商场如何设计你的行走路线

商场如何设计你的行走路线 ? 很多人认为，逛街就是走到哪儿算哪儿的事儿！假如这么想， 你可就错了。实际情况是：有人在算计着你的逛街路线！ 让商家肯定的商场设计，就是进入商场很容易让你产生购物冲动， 或许你进来之前并没有打算买多少东西，甚至你只是想从商场抄近 道去另一个地方，但在商场的特定环境中，可能你会看到某家杂志 上介绍过的新产品，看到早就想买而一直没碰到的某种商品，发现 曾经不幸损坏的类似物件在角落里待着不知不觉之间，你会随 手拿起来看一看，然后埋单。 你一定想不到，在这一连串的偶然事件背后是商场的精心设计，包 括你的抄近道行为，都在他们的考虑范围内。 1.为什么一进百货商场，看见的总是化妆品柜台？人们去百货商场 购物，进门先看到的总是化妆品。通常商场里购买化妆品的人不如 购买服装的多，将化妆品专柜设在人流量大、进入商场的必经之地， 容易增加它的购买几率。因此，百货商场一层陈列的大都是需求弹 性大（可买可不买） 、利润高的化妆品，它们有能力、也愿意为这个 黄金位置支付商场最高的租金。加上化妆品都包装精美、摆放整齐、 形象好，无形中提高了商场的档次。就连充满嗅觉诱惑的香脂味也 是吸引路人进入商场的秘密武器。 2.为什么在商场的一层找不到洗手间？女孩们应该都有在商场排队 上厕所的“苦难 ”经历吧。遇上周末或节假日，人气旺的商场洗手间 里总是人满为患，甚至连不在商场购物的路人也可能排进来和你共 享这有限的蹲位。开发商们很快就发现，设立在商场一层的洗手间 无异于公共厕所。现在，那些新建的商场会尽量避免把洗手间建在 一层，这样至少能促使消费者多逛到几个店铺；而稍老的商场也在 努力改变自己公共厕所的角色。 3.为什么扶梯总是设在离商场大门较远的背面？很多新建的商场， 在进门处是看不见自动扶梯的，它离入口会有一定的距离，并且背 对大门。如果想去二层，你沿途将经过从正门到乘扶梯上楼处的各 个店铺，这增加了你在这些店铺消费的几率。 4.为什么在服装区也能品尝到咖啡？品牌自身对于它的邻居是谁有 着非常高的敏感度，所以，你会看到耐克旁边总是有一个阿迪达斯， 那些果汁、咖啡等饮品也都是统一放在同一层。但这几年开发商们 又渐渐发现，有时将服装和饮料穿插放置一下，效果可能更好，这 不仅能带动饮料的额外消费，还能给消费者更好的购物体验。现在， 当你逛街口渴时，不用再为了买一杯饮料跑到商场的地下一层或是 外面的小铺去了，一些购物中心已经将饮料和服装混搭在了一起。 5.为什么运动品牌一般摆放在地下或较高楼层？新兴的购物中心， 通常会将一层和二层的店铺出租给那些有知名度的国际品牌，以此 来体现购物中心的整体形象，三层更多的是一些在中国有影响力的 本土品牌。但同样是国际品牌的耐克、阿迪达斯、彪马等，就不会 出现在一层，而是被安排在了更高的楼层或者地下。原因是运动服 饰的款式变化并不大，不管放在哪里，它们都有更为固定的消费群。 6.为什么去吃大餐或者看场电影，总是要上到商场的最高层？商场 的设计者通常会将餐饮、电影院、游戏厅等容易聚集人流的项目放 置高层，以此消化高层的面积和带来人群向高层流动。这些项目的 招商一般都在商场建设初期完成，因为餐饮、电影院等对排烟、层 高等硬件设施都有着特殊的需求，如果到后期再调整的话，会造成 建造成本上的巨额浪费。事实证明，除非品牌特别有号召力，否则 那些摆放在五层的衣服总是不如一层的畅销。而去就餐和看电影的 人群消费目的性强，