1000字的房地产社会实践报告.docx

1000 字的房地产社会实践报告 “千里之行，始于足下” ，短暂而又充实的实习，对我 们以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人 生的一段重要的经历。以下是小编整理的关于 1000 字的房 地产社会实践报告，欢迎阅读参考! 1000 字的房地产社会实践报告 20*年的暑假，我在 xx 市“xx 地产”进行暑期社会 实践。因为我们项目是于今 年 11 月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是掌握项目 的基本 区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清楚。 房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业， 一个房地产可以带动周边 57 个行业的发展，房地产工作与 外界社会有着很密切，很广泛的联系，本身的实践性很强， 它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、 交流，所 以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训 了怎样针对不同性格的人 以不同的对策方式来向他们销售， 这也验证了一句话:“语言是一门艺术” 。 我在这里主 要学习了怎样去向客户销售处我们项目的 房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个合适 且合意 的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介 绍房子的优点及周边的配套 与环境设施。因此在这个实践 活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如 此， 我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养， 如何与不同的客户打交道，下面这是 我在这一个月实习期 总结了对销售方面的见解: 一摆正心态 1、业绩好了之后要 学会跟同事分享自己的工作经验， 但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，这样你会发现 同事的经验有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越 来越快。 2、等做到一定程度时 会出现一些疲态，客户也不想 接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了， 没有 激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因 为你内心的目标已经实现了，一个人实 现目标的时候往往 会迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目标，升职 也好，自己独立 单干也好，不然这样的状态长久下去，必 然会酿成苦果。 二对于客户住，这个领域是存在三八定律的，20% 的客户有可能会占有一个人业绩的 80%的情况很多， 特别 是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户一定要非常了 解，年龄、性格、兴趣爱好、 家庭人员、收入等基本情况， 还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途 等等。 1、并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得 这些客户不合适这个项目或者这个项目没 兴趣把他们忘了， 这些都是你的财富，你做到了过些时候你就会明白的。 2、不要忘记逢 年过节都给客户发一条信息，能记住 生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感 激 和深刻的记忆，这是很划算的买卖。 3、要针对比起新接 到的客户，客户介绍过来的客 户成功率是高得非常惊人的， 所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后 者， 但是凡事都要根据实际情况，特殊情况特殊处理，可 以让关系铁的同事帮忙接待。 4、针对买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对 待，但是不要太生硬，也不要太随意，要掌握好度，这个 度只能意会不可言传。 5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难， 千 万别给他们制造麻烦和没必要的思考，倾听客户的想法后 对症下药，你会发现工作越来越 轻松。 6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的知识面一 定要广，这些知识会提高你 的签约成功率。 7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记， 要始终如以的给他 足够的尊重，要知道只要是人都喜欢持 之以恒的人。 三关于销售人员 1、多微笑 微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一 个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放 异彩， 一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一 位同事就说了她得一个事例: 当初，她帮一个客户看好了 一个户型，正当他们在准备付首付的时候，总管告诉她， 说那一 个户型早就被别的客户预订了，是因为售楼部人员 的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事讲究 先来后到，所以 房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷 霆，当一件好的东 西被别人占有了自然心里不好过，所以 我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被 骂的 眼泪都出来了，但她还是没有做声，一直微笑着，等客人 气消了，再接着向他推荐了另外一一个户型，很显然，这 一次几乎是没有什么希望的，但是最后是销售人员的一种 淡定、 微笑、为顾客着想的态度赢得了这一场“战役” 。 2、会说话 说话是一门艺术，掌握 了说话的技巧就掌 握了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠 嘴巴吃饭，说得 好，别人愿意听，而且听进去了那你就成 功了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败 大多取 决于那张嘴，会说话就是会尊重别人、理解别人，懂得什 么话该说什么话不该说，我 们给予被人愈多时，我们即复 得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得 他人的尊重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外 的成功资本，这需要你的彻悟其理。 这一次社会实践当中，我感受很多。在“xx 地产”里 面我时最小的销售人员，他们都是已经 真正的不如了这个 社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我 当小妹妹，我不 懂得问他们，他们都会用他们自己实践的 经验来告诉我，也许我想对他们来说却是还不够懂事，毕 竟我有学校这个“象牙塔” ，在保护着我，但就像他们说得 “凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余” 。 我想学习也是如此，记得最后一天上班，我说等下我马上 就要 回家了，他们都有些不舍，将电话号码和 QQ 号码留 给他们，其中有几个对我说，以后有什么 要他们帮忙的， 我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就暗示着， 我成功了，他们 把我当妹妹，当朋友。 当我到总经理那结算工资准备走得时候，经理问我看 我在这一个月里 学到了些什么，我回答说“毕竟对销售这 一个行业有了更深入、更确切的体会和了解，还有 就是以 后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。 拿着工资尽管 很少，但是是我自己辛苦换 来的，所以很开心，也很欣慰， 很感谢”xx 地产“也谢谢这一些同事伴随我一路走来。 1000 字的房地产社会实践报告 青春的脚步从不停歇， 转眼间，我们已经从高中生成长为大学生，成长的岁月， 拼搏的青春，我们，用汗水和努力打造属于我们的美好未 来!白驹过隙，时光荏苒，步入大学校门的第一个暑假，我 们学院展开了暑期社会实践活动，本次社会实践活动以 “服务传递十载 成长携手未来”为主题，并且给出了几个 实践的主题和方向，即将涉足房地产界的我，满怀好奇， 带着憧憬和信心，我，开始了自己的实践之旅 学院这次让我们进行暑假社会实践的目的是要我们从 现在开始积累社会经验。 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤 书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践 中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参 加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不 到的知识和技能。暑假社会实践活动是学校教育向课堂外 的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助 于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习 知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好 形式。所以，参加实践对我们面言是十分必要的。 这次我实践的地点是石家庄金桥梁房地产中介，进行 了为期 10 天的社会实践，实践的主要内容是：接打电话联 系买方和卖方;整理房源资料等工作。十天的时间，十天的 努力，士在的体验，收获的是经验，是历练，是成长。每 天的工作并不复杂，但要求细心，有好的沟通和交流能力 和较强的说服力，表达清楚，言简意赅，有条不紊等等。 通过这些天的实践，我学到了很多书本以外的知识，见识 了各种各样不同的人，了解了一些社会行情，亲身体验了 工作的感觉，更深入的接触了社会，真是受益匪浅。 做好自己的工作，不只是要了解一些专业知识，还有 一些书本上学不到的知识和能力，也是要锻炼的。做好一 名优秀的房地房中介要有：超乎别人的耐力;良好的心理素 质;能比别人吃三倍的苦;五星级宾馆服务员的贴心周到;博 物馆的讲解员的专业;幼儿园的教师的热情、细心;微笑军 人的执着;谈判场的外交官的强势和魄力灵活应变熟练的社 交和敏锐观察力等等。