实 践 出 真 知

关于举办 2011 年新员工演讲比赛的预备通 知 各直属经营部、支公司，本部各部门： 根据市分公司 2011 年新员工入司教育暨岗前培训班培 训计划安排， 市分公司拟于 10 月中旬 举办 2011 年新员工 演讲比赛，现将有关事项通知如下: 一、时间、地点 10 月 16 日（周日）下午，市分公司 209 会议室。 二、演讲主题 请全体新员工学习“总经理推荐” 文章 致新员工书 （作者任正非）（附件 1）。参赛选手可谈谈自己的学习体会以 及入司以来的经历、身边的故事和感悟等。题目自拟，演讲 时间不超过 5 分钟。 三、参赛人员： 2010 年 11 月至 2011 年 9 月期间入司的新员工。参赛人 员名额参见附表（附件 2）。 四、评委组成 评委由市分公司企业文化建设委员会成员组成。 五、奖项设置 一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 3 名，鼓励奖若干名。 六、具体工作 2 1、请各单位、部门按参赛名额上报参赛人员报名表（附 件 3），并于 2011 年 9 月 27 日下班前发至人力资源部/教育 培训部唐军邮箱。 2、请各单位、部门将参赛人员定稿的演讲稿件于 2011 年 10 月 10 日下班前发至人力资源部/教育培训部唐军邮箱。 3、其他事宜另行通知。 附件： 1、致新员工书（总经理推荐） 2、新员工演讲比赛名额分配表 3、演讲比赛报名表 人力资源部/教育培训部 二一一年九月二十日 娄伟民总经理按语： 这是一篇写于十七年前的文章，在这篇文章中，华为总 裁任正非先生用充满感情的语言清晰地传递出华为对新进 3 员工的要求与期望，并对公司秉持的价值观与行为准则进行 了深入浅出的解释。毋庸置疑，华为之所以能取得绝无仅有 的发展成绩，正源于其公司在人才培养上思路的清晰，对于 新员工严格要求与孜孜不倦的培养。十七年后看来，依然对 我们的新员工乃至公司有重要的指导意义。 我们要学习华为，特别会像华为一样为新进员工提供有 利的发展平台，帮助所有员工搭建实现梦想的阶梯，构建新 老员工相互学习的良好环境，最终营造以人为本、和谐奋进 的企业氛围，使得公司获得持久稳定的发展动力。对于新员 工来说，也要珍视您现在获得的工作机会，增强工作责任心， 善于与他人合作，主动向老员工请教学习，尽快融入公司， 认同公司的价值理念与企业文化，实践“ 客户至上，服务为先” 的发展路径，全力发挥出自身的聪明才智，为公司建设添砖 加瓦，并不断提升工作能力与水平，最终做到与人保南京公 司共同成长。 4 致新员工书 作者:任正非 您有幸进入了华为公司。我们也有幸获得了与您的合作。 我们将在共同信任的基础上，度过您在公司工作的岁月。这 种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带。 华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系 统、大结构的高科技企业。以它的历史使命，它需要所有的 员工必需坚持合作，走集体奋斗的道路。没有这一种平台， 你的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。因此，没有责任 心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进 步的机会。那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中， 重新决定您的选择。进入华为并不意味着高待遇，因为公司 是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。对新来员工，因为没有 记录，晋升较慢，为此十分歉意。如果您是一个开放系统，善 于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础， 可能进步就会很快。如果封闭自己，怕工分不好算，就需要 较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。 实践是您水平提高的基础，它充分的检验了您的不足，只有 暴露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十 分重要。唯有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的 提高。有一句名言，没有记录的公司，迟早要跨掉的，多么尖 5 锐。一个不善于总结的公司会有什么前途，个人也不是如此 吗？ 实践改造了人，也造就了一代华为人。您想做专家吗？ 一律从工人做起，已经在公司深入人心。进入公司一周以后， 博士、硕士、学士，以及在内地取得的地位均消失，一切凭实 际才干定位，已为公司绝大多数人接受。希望您接受命运的 挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。不经磨难，何以 成才。 公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这 个多灾多难、刚刚开始振兴的民族。