2013年学见计划执行案

目录 一、活动背景 1 二、活动整体思路 2 （一）第一阶段：2013 新学员海选阶段 .2 （二）第二阶段：暑期社会实践阶段 2 （三）第三阶段：迎新实战演练阶段 3 三、活动组织流程概述 3 （一）新学员招募 3 （二）暑期业务体验及实践 5 （三）暑期课外拓展活动 8 （四）迎新实战 10 四、活动激励体系 11 （一）暑期实践补贴办法 11 （二）个人积分奖励办法 12 （三）团队积分评奖标准 14 （四）团长积分考核办法 14 （五）奖励内容 14 （六）其他注意事项 15 五、活动管理及执行体系 16 （一）“青春在沃学见计划”指挥组 16 （二）“青春在沃学见计划”执行组 16 （三）沃团各环节职责 16 （三）其他要求 17 （四）见习学生名额划分： 18 六、活动执行要求 20 一、活动背景 “青春在沃、学 见计划”项目是一个能让广大莘莘学子实现自我价 值、提升自我的精彩舞台，是湖北联通彰显责任型和贡献型企业形象 的优秀平台。湖北联通一直实践“激情工作，快 乐生活，健康成长”企 业文化的体现，希望广大莘莘学子在团省委、湖北联通以及学校共同 搭建的舞台上展翅翱翔。湖北联通还将秉持以人为本的理念，以尊重 为基点和核心，最大限度地理解、关爱、信任和提升学生，为学生营造 广阔的学习空间，帮助学生实现自我价值，充分发挥其潜能，从而为 我司发展、为社会进步创造更大价值。 活动中由武汉联通公司提供“沃先锋” 队员等 1000 个见习岗位， 报名学生经过资格选拔，暑期工作，迎新实战，持续 5 个月的时间，积 累就业创业经验，按照相应考核标准获取团队及个人相应工作报酬， 与联通公司签订团长聘用协议。 二、活动整体思路 （一）第一阶段：2013 新学员海选阶段 时间：2013 年 6 月 10 日2013 年 6 月 28 日 根据面试工作的安排，各经营单位通过面试的方式完成学见计划 队伍的人员选拔，并安排好报道相关事项。 （二）第二阶段：暑期社会实践阶段 时间：2013 年 7 月 10 日2013 年 8 月 9 日 根据社会实践指导手册的要求与安排，组织学生开展培训、3G 业务体验营销等业务方面的实践，并参与项目组组织的团队活动，积 极开展团队间活动，磨练队伍的各项能力，为迎新的销售团队打造扎 实的基础。 （三）第三阶段：迎新实战演练阶段 时间：2013 年 8 月 26 日2013 年 9 月 30 日 迎新阶段，组织学员参与到迎新活动中去，充分发挥直销团队的 销售力量，展现团队暑期实践团队建设的成果。承担一定的销售任务， 开展校园迎新期间的直销活动。 三、活动组织流程概述 （一）新学员招募 1、“沃先锋” 队员选拔标准 为了发掘具有组织能力、沟通能力、销售能力、能够攻坚克难的 优秀直销人员，本次学见计划面试淘汰进行成员选拔，表现优秀的学 生获得 2013 年“青春在沃 学见计划” 参与资 格。 报名截止时间为 6 月 28 日下午 16：00，请在此时间前在省联通 公司网站（）、湖北共青团 网站（ ） 下载填写“ 青春在沃 学见计划” 报名登记表。 （注：网上下载的报名表 请打印后填写，第一阶段不设报名人数上限）。 2、“沃先 锋”队员选拔途径 可由以下几种方式对进行学员招募与选拔： （1）团省委推荐 团省委将与 6 月初对各高校团委发出通知，贯彻执行学见计划学 员推荐工作。 （2）直销团队队员推荐 各经营单位与现有的直销团队沟通，对愿意参加学见计划的学员 给予面试机会。 （3）经营单位校园内自主招募 经营单位在校内张贴含有人员招募信息的海报、单页，吸引学生 参加面试，并 对参与面试的学生择优录取。 （4）新学员海选路演参与者 各经营单位前期有举办过 2013 学见计划新学员海选的，整理出 参与者信息，群发短信或电话告知学见计划已正式启动，可以报名参 与面试。 