2018销售工作计划.docx

2018 销售工作计划 销售工作计划是销售人员开展销售工作的目标。本文 是有关 2018 年的销售工作计划，欢迎阅读，聘才网小编整 理。 2018 销售工作计划【1】 围绕 2018 年度总公司目 标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标 管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公 司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需 要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因 此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销 售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质 的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺 好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市 场奠定了销售分点。公司拟在 3 月初招聘名业务员，全面 培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 1、全年实现销售收入万元。利润：*元; 2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于%; 3、各项管理费用同步下降%; 4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的 开发任务; 5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及 交办的其他事宜。 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1、划分销售区域。全国分-区域，每个区域下达指标， 用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争 取年内开辟个省级城市的销售代理商; 3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发 人员人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总 公司下达的任务计划数; 5、加强内部管理，提高经济效益： (1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、 存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售 年度达标万，成本下降%; (2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工 作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其 才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; (3)产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实 去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司 实际，在 2018 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目 标实现作出应有的贡献。 2018 销售工作计划【2】 新春即将来临，大地万物 复苏，生机盎然，新年新气象。2018 年度的工作即将展开， 作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。 2018 年度销售部工作，我将重点放在以下几方面： 随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐 步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重 要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或 者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低， 直接影响到我司的品牌声誉。 按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主 要的经营路线，那么市场督导将是重中之重。 为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情 维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。 二、 强化终端销售人员培训 回望 XX 年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情， 2018 年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每 日一学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我 司的认识及工作积极主动的意识。 销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态， 走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场 容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效 的提升销售业绩方案。 针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案， 促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。 进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展， 制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、 销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。 第三方合作商是我司的主要业务来源，2018 年将进行 全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部， 做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的 工作任务，提升服务质量! 企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战 略方针和