xx年销售下半年工作计划.docx

XX 年销售下半年工作计划 制定工作计划能够让工作更好地实行，下面小编为大 家带来了 XX 年销售下半年工作计划范文，欢迎大家阅读， 希望能够帮助到大家。 转眼间 XX 年已经过去一半了，身为公司销售部的一员， 从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责 的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的 目标。XX 年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工 作，以下是本人对下半年工作的计划。 1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升 至：60% 将通过以下几点达到提升： 1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系， 分析利润，争取先以单品进店销售。 2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使 之巩固持续发展。 目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销 售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并 给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业 绩。 1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为 销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将 中高档以上产品做好，做强。 2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终 端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中 高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司 不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相 传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 (一)增强终端销售信心 1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒 文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍 雪花产品给消费者。 2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司， 让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业 (二)改善执业能力 1、积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场 部利于公司的要果敢的处理。 2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3、信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承 诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信 公司的人。 至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每 一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信 是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。 最新评论汪月乐发表于 XX-06-03 不知不觉，进入公司 已经有 1 年了。也成为了公司的部门经理之一。现在 XX 年 将结束，我想在岁末的时候写下了 20XX 年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 20XX 年了，新的一年是一个 充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一 年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此， 我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更 大的进步和成绩。 一、 销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每 个季度*万元 二、 计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划; 2、每月初拟定月销售计划表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进 行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴 而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一 名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知 己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及 发布，客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对 20XX 年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公