智能家居有限责任公司商业计划书

- 1 - 智能家居 有限责任公司 商业计划书 第一章： 公司简介 一、公司简介 智能家居 有限责任公司以服务于更美好的世界作为自己的企业使命，专注于发展 “更智能、更节能 ”的物联网科技， 公司最终目标是 集研发、设计、生产、销售及服务于一体，以全球前沿技术和最新科技专利成果为依托，结合工业设计灵感和现代商业管理理念，为家庭、酒店、办公楼家居的智能化控制等领域提供集成解决方案。我们将聚团队智慧，不断开创领先的技术，提供卓越的产品，与合作伙伴精诚合作，最终成为物联网家庭应用的第一品牌 。 二、公司阶段性目标 初期初期任务是和各个装修公 司合作进行简单智能家居的装修及设计，为顾客提供技术支持及良好的售后服务，附带销售一些智能小家电。 中期成立为智能家居设计、装潢、售后服务一条龙的装修公司。此期间积累资金，对部分智能产品进行研发。 后期公司做大做强，逐渐向智能楼宇发展。对小区进行智能化配套粗装修，并根据客户具体需求进行单独精装修。 三、公司理念 经营理念 ：产品售出，终身负责。 企业精神 ：凤舞九天爱秀飞翔 企业使命 ：服务出更美好的世界。 质量方针 ：没有质量一切都是负数。 企业目标 ：物联网家庭应用第一品牌。 成本理念 ：节约成本就是赚取利润。 - 2 - 人才观 ：创业为先、德才均备、共同进化。 核心价值观 ：诚信与合作、激情与创新、责任与成长。 第二章：项目背景 一、智能家居已成为消费者热点关注的新理念 健康、环保、潮流、时尚众多的家居消费新理念在过去几年的时间 里被不断提出，总结得到了近年新涌现的几大热词。 （ 1）关键词：低碳 随着“哥本哈根大会”以及“世博会”的召开，消费者对地球生态的关注，使他们对产品的舒适度、有机材质及实用且多功能的要求更高。从家居角度来讲，低碳更是重中之重，从设计到施工再到成品，减少材料的铺张浪费，少用华而不实的装饰， 增加装修装饰原料的环保，使用低碳的家居用品，并保持良好的生活习惯，让低碳家居在生活中逐渐变成现实。 我们爱 用 太阳能、风能、沼气等新能源，力求打造 更环保、更低碳的智能家居系统 （ 2）关键词：智能 智能家居概念虽然提了很多年，但对大部分人来说，还属于比较陌生的范畴。有业内人士称， 2011 年将成为“智能家居消费元年”，在家居的设计中，如果提前就考虑到智能家居的需要，将智能融入到设计里，不但让家居生活变得更为舒适，也能促进环保节能。 （ 3）关键词：体验 越来越多的家装体验馆、家 居生活馆、品牌旗舰店相继开业，让装修彻底变为体验经济的一个助推器。在装修之前可以看到之后的成品样子，消费者可以根据自己的需要，看到实物，甚至有的体验馆就直接开在了商品楼中，消费者完全可以按照样板间的比例复制一套。 （ 4）关键词：品牌 现在的消费者对品牌有着自己的思考和看法，特别是80 后这批未来的家居产品主力消费军，对个性的要求尤显重要，品牌带来的差 - 3 - 异化、品牌故事、内涵对于打动消费者显得非常重要，将品牌魅力确实表达给消费者，成为心中看重的某些东西。 二、 未来智能家电 的 三个方向 即多种智能化、自适应进化和网络 化。多种智能化是家用电器尽可能在其特有的工作功能中模拟多种人的智能思维或智能活动的功能。自适应进化是家用电器根据自身状态和外界环境自动优化工作方式和 过程的能力，这种能力使得家用电器在其生命周期中都能处于最有效率、最节省 能源和最好品质状态。网络化是建立家用电器社会的一种形式，网络化的家用电器可以由用户实现远程控制，在家用电器之间也可以实现互操作 。 伴随着消费者心理的日趋成熟，用户在购买家电时越来越注重产品功能的多样性和实用性。随着用户工作、生活的快节奏化，不仅要求电器质量有保证、经济实用，而且希望操作简单 、方便使用。