3、面试录取 由经营单位指定专人收集整理学生报名表及报名汇总表，并在报 名截止后两内（即 6 月 28 日前）将报名表及汇总表纸质文档送至销售 部校园组，并做好对口联系人信息登记。项目组制定面试注意事项， 规定面试的具体时间，由各经营部对辖区内报名学生组织进行面试； 各经营单位面试过程中，由项目组派人全程参与，协助经营单位对该 批报名学生进行面试筛选。 在面试结束后，经营单位需整理好录取学生的信息资料，并将录 取名单纸质版本反馈至销售部校园组。 终审合格者的名单将于 7 月 5 日公布在省联通公司网站 （）、湖北共青团网站（）等网站上。 公司依据最终审核合格的学生名单，向见习人员发放“青春在沃 学 见计划指导手册，明确见习期间工作要求、见习报酬和有关事项。 4、信息收集与反馈 各经营单位指定专人，在整个学见过程中进行学生信息的整理收 集并及时将纸质与电子版本文档送至销售部校园组。 （二）暑期业务体验及实践 1、开班典礼及业务培训 7 月份，组织“ 学见计划”团队负责人进行首轮岗前培训，7 月 11 日起各团队负责人（校区营销经理及团长）组织对学见计划学员进行 培训，培训 后进行考试，考试合格者签定“学 见计划见习协议书”并发 放“ 青春在沃 学见计 划” 指导手册。公司向见习学生发放见习挂牌。 （1）培训时间：7 月 10 日7 月 13 日，合计共 4 天。 （2）培训地点：由各经营单位安排固定教室 （3）培训要求 1000 名学生的培训全部采取团队分散式培训的方式。 由校区营销经理组织其团队成员按照培训日程准时参加培训。 由各经营单位负责落实培训辖下团队的教室，作为培训及暑期学 见过程中团队集合地点。 请遵守作息时间，按时上课，参与培训的学生必须填写签到表。 请于培训开始 5 分钟进入教室，并将通讯工具置于静音状态。 组织团队成员进行培训后的考试，考试内容源于校区经理所培训 业务内容。 （4）培训内容与安排 根据公司对校区营销经理的培训内容，由校区营销经理统一组织 团队成员进行系统培训，校园项目组负责对各经营单位培训过程进行 抽样检查。 日期 时间 具体内容 授课讲师 8：309：30 开班典礼、团队破冰 营销经理 9：3012：00 沃团“团旗”及 logo 的设计，选拔沃团干 部 营销经理7 月 10 日 14：00-17：30 联通公司介绍、规章制度和企业文化 营销经理 8：3012：00 中国联通业务介绍、中国联通品牌传播策略 营销经理 7 月 11 日 14：00-17：30 中国联通 3G 业务相关培训及业务知识考试 营销经理 8：3012：00 团队成员深度交流 营销经理 7 月 12 日 14：00-17：30 个人与团队的关系 营销经理 8：3012：00 团队建设拓展训练 营销经理 7 月 13 日 14：00-17：30 确立团队发展目标，拓展完成 营销经理 2、日常销售 根据见习生考核要求，在 21 天的暑期见习期间，学员个体需要 完成 5 户销售任务（包含 2G、3G 及宽带产品），方可进入到补贴评价 流程，否则 不发放补贴。 （1）见习学生自用产品体系 考虑到本次活动的组织与管理，我们要求学生将手机号卡统一 更换为沃校园卡或 3G 卡，并对更换号码的学 员给予 50 元话费补贴。 学生的岗位职责为 3G 业务的体验式销售，由各单位后台将 1000 名学生统一开通校园 V 网，以满足学生工作的需要。 （2）暑期直销产品策略 根据各经营单位情况综合考虑，本次学见计划暑期销售产品包括： 3G 单卡各层级套餐、合约计划、2G 随意打+3G 流量套餐，宽带融合 产品、终端 产品。暑期销售无额外销售补贴，销售使用的产品由学生 工作区域所属经营单位提供。 （3）作息安排 原则上工作五天休息两天，每天 9：00 至 17：00。个经营单位可结 合学员及工作区域环境的客观情况自行安排。 （4）工作区域类型 各经营单位需将学见计划学员分配进入聚类市场、商务楼宇、沃 系列店、卖场 、社区等场所开展销售实践工作。校园中心所辖学见计 划学员按比例统一安排进入各城区经营单位开展销售，并由校园中心 校区营销经理带队与所分配区域的对口人进行联系，做好队伍分工； 其他经营单位自行安排学生工作区域，并将活动区域信息通过电子文 档报至学见计划项目组。 （三）暑期课外拓展活动 1、青春在沃学见计划开幕式 7 月上旬，沃团完成开班典礼一周内，各团将参与 2013 年青春在 沃学见计划开幕、团队管理交接仪式，地点待定。 时间：开班一周内（以与团省委谈定时间为准） 地点：待定 组织者：团省委、联通 活动内容：学见计划开幕、团队管理交接 参与人员：团省委、联通公司领导及校园项目组、各经营单位领 导及团队负责人、学见学员 2、项目组组织活动 为了实现沃团的大联合，项目组将在实践的第二周，举行类似于 2013 年演武比赛的趣味竞赛项目，引进相对较轻松的拓展游戏。 时间：学见计划第二周 地点：校园中心协助项目组确定活动高校 活动内容：拓展训练促进团队建设发展 组织者：青春在沃项目组 参与人员：项目组、各校区营销经理、沃团团员 3、省分参观 组织学员参观省分行业应用展示厅，时间安排在暑期实践的第三 周，届时安排武分至省分的大巴及学生团队行程。 时间：学见计划第三周 地点：省分 活动内容：组织学生由武分乘坐大巴至省分、参观省分行业应用 展厅，并通 过微博发表观看感受。 组织者：项目组 参与人员：项目组、各校区营销经理、沃团团员 4、团队自由组织活动 在积分体系中对两个团及以上共同参与、自发组织的积极向上的 集体活动， 进行积分评定，引导团队间学生交流，促进团队精神的培 养与队伍的建设。 5、线上宣传活动 今年的线上宣传以微博为主要媒介，并以百度贴吧等其他媒体作 辅助。但是媒体的传播特点并不影响实际的网络宣传内容，比如说之 前的投票、收集笑脸、收集校徽、晒公交 图片、制作 创意短片等等，反 响都挺不错，可以在新的背景下结合沃团成员的意见以及微博的功能 来开展新的宣传活动。 每一季的线上活动都有明确的主题和清晰的条件要求，可结合学 见计划的具体活动进程以及当时的各种热点焦点进行，号召鼓励（抑 或是要求）大家使用微博来参与，在保证参与度的同时保证微博的质 量，让学员 不是为了完成任务而发微博，而只是一种潜意识的习惯性 的宣传活动。 （四）迎新实战 暑期计划结束后，要求实践学员在短期内做好团队修正，并于开 学前 3 天到校，由营销经理对学员进行迎新产品业务培训，全身心投 入迎新实战阶段中。 1、活动时间： 2013 年 8 月 26 日2013 年 9 月 30 日 2、迎新实战业务安排：校园宽带、融合业务、3G 业务、2G 业务 3、日常工作要求 学员需专注投入校园迎新实战中去，发挥团队力量，检验暑期团 队磨练成果， 积极落实营销经理的相关工作安排。 具体工作要求届时参照迎新直销渠道执行安排 4、激励方式 1）暑期结束后各经营单位在系统内为沃团学员完成建点，参加迎 新的各位学员可作为见习团长，团长补贴标准依照迎新期间校园直销 标准执行，销售的产品按照公司渠道工薪政策进行提成。 2）在迎新活动后进行团队业绩考评，所完成的销售任务积分在暑 期基础上进行累加排名，并对排名前 30%学 员颁发放团省委与联通 共同认证的优秀见习生证书。（由各校区经理决定团队 30%优秀见习 生） 5、总结表彰：在学见计划整体活动结束后，将对“ 青春在沃学见 计划” 进行总结 ，对活动中涌现出的优秀团队 、优秀大学生进行表彰 奖励。 