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XX 年贸易公司社会实践报告 1500 字 学习外贸最重要的是通过一段时间的实习，才能够将 书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题， 为今后的工作打下坚实的基础。欢迎阅读本文，更多优质 内容，欢迎关注网。 XX 年贸易公司社会实践报告 1500 字 【实习时间】： 20XX 年 7 月 1 日20XX 年 8 月 31 日 【实习地点】：东莞捷诚石墨有限公司 【实习目的】：为了更好的将自己所学的外贸知识同 实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养自己在 外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能 够明确择业方向，选择一条适合自己的路。 【实习任务】：了解产品，然后利用阿里巴巴平台发 布产品，回复客户询盘，安排运输等操作。 【实习成果】：在这一过程中，我了解到外贸并没有 我们想象中的那么简单;我初步掌握了如何收集整理信息， 发布产品，安排物流等相关操作。同时也让我开阔自己的 眼界，不能局限于一个小的地方，男人一定要走出去，趁 着年轻多出去闯一闯。 今年，我度过了一个特殊的暑假，我很有幸从事了我 本专业的工作 外贸业务员，也有着不同寻常的一段经历。 在这个不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。我进一步 了解到社会与大学之间的差距，进一步了解到理想与现实 的鸿沟，更让我明白人不可以屈服于现实，在超脱现实， 超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的 彼岸。 我今年暑假有两段外贸的经历，一段在长沙，时间比 较短暂，只维持了 10 之久;一段在东莞，时间相对比较久， 也只做了 40 天。我的第一段外贸经历要从我投简历开始说 起，那时我们还没有放假，我们便开始为了找工作实习而 奔波。显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖， 到了最后似乎也没什么办法了，我于是我和其他同学一样， 开始求老师帮忙。但老师似乎也没有什么音讯，后来在一 个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不 长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开始，说实话， 我还没有开始接触外贸。 被辞退后，我的心情有些低落。可能到了大学，我似 乎也开始迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向， 没有目标，没有憧憬。在长沙，我消沉了一段时间。后来 我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我 很多的指导，让我在工作方面有了很多的了解，我似乎开 始真的了解工作，了解就业。社会真的很现实，一开始出 来的大学生似乎总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢。 最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里， 也无法从就业中得到一定的优势，甚至让自己变得很被动。 我在广东的外贸也是从简历开始，对于刚毕业的大学 生来说，特别是像我这种还没毕业的大学生更是很幼稚， 或者说是很没有社会经验。说实话，对于简历，我们这类 人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历一 定要有针对性。企业要什么样的人，我们一定要很明确。 你要应聘什么工作岗位，一定要和自己工作经历有关联。 一个没有工作经验的人，企业是不太想要的，因为他们觉 得他们要花费多余的时间和金钱去培养一个新人，而且短 时间不会给企业创造任何价值。正是如此，很多刚毕业的 大学生，都会容易成为工作中的劣势群体。所以，我觉得 刚毕业的大学生，一定灵活应变，把自己的简历写 活 。 在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然 发现，自己在应聘过程中，也有一定的心理优势。企业在 面对这样的简历时，他们会毫不犹豫的选择我。我投了将 近 50 份简历，其中有 40 个左右的企业邀请我去面试。在 广东，我只面试了 2 家企业就选择了决定留了下来。我真 真的外贸生涯就此开始。 在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美好 的向往，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发现原来 外贸并没有向我想象的那么简单。外贸有很多的环节需要 了解，书本上的很多东西都写得过于简单。书本的东西本 来就是死的，但是我们要学会灵活的运用书本中的知识， 去粗取精，把书中有用的知识提取出来，同时摒弃那些跟 不上时代的东西。 简单的说，外贸业务员的工作分为几部分： 第一， 了解产品 作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必须了解产 品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各 种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它 的一些具体的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户 进行交流和开展外贸活动。这样也很容易当机会来的时候， 将机会抓住。 我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴 上告诉我他想购买石墨棒;我们产品的单价大概只要 5 元每 根，如果大批量订购的话，可以少至人民币。那时，我刚 进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我 能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。 还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客 户，原本跟我聊的很好，同样因为我对产品的报价不是很 了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户 根本就没有音讯了。 由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结 果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后 续的工作也无从开展。 第二， 发布产品 在了解我们经营的产品后，我们就得开始发布产品了。 发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接 触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首 先要掌握一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片， 第二个是产品介绍。显然，对于很多外贸公司而言，很多 由于没有很多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这 是很常规的收集图片的方法。如果有条件，还是拿着自己 的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能掌握一 些 Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加 如虎添翼了。 XX 年贸易公司社会实践报告 1500 字 实践活动目的： 1. 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知 识和基本技能去参与到具体的工作中。 2. 培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、 热爱劳动的良好品德。 3. 使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现 理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知 识。 4. 进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团 队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力 5. 提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后 更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 6. 预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的 差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与 正式工作做好充分的知识、能力准备。 实践时间： 我于 xx 年 1 月 14 日到 1 月 28 日在石家庄银鹭食品有 限公司分公司进行了为期两周的实践活动。 实践单位： 1. 集团简介：银鹭事业始创于 1985 年，在各级领导、 社会各界的关心支持下，在创始人陈 清水、陈渊兄弟的带 领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品 饮料、重工机 械、园区开发、工程建设、地产运营、国际 贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食 品事业是 全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国 家重点龙头企业、全国行 业十强，拥有世界粥王八宝粥、 创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。 2.公司的相关业务流程： (1)开票流程;(2)结算流程; (3)配送流程;(4)托运流程(5)退货流程;(6)客服流程;(7) 出库流程。 实习过程： 大学生寒假食品公司业务员社会实践报告 寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机 会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让 眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短 的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累， 只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都 应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩， 累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓 起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收 获不小。 我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员 和店员，我毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品有限公司分公 司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达能力和认 真的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去 上班，每个月只有 800，50 块的电话补助和 50 块车补， 100 块生活补助，加起来也就 1000，也许车费都不够，但 我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得 知识 ，第二天我就开始工作了。 由于天气寒冷，我选择了每天上午 8：00 到 12：00， 下午 3：00 到 6：00，这个时间才出去工作，因为业务员的 时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管 你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会 充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我 每天 7：00 准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖 点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么 问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会 积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一 行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，给了我更多的 动力。让我更有信心干好其他每件事。 工作总结及体会： 虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但 它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终 生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近 了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野， 增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩 负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最 佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践 环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践 所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身 专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践， 原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠 缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和 消化。 另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到 了自己的学识真的比较浅薄。我们大学生还是应该多放些 时间在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才 能更好的服务于实践。 在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的 人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许 有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里， 不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地 去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习 的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得 更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争， 在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别 人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是 一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份 真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。 接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍 惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是， 在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面 俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可 能是书本上的知识一点都用不上的情况。 回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的 每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提 高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前 没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话 时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个 团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加 融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚 心地接受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对 自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原 因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的， 只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决 了。 知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人 缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯 竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做 好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了 解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践， 还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加 更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使 自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 首先感谢指导员及教师给我这个机会让我投身社会， 在社会为期两周的实习是我走出校门，踏入社会的第一步， 这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有 很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过 这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解， 也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习 中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离 的，并且需要进一步的再学习。 其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业 道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的 行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如， 有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的 人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时， 他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。 最后，在公司里每一位员工都是我的老师。我虚心学 习经验，将所学