定忆摄影工作室创业计划

1 定忆摄影工作室创业计划 一、企业概况 主要经营范围： 选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣，其次根据环境等调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以我打算以学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情侣写真，个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。目标是和各个学校建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 选这个 农业 新型产业 传统产 业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解。 本人为营销专业学生，对产品的销售方面有一定的见解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 创业式营销策划实务 2015 年 市场调查 2015 年 业培训 2015 年 市场营销 2014 年 2 三、 市场评估 目标顾客描述： 本工作室是设立在学校周围，目标客户主要是学生，主推适合学生的个人写真、情侣 写真、证件照、毕业照等。 本工作室依然包含婚纱摄影，所以，潜在顾客还包括一些适龄青年，着力为他们打造一款独特，新颖的婚纱照。 市场容量或本企业预计市场占有率： 我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生，预计每个学校共有学生 15000人，其中在校大学生约有 10000 人（一部分为大三实习学生）。六个大学大约一共有 60000 人的学生。这就是本工作室的市场容量。 市场容量的变化趋势： 大学生每一届学生离开都会有下一届过来，所以我认为市场容量不会有太大的变化。而市场占有率随着本店的发展，会有越来越多的竞争对手。市场占有率会有一 定的下降。 竞争对手的主要优势： 开店比较久有一定经验和客户资源。 店主有一定的摄影经验和工作经历 竞争对手的主要劣势： 销售方面不足。 销售目标客户单一，不针对学生。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 本人是营销专业学生，在销售和创业方面有专业知识 获得了一些服装和相册品牌的内部合作 本企业相对于竞争对手的主要劣势 3 本店刚刚起步，没有经验和客户资源 本人无摄影经历 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 写真 主要包含情侣写真和个人写真等，顾客可以自己制定场景 毕业照 (证件照） 针对即将毕业的学生的班级集体照或个人的一两寸证件照 婚纱照 分为即将结婚的青年人拍摄婚纱照和未婚情侣的婚纱服装体会 大学生或其他顾客制作个性个人版 . 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 写真 小型 140 大型 250 小型 195 大型 395 小型 200 大型 400 毕业照 50 100 110 证件照 3 7 8 婚纱照 2000 2700 3000 00 680 700 折扣销售 给经常来本店积分达到 限度的顾客给以折扣。 赊账销售 给学校等大集体需要多的可以进行赊账销售。 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 常州市武进区常州信息学院对面 80 2300/月 4 (2) 选择该地址的主要原因：首先我所开的工作室目标客户就是大学生，其次这里没有专门的摄影工作室。且这里人流量多，小区也多。不仅可以主推写真，还可以拍摄婚纱照等，目标群众较多 (3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 选这个 零售商 批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 我们这个摄影工作室主推的是为别人拍自己想要的照片。这些项目都需要一对一的服务方式。客户告诉你需要什么样或想要什么样的场景才能拍出令顾客满意的照片。而批发只适合不需要了解顾客这些特殊需求的情况。 4. 促销 人员推销 兼职 成本预测 300 广告 传单 成本预测 400 公共关系 赞助学校活动 成本预测 1000 营业推广 开展积分送一次免费 成本预测 1000 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 选这个 拟议的企业名称：定忆摄影工作室 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 5 职务 月薪 业主或经 理 陈颖 2000 朋友 2000 员工 摄影师 4000 化妆师 3000 场工 2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商营业执照 300 营业许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 意外保险 150 火险 240 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 朋友 本人 出资方式 现金 现金 出资数额 与期限 30000 30000 利润分配 和亏损分摊 利润与亏损均摊 利润与亏损均摊 合 伙 内 容 条 款 6 经营分工、 权限和责任 会计 销售 合伙人个人 负债的责任 保证财产收算正确 保证销售量和法律责任 协议变更 和终止 直至公司关闭 直至公司关闭 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 影室灯 2 1700 3400 影室灯附件 2 1500 3000 数码相机 2 4500 9000 衣架 80 20 供应商名称 地址 电话或传真 索尼 常州市南大街双桂坊 96号店金贝 北京建德联创科技有限公司 010. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 二手面包车 1 25000 25000 7 供应商名称 地址 电话或传真 诚新二手车 河南郑州郑东新区3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 2 3500 7000 激光打印机 1 3250 3250 供应商名称 地址 电话或传真 惠普 北京三千易办公专营店 0316硕 常州市苏宁电器 400. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 影室灯 6400 1300 交通工具 25000 5000 办公家具和设备 10250 2050 店面装修 50000 5000 数码相机 9000 1800 8 合计 100650 15150 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 写真集 200 30 6000 婚纱集 120 60 7200 光盘 70 6 420 供应商名称 地址 电话或传真 京赞 上海2. 