四、活动激励体系 （一）暑期实践补贴办法 1、“沃先锋” 队员薪酬标准 根据见习学生工作、出勤情况及规定积分完成情况分为 A、B、 类； A 类：合计 1600 元整； B 类 ：合 计 1400 元整； 考核方式：暑期实践活动结束后，对全体人员积分进行排名，前 30%学员获得 A 类补贴，剩余 70%学员获得 B 类补贴；见习生具体 工作要求、积分完成要求以管理办法为准。( 贴分两部分发放，暑期实 践的积分决定发放工资的档次后，先行发放 60%补贴；另外 40%迎新 实战结束后发放；若学员未参与迎新，则不发放剩余的 40%补贴。) 备注：考虑到团干部与团员工作内容有较大不同，故在团员积分 考核的基础上，增加一定分值对团长等干部进行考核，考核后累加到 团干部的个人积分上参与全员排名，细则参照学见计划指导手册。 2、于参与迎新的学员，可以在 9 月份享受直销团长的待遇，具体补贴 办法武汉分公司校园直销文件标准执行。 （二）个人积分奖励办法 1、见习学生在工作期间的表现通过积分进行评价。完成工作将有 积分，完成本职工作之外还有其他良好表现的，也将予以积分奖励。 各团队积分排名前 30%的学生授予优秀见习 生荣誉称号，并 获得由 团省委与中国联通湖北省分公司共同颁发的优秀见习生荣誉证书。 2、所有见习生在按照要求完成见习工作并达到基础积分要求后， 将获得由中国联通湖北分公司颁发的见习证书； 3、积分及扣减积分细则如下： 一、培训积分 序号 考核说明 项目内容 积分上限 积分方式 执行标准 1 准时参加营 销经理或公 司组织的培 训，完成相 关培训及考 试； WO 团成员参加 营销经理或以公 司名义举办的各 类讲座、培训专 题、研讨会等形 式的培训均可获 得培训积分。 无上 限 2 分/次 由沃团宣传副团长在微 博上发布培训照片与内 容描述，方式为积分有 效。 二、集体活动积分 序号 考核说明 项目内容 积分上限 积分方式 执行标准 2 团队内组织 的团队活动 需报备至项 目组获批， 才能纳入积 分范畴。 WO 团成员参加 公司组织的全体 WO 团成员集体 活动或团队内组 织的集体活动可 获得集体活动积 分。 无上 限 2 分/次或 5 分/次或 8 分/次 上报项目组批准后，项 目组派专人全程参与， 并根据参与团队的规模 与活动内容评判积分是 否有效，具体参见青春 在沃指导手册 三、业务积分 序号 考核说明 项目内容 积分上限 积分方式 执行标准 2G 用户 无上 限 积 3 分/户 由各团队负责人对团队 日销量上报至项目组进 行销售积分统计 3G 用户 无上 限 积 5 分/户 统计方式同 2G，合约计 划及 3G 单卡奖励分值 均为 5 分 3 发展移动 业务给予 积分 宽带用户 无上 限 积 3 分/户 统计方式同 2G，宽带及 融合产品，均仅记作宽 带积分 4 3G 业务 体验式营 销 在指定沃系列店营 销实战时，引导客 户进行 3G 业务体 验即可积分 无上 限 积 1 分/人/次 由各团队负责人对团队 体验业务情况进行详细 登记，并将登记表电子 版上报项目组进行统计 五、宣传积分 序号 考核说明 项目内容 积分上限 积分方式 执行标准 5 完成师长 或公司安 排的宣传 任务 在指定微博或贴吧 回复正面言论即可 积分 200 1 分/次 由项目组对宣传内容进 行统计与甄别，并计算 有效积分 5、扣减积分项目细则 序号 考核项目 项目内容 积分方式 迟到、早退、 请事假 扣减积分 5 分/次1 日常管理考核 着工装、戴工牌 未着工装、未戴工牌，分别扣减积分 3 分/次 2 团队 善于协调沟通，与同 协调不善或缺乏团队精神，致使工作无法顺利进 协作 组成员团队合作，完成 既定任务 行，扣 2-5 分/次 3 弄虚作假 回收的表中发现弄虚作假 一经发现，取消见习资格。 