操作简单化已成为家电开拓市场的有效武器，无论未来的家电具备怎样的强大功能或结合多元化的机能，但使用方式必将愈来愈简单。 三、智能家居呈多样化趋势发展 如今越来越多的老人独居在家，由于儿女工作繁忙无暇照顾老人的起居安全，居住在智能屋的老人可以通过无线传输系统监控身体状况，如果发现遗传，预警系统会及时向护理人员发出报警。这套系统还能够掌握人的生活习惯，根据生活习惯来调整灯光亮度、空调温度等。如果出门忘记锁门，只要给中央计算机发条指令便能够锁上门窗，不用再跑回家。该系统的出现将智能家居的理念发挥得淋漓 尽致，智能家居产品早已不再只是享受智能生活的简单概念，已经可以帮助我们解决一些社会矛盾。智能家居呈多样化趋势发展市场前景可观，都市生活节奏快、压力大，需要承担的除了职场日益严峻的压力外，照顾孩子、照看老人 - 4 - 等家庭压力渐渐成为主要压力来源。“空巢老人”的说法近来盛行，越来越多的现象表明，中国较为普遍的 421 结构家庭所面临的 问题。照顾老人、看护孩子难题成为一个急迫而现实的矛盾。中国 老人中有一半过着“空巢”生活，父母外出工作无人照顾的儿童又转嫁到这些空巢老人的头上使问题变的更加复杂，老年法草案将“常 回家看看”写入法律，为这种现象敲响警钟。由于经济社会不断发展，人们生活方式在不断改变，家用安防、看护产品将扮演起家庭之间、亲情之间沟通纽带的角色和介质，在儿女不能在身边陪伴照顾的时候，具备监控系统的产品备受青睐。作为智能家居的一个产品分支，此时的监控设备已不再是冷冰冰的机器设备，它成为可以解决这些问题的超级保姆，成为可以互动沟通的家庭一员。它可以通过任何一台接入互联网的 电脑或 3G 智能手机上就能观看到家中的实时视频情况，有智能视频移动侦测和红外侦测相结合的双重监测报警机制，当监测区域有人员或物体移动时，会第 一时间抓拍现场照片并启动摄像功能，向用户绑定的手机发送报警信息并将抓拍的照片发送到用户绑定的电子邮箱，同时将该段时间的录像和照片存储到产品内的存储卡中，保证了报警的及时准确性。 四、简单实用才是优秀的智能家居系统 虽然现在有很多人都在说智能家居行业这样的概念，而且不仅是原来的楼宇对讲行业，还包括灯光控制行业、家电行业等，都在从自我的角度阐述智能家居的概念，实际上现在很多厂商和客户对它都没有一个非常清晰的认识。每一个厂商在对这个行业的理解和宣传上都有着不同的角度，他会有自己很多产品的推广，这使得有时到客户体验 的时候令客户看到的是一种非常复杂的解决方案。 其实智能家居的根本目的是简化人们的生活、提高生活品质的，但是很多客户在看到那样复杂的设计会感觉到很害怕，甚至会觉得这会使生活更复杂化，而不是给客户带来更简单化的享受。当然智能家居的市场需求无论在中国还是世界 - 5 - 都是呈增长态势的，但是只有那种对家居的概念，对技术应用的概念有深刻理解的公司才有可能成功。 第三章：行业分析 一、智能家居定义 智能家居一般是以住宅为基础平台，综合建筑装潢、网络通信、信息家电、设备自动化等技术，将系统、结构、服务、管理集成为一体的高效、安全、 便利、环保的居住环境。 智能家居可以定义为一个目标或者一个系统。利用先进的计算机、网络通信、自动控制等技术，将与家庭生活有关的各种应用子系统有机地结合在一起，通过综合管理，让家庭生活更舒适、安全、有效和节能。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，还能提供舒适安全、高效节能、具有高度人性化的生活空间；将一批原来被动静止的家居设备转变为具有“智慧”的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效地安排时间，增强家庭生活的安全性，并为家庭节省能源费用等。 