由此看来，要做好一份工作是很不 容易的，只有亲身体会才会有所感悟。我们，要锻炼的还 有很多。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈。打工实 践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工 作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和 工作经验。这些经验是我们所拥有的“无形资产” 。这些对 于我们是非常有用的。 通过这十天的社会实践，我收获了，成长了，更深刻 的体会了。这次实践，我学到的不仅仅是关于房地主的专 业知识，还有进行房产交易的过程和当一名房产中介的工 作，还有待人接物的能力，交流能力，沟通能力，说服力， 最重要的是，学会了怎么样把知识转化成力量，转化成我 们工作中所需要的能力，把理论应用于实践，从而更好地 适应社会，锻炼步入社会的能力。 大学的第一个暑假，第一次为期十天的社会实践活动， 记录了我的成长，成为我们在学习过程中不可缺少的一页。 有些事情真是要亲身实践才能体会的，仅仅依靠看书，听 别人说，是不能真正应用到生活中的。大学生，虽然还是 学生的身份，但必要的实践还是必需的，所以，学院组织 这次活动是十分必要的，也是很有益的，对于我们，都是 很有教育意义的一课。 1000 字的房地产社会实践报告 xx 年的暑假，我在长沙 市“卓阳地产”进行暑期社会实践。因为我们项目是于今 年 11 月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是掌握项目 的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清楚。 房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业， 一个房地产可以带动周边 57 个行业的发展，房地产工作与 外界社会有着很密切，很广泛的联系，本身的实践性很强， 它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、交流，所 以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训 了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售， 这也验证了一句话：“语言是一门艺术” 。 我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的 房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个合适且合意 的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介 绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践 活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如 此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养， 如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期 总结了对销售方面的见解： 一摆正心态 1、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经验， 但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，这样你会发现 同事的经验有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越 来越快。 2、等做到一定程度时会出现一些疲态，客户也不想接 触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没 有激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因为 你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会 迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目标，升职也 好，自己独立单干也好，不然这样的状态长久下去，必然 会酿成苦果。 二对于客户 1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客 户有可能会占有一个人业绩的 80%的情况很多，特别是一些 高价投资型楼盘，所以对每一个客户一定要非常了解，年 龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、收入等基本情况，还有 他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。 并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客 户不合适这个项目或者这个项目没兴趣把他们忘了，这些 都是你的财富，你做到了过些时候你就会明白的。 2、不要忘记逢年过节都给客户发一条信息，能记住生 日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感激和 深刻的记忆，这是很划算的买卖。 3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成 功率是高得非常惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲 突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要根据实际情况， 特殊情况特殊处理，可以让关系铁的同事帮忙接待。 4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真 对待，但是不要太生硬，也不要太随意，要掌握好度，这 个度只能意会不可言传。 5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万 别给他们制造麻烦和没必要的思考，倾听客户的想法后对 症下药，你会发现工作越来越轻松。 6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的知识面一 定要广，这些知识会提高你的签约成功率。 7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记， 要始终如以的给他足够的尊重，要知道只要是人都喜欢持 之以恒的人。 1000 字的房地产社会实践报告 今年暑假，我到和平县 地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。我就读房地 产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自 己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长 知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东 西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取 长补短，完成自己的学业。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 ”在将近一个月 的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际 运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些 工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的 难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才 发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。 哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。 ”理 论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出 发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃， 从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理 性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标 准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的 变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决 定着日后工作的好坏。 实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格 要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度， 认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交 易中心的实习、工作，我基本上掌握了地产交易中介服务; 接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出 证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;提 供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。 一、 土地使用权公开拍卖的有关程序： 1、 在拍卖会 30 日前发布拍卖公告。 2、 拍卖公告内容：出证人的名称和地址;出证实地位 置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求;争实人的 资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文件的时 间、地点及方式，看样时间;拍卖地点、期限、争价方式等;确 定争得人的标准和方法，争得人证金;其他需要公告的事项; 3、 拍卖会程序：主持人点算争买人;主持人介绍拍卖 实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有 关事项;主持人宣布起时价和增价幅度;主持人报出起时价; 争买人举牌应价或报价;主持人确认该应价后继续定价;主 持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌 表示拍卖成立;主持人宣布最高应价者为争得人。 4、 签订成立确认书。 二、 公开挂牌出让土地使用权有关程序： 1、 挂牌时间不少于 10 个工作日