4 其他项目 其他未在本细则涉及 事项，对本次活动造成 负面影响项目 将通知校方共同处理 （三）团队积分评奖标准 学见计划迎新实战阶段结束后将评选出 10 个优秀沃团，优秀沃 团将获得物质奖励，优秀沃团评选标准： 团队积分=暑期 实践积分+ 迎新销售积分 团队总积分（个人积分求和）排名前十名； （四）团长积分考核办法 团干部积分=个人积分+干部积分 为了区别团长与团员的工作考核，现在个人积分考核的基础上， 增加团干部积分考核，该分数总分设定为 30 分，各 项细则评分标准 参见学见计划指导手册，干部考核积分累计到个人积分上后参与全体 排名，评定 补贴档次。 （五）奖励内容 学见计划全过程中，项目组将在微博上组织评选典型学员的活 动，活动计 划开展 5 季，每季以投票或转发微博量来评定典型人物， 评出的典型任务奖励 400 元（高价值迎新礼品）礼品一个。 学见计划迎新实战阶段结束后，根据团队总积分进行排名，积 分前十的团队将被授予优秀沃团的称号，一等奖 1 名发放 2000 元奖 金；二等奖 3 名发放 1200 元奖金；三等奖 6 名发放 800 元奖金。 迎新实战阶段结束后，由个团队票选推荐学见优秀大学生，每 团限推 1 名，共 计 43 名。评选要求条件如下： 1. 学见计划各阶段全程参与； 2. 迎新销量在各自团队排名中在前 5 名； 3. 团队投票表决，得票数最多者。 对学见优秀大学生，由联通公司奖励价值 800 元左右的终端一部。 （六）其他注意事项 1、见习期限 入职培训完成后正式进入工作岗位，学生见习期分为两部分， 暑期实践为 1 个月（自进入企业当日起开始计算）；迎新实战为一个月 （自迎新期间学生到岗之日开始计算）。 2、见习期劳动协议及保险 学生进入本企业见习当日，在双方协商一致的情况下，签订见习 期劳动协议并由联通购买保险，共同遵守协议所列的条款。 3、见习期学生管理 建立学生见习期的例会制度，由校区营销经理召开见习期间的 工作情况交流会，让学生对每日工作情况进行反映和总结。 五、活动管理及执行体系 延续原有“青春在沃”团队编号及组织管理架构，以“青春在 沃”团队中筛选出校园直销团队骨干团长，借助 2013 年学见计划扩 大实战营销实践队伍规模。 （一）“青春在沃学见计划”指挥组 项目组长：李拥斌； 项目副指挥长：侯丽； 项目组成员：王世浩、何敬华、程健、成晶、胡骏、沈强、邱海斌、 李钢、 杨阳、张俊、刘影、李伟、阚新生 （二）“青春在沃学见计划”执行组 项目组长：侯丽； 项目组成员：胡萌、张兰、李典、崔 丽娜、青春在沃项目组 8 人（沃 团学生参与本项目）； 注：项目组日常工作人员需集中办公，请经营单位安排活动期间 工作交接事宜； （三）沃团各环节职责 1营销经理职责 （1）负责“WO 团”的团队管理，组织、协调“WO 团”的培训； （2）根据公司执行规范，负责组织见习学生进行业务营销及参与相 关活动。 2沃团团长职责 （1）协助营销经理做好团队管理，负责组织落实“WO 团” 的培训； （2）协助营销经理负责组织见习学生顺利完成见习工作。 3见习学生的岗位职责 （1）服从营销经理和团队的管理； （2）负责完成规定的工作任务； （3）完成最低积分要求。 （三）其他要求 1、校园中心及各郊区分公司作为核心执行单位，对应成立执行 保障小组，由分管 经理担任组长；以学校为单位组建“WO 团” ，各团队 以营销经理作为团队负责人。以“学见计划”见习生中筛选出的学生 为团队基础，形成沉淀并不断扩大学见计划实战营销实践队伍规模。 2、销售部、财务部、人力资源部、业务支撑中心、客户服务部作 为服务支撑办公室成员，对业务销售、见习生工资支付、见习生协议 签订、返利及佣金配置等方面进行支撑。 （四）见习学生名额划分： 根据学校邻近划分原则，以及各大学的见习学生人数，将 1000 名 见习学生划分为约 40 个团队，平均每个团队 20 至 25 人。 