oppo手机内外部分析

OPPO 企业简介 OPPO全称为广东欧珀移动 通信有限公司，成立于 2004年， 是一家全球性的智能终端和移动 互联网公司，致力于为客户提供 最先进和最精致的智能手机、高 端影音设备和移动互联网产品与 服务，业务覆盖 中国 、 美国 、 俄 罗斯 、 欧洲 、 东南亚 等广大市 场。OPPO旗下智能手机主要分为 Find、 N和 R三个系 列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎， 并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研 机构赛诺统计， OPPO在 2013年中国智能手机市场销售 额排行中排名第六。 OPPO企业文化 使 命 对消费者 提供优质的产品与服务 对员工 营造和谐、相互尊重的工作氛围 对商业伙伴 提供公平合理、对等互利的合作平台 对股东 使其投入的股本有高于社会平均报酬的合理回 报 OPPO企业文化 愿景 成为全球知名的公司 树立中国企业在全世界健康、长久的典范 OPPO品牌特征 OPPO品牌特征 清新、浪漫、年轻、时尚 国际化 高品质视音效果 以人为本的设计 OPPO销售情况 OPPO手机销量 排名 2013Q4 2014Q1 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 三星 22.1% 三星 20.1% 2 苹果 12.9% 苹果 12.6% 3 诺基亚 7.6% 华为 8.4% 4 联想 7.4% 诺基亚 7.1% 5 华为 5.7% 酷派 6.5% 6 HTC 4.5% HTC 5.1% 7 索尼移动 4.4% 联想 5.0% 8 OPPO 3.7% OPPO 4.1% 9 酷派 3.6% 索尼移动 4.1% 10 魅族 3.4% 魅族 3.6% OPPO手机销量 稳定销量的背后 企业分析 企业分析 内部分析 核心 竞 争力 外部分析 SWOT分析法 内部分析 核心竞争力 核心竞争力之所以能够成为持续竞争优势 的基础，关键在于其难以被竞争对手模 仿。这种难以模仿性主要来自于： 定位的难以模仿性 (OPPO的定位 ) 组合的难以模仿性 (OPPO的技术组合 ) 定位 差异化定位：外形新 颖别 致， 风 格独特、音 质 完美的 “音 乐 手机 ” 。不得不 说 ，比拼参数， OPPO难 敌 中 华 酷 联 。但是， OPPO的用 户 群 对 参数并不是很敏感。于是在 谈产 品的 时 候， OPPO总 是更多 强 调 外 观设计 和用 户 体 验 。 品牌定位：高品 质 、 时 尚感 动 、 惬 意的国 际 大品牌形象。于 2011 年开始， OPPO重金聘 请 宋慧 乔 、 莱昂 纳 多等拍 摄 广告，在 热门娱 乐节 目及影 视 上大笔投入，如 抢 占湖南 卫视 快 乐 大本 营 、 天天向上，江 苏卫视 非 诚 勿 扰 等等。 价格定位：中高端 产 品、以 性能取 胜 。国内手机市 场 呈 现 两 头 大中 间 小的 M型 态势 。据 ZDC统计 ， 2013年，中 兴 手机均价 844元， 华为 均价 1386元，酷派均 价 814元， 联 想均价 851元； OPPO 的均价是 2490元。 销 量大 户们 在 中端市 场 的缺位，减 轻 了 OPPO的 发 展 压 力 。 渠道定位：中 华 酷 联 等 以 运 营 商渠道 为 主，小 米等以互 联 网渠道 为 主， OPPO以 社会渠道 为 主，采取厂商渠道一 体化模式。 OPPO专 注于其他手机 厂商不愿做的社会渠道，以参股方 式，加大的渠道的忠 诚 度，尤其 是在二三 线 城市的深耕，使得 OPPO高利 润 成 为 可能。 定位 目标群体 目标用户 OPPO在提供高品质产品的同时传递的是一种高 雅、品味、浪漫的生活方式。 其主要目标消费人群是追求时尚的学生、浪漫 的情侣、企业精英、自信独立追求自由的年轻 女性等，所以， OPPO注重拍照、影像、外观设 计和快速充电等。 核心技术组合 1. “ 小叮当 ” 遥控器，可穿戴式设备 新典范 利用精巧的 “小叮当 ”遥控器 遥控拍照功能 ，用户可 以轻松进行遥控拍摄全身照、合照、低角度长腿照 等。