其他经营费用（不包括折旧费和 贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 4000 两个人 雇员工资 11000 摄影，化妆，场工 租金 2300 每个月 营销费用 3000 每月 公用事业费 1000 每月 维修费 70 每月 保险费 月 登记注册费 25 每月 9 其他 10000 服装 合计 八、销售收入预测（ 12个月） 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1） 写真 销售数量 15 10 15 17 20 21 10 10 15 18 20 20 191 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售额 3000 2000 3400 3400 4000 4200 2000 2000 3000 3600 4000 4000 38200 （ 2） 毕业照 销售数量 0 0 0 0 30 35 0 0 0 0 0 0 65 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 0 0 0 0 3000 3500 0 0 0 0 0 0 6500 （ 3） 证件照 销售数量 150 20 80 80 100 100 20 20 80 100 120 130 950 平均单价 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 月销售额 1050 140 560 560 700 700 140 140 560 700 840 910 6650 （ 4） 婚纱照 销售数量 7 15 7 7 9 9 14 10 7 10 11 11 118 平均单价 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 月销售额 18900 40500 18900 18900 24300 24300 37800 27000 18900 27000 29700 29700 318600 （ 5） 售数量 5 1 3 6 6 7 1 1 7 8 10 10 65 平均单价 680 680 680 680 680 680 680 680 680 680 680 680 680 月销售额 3400 680 2040 4080 4080 4760 680 680 4760 5440 6800 6800 44200 （ 6） 销售数量 10 平均单价 月销售额 （ 7） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 177 46 56 110 165 172 45 41 109 136 161 171 1389 总收入 26350 43320 26850 26940 36080 37460 40620 29820 27220 36740 41340 41410. 414150 11 九、销售和成本计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 4196 0714 转税（增值税等） 售净收入 26350 43320 26850 26940 36080 37460 40620 29820 27220 36740 41340 41410 414150 成 本 业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 员工工资 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 132000 租金 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 27600 营销费用 3000 5000 3000 3000 3000 3000 5000 3000 3000 3000 3000 3000 40000 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 折旧费 1279 1279 1279 1279 1279 1279 1279 1279 1279 1279 1279 1279 1279 贷款利息 550 保险费 90 登记注册费 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 390 原材料（列出项目） 月份 金额（元） 项目 12 （ 1）写真集 450 300 450 510 600 630 300 300 450 540 600 600 5730 （ 2）婚纱集 420 900 480 420 540 540 840 600 420 600 660 660 7080 （ 3）光盘 30 6 18 36 36 42 6 6 42 48 60 60 390 （ 4） （ 5） （ 6） 总成本 23189 26125 23867 23885 24095 24131 26065 23825 23831 24107 37109 37109 304058 利润 2531 17195 2983 3055 11985 13329 14555 5995 3389 12633 11161 11231 110042 税 费 企业所得税 - - - - - 人所得税 其他 收入（税后） 13 十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 200000 16540 32847 27265 27432 36529 39900 53567 56673 51189 60934 75147 现金销售收入 26350 43320 26850 26940 36080 37460 40620 29820 27220 36740 41340 41410 414150 赊销收入 贷款 50000 - - - - - - - - - - 其他现金流入 可支配现金 (A) 96350 59860 59697 54205 63512 73989 80520 83387 83983 87929 102274 116557 962173 现 金 流 出 现金采购支出 （列出项目） （ 1） 450 300 450 510 600 630 300 300 450 540 600 600 5730 （ 2） 420 900 480 420 540 540 840 600 420 600 660 660 7080 （ 3） 30 6 18 36 36 42 6 6 42 48 60 60 390 赊购支出 业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 员工工资 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 132000 租金 2300 2300 2300 2300