二、行业前景 20世纪 80年代初，随着大量采用电子技术的家用电器的面市，住宅电子化开始出现。 80年代中期，将家用电器 /通信设备与安全防范设备各自独立的功能综合为一体后，形成了住宅自动化概念。 80年代末，随着通信与信息技术的发展，出现了通过总线技术对住宅中各种通信 /家电 /安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为 就是现在智能家居的原型。 智能家居在中国乃至世界都有广阔的前景，就目前的发展趋势分析，预计今后两年内全世界将有近 1亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预 - 6 - 计，到 2004年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达 4500亿美元，其中 3700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。国家建设部计划到 2010年， 60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。 尽管智能家居在国内是一个新兴的行业，但是，它也正以不可抵挡之势迅速崛起。自智能家居走进中国以来，在短短四年的时间里，智能家居生产商由最初的几家公司增加到如今的百余家企业，其行业发展之迅速是目前国内任何其它行业所无法比拟的。随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、 人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。“节能”、“环保”、“安全”也成为当前家居市场一个迫切需求，而传统家居产品因技术局限性显现不能够满足这些需求，这便为智能家居市场开辟了一个更大更具操作性的空间。从目前的发展趋势来看，在未来的至少 20年时间里，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，智能家居产品将从高端用户市场逐渐向普通用户市场扩展，最终成为传统家居产品的替代品，如同 D、 携机一样。可以预见，其市场的发展前景是 非常广阔的。 如果能够根据市场变化、遵循政府政策引导，及时做出调整，这对一些行业来说，盈利的机会也就可能增多。同样，对智能家居的行业来说，节能环保和绿色建筑、智能建筑的政策要求，外加购房者被激发的购房热情必然带动更大的智能化装修的市场需求量，那么智能家居必将进入一个快速的发展期。 三、智能家居的关键技术 智能家居中的关键技术是网络通信技术，网络通信的可靠性决定了整个智能家居系统的稳定性。智能家居中的通信方式大致分为有线和无线 2种。有线方式有电力线载波 (以太网和有线局域网等。 无线方式可分为两大 类 :一是基于蜂窝的接入技术，如蜂窝数字分组数据 - 7 - (通用分组无线传输技术 ( ；二是基于局域网的技术，如牙（ 红外通信技术、 超宽带 (术等。无线方式的优点在于无需布线，大大降低了施工难度。 四、智能家居能实现的功能和提供的服务 十大功能： 1. 智能灯光控制 用我们的开关直接替换传统开关，实现对家里的灯光进行一对一的开和关、全开和全关以及组合的形式，可采用电力载波和总线技术两种方式组成系统， 控制种类分遥控控制、电话手机控制、电脑远程控制、定时控制和场景等多种控制，采用这套系统可以让您的生活更具有品位、节能（调光）、时尚方便等优点。 2. 