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书法培训班创业计划书 第一章公司基本信息 一、公司概述 公司成立于 XX 年 4 月 13 日，注册资金为 3 万元。是 一家大学生创业股份制有限责任公司，这是一家通过工商 登记、公安局备案刻章、质量技术监督管局批准生效的合 法公司。它滋生于广西壮族自治区崇左市广西民族师范学 院的怀抱，师资力量雄厚，以副教授、研究生讲师等级别 的教师作为顾问，本科专业学历的大学生作为指导教师， 有员工 5 人，均为专科以上学历。公司开设高考速成班、 中小学基础班、学前兴趣班，以素描、水粉、国画、速写、 书法、基础设计为主要教学板块。我们四方团队以“民主： 执行”为核心价值，以“学高为师，身正为范”为宗旨。 我们不懈努力，顽强拼搏，兢业教学，重塑工作室的形象， 以传播，建设崇左文化为目标。齐力打造左江艺术文化培 训中心。 二、公司的性质 本公司是股份制有限责任公司是一个内部结构设置稳 固的小型企业，本公司属于股份制。 三、公司的发展状况 目前公司发展正处于初级阶段，主要面向各年龄阶段 的在校学生，我们公司已经为各级各类学校的学生做好了 充分的准备。我们会为学生创造良好的学习氛围，让你们 在以后的学习中，真正的从我们培训中更好的发展自己。 四、公司文化 1、目标：奠基崇左、漫延中国 2、理念：关注学生、专心教学 3、宗旨：学高为师、身正为范 4、使命：传播文化、建设文化 5、愿景：开拓市场，成就未来五、公司主营业务简介 我们的主营业务是美术培训以高考速成班、中小学基 础班、学前兴趣班;以素描、水粉、速写、国画、书法、简 笔画、漫画基础设计为教学板块。 第二章执行方案 一、创业背景 近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开 始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到 了课外培训的真正意义在于带给孩子快乐、幸福的童年， 并学会与人交际，培养学生的团队意识和协作能力，从而 提高个人综合素质，使孩子赢在起跑线上。 目前，国家也在政策上面加大对艺术文化的重视，国 家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行， 很多高等院校招生也有了一定的素质技能限制。目前在北 京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要 有一定的特长和兴趣爱好。 在经济比较发达的西方国家，绘画、舞蹈或者音乐、 早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。 综上所述，今后很长一段时间，针对孩子们的兴趣爱 好，全国上下的培训行业都会有很大的发展提升空间。而 广西崇左又占尽了天时、地利、人和。崇左本身大学少， 可以很好的解决师资方面的问题。而崇左也属于发展中年 轻型城市，有广阔的市场。作为边疆城市有较其他地方更 开放、更便利、更多的交流、学习机会。 二、我们的公司 我们的公司是一个小型的股份制有限责任公司。公司 内部结构简单，设置稳固，具有很大的发展潜力。公司本 着“服务人民，服务社会”的创业原则，以“开拓市场， 成就未来”为创业精神，积极开展崇左市的服务业务，促 进崇左市文化建设，提高广大艺术爱好者的综合素质。 公司坚持持久发展的理念，把短期目标与长期目标相 结合，在打开崇左市这第一市场的基础上，将努力走出左 江，把我们的服务对象扩展到全社会的求知学员。同时， 也将会视情况增加我们的业务，丰富我们的企业机构。 三、服务介绍 以美术培训为主，目前处于发展阶段无论师资力量学 校氛围以同行相比都具有较大优势，坐落于大学里，浓厚 的大学文化养分是诸多工作室无可比拟的，有着众多大学 教师的支持与关怀，我们将会把工作室较好的作品申请版 权出版发行、网络销售、开店销售并申请许可证专营权。 