只有背负着他们的希望， 才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。我们总有一天，会在世 界通信的舞台上，占据一席位子。任何时候、任何地点都不 要做对不起祖国、对不起民族的事情。要严格遵守公司的各 项制度与管理。对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵 守。不贪污、不盗窃、不腐化。严于律己，宽于待人。坚持真 理，善于利用批评和自我批评的方法，提高自己，帮助别人。 您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的 公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者 面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的。 要承受得起做好事反受委屈。没有一定的承受能力，今后如 何能做大梁。其实一个人的命运，就掌握在自己手上。生活 的评价，是会有误差的，但决不至于黑白颠倒，差之千里。您 6 有可能不理解公司而暂时的离开，我们欢迎您回来。您更要 增加心理的承受能力，连续工龄没有了，与同期的伙伴的位 置拉大了。我们相信，您会加步赶上，但时间对任何人都是 一样长的。 希望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实、德国人 的一丝不苟的敬业精神。真正生活中能把某一项技术精通就 是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个 有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什 么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做 初工。努力钻进去，兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤， 行成于思，有真正动手能力、管理能力的干部。机遇偏多于 踏踏实实工作者。 公司建立了以各部门总经理为首的首长负责制，它隶属 于各个以民主集中制建立起来的专业协调委员会。各专业委 员会委员来自相关的部门，组成少数服从多数的民主管理。 议事、不管事。有了决议后由各部门总经理去执行。这种民 主原则，防止在一长制中的片面性，在重大问题上，发挥了 集体智慧。这是公司六年来没有摔大跟头的因素之一。民主 管理还会进一步扩展，权威作用也会进一步加强，这种大民 主、大集中的管理，还需长期探索，希望您成为其中一员。 公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导 工作。遵循循序渐进的原则，每一个环节对您的人生都有巨 7 大的意义。您要十分认真地去对待现在手中的任何一件工作， 积累您的记录。要尊重您的现行领导，尽管您也有能力，甚 至更强。否则将来您的部下也不会尊重您。要有系统、有分 析地提出您的建议，您是一个有文化者，草率的提议，对您 是不负责任，也浪费了别人的时间。特别是新来，不要下车 依始，哇啦哇啦。要深入地分析，找出一个环节的问题，找到 解决的办法，踏踏实实地一点一点地去做。不要哗众取宠。 在公司的进步主要取决您的工作成绩，一个高科技产业， 没有文化是不行的。业余时间可安排一些休闲，但还是要有 计划地读些书。不要搞不正当的娱乐活动，绝对禁止打麻将 之类的消磨意志的活动。为了您成为一个高尚的人，受人尊 重的人，望您自律。谁为谁服务的问题一定要解决。公司总 的是为用户服务，但具体来讲，下一道工序就是用户，就是 您的“ 上帝 ”。您必须认 真对待每一道用 户。 要关心时事，关心国家与民族的前途命运。提高自己的 觉悟。但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。公司不支持您， 也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。当前， 要承认只有共产党才能领导中国，否则就会陷入无政府主义。 一个高速发展的经济社会，没有稳定，没有强有力的领导， 陷入无政府主义状态是不可想象的。共产党的缺点，通过整 党和教育来解决。我们可以帮助它，但必须是善意。 公司在飞速的发展，迫切地需要干部，希望您加速磨炼， 8 与我们一起去担起明天的太阳。 各位领导、同事： 下午好。很高兴站在这里和大家分享，我加入人保大家庭这段时间以来的 一些感悟。 刚刚走出校园、步入社会，如何从少不经事的校园青年转变为沉稳历练的 职场干将，我有太多东西要学。入司几个月来的经历给我上了一堂堂生动的教 9 育课，道理简单但意义深远。 刚进公司上班的几天，按照安排我先从最基本的条款学起。用一两天时间， 把较常见的险种条款都浏览了一遍。满以为自己对保险的认识因此立刻上了一 个台阶，起码也算是个懂保险的人了。可是后来前辈的一句发问“财产综合险 和财产一切险哪个更保险范围更广？” ，这一下问住了我。