智能电器控制 电器控制主要针对传统的电器进行智能控制，对于电器没有要求，比如家用的空调、热水器、饮水机、电视以及电动窗帘等设备进行控制，可以融合灯光系统成为更全的智能家居系统，控制种类分遥控控制、电话手机控制、电脑远程控制、定时控制和场景等多种控制，采用这套系统可以让您的生活更具有品位、节能环保、安全方便等优点。 3. 智能安防报警 主要作用有防盗 、防火以及防煤气泄露功能，可以设离家报警与在家报警，当离家报警时，所有设备都在工作，无论是室内还是室外只要发生情况都可以让主机本地报警、电话或者手机报警，在家报警的情况下，主人是可以在室内活动的，终端设备带有方向识别功能，可以分辨出人体是进还是出，以防止小偷有可乘之机，当家里出现火灾或者煤气泄露时，主机会自动联系主人，并且通过传感器自动将煤气总阀门关闭。 4. 智能背景音乐 - 8 - 对于音乐发烧友来说这套系统是最合适不过了，特别适合现代的年轻人，这套系统最大优点是不光能够输出悦耳的音乐最关键的是它能够实现音源 共享，并且可以将音源输出给多个播放器，每个播放器可以单独控制，并且通过遥控器控制播放器切换不同的音源（比如 脑等）；另外还可实现定时打开的功能，比如当你早上 8 点钟要起床上班，它可以及时的用音乐将您唤醒；另外它还可以融入灯光控制系统里面，可以在各种场景模式下自动切换你想要播放的音乐。 5. 智能视频共享 对于喜欢看电视的朋友来说，如果有套系统能够让您通过遥控器就能够切换有线电视信号、卫星电视信号、 字电话的话，那是件多么美的事情啊！这套系统就能够满足您的这种特殊需求，并且可以将每种 视频信号（也称 号）最多可输出到 8 台电视上；另外如果加负责设备的话，还可以通过电视机来共享电脑主机，最多可以让四太电视机同时上网，加上键盘和鼠标就可以通过电视机上网以及玩游戏了。 6. 智能门锁控制 典众为广大用户选择了多种锁系列，具体分为电插锁、磁力锁、电控锁、指纹锁、酒店锁以及遥控锁等系列，可以实现各种场所的需求；电插锁、磁力锁、电控锁主要配合楼宇产品的使用，只要用于住宅小区、办公室、银行和学校等；酒店锁只要用于宾馆酒店场所；而指纹锁和遥控锁主要偏向于高端别墅住宅，其他地方也可用。 7. 可视对讲系统 可视对讲目前产品比较成熟，目前成熟案例随处可见，这其中有大型联网对讲系统，也有单独的对讲系统，比如别墅用的，其中有分一拖一、二、三等；一般实现的功能是可以呼叫、可视、对讲等功能，但是目前通过“品奇居”的整合 - 9 - 部已经将很多不同平台的产品实现了统一，增强了整套系统控制部分的优势，让室内主机也可以控制家里的灯光和电器了。 8. 远程监控系统 这套系统实现的原理是通过基础的布线加上宽带的组合才能实现远程监控的控制，实现的方式有通过 者手机来进行监控，对于银行、小区等公共场所的大型监控系列都配有 硬盘录象机，一般监控的画面可以保存一个月以上；另外还有比较简单独立型的网络摄像机比较适合家用，安装简单，也可实现画面保存以及远程 手机查看的现场的环境。 9. 中央吸尘系统 这套系统与传统的家用吸尘器最大的区别在于强而有力的吸力、不用拿着主机到处跑、而且再也没有噪音的烦恼了；本套系统采用大功率主机固定在地下室或者偏僻的地方，避免了主机的噪音；吸尘的管道预埋在墙体里面从而有效的减少了工作带来的麻烦。 10. 系统整合控制 总结：经过“典众”各个 部门的共同努力，本着有效提高产品的实用率、尽量减少 成本让功能最大化，从实用的角度让很多功能实现尽量简洁有效的控制，我们让用户仅需要在系统整合产品里面就可以做到灯光控制、电器控制、安防报警、背景音乐、视频共享以及弱电信息六大功能。 十大服务： 1、始终在线的网络服务，与互联网随时相连，为在家办公提供了方便条件。 2、安全防范：智能安防可以实时监控非法闯入、火灾、煤气泄露、紧急呼救的发生。一旦出现警情，系统会自动向中心发出报警信息，同时启动相关电器进入应急联动状态，从而实现主动防范。 