nilida品牌营销思考及专卖店国庆促销案

NILIDA 品牌营销思考及专卖店国庆促销案 一、 关于 NILIDA NILIDA 拥有世界顶级的固特异制作工艺，采用意大利高级皮料， 经名师精湛手工制作，赋予了鞋履充满手工艺术的品位和个性的光 辉-意大利 NILIDA 鞋业有限公司！ NILIDA 坚持采用上好原皮纯 手工叠层缝制而成，每双鞋都要经过 300 多道工序，坚持着对手工 皮鞋一丝不苟的精湛与苛刻!它代表了顶级手工制鞋业的精神内涵和 久远的意义。在意大利原味咖啡的浓郁芳香萦绕中，你可以亲身感 受 NILIDA 传承百年的古老工艺。NILIDA 专为政界、商界和文艺界 等成功人士量脚定做，为讲究高品质生活的人们创造近乎完美的穿 着体验、创造深具英伦优雅的风格，做到以人为本的设计理念，成 就绝对的独一无二，同时手工鞋也是顶级奢华的象征。 二、 NILIDA 的定位：奢侈品解析 NILIDA 是奢侈品，NILIDA 是贵族。然而，什么是贵族？贵族是 和平民相对比才能存在的一个概念，如果没有平民，也就没有所谓 的贵族。所以在关于奢侈品的定位问题上，当下很多奢侈品品牌拥 有者自己都没能准确理解。奢侈品是不能只局限在某个窄小的圈子 里知晓、流传的，因为富人总是有炫富的心理。我相信这世界上没 有绝对低调的奢华。为什么兰博基尼被奥迪收购，而奥迪却又被大 众收购？为什么一个 QQ 号码也能卖几万、几十万？说通俗点，那是 因为在平民间的知名度才是构成奢侈品的奢侈基础。皇权之高 贵，也是成千上万平民堆积而成的。 三、 NILIDA 品牌营销思考 1、在企业推广的初期，不要把 NILIDA 当成是奢侈品，只当它是 稍微好点的工艺品，一切传统的宣传方式都适用。因为在群众群体 中的知名度才是跟高层博弈的资本。 2、在中国， 奢侈品这三个字本就含有讽刺。而在国际上，中 国又是世界工厂，输出廉价劳动力的国家。为此，个人建议用尊 重劳动力甚至尊重中国的劳动力取代奢侈二字，或许这 也可考虑成为企业的理念吧。 3、在与银行、五星级酒店、高级会所或汽车 4S 店的对接中，应 大力描绘本产品隶属意大利知名品牌，乃实打实的奢侈品，低调的 奢华此套话语。 4、给客户吃点回扣，因为就第 3 点而言，客户若花钱购买花的也 只是其背后企业的钱，而非自己的钱，也许这确实是一种难以启齿 的卑劣招数，但我想与那么多家企业对接中总会有那样的人存在。 当然，也仅供参考而已，就像以上所有的观点一样，私下即可。 5、在产品生产此道工序中，若条件不是太苛刻，可考虑培训一些 下岗职工、孤寡老人、残疾人等，并下足功夫，做到让媒体曝光即 可，但得是好的那一方面。当然，如果再加上资助贫困大学生，那 就更好了。 NILIDA温 州 四、 NILIDA 节日促销方案分析 1、2009 年自 10 月起下半年的节日： A、国庆节；B、感恩节；C、圣诞节；D、元旦节；E、贺岁等 本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌 人气作基础，作呼应。 五、 本次促销流程 （一）活动背景 如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的， 也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的， 有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置 或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的 “店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻 势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动 采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。 （二） 、国庆促销主题 促销口号： 喜迎国庆，NILIDA 皮鞋，伴你同行 主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在 同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们 诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝， 我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最 真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的！ （三） 、时间 准备阶段：2009-09-16 至 2009-09-28，共 9 天，促销活动期间的 仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排 等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑 造等。 执行阶段：2009-09-28 至 2009-10-07，共 9 天，促销执行阶段，带 动新品畅销，甩掉不良积品。 总结阶段：2009-09-08 以后 3 天内，评估，对于浅色单鞋、部分 半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干 净！通过依次的促销活动（A、国庆节；B、感恩节；C、圣诞节； D、元旦节；E、贺岁等） ，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过 难关。 （四） 、活动地点 NILIDA 专卖店 （五） 、促销内容 方案一： 促销内容： 凡一次购买正价产品满 2888 元： 送雁荡山一日游门票 2 张 凡一次购买正价产品满 388