我在我脑海里竭力的 搜索我能想起来的条款内容，可是一无所获。原来我看了这么多天的条款，都 是走马观花，没有把握到每个条款的重点内容。在前辈的指导下，我重新拿起 条款，重点研读条款的关键部分，比较同类险种的保险标的、保险责任、责任 免除等等。 华为的任总说：“遵循循序渐进的原则，每一个环节对您的人生都有巨大 的意义。您要十分认真地去对待现在手中的任何一件工作，积累您的记录。 ” 看似简单的条款学习也不是想当然的看看就可以的，要认真的分析领悟，把握 重点，分清主次，才能真正在条款的学习中有所收获，为以后的工作打下坚实 的基础。 学过了条款。按照部办的规定不论什么职位，都要在柜面学习一段时间， 方才可在正式职位就职。于是销售岗位的我开始了我的柜面出单学习。三代系 统的上线让出单的过程更加简便快捷了，跟车险出单的师傅学习了一两天我便 熟悉了整个流程。于是信心满满主动跟师傅要求自己出单。不久有客户来办理 车险续保业务，我如愿坐在了师傅的椅子上，顿时觉得自己也专业了起来。可 是客户等在柜面上的压力只有真正坐在师傅的椅子上才能感受到。我一边操作 一边要看自己记录下来的出单流程，我努力想要提高自己操作的速度，可是力 不从心，因为做完了上一步就不知道下一步要如何操作了。师傅在一旁指导， 我才终于出好了一张单子，送走了客户。原来出单也没有看上去那么简单。我 距离师傅行云流水般的出单速度还有好大一段距离呢。其实师傅的行云流水是 在很长一段时间的实践中锻炼出来的。 就像任总说的：“做任何事情实践是您水平提高的基础，它充分的检验了 您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。 ”出单流程看了多少遍，都不及实实 在在的操作几遍。只有经历了长时间柜面出单的实际操作的训练，才能快速、 准确无误地出单。其他事情也一样，只有长时间的实践训练，才能成为业务能 手。 我不确定是不是每个新人都会有这些经历，但我确定的是这样的经历，对 于我这样一个毛糙的新手如同一剂良药。 任总教育我们每个新人都应丢掉速成的幻想，踏踏实实的干好每一天的工 作。虚心请教前辈，静心学习知识，安心做好工作。从出第一张保单到数以万 计的保单，从做第一笔业务到一年千万的保费，从第一次出车到千万次现场定 损。身为人保的新鲜血液，拒绝浮躁，踏实的迈出每一步，成功就会在这千万 次的积累之中获得。公司也会在我们的努力之中稳步发展，最终做到我与人保 共同成长。 所以，我们要相信我们的浮躁会在一次次实践历练中变为沉稳，相信现在 的历练会在我们未来的人生中发出意想不到光彩。这个历练积累过程不会让我 们失望,只会在后来的一段时间里让我们的生命更加地与众不同。 我，是来自直属一营销售二部的赵跃群。感谢大家的倾听，谢谢。 实 践 出 真 知 10 -读致新员工书有感 各位领导、各位同事，大家下午好！我是来自直属一营的王歆蕊。今天我 演讲的题目是实践出真知 首先感谢公司给我们提供了这样一次机会，让我们这些新员工可以展现风 采，和各位同仁一道分享入司以来的感受。 走出校园，踏入社会。我学到的第一点就是/经验远比一切都来得重要！ 在出单这个岗位上更是如此。看似是重复相同的工作，但是想要出得快，出得 好，并且不出现问题，却是件非常不容易的事儿。/正如任正非总裁所说的那 样“唯有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高!”在工作中，经常 会出现各种各样的困难和问题，这几个月的实践，让我深刻地体会到了经验的 重要性。发现自己的不足，踏踏实实地去总结方法，向老员工虚心求教变得尤 为重要。 比如电销出单的学习，就是在老员工一次次的示范指导，再加上自己的实 践操作，才能真正地掌握其中的技巧，这样的学习一定是建立在经验的言传身 教上的，是自己琢磨不出来的。这不但体现出经验的重要性，也告诉我们任何 工作都离不开团队的合作，不断交流探讨，走集体奋斗的道路才是正确的。任 正非也在文章中教导我们：每个人都应该是一个开放的系统，善于吸取别人的 经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，才有可能很快的进步。 出单对工作细心要求很高，这对于我是一个挑战，所以我把/“认真仔细 地出好每一张单，踏踏实实地做好每一件小事”作为自己的座右铭，把碰到的 各种困难都当做是磨炼自己的宝贵财富。任正非在文章中就提醒我们青年人要 有“不经磨难，何以成才“的精神。只有不断的实践，才能检验出我们身上的 不足，只有将问题暴露出来，才会有进步！而我们也正是在每天的实践和学习 中一点一滴的积累着，前进着！ 回首自己刚进公司的时候，对保险方面的知识还知之甚少，如今/却已经 能熟练地掌握出单技巧，做好份内工作，尽快融入这个工作环境，应当说，这 其中离不开反复的实践、积累和对工作的热情，更离不开领导的关心、督促与 理解，以及同事们对我的悉心帮助。在这里，我要衷心地道一声感谢！【鞠躬 】 一个好的公司不仅自身发展良好，他的理念与文化也会感染他的员工，促 使他们更加优秀。人保就是一个让我们可以不断进步的“大舞台” ，除了总公司 的各种培训和拓展外，部办里每天订阅的报纸、中午播放的新闻，都体现出公 司在细微之处对我们的关怀。