3、家电的智能控制和远程控制，如对灯光照明进行场景设置和远程控制、 - 10 - 电 器的自动控制和远程控制等。 4、交互式智能控制：可以通过语音识别技术实现智能家电的声控功能；通过各种主动式传感器（如温度、声音、动作等）实现智能家居的主动性动作响应。 5、环境自动控制。如家庭中央空调系统。 6、提供全方位家庭娱乐。如家庭影院系统和家庭中央背景音乐系统。 7、现代化的厨卫环境。主要指整体厨房和整体卫浴。 8、家庭信息服务：管理家庭信息及与小区物业管理公司联系。 9、家庭理财服务。通过网络完成理财和消费服务， 10、自动维护功能：智能信息家电可以通过服务器直接从制造商的服务网站上 自动下载、更新驱动程序和诊断程序，实现智能化的故障自诊断、新功能自动扩展。 - 11 - 第四章：市场分析 短短三十年，计算机、互联网和移动互联网三次信息革命，将全球的“人与人”自由相连，以不可思议的速度重塑了我们当下的生活。 现在，给人类生活带来更深刻变化的第四次信息技术变革正在酝酿，这就是实现“物与物”、“物与人”相连的物联网技术。智能家居正是物联网科技最真切的应用。每一次变革，都是一次巨大的市场机遇；每一次创新，都将带来实力与财富的重新分配。 以智能家居一期基础产品 智能开关为 例。在经历“拉线开关 翘板开关”这一历史性飞跃 10年后的今天，在电子技术广泛渗入传统家电的大背景下，照明、电器控制面临着不可阻挡的“翘板开关 智能电工”的换代趋势。 2009年，翘板开关市场销售额保守估计为 400亿元。“智能电工”势将以此消彼长的态势挤占传统开关的市场空间，对传统开关市场产生颠覆性的影响。相信在未来几年，智能家居解决成本高昂和设计繁琐的问题，其市场前景不可估量。 如果能够根据市场变化、遵循政府政策引导，及时做出调整，这对 智能家居行业来说， 盈利的机会也就可能增多。 根据 节能环保和绿色建筑、智能 建筑的政策要求，外加购房者被激发的购房热情必然带动更大的智能化装修的市场需求量，那么智能家居必将进入一个快速的发展期。 为了更好的减少这种风险所带来的不利影响，对于在全国大范围圈地的房产商可能会做好两手准备，一是多出促销措施，加快刺激消费者的买房欲望，赶在国家在相关政策出台之前把大批商品房推销出去；一是大力实施 “ 精装房 ” 策略 - 12 - 来面对国家出台的相关限制政策，已增加和保持商品房的成交量。如果这样， “ 精装房 ” 策略无疑对我们智能家居行业来说，是一个极大的利好消息。 从国家产业政策方向分析，智能家居行业作为高新技术产业 ，必定是国家产业扶持的对象。智能家居行业，是一个朝阳产业，处于行业的快速发展期，智能家居的潮流不可逆转。在中国的 13 亿人口中大概有 个家庭，如果平均每个家庭在智能化装修的费用上做出 6000 元的预算，那么未来的整个智能家居的产业值将超过上万亿元，可以想象这样的市场会有多么庞大，这样一笔收入有多么可观。 随着智能家居的推广，智能家居走进了中国众多的私人豪宅和复式楼宇，如今消费者大多追求时尚、智能、舒适生活，越来越多的消费者对智能家居抱有极大的兴趣，他们愿意关注、体验和购买。预计届时智能家居行业将和全面建 设小康社会一样，不久将全面进入亿万普通家庭，每年的销售额将达数百亿或上千亿。因此，要实现家家智能化的伟大目标，只是时间的问题了。 每个行业都有它的生命周期，它要依次经历、萌芽、发展、成熟、衰退、死亡五个阶段，而对于投资者或者创业者来说，他们都明白这样一个道理，谁先抓住了市场的机会，谁就能获得获得更多更好的效益。因此，对于一个行业来说，它的发展与成熟阶段是最关键时期；对于投资者或者创业者来说，它是最好的投资时机。