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2018 建材行业工作计划 2018 建材行业工作计划【1】 一：对于老客户，和 固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息。 三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加个以上的新客户，还要有到 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万 元的任务额，为公司创造更多利润。 1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况， 对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从 对前一年的市场形势中推断而得。 2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找 出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思 维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出 适合自已的方法，如此才能事半功倍。 3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点 和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销 售工作计划的最重要和最核心的部分。 4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划， 季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一 样。 5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以 上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不 变的，要根据市场的情况进行调整。 2018 建材行业工作计划【2】 上海实业公司主 要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业 务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并 在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销 售网路遍布全国。 在采购渠道上，公司与江西矿业有限公司、北京 钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪 川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道 可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求. 在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销 合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都 逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与上海锦石建材 有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工 程有限公司 ，上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程 有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年 递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业 用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增大， 销售订单也会逐渐增加。 现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了 基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在 国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月 月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内 信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺 垫，创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公 司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需 要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专 门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场 的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺 公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 根据销售总目标亿，分区域下指标，责任明确，落实 到人，绩效挂钩: 1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标， 用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争 取年内开辟省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、 存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售 年度达标亿，成本下降% 人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作 实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才， 爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实 去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实 际，在 2018 年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实 现作出应有的贡献，力求在 2018 年度实现亿的年销售额 2018 建材行业工作计划【3】 在 xx 年刚刚接触本 行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是 因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们 这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年 要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应 对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效 率。 xx 年的计划如下： 一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四:今年对自己有以下要求 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有 5 到 10 个 潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元 的任务额，为公司创造更多利润。 最新评论熊雄轮发表于 XX-02-17 20xx 年，作为工作 人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几 点： 业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前 那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议 是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定 要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少， 那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫 名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在， 客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解 决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单， 如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚 这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就 可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要 说明我们的推广效果。 让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第 三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了 解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公 司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客 户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户? 如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介 绍业务?不能少于 5 次;特别是在电话营销的时侯，一定让 主管当着新人的面给客户打电话。 让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经 理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他 们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该 教授新人如何做。 当然这些都是专业化服务的最基本的要 求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里 作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司 越来越兴旺。 在 20xx 年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾 试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和 公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间， 成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发 现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间 的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小 事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当 然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理 层面上是有些问题的，世界 500 强的大公司之所以能做的 比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他 公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为 一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业 务员有至关重要的联系。 故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行 力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我 的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每 个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效 率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责责人，负责 各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行 各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报， 同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任 实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心 和积极性，如全勤奖等。 其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像 刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个 细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到， 这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探 讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说， 这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对 我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培 训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业 务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为 带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就 会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体 现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了 预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是 说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的 认可了，所以重在提高服务的品质了。 技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的 处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术 部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要 求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客 户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为 止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知 识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同 样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切 都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也 达到了一个很好的宣传效果。 技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什 么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按 量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结 束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉， 这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响 业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以 希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为 了整个公司的发展，因为技术