四、团队管理与介绍 我们的团队叫做四方，是一支由大学生组成的年轻的 创业团队，是一支充造性的高能的合作来自江苏、广西四 个共同的目而组建起司。公司实满活力与创素质，高技团 队。我们福建、贵州、省份，因为标走到一起了我们的公 行总经理负责制，总经理下设各部门经理，各部门对公司 的对应职责负责。 五、营销策略 1、广告方面的策略与实施 策略：公司相关部门负责人在市内进行调查、走访， 并与崇左市内各个中小学校方联系，进行沟通，了解情况， 根据了解的情况设计出公司的广告进行宣传。 实施：做出宣传单，名片，并安排人员在各中小学校 内进行宣传，或者放学时在校门口进行发传单，而且设咨 询点，让更多的家长和学生了解我们公司。 2、建立公司财政成本的构成及收费价格标准的制定 3、良好招生队伍的策略与措施 策略;让口才好，应变能力强，组织能力强，能吃苦赖 劳的公司内部人员组成良好的招生队伍。并分配到不同的 地区进行招生。措施;通过竞聘上岗，给予基本的工资，超 过一定范围，超过的部分给予提成，对于表象突出的招生 队伍，通过股东大会决定，颁发奖金。以示激励，让招生 队伍更好地发挥所长，引入更多生源。 4、入学方面的策略与实施 策略;根据学生的不同情况设立接待处，签署入学合同。 实施;设立报名点，在车站和学校门口设立接待处，入 学合同一式三份，由公司，家长及学生达成一致的情况下 签下合同，方可正式入学。 六、投资与财务 、投资 项目实施：现有流通资金 5000 元，安排购买教学器材， 教室租金，宣传消费上面 融资说明 为保证项目实施; 1、需要投资方投资的资金 2、对外借贷; 3、投入资金的用途和计划; 4、希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司; 5、拟向投资方让出的权益; 6、预计未来平均每年进资产回报率; 7、投资方可享有那些监督和管理权力; 8、公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资 方承担的责任; 9、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间; 10、与公司有关的税种和税率，公司享受哪些政府提 供的优惠政策及未来可能的情况。 财务， 目前由各个股东出资组成，本公司财务总数为 5000 元， 公司设有专门的机构对其进行管理，财务管理程序严格， 条理清晰。支出和收入都有收据。 七、风险与对策 风险 首先，我们的工作室是崇左市史无前例的培训机构， 没有前辈企业的借鉴与参考，会使我们的一些业务的开展 困难重重。其次，崇左市人口稀少，周边县市成方形分布， 造成人口不集中，所以很多学生会考虑到离家远而不愿意 就读。崇左市经济条件不容乐观，很多学生想而不能实现， 对于我们的招生具有很大的影响。再次，更有南宁“大拇 指”等知名画室挤压，从而影响到我们学生的数量。次之 交通和各方 面因素，可能导致学生和教职工出现安全隐患。 应对策略 我们会针对以上风险作出相应的应对策略：首先，我 们会关注社会艺术的发展形势来培养学生，不断招贤纳士 壮大师资力量，把我们的技能更好的传授给学生。其次， 对于那些对艺术渴望而家境贫寒的学生，在统一收费标准 的前提下，我们会实地考察，针对家庭情况实行相对应的 减免政策。对于安全隐患我们对学生和员工在双方达成共 同的协议。 第三章主营业务介绍 一、业务背景 1、培训环境 本公司在未来会拥有更多固定的培训学校，环境清幽， 设备齐全。但现在，本公司刚刚起步，资产不高，我们会 弥补我们的不足，发挥自己的优势竞争力，虽然没有最好 但我们会力求做到更好，我们会尽我们最大的努力，让学 生学习更多技能。 2、课程设置 根据大部分学生的实际情况合理安排培训时间。 3、培训队伍 为了切实保证课程质量，本公司将请大学副教授、研 究生讲师等专职人员做为顾问。保证每位学员能够学习到 真正的技能。 4、培训环境 广西民族师范学院第二食堂四楼 二、市场竞争： 1、自身因素 本公司是一个新成立的小型股份制企业，在本行业中 还并未形成自己的强大竞争力。