同样，智能家居也是如此，虽然智能家居行业还不是很成熟，但是却处于快速的发展期，我们可以 从深圳的安博会了解到智能家居的火爆场面，就能知道它的潜力是非常巨大，投资收益的空间也是非常可观的，等到智能家居真正成熟起来时，当智能家居的产品像现在的手机一样普及时，你还愁它没有市场吗？ - 13 - 第五章：案例介绍 智能家居的应用主要的核心在于智能家居系统的合理设计：没有完美的智能家居产品，只有完全的智能家居系统设计。一套房子如果要实现智能家居功能，不能只看某一个厂家产品，最重要的要选择优秀的智能家居系统设计公司，来做一个比较全方面的未来住宅规划。一般住宅智能家居装修设计需要经历以下几个最重要的步骤： 1、个人梦想阶段：个人对于智能家居系统的构思与实现的可能性。 2、智能家居系统设计阶段：寻找优秀的智能家居系统设计公司，看是否能找到或者全盘规划您的未来住宅，既满足您的个人需求，又能推荐与设计最合适的智能家居系统解决方案，根据不同的房子面积，不同的家庭成员特点，不同的价格承受能力，来设计最适合您的需求智能家居系统解决方案。 3、智能家居系统布线阶段：方案与造价确定后，要根据确定好的产品安装位置，布设必须要的强电与弱电线路，布线路后，要检测每一条线路是否通断，以防止线路断掉。 4、智能家居产品安装阶段：到最后需要安装灯光，电器，窗帘等的时候，提前做一些准备安装的工作，然后，根据工程进度，逐步安装相应的智能家居产品。 5、 智能家居产品调试阶段：等相应的设备安装进程，就需要对系统进行分阶段，分不同的子系统进行逐步调试，最后进行整个系统的调试。 6、智能家居交付使用阶段：调试完毕需要让业主试用一周左右，若需要再 - 14 - 个性化调整，然后，再适度修改。并在交付的时候，对业主作一些最常规的操作与设置培训。 7、智能家居售后服务阶段：在规定的售后服务期内，产品出现任何质量与系统故障，智能 家居系统服务公司一般会在 12时之内上门服务。 一、以公寓三室两厅实现智能为例 红外开关面板 3个：厨房和两个阳台各 1个。红外调光面板 7个 ： 客厅 2个，餐 - 15 - 厅 1个，主卧室 1个，书房 1个，小孩房 1个，客房 1个。红外四场景面板 2个： 客厅和主卧室 1个 。 红外六场景面板 1个： 客厅 1个 。 红外遥控器 2个 ： 客厅和主卧室各 1个 。 电话控制模块 1个：电源模块 4 房型： 3室 2厅 2卫生使用面积： 130平方米控制内容：灯光、电动窗帘、分体式空调、温度显示功能： 1、 单独、分组开关或调光 2、总开、总关 3、多位置控制 4、窗帘控制 - 16 - 5、场景控制 6、温度感测显示功能 7、手持红外遥控 8、电话控制 二、智能家居各系统价格表 项目名称 单位 单价（元） 所需数量 总和 电动窗帘 套（ 4米） 2000 4 8000 背景音乐 （共享） 套（ 8个喇叭） 5000 1 5000 背景音乐 （独控） 套（含遥控和 8个喇叭） 10000 1 10000 监控系统 套（硬盘录像机、四台枪型摄像机） 12000 1 12000 报警系统 套（ 24对防入侵光栅） 14000 1 14000 家庭影院 套（含音源） 15000 1 15000 可视对讲 套 4000 1 4000 灯光控制 套（含遥控 14个控制面板） 18000 1 18000 家居控制主机 台（彩色液晶对讲、电话远程控制、留言） 6800 1 6800 调试维护费 开发票加税 1000 - 17 - 总和 93800 注：以上报价包括所有工程设备、安装、调试等施工费用；不含 、预埋、开槽、预埋管线人工等费用；本公司系列产品保修 3年，并提供终生维修服务。 （以上各项目为单独施工费用，整套施工去除重复功能费用） 价格分析： 三室二厅安装一套智能家居系统，常规功 能都有且比较经济的是 5万左右 ，进口高档的一般是 10万 左右 。