附：“青春在沃、学见计划”分配明细 序号 部门 学校 暑期 录用 名额 序号 部门 学校 暑期录用名额 1 校园 中南民族大学工商学院 10 44 东西湖 武汉警官职业学院（东西湖） 5 2 校园 武汉交通职业技术学院 12 45 沌口 江汉大学、江汉大学文理学院 20 3 校园 湖北中医药大学（黄家湖校 区） 15 46 武昌 武汉音乐学院 7 4 校园 武汉工业学院工商学院 10 47 武昌 武汉航海职业技术学院 7 5 校园 湖北财税职业学院 5 48 流芳 湖北经济学院 30 6 校园 武汉科技大学黄家湖校区 25 49 流芳 湖北第二师范学院 10 7 校园 中国地质大学 20 50 流芳 武汉理工大学华夏学院 15 8 校园 武汉工程大学、武汉工程大 学邮电与信息工程学院 18 51 流芳 武汉工程大学江夏校区 15 9 校园 中南民族大学 30 52 流芳 武汉铁路职业技术学院 2 10 校园 湖北大学 18 53 流芳 武汉仪表电子学校 2 11 校园 武汉电力职业技术学院 2 54 流芳 武汉工程大学继续教育学院 4 12 校园 武汉体育学院（城区） 5 55 流芳 武汉软件工程职业学院 12 13 校园 武汉大学、武汉大学医学院 职业技术学院 45 56 流芳 华中师范大学武汉传媒学院 4 14 校园 武汉职业技术学院 10 57 流芳 武汉商贸职业学院 15 15 校园 华中科技大学文华学院 10 58 流芳 湖北城市建设职业技术学院 4 16 校园 武汉纺织大学（南湖及东湖 校区） 20 59 流芳 湖北美术学院江夏校区 6 17 校园 湖北科技职业学院 25 60 流芳 华中农业大学楚天学院 6 18 校园 华中科技大学 25 61 流芳 武汉体育学院体育科技学院 6 19 校园 华中科技大学 20 62 硚口 海军工程大学 7 20 校园 中南财经政法大学武汉学院 15 63 硚口 华中科技大学同济医学院 5 21 校园 中南财经政法大学 30 64 硚口 湖北警官学院 4 22 校园 武汉理工大学 28 65 硚口 军事经济学院 4 23 校园 武汉理工大学 28 66 洪山 长江职业学院 10 24 校园 湖北轻工职业技术学院 5 67 洪山 湖北交通职业技术学院 5 25 校园 华中农业大学 30 68 洪山 湖北生物科技职业学院 5 26 校园 湖北工业大学商贸学院 15 69 洪山 湖北澳新辅导学院、武汉铁路司 机学校、武汉市供销学校 4 27 校园 武汉民政职业学院 5 70 洪山 武汉科技大学城市建设学院 4 28 校园 武汉城市职业学院 10 71 洪山 湖北水利水电职业技术学院（城 区） 4 29 校园 湖北工业大学 25 72 洪山 武汉工贸职业学院 2 30 校园 华中师范大学 25 73 洪山 武汉市交通学校、武汉东湖光电 学校 3 31 江夏 武汉纺织大学阳光校区 20 74 洪山 湖北艺术职业学院 2 32 江夏 华中师范大学汉口分校 16 75 洪山 湖北省女子职业学校、湖北省旅 游学校 2 33 江夏 武汉大学珞珈学院、武汉工 业职业技术学院 16 76 洪山 湖北开放职业学院青王校区 2 34 江夏 湖北生态工程职业技术学院 10 77 洪山 湖北开放职业学院光谷校区 2 35 江夏 武汉大学东湖分校 12 78 青山 武汉科技大学城市学院（武汉科 技大学外语外事学院） 20 36 江夏 长江工程职业技术学院 12 79 青山 武汉科技大学青山校区 10 37 江夏 武汉科技大学中南分校 12 80 阳逻 武汉生物工程学院 20 38 江夏 武汉信息传播职业技术学院 10 81 阳逻 武汉工程职业技术学院（机电学