有了 “小叮当 ”，自拍全身照再也不用求人，拍 合影时不用请别人帮忙也能拍下全体合照。 其具备的与手机的 双向寻找功能 ，可将 “小叮当 ”与 容易忘记的钥匙等日常用品挂在一起，在 20米无障 碍范围内通过手机找寻 “小叮当 ”或通过 “小叮当 ”寻 找手机均可实现。 核心技术组合 “小叮当 ”特别增加了 防盗功能。 在手机上开启防盗功能后，当手 机与 “小叮当 ”的距离超过 5米后，手机和遥控 器会发出警报，第一时间提醒用户找回手机。 “小叮当 ”的 电子围栏功能 将非常实用。用户可 以将 “小叮当 ”放在孩子的口袋里或佩戴在宠物 项圈上，这样在户外，当孩子或宠物携带 “小 叮当 ”超过 25米的范围，手机将及时预警，预 防可能的意外发生 核心技术组合 2. 206度自由停旋转摄像头 为了更好带来创新性拍照体验，创造性地把前置和后置摄像头合二为一，设计了 “ 206度自由停旋转摄像头 ” ，摄像头为 1300万像素的索尼堆栈式摄像头 .方便用户 进行多角度拍摄和取景，可以在各种有效视角内，始终 从屏幕预览取景内容，以屏幕不变、镜头万变的方式来 获得最优的取景。 同时 OPPO对镜头旋转技术继续了革新和优化，首创 X轴 旋转，对转轴进行了特别处理，让用户不仅能将摄像头 轻松旋转到所需位置，而且能稳定地停在需要它固定的 位置上，不会有任何松弛和晃动感，实现完 美的自由停。该转轴轻松通过了 10万次无故 障翻转测试，就算每天旋转达 40次，也可以 连续使用 7年！ 核心技术组合 3. 背部四向触控设计， 大屏手机单手操作的完美解决方案 有了背部四向触控技术，用户在 N1的相机界面，长按触 摸板 0.5秒后启动快门，食指在背部点一下就可快速拍 照。在微信页面下，背部长按可录音，松手即结束并发 送录音，发送了想取消就左滑动。用户还能用食指轻松 实现 N1浏览器的上下浏览、翻页操作，阅读网易新闻， 以及桌面、设置、日历、拨号、电话本、短信、时钟、 邮件、视频、音乐、相册、录音、文件管理、主题商店 等更多 N1应用。 核心技术组合 4. VOOC闪充 智能高效 智在一杯咖啡时间就能轻松使用一整天 Find 7首次采用独家最新研发 VOOC闪充技术，电池 容量高达 3000毫安时，并专门定制电路、电芯、 7Pin接口、数据线，配以智能 MCU芯片的适配器， 与手机连接后即可自动调节电流电压，充电速度足 足提升 4倍。 相关数据：充电 5分钟就能打两小时电话， 30分钟 可直接飙到 75% 首次将手机充电安全指数由 PPM（百万分之一）提 升至航天充电安全级别 DPM（十亿分之一）。 外部分析 SWOT分析法 SWOT-S 品牌优势 韩系风范、唯美广告：韩国明星代言，针对 85-90后青年用户 群；强大的营销宣传能力，大手笔的电视广告、平面媒体、 网络广告、杂志广告，还同各个地区最有影响力的报纸合办 了高校歌手大奖赛。 OPPO的品牌几乎被所有青年男女所知 晓。 技术优势 精工时尚、独具慧眼：做工精致，找不到任何板材要合部位 的不和谐接缝。手机行业里首家获得 Real Network授权的公 司。 Real Network： /view/1551117.htm?fr=aladdin 音质方面， OPPO目前有 X9和 X11采用了飞利浦 PNX0101芯片作 为解码，所有产品均标配森海塞尔 MX400耳机，让所有消费 者均能均能体验到完善音质。 SWOT-S 价格优势 坚定高端、细分人群：消费者多为喜欢时尚的年轻人，然而这部分人群往往比较缺乏购买力，因此 10002000的手机价格竞争优势 比较强，也是 OPPO手机取胜的原因之一。 经验优势 颠覆渠道、欲在通吃：摒弃一般采用的区域代理形式，从 IT渠道切 入市场，进入各地电脑市场，用销售家电产品的方式来销售 MP3 。 OPPO在巩固专卖店建立品牌形象后再包围 IT市场，达到通吃效 果。有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模 式。 