消费者对本公司并不十分 了解，其信任度也不高，这对我们后续工作的发展带来了 很多不便。 2、外部因素 当今社会是一个弱肉强食的竞争社会，特别是在日益 发展的服务业里，其竞争力相当激烈。对于美术培训机构 在市场上已是屡见不鲜，对于我们来讲，他们拥有更加雄 厚的资金基础，更加固定的顾客，更好的口碑。这对我们 客源的拓展带来了极大的压力。 三、公司优势： 1、心理优势 这是一个知识泛滥的时代，又是一个艺术的狂澜年代， 对于家长望子成龙愿女成凤的心理，以及芊芊学子对大学 的渴望，但又对科学文化知识的苦恼，这好比给他们关上 了一道门，但是针对中国的国情，又给千万学子开了一扇 窗，通过这一条绿色通道，让更多的学子能够顺利进入大 学，实现自己的大学梦。 2、服务优势 我们师资力量雄厚，我们能够针对学生的不同情况因 材施教，并 且我们的顾问、讲师针对我们的教学不断的改进并且 完善。 3、竞争优势 A、价格：我们在统一收费标准的情况下，针对贫困学 生不同情况实行减免政策。 B、师资：本公司请大学副教授、研究生讲师作为顾问。 本科大学以上学历作为授课老师。有极强的专业理论知识 支撑，以及丰富的技能知识;能够充分的了解学员的不足， 并且与学员之间交流没有障碍。在我们聘请的授课教师之 初，我们会严格审核其个人能力与生活作风，保证教学质 量。 四、成本分析： 本公司本次的工作室服务项目总投资在元左右。其中， 租用场所大概需要元，广告宣传需要费用约元，聘请教师 需要近元，以及日常工作中的琐碎花销大概是元，流动资 金元。 第四章市场分析 一、总体分析 艺术培训业是近几年蓬勃发展的一个文化产业行业， 目前已经形成高等院校艺术专业、国家和社会力量兴办的 专业艺术学校、社会力量兴办的各类艺术培训等相互补充、 共同发展的产业系列。艺术培训的种类主要有美术类、音 乐类、舞蹈类、等，其中美术类培训学校占 90%。艺术培训 也在为社会培训文化艺术人才的同时，也推动文化 事业的大繁荣大发展以及扩展社会就业渠道起到了积 极的作用。目前国内各地区大部分培训学校主要面向高考 进行考前辅导和强化训练。艺术培训市场的建立和扩展同 时也带动了餐饮百货、房屋出租、书画用品销售、演出市 场。 二、当前市场分析 三、市场前景预测 公司未来发展总论 在艺术文化日益普及的今天，绘画的基础应用已经成 为这个时代多才 多艺的人所必备的技能条件。对于美术基础应用技能 的培训业务，是个不会落后的新事物，它会始终保持着活 力，随着社会的进步，文化的发展而的到更深远的发展。 公司发展方向 本公司开设兴趣培训班，这只是个起步。我们将会把 短期目标与长期目标相结合，在中长期目标中，努力拓宽 市场，丰富服务业务走向社会，实现面向全国的更高质量， 更全面的业务发展。 未来的竞争 如果以后有新的培训机构发展的比我们的培训机构更 好，我们就必须开发新的培训项目来吸引新的生源。并且 为了降低这些风险所带来的危害，我们必须要： 1、强化团队精神，避免团队松散。 2、有些问题可以在项目经理层次解决，而不需要向更 高一层汇报，这样可以有效地缩短解决风险的时间。 3、改善沟通和问题解决。 4、经常性的进行项目监督与检查 第五章可行性分析 一、总论 目前，艺术培训市场的目标客户主要集中在青少年人 群，也有部分儿童、青少年群体主要以艺考培训为主。未 来随着人们对生活水平 的提高，对精神生活的追求将会随着上一个阶段，因 此未来艺术培训市场需求将会逐步加大。 纵观整个艺术培训市场发现，家长热衷于送孩子进培 训班有几个原因：一是有的学生在某方面有特长，家长希 望孩子通过艺术培训有所巩固提高，将来更有发展：二是 家长想通过培训班，提高孩子的综合素质;三是目前市区可 供活动场所太少，报名参加培训班也解决这类问题。担心 孩子调皮捣蛋，于是考虑把他们送到培训班. 二、竞争性分析 据初步了解，艺术培训机构及绘画、音乐的培训在崇 左市内，没有太多专门的培训机构，竞争很小。 我们的竞争优势：美术培训机构很少，而且培训难度 大，又不能满足初学者的学习，我们专门针对艺术兴趣爱 好者进行培训。我们绝对以优质的教学水平和服务，诚信 经营，宣传制胜，一定让您满意。 