTV 知誉度 （7）本次企划促销案能够便于操作实施。 KTV 各时段房价（24 小时营业）： 阳光场 黄金场 午夜场 6：00-19：00 19：00-24：00 24：00-6：00 迷你 10/小时 28/段 38/小时 10/小时 38/段 小包 20/小时 38/段 48/小时 20/小时 48/段 中包 40/小时 58/段 78/小时 40/小时 78/段 大包 60/小时 78/段 98/小时 60/小时 98/段 VIP 80/小时 98/段 128/小时 80/小时 108/段 豪华 90/小时 108/段 158/小时 90/小时 128/段 总统 180/小时 258/段 298/小时 180/小时 298/段 PS：阳光场包段时间为 6：00-18：00（12 小时；离黄金场 1 小时，使阳光场大买单后，服 务员有充足时间清房间，以迎接黄金场。），选择包段后可欢唱 6 小时。 午夜场包段可从 24：00 欢唱至 12：00（12 小时）。 会员卡： 普通卡：30 元一张或超市单笔消费 500 元，房间可包段。有效期四个月。 4 金卡：100 元一张或超市单笔消费 1200 元，房间计时消费打 9 折，同时可包段并可参加店 内的积分换礼活动。每月可至店家免费欢唱 1 小时（仅限一次，除黄金场），生日当天凭身份证 和金卡免 2 小时房费（除黄金场）。有效期一年。 钻石卡：1、300 元一张 2、单笔消费 2500 元 3、积分到一定数量；房间计时消费打 8 折，包段打 9 折。可参加积分换礼活动。 每月可至店家免费欢唱 2 次每次 1 小时（除黄金场），生日前天、当天、后天凭身份证和钻石卡 免 2 小时房费（除黄金场）。有效期一年。 PS：会员卡每张每天只准使用一次，金卡、钻石卡生日免房费每卡每年仅限一次（以防一卡 多人用）。 积分：金卡-超市消费 60 元累计，每 50 元一分。包房消费每 50 元一分。 钻石卡-超市消费 50 元累计，每 40 元一分。包房消费每 40 元一分。 店内宣传品： 主要有店卡、笔、打火机（火柴）、餐巾纸、意见单等。 宣传品全部的统一选用一种颜色做为主色调。正面只印有英文的店名-例好乐迪“ HAOLEDI ”。内页底色为白色，色彩可适当丰富些。店家可联系供货商，由他们按照我们的要求 来制作店内的宣传品。同时我们将其产品的外观或其标志，在不影响宣传品整体效果的情况下印 制在宣传品上，这样供货商的产品得到了很宣传，我们也得到了赞助，节省了一笔不小的开销。 促销活动： 长期活动 12 星座-每个月都有与其相对应的星座。凡是当月星座与其星座吻合的客人，来店内欢唱 满 2 小时凭身份证，赠送一款指定特饮（可自由调配的浓缩果汁），或指定的散装干果（薯片、 锅巴）。每天仅限一次。 短期节日活动 元旦-元旦-12 月 31 日晚上 11：50 举行新年倒计时活动。过了 12：00 后消费满 200 元 的客人赠送一张抽奖券，在 1 月 1 日的晚上 10：00 开始抽奖。大奖可为 300-500 元的代金券 或自行车。所有中奖名单可公布在大堂，5 日内凭奖券领取奖品。 春节-主题“天降横财”红包内放置奖券（奖项内容：5-100 的现金、店家代金券等）， 初一、初二、初三 3 天凡消费满 88 元的客人可抽取一个红包（每房一次）。 情人节-主题“你是我一生的挚爱”准备 99 朵玫瑰，玫瑰上捆绑上一张代金券（10-50）， 其中 9 朵玫瑰上捆绑有一把钥匙，同时还需要 9 个箱子，里面各放置 1 个较高档的奖品（如 MP3、戒指等）箱子上锁，开锁的钥匙就是 9 朵玫瑰的钥匙，凡带女士来店家且消费满 99 元的客 人，可抽取 1 朵玫瑰（每房一次）。 劳动节-主题“劳动最光荣”节日当天每 3 小时举行一次活动，用电脑打字幕的方式指挥 现场客人参与活动，首先让客人将店家指定有关劳动节的话，用手机短信发送到指定的手机上， 评选出前 10 名准确无误的客人。将客人召集在指定的地点（建议大堂），让这 10 人在 51 秒内 在纸上写“劳动最光荣”。写的最多的前 3 位客人成为最后的赢家，根据名次获取礼品。