广场舞服的生意经

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 广场舞服的生意经 舞服市场的大洗牌 中国论文网 /3/view-12991181.htm 经营女装淘宝店多年的崔伟峰深 谙市场规律，广场舞效应对服装市场的 洗牌更让他意识到卖街款服装的悲剧， 只有抓住中国大妈的消费需求，才能在 淘宝大海里淘金。 崔伟峰，人称老崔，湖南益阳人， 经营广场舞服饰至今已经有五六年。老 崔 2009 年南下广东，2010 年在东莞开 了自己的淘宝店，开店时并没有想到有 一天自己会打进跳舞大妈深处。老崔说， 如果不是前几年家乡广场舞服装生产工 厂蓬勃，广场舞销售店的迸发，自己可 能还在广州分销大众女装。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 从前的老崔奔走在遍地制衣厂的 东莞，周旋于各个服装批发点，精心挑 选大众都喜欢的款式，然后把美图放入 自己的网店页面。他的生意还算不错， 只不过背井离乡。现在的老崔在淘宝上 同时经营着两家服装店，全部销售广场 舞服装，不过每家店衣服的档次不一样， 分别销售低端产品和中高端产品。生意 比较好的是“ 舞艺广场舞”这家店，销售 的是中高端的广场舞训练服，卖得最好 的单品，月销量能上千，店里的月营业 额大约 30 万元。 2008 年北京举办奥运会，全民健 身热潮涌起，越来越多的中老年人走出 家门，走进广场。2009 年凤凰传奇唱响 了最炫民族风 ，大妈们也随着音乐 跳遍了大街小巷。眼尖的商家看到了队 伍日益膨胀的广场舞大妈群体，便按捺 不住了，纷纷为大妈们设计舞蹈专用服 装，老崔湖南家乡的制衣厂老板也开始 陆陆续续实施了广场舞专项服装项目。 2011 年底，老崔过年回家后，就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 没有再去东莞了，益阳此时卖广场舞服 装的电商已是遍地开花。老崔决定留下 来，奔跑于湖南的各个制衣厂，把颜色 鲜艳的广场舞服装放到了自己的店里。 新市场的吸引力是巨大的，如雨后春笋 一般的广场舞服饰专卖店全国遍地发芽， 东南西北，各划阵营。老崔凭借着之前 开店积累的经验，紧密贴合顾客购买需 求，在万千店铺中努力地生存着。直到 行业开始恶性竞争，大家纷纷打价格战。 老崔说 2013 年到 2015 年，这三 年是广场舞服装市场的洗牌期。广场上 热闹地跳着热门舞曲伤不起 ，万千 店家看着营业额喊着“ 伤不起 ”，大部分 商家都是进货上架，市场上同款越来越 多，一个款式成百上千的店铺都在卖， 只有“物美价廉 ”才能人客户法眼，由此， 东家便宜 1 元，西家降价 2 元，东家祭 出满 30 减 5 的优惠政策，西家就 29 元 清仓处理。 市场大洗牌中老崔的店铺也不乐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 观，价格战持续消耗着他微薄的利润。 他决定升级，在 2016 年开办了拥有 15 个员工的小工坊，自己设计款式，调整 面料，把控产品的每一个部分，并且增 开了一家中高端淘宝店，也就是现在生 意火爆的“舞艺广场舞 ”。 老崔的战略第一步就是摒弃价格 战，提高质量脱离低端市场。虽然一开 始相差不多的款式别家店卖 20 元，他 们卖 45 元，让许多老顾客跌破了眼镜。 但当他们把产品免费寄给老顾客，等她 们穿上身以后，大妈们就明白了他们产 品贵的理由。立竿见影的口口相传，页 面上的好评如潮，慢慢地就为老崔带去 了顾客流量，网店的销量逐日增多。 现在的广场舞服饰和早年的大不 相同，大红大绿的基础款运动 T 恤不再 受欢迎，在这一点上老崔颇有感触。早 年跳广场舞的大妈对衣服不挑剔，能穿 出去就足矣。经过几年的发展，广场舞 类别增多，跳舞的人群也越来越年轻化， 有年轻血液带动的队伍对服装款式、颜 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 色、质量的要求严格了许多。除了宽松 舒适，她们开始追求色彩的搭配，款式 的精致和俏皮的细节。 在老崔的店里，荷叶袖、微收腰、 裙裤套装的几款服装颇受欢迎，顾客买 走衣服后，有时也会给老崔提修改建议， 领口加一个花边、增加几种颜色什么的。 老崔战略的第二步就是能做出一些独特 的款式，电商销售非常注重唯一性，他 希望大洗牌后留下的自己能在精致、注 重细节的路上越走越好。 一双舞鞋月销量上万 在淘宝网搜索栏键入“广场舞鞋” 四个字，页面会提示你将有 100 页以上 的内容展示供你浏览，当你想缩小范围 到某一个具体鞋子品牌时，朱华的“牛 霸道”就会映入你的眼帘，品牌分类栏 里， ”牛霸道”的名字霸道地排在第一位， 偶尔会出现在第二位或第三位。 80 后朱华是个白白净净的、戴着 一副黑框眼镜的、说话斯文的年轻商人， 他会认真地聆听对方嘴里说出的每一个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 字和每一个语气，而后用简短明确的话 语给你回复。他给人的感觉和他店里的 鞋一样，简单大方，让人感觉舒适。 虽然年纪不大，但朱华已经和鞋 打了十几年交道，专注女鞋的十几年让 他比绝大多蹬 人都要懂她们的脚。 广场舞鞋原本只是他众多休闲女鞋的一 类，因为市场需求，现在他成为了专业 广场舞鞋的缔造者，而他的“牛霸道” 也 成为了行业的一根标杆。在“牛霸道” 诞 生三年后，他决定从一个单纯的幕后生 产者转到了线上，把工厂和店铺连接在 一起，把控从做鞋到顾客穿鞋的全过程。 目前有六家天猫店在分销着“牛霸道” 舞 鞋，其中有两家就是朱华的直营店。 “牛霸道 ”属于中端女鞋品牌，价 格基本处于 60-150 元这个区间，对 45- 65 岁的广场舞消费人群而言，这是最适 合的价格，大妈们花几十块钱买双舒适 的鞋一点也不会心疼。 “因为是工厂店， 不用考虑店面开销等问题，我们才敢这 么低价卖。 ”朱华说厂里的鞋都是靠走销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 量盈利，利润比较低。但凭借薄利多销， 朱华每月可以卖出 5 万双广场舞鞋。 但价格远不是大妈们选择的唯一 标准，在朱华的脑子里，牢牢记着中老 年人买鞋最注重三个问题：好看的外观、 良好的舒适度以及用户的好评。这三点 现在也是朱华和他 100 多号员工追求的 目标。因此，每一双新鞋出炉，员工都 会先试穿，确保鞋子美观以外的舒适度， 每一个客户回馈，他们都会认真铭记， 确保服务是根本。一旦有质量问题的次 鞋没留意寄给了顾客，他们会立刻道歉 并承担责任。这是朱华做生意的方式， 同样是“牛霸道 ”圈粉无数的秘诀。 开舞鞋店的这几年，朱华遇到过 无数好玩的客人，收获了许多忠实的粉 丝。中秋节到了，长期买他家鞋的北京 大妈自己做了月饼，好说歹说给客服要 了地址，专门从北京把包含大妈深情厚 意的月饼邮到了他位于福建的工厂。 朱华的顾客主要集中在中部地区， 湖南、湖北、云贵川等地，广场舞的市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 场究竟有多大