d21 如何选拔顶尖销售人才

1. 下面哪种类型的销售人员不能录用 A 眼神诚恳、可信的销售人员 B 带有取悦性眼神的销售人员 C 看客户的眼神像看家人的销售人员 D 眼神狡黠犀利的销售人员 2. 谁经常使用塔形手的手势和臂语言 A 领导 B 销售人员 C 专家 D 以上都不是 3. 擅长客户开发的销售人员往往具备是 A 理解力和影响力 B 自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 4. 开会坐在后面的人往往 A 喜欢提问 B 积极回答问题 C 眼神很专注 D 喜欢开小差 5. 下面哪些特征不属于优秀的销售人员 A 着装清爽的人 B 聚会时最后离开的人 C 吃饭慢的人 D 开会坐在前面的人 6. 下列哪项不是外控型人员经常使用的语言是 A 假如 B 我可以 C 如果 D 还可以吧 7. 下列哪项不是内控型人员经常使用的语言 A 我能 B 我充满信心 C 试试看吧 D 我坚信 8. 下面对挑战性广告认识错误的是 A 挑战性广告既有压力也有挑战性，能激发人的潜能 B 不管是优秀的还是劣等的销售人员都喜欢挑战性广告 C 挑战性广告将劣等销售人员拒之门外 D 优秀的销售人员最喜欢挑战性广告 9. 在销售管理工作中最重要的一项是 A 员工培训 B 找对做销售的种子 C 绩效考评 D 激励机制 10. 优秀的销售人员的平均长相是 A 好 B 中等偏上 C 中等偏下 D 差 11. 下面哪种眼神是取悦人的眼神 A 眼神活动的范围是对方的整个脸 B 眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形 C 眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形 D 眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体 12. 优秀的销售人员要想取得好业绩，关键是看有没有 A 好机会 B 好上司 C 好产品 D 好品牌 13. 优秀的销售人员其权谋得分基本上是在 A 20 到 24 之间 B 30 到 24 之间 C 27 到 33 之间 D 30 到 35 之间 14. 招聘面试时应该在什么何时评分 A 当场评分 B 面试结束后 5-10 分 C 面试结束后 20-30 分 D 面试结束后 30-40 分 15. 面试时考官与应聘人员应该保持的距离是 A 一到两米 B 两米五到三米 C 三到四米 D 四到五米 1. 销售管理的重要方面有哪些？ A 销售目标 B 销售培训 C 销售考评 D 以上都是 2. 下列哪一项不属于手势和臂的语言 A 塔形手 B 防备型 C 取悦性 D 焦虑型 3. 下列说法错误的是 A 优秀的销售选手往往具有做销售的天赋 B 一个人的外在条件和销售业绩没有任何关系 C 顶尖销售的销售人员必然具备全部的优秀销售的 5 种维生素 D 不要盲目培训，与其去改造人，不如选对一个人 4. 擅长客户维护的销售人员往往具备 A 理解力和影响力 B 自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 6. 面试时，作为考官，下列哪些人的判断性最好 A 已婚生子男性 B 已婚生子女性 C 单身男性 D 单身女性 8. 观察身体语言主要聚焦的是 A 以下都包括 B 眼 C 嘴 D 手 10. 思想固化的销售人员主要缺乏 A 自信 B 理解力 C 影响力 D 取悦性 11. 擅长业务谈判的销售人员往往具备 A 理解力和影响力 B 自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 12. 缺少恒定的销售人员常常 A 重视细节，能够把一件事坚持做到底 B 希望靠运气多得点奖金，少做点事情 C 具有不受外界情绪影响的能力 D 有一贯化的自我管理能力 14. STAR 问话技术中的 S 代表的意思是 A 困境 B 想法 C 行动 D 结果 6. 在下列哪个行业里的销售人员最有最强的恒定性 A 保险 B 金融 C 食品行业 D 麦当劳 9. 选择招聘广告发布媒体的标准是 A 花同样的钱，选择录用人数最多的媒体 B 能收到尽可能多简历的媒体 C 最著名的行业期刊或报纸 D 最简便的媒体 12. 在下列哪个行业里的销售人员理解力最强 A 保险 B 商业银行 C 食品行业 D 麦当劳 13. 下面哪个是好广告应该具备的基本原则是 A 控制性 B 煽动性 C 挑战性 D 以上都包括 15. 下面哪个不是招聘需要的测评依据是 A 全面的 B 系统的 C 仪表、谈吐、文凭、工作经历、行业经验等 D 性格 3. 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 A 工作性质 B 工作地点 C 基本待遇 D 以上都包括 7. 优秀销售的 5 种维生素里关于恒定性的说法不正确的是 A 不喜欢重复性工作，喜欢创造 B 重视细节，能够把一件事坚持做到底 C 恒定就是一贯化的自我执行 D 一种不受外界情绪影响的能力 2. 心理测试主要检测的是哪个方面素质是 1. A EQ（情商） 2. B 推销能力 3. C 应变能力 4. D 以上都包括 5. 下面关于自信的说话错误的是 1. A 自信不能后天培养 2. B 销售人员需要的是适度的自信 3. C 70%的自信是天生的 4. D 自信需要自我肯定和鼓励 7. 下面哪一项不属于自信的组成要素 1. A 自我形象 2. B 自我肯定 3. C 自我期许 4. D 自我安慰 1. 我们最想要的招聘广告是 A 优秀销售人员喜欢而劣等销售人员不喜欢 B 优秀销售人员不喜欢而劣等销售人员喜欢 C 优秀销售人员和劣等销售人员都不喜欢 D 优秀销售人员和劣等销售人员都喜欢 3. 招聘广告里不能遗漏的信息是 A 工作性质 B 工作地点 C 基本待遇 D 以上都包括 4. 招聘现场需要哪些人参加 A 公司老总 B 专家 C 销售冠军 D 以上都包括 6.在面试过程中，考官的问话应该带有 A 取悦性 B 引导性 C 控制性 D 随意性 8. 观察身体语言的步骤是 A 全身扫面 聚焦眼、嘴、手 放大 分析 判定 B 聚焦眼、嘴、手全身扫面放大分析判定 C 聚焦眼、嘴、手全身扫面分析放大判定 D 全身扫面聚焦眼、嘴、手 分析放大判定 9. 要想正确理解客户必须 A 倾听 B 观察客户的身体语言 C 不低估客户的智商 D 以上