研发优势 凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在 功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易 用，在品质表现上力求完美。 SWOT-W 起步较晚 OPPO手机 2008年 5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较 低。 资源劣势 主要核心研发技术不能自主解决，相比于其它知名品牌 (三 星 )，产品少，机型单一。 功能劣势 OPPO除了一些女性相关衔接外，与其它国际品牌手机功能 都比较相似。消费者在选择时可能优先偏向于国际品牌。同 时，相关衔接资讯有电脑替代而且还更为方便。 SWOT-O 市场容量大 中国是一个庞大的市场，移动产品还处于发展的兴盛时期， 对移动产品的接受目前非常友好，手机是人手一台的产品， 普及率还在不断上升。 带宽的显著提升 目前市场 3G普及，正在走向 4G时代，对高音质的在线音乐 平台及一些扩展服务来说是个很好的切入点。 中高端收入人群不断增多 随着中国经济的不断发展，人们的生活正在不断改善，收入 逐步提升，根据恩格尔系数定律，人们对食物以外的需求也会提升，音乐无疑是人们的必选品，而音乐又是 OPPO的强 项。 SWOT-T 智能手机竞争者多，竞争激烈 在手机市场中，小米和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，三星占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将 MP3作 为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光 紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手 中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是 国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时 间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。三星为最典型 代表，其半导体制造技术处于国际领先水平，不仅可以对外 销售，还可以自产自销，达成成本优势。 SWOT分析策略矩阵 SO策略： 依靠内部优势，利用外部机会 随着手机市场的进一步扩大，中高收入人群逐渐增 加，给 oppo手机带来了难得的发展契机， oppo长久 以来经营的品牌效应，自身的技术和精准的产品定 位，客户群体的拓展和细分市场的瓜分将会更加有 优势， oppo在技术上的优势也可使其向高端产品靠近，价 格优势则可瓜分低端市场，即技术优势和价格优势 的将为 oppo在市场细分的战略制定上提供更多的可 能性。 随着 4g时代的来临，随时随地的音乐下载已经不是 瓶颈， oppo的音乐手机市场将迎来又一个春天。 WO策略： 利用外部机会，弥补内部劣势 市场的扩大带给了 oppo手机更多的发展契 机，随着市场的细分，研发的投入， oppo 手机机型单一性问题将会很快得到解决。 手机技术的提升问题， oppo可以通过研发 的投入进行解决，国产手机也不乏成功例 子，如小米手机。 ST策略： 利用内部优势，规避外部威胁 OPPO手机面临的来自市场竞争和技术竞争 两方面的外部威胁是不可避免的，而应对 这些威胁的策略最主要是要尽最大程度地 发挥内部优势，精准的市场定位、研发的 技术支持和价格优势三管齐下。 WT策略： 减少内部劣势，规避外部威胁 OPPO的内部劣势，最主要的便是技术水平不高，比 起国际知名的手机品牌还有一定距离，以往的研发 主要也偏向于外观、感官设计，在技术研发上还需 多下功夫。这方面公司需要多引进研发人才，与时 俱进，加大技术研发投资，并且制定研发目标。 外部威胁，最主要的便是市场的激烈竞争，难以进 入高端市场，这也是由于内部劣势才导致的外部威 胁。只有解决了内部劣势才是解决外部威胁的根本 方法。而在市场竞争方面， OPPO可以对于市场进行 进一步的细分，做好售后服务，并且做好品牌经营 ，使得 OPPO品牌不仅代表着好外观，更是好质