三、可行性及前景 1.行业的水平及发展趋势 现在很多艺术类培训机构都还不够专业，老师的业务 水平还不够高，发展层次不够。总体水平还处于较低端。 由于过去的不重视艺术教育，导致艺术教育层次低，虽然 现在发展较快，但是市场仍有较大的市场需量。随着中国 经济实力的提升，人民收入的增加，在以后将会迎来一个 井喷似得发展阶段。 2.我们学校的技术优势 前期，我们计划招聘名校的应届毕业生，一是可以节 约前期成本，二是他们有深厚的艺术理论功底，当然是相 对来说，在平顶山这样的中等发展城市可以处于中上等阶 段，绝对可以吸引我们的目标生源。在有了一定的基础之 后，我们学校将会邀请一些大师级的老师来授课。 目前我们公司的项目在崇左市有很好的市场前景：我 们将在抓住机会，做好各项宣传工作，加大师资力量，吸 引更多的学生。我们首先致力于创造我们的品牌，把我们 公司做大做强。我们必将优质服务，诚信经营，并不断创 新与发展完善，逐步求精。把我们的路走的越来越好，越 来越宽广! 第六章公司战略 一、公司的发展战略规划 公司宏观形势： 目前在崇左市市场：在市内的艺术培训机构，有一些 小规模的培训机构，这些培训机构，师资力量还不齐全， 教学设备也参差不齐，有的大多数都是以去南宁培训为主， 收费相对比较高，离崇左市相对较远。我们公司则瞄准市 场：针对中小学在校学生的兴趣爱好、家长心理，开展培 训，价格相对低廉，时间活动性强!填补了市场的空缺! 公司现状： 公司目前正在起步阶段：公司的各方面还不够成熟， 但是我们怀着以人为本服务社会的理念，争取为我们的顾 客提供最优质的服务，让我们的顾客真正的享受到学习的 乐趣，并且在以后的生活中能够应用的到，真正的学有所 成。 公司的人员与师资力量：我们会认真保证，我们会对 每一位员工进行培训，真正的让我们每一位同学，面对一 位充满活力并且能够传授你们知识的教师。 公司品牌战略： 1、公司的授课质量，是我们与其他对手竞争的硬实力， 没有一流的授课技术我们的学员学不到真正的本领，我们 公司就是失败的。也注定会被历史与市场淘汰，通过我们 的前期市场调查我们知道，我们培训的最大的竞争优势， 就我们提供的是一项真正的技术，他的作用就会是立杆见 影的，容不得半点含糊!所以我们要不断的学习，不断地充 实我们的师资队伍，不断的更新思维。这样才能永葆青春， 立于不败之地，才能让每位学员，对我们公司有好的评价， 才能有良好的公司形象，最终做成自己的品牌! 2、公司的服务：公司的服务对于公司的品牌尤为重要， 一个有良好涵养的公司，容易给人信任的感觉，只有让顾 客满意信任，才能做大做强，形成自己的风格，成就自己 的优势。在日益竞争激烈的市场上，有自己的份额，有自 己的品牌。我们公司还要在其他方面还要树立良 好的公司形象，做行业的风标。 、公司发展可持续： 1、公司的经营：遵循可持续发展。我们公司为的是以 后能够为更多的人服务，能够真正的做大做强，这就要求 我们可持续的发展，并且在发展中能够越来越好，我们不 能只顾及眼前的利益，而忘却长远的利益，我们要以我们 公司的发展最长远的利益为出发点，争取做到健康可持续 经营。 2、公司的管理人员：同样遵循可持续性，我们会每年 更新换代管理人员，核心人物也会在适当的时间加以更换， 争取做到以最新的管理理念，来让我们公司跟的上时代的 步伐，这样会让我们公司合理有序的成长! 3、在其他方面：我们也应该争取做到合理有序，健康 可持续发展，这是我们企业的核心战略!也是非常重要的一 个环节! 二、公司规范化管理战略 总则：为了更好的使公司正常高效率的运作，保证公 司员工的权利义务，更好的开展公司的日常经营活动，保 证每位员工的正当，权利与义务更好的发挥每位员工的积 极性，特别制定此管理战略。 公司的组织机构 1、总经理办公室 2、宣传策划部 3、财务部后勤部部 4、人力资源外联部 5、监察委员会 公司的职务设置 1、总经理 2、财务部后勤部部长 3、宣传策划部部长 4、人力资源外联部部长 5、工作室主任 公司的管理流程： 总经理负责决策;副总经理与秘书负责日常业务的处理;财 务后勤部负责培训费用的收取