如何做好一名品牌经理

如何做好一名品牌经理 随着我国市场经济的不断发展，据有关数据统计，我国市场上前 10 名品牌的消费占有率高达 7080，我国的消费者已经逐步从“商品消费 “进入“品牌消费”的阶段，那么也由此营运而 生了一种新的职业，品牌经理。 下面是个人认为品牌经理的工作内容 一制订全年度品牌推广计划; （1）全省开发家数： 19 个县级市，47 个县级单位（开发品牌）半年内品牌的占有率达到 60%。（39 家）一年内 达到 80%（46 家）。 全省共计 460 个镇级单位，半年内达到 18%。（82 家）一年内达到 24%（110 家） （2）每个网点的预计销量： 市级单位：县级单位：镇级单位=10：5:3 集体数字根据品牌而定 （3）年度任务：年度任务的有效达成率，对比任务的下放比例和可操作执行方案有着密不可分的 关联。所以客户的年度任务制定第一年在有原则的基础上，人性的考虑客户的利益最大化的 方向制定，会收到不错的效果，第二年客户的年度任务根据第一年的实际销售情况而定。第 一年：第二年：第三年 = 0.7:1.2:2 (4) 活动促销方式: 促销方案要多元化，根据多年的从业经验，个人认为最好的促销就是使命感的促销，所有大型活 动成功的前提一定要有培训，思想的引导，只有思想统一了。行动才会有方向，才能拧成一根绳， 才能形成合力。销售的业绩自然也就不难达成了。 （5）招商会： 一： 新品推广会：不论该品牌是在市场有知明度，或新品，再或有一定市场份额，我司代理后 都应当高调宣传和推广，亦在所有客户心中树立，该品牌被公司重视，同时有信心与之合作。做 出一个中心，一个标准。 (1)一个中心：就是此品牌能够成为客户企业内的核心品牌并能给客户带来不可代替的利益 来源，这个中心就是一起都以利益来营运达到共同的利益最大化，同时能够真正的形成战略合作 伙伴的关系。 (2)一标准：服务的标准，产品本身能够为客户带来直接利益，服务却能够为客户带来长 久稳定的附加利益。服务要直接有针对性，根据不同的客户，推出不同的服务。例如：有 20 名员 工的客户，他面临的可能是人员流动性大，不忠于企业，或职业技能不专业，那我司可以给予一 场有针对性的培训，帮助员工掌握专业技能同时有对企业忠心。 二：政策推广会:有了一定的市场份额后，政策推广会的召开就必不可少，也是经常性的召开 常见会议，但是往往是这样的会议在现在看来是普通不过，就是不一定能够开好，开好对于公司 公司来说就是要业绩高。但是这里还有一点也是被大多数销售经理不为重视的就是推广，推广， 我们做到了推，而没有做到广。这个广字就是让客户执行，和理解我们所推广的政策。并能够带 回店内，进行实施。而客户必定要认同政策，和喜欢政策。这中间需要引领思路，和思想的灌输。 （培训，能够洗脑的培训是唯一能够短时间内让客户认同我们思想和使命的途径） 三：品牌培训会： 目标人群：客户的员工。 目的：让其有使命感和归属感，并掌握能够运用销售知识。 结果：使其接受过培训的店员在短期内销售我司产品达到倍增的销售直到下次培训会的到来。 二.拟定品牌发展策略和全省促销方案； 公司指定品牌的纳入和吸收之时就已经定向了该品牌的发展策略，需要品牌经理要执行的就 是促销方案和政策力度的下放。同时作出预计投入和产出。促销形式的多元化，多样化已经 不足为奇，明确一定的执行的目的，以结果为导向来执行方案。不论省区，或者片区，客户 基本分为 3 个类型，A 类，B 类，C 类客户。 A 类客户以店数量和单店质量为标准，同时员工数量相对也较多，所以根据实际情况给予培训， 加大型外场促销。 B 类客户单店面积在 6080 员工数量在 46 人左右，这样店也是品牌最出量最难把握的店， 培训意识必不可少，上长期促销 10 日每月（旺季）。稳定其销售量。 C 类客户基本为乡镇年销量在 23W 左右一下。一年搞一次外促。加短日店销。 三.提升品牌竞争力, 形象的竞争， 在销售人员下店的过程中，要求随时随地的发现能够陈列和摆放灯箱，喷绘，的地方，并量取 尺寸，及时回报公司制作。 物料的竞争 在同品同质化的现在，通过不同的物料吸引消费，引导消费，带动消费。 培训的竞争 根据品牌的不同时期做出相应的培训计划，带动终端，培训的方向能够带来向心力，凝聚力。 同时有忠诚度，可考虑每季度一次，集中式培训，大型店面做当地培训。 四.销售状况追踪,域推动计划; 定期对我司销售人员工作情况进行跟踪检查，保证在其市场的工作效果。 五.年度市场总结、计划。 品牌经理需要组织、协调公司内外所有相关职能去实施围绕品牌的营销组合与相关决策，以实 现品牌营销目标。在公司内部，品牌经理是消费者的代言人；而针对于外部市场，品牌经理则 是公司内外营销力量的组织者和推动者。 六.做好目标消费群调查和品牌跟踪调查; 销售人员要详细掌握经销商店内我司产品的消费群体情况，并对其定期管理，保证品牌真正的 良性循环。 个人认为，认同公司并服从公司的价值观和企业发展理念能够在