当然，这里面智能家居控制系统功能的强弱不一样，技术不一样，品牌不一样，进口与国产不一样。 如果只需设计新房内系统和线路等，根据房间的面积及所需时间的不同收费20007000元不等。 用户可根据自身情况选择合适的智能家居系统。用户不一定使用整套系统，可以选择自己所需要的家居系统，这样可以节省不必要的费用。不一定只有新房才可以进行智能家居的装修，住房可以增加各种智能系统。 - 18 - 第六章：可行性分析 一、优势分析 本校 具有现成的专业对口，充满积极乐观的团队。 1、技术优势 目前，与学校专业老师进行沟通，就当前智能家居行业的现状进行深入分析，其中也咨询了一些学校专家。有些专家表示愿意以技术入股形式，支持我公司的技术进步。我们还得到了电气学院照明、楼宇、电气、通信等团队负责人的专业技术支持，通过技术引进和合作开发两方面，逐步形成我公司的技术优势。（泰州市豪泰电子技术有限公司），营收状况良好。 2、经营模式 主要针对中低档的消费者，根据客户的不同需求进行量身定做，不论是新房还是已住大力推广智能家居的好处。给装修的客户进行 优惠，说服其在装修期间和完成后几天可以让我们当做样板房让其他客户参观。 3、团队优势 当前情况下，团队成员来自不同系部，专业色彩浓厚，具备良好的团队合作精神、市场拓展能力及企业管理能力；与国内高新电子电器行业的专家合作，部分专家以技术入股，参与公司高新电子电器处理技术和处理设备的研发；未来团队的建设将以引进和吸收高新电子电器行业的专业人员为主线，使团队趋于多元化、专业化和多元化。 二、劣势分析 缺乏经验，对其具体运行还有很多需要探索的 地方。资金不足，无法使公司运行起来。智能家居产业普遍存在的问题有六 点。一 、智能家居企业仍停留在单打独斗的产品生产阶段。 二、炒作成风，尤其是一些家电厂商。 三、真正的研 - 19 - 发厂商实力弱小，无力进行市场拓展。 四、都在被动等待市场机会。 五、厂商缺少创新精神。 六、国外厂商对国内市场应用缺乏了解，不愿 进入国内。 智能家居公司逐渐增多，竞争压力日渐增加。 虽然现阶段智能家居的产品非常多，但却没有进一步普及，最主要的原因就 是产品的实用性差，与市场需求脱节，操作复杂。现在智能家居企业有一个误区 ，就是技术人员搞研发， 没有本着实际的市场需要，闭门造车。 三、机会分析 在江苏现在还不缺乏。很大的这 样的市场值得我们继续开拓。 在江苏现在还不缺乏很大的这样的市场值得我们继续开拓 目前，我国智能家居行业还处于行业发展的起步阶段。国际国内资本市场还未真正介入。我公司在此时介入易形成自己的技术、回收渠道和品牌优势，逐步扩大市场规模。后期通过资本引进，发展成为高新智能家居行业的领军企业。 随着物联网的发展，智能家居越来越多的应用无线设备，物联网讲究无限传输，趋向于向无线视频的方向发展，视频发展越快，对智能家居的发展越好，有线智能家居的线路成本较高，而用无线代替普通线路，可以由一个控制多个，其智能控制量越大应用无线 的成本就越低，这使得个体单位承受的智能家居成本相对降低。有线和无限的两种联络方式中，有线的比较稳定，不受干扰，但需要先埋线，而后集成商可以根据客户的个性需求，选择合适的品牌和产品。 四、风险分析 还处于尝试阶段，很多都要渐渐摸索。还处于尝试阶段，很多都要渐渐摸索，当前国际经济形势下，各国的技术发展水平与革新速度日新月异，高新智能家居的处理技术和处理设备也不例外。由于我国环保行业处于飞速发展阶段，国内各大高校也积极参与我国环保行业相关技术的研发。所以，在公司发展的过程中，我们可能会面临技术革新成本较高，处理技 术落后，处理设施不完备的问题。 - 20 - 随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，家庭安防、智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。从目前的发展趋势来看，在未来的至少几十年时间里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，超市场的发展前景是非常广阔的。预计今后两年内全世界将有近 1 亿家庭构建家庭网络。国家建设部预计到 2010 年， 60%以上的新房将具有一定的 “智能型家居 ”功能。 - 21 - 第七章：企业战略 一、战略制定 智能家居把握了这个巨大商机，从庞大的家居竞争行业中崛起。智能家居包括三个系列：健康系列，时尚系列、家防系列，集安全防护、方便时尚和健康生活三大生活家居产品为一体，以独有的体验消费 +终端顾问模式，采用开放的现场，所有产品消费者都能亲手接触，财富的荒地，造就名门英雄。 智能家居要拥有自主品牌和主流核心产品技术及持续研发、生产能力，具有无可比拟的行业优势。在自主品牌战略下，智能家居总部建立了独特的自有产品发展体系，自有品牌产品生产严格按照国家质量标准验收来确保产品品质；在保障产品质量的同时还能满足了市场 对品牌差异化的要求。智能家居更在新产品的开发上下足功夫，区别于其他智能家居的只限定于平滑的防雨，防风的窗户，卡卡不止能适用于平滑，还能适用外开和内开的窗户进行防雨和防风。而且，的智能家居相对于其他智能家居只能用遥控器的控制方式还开发了声控方式，更加人性化，符合了日新月异的市场需求。 二、战略执行 我们的团队非常团结，相互之间彼此有深刻的了解，对大家的能力与才华都非常清楚。大家都非常负责，在自己的岗位上会各尽其能，更好的发挥其作用。我们有了详细的目标，只要我们团结一心，终将会成功。 初期团队成员以具备市场开发 及渠道建设方面的人才为主，以股权激励为杠 - 22 - 杆，激励初期团队成员的创业激情。我们也将积极引进从事智能家居行业多年的专业人才，提升整个团队的行业任职水平。中后期进行股权改革，使公司的经营状况与团队内部成员的薪水直接挂钩。 技术引进与开发方面，实现企业价值与社会责任的相统一。我们也积极与国内各高校合作，探索出符合我国国情的智能家居处理技术与处理设备。企业治理方面：逐步完善公司的组织架构，引进专业人才，建立多元化的管理团队。编制流程化的部门手册，在公司发展的中后期，聘请专业的咨询机构人员进行公司的内部流程再造等等，形 成良好的企业文化，引进管理信息系统，提到企业经营效率。在渠道建设方面：将年净利润的 5%回报给我们的智能家电制造商、家电零售商、智能家居企业、第三方物流公司，逐步稳固我们的销售渠道。其次，我们将与智能家电制造商、家电零售商等建立战略联盟关系。扩大公司规模和市场占有量，降低公司的经营与财务风险风险。 三、经营 优势 1、 可扩展性强。前期客户可以安装其中的一部分功能，比如灯光控制，窗帘控制等，如果感觉用起来达到了自己的要求，还需要把其他的功能加进去，以后也可以根据自己需要的功能进行扩展，以求达到真正的完美智能家居系 统，给您带来安全舒心便利的环境。 2、 安装环境广泛。我们公司的智能家居系统，不仅仅可以给家庭安装，其他地方也都可以安装智能系统，比如酒店、会议室等商业地方，当然对于已经装修好了的家庭，我们也都可以进行改装，不需要重新布线装修，少花冤枉钱，也可以帮你完成家里的智能控制。 3、 服务团队专业。我们拥有一流的方案设计师为你量身设计，拥有专业的安装施工队伍为你服务，他们将根据您的实际情况为您设计一套最适合您和您家人的智能系统，为您省去不少的时间和烦恼，当然您的所需要达到的要求也会最大化体现出来。 - 23 - 4、 顶尖售后服务。我 们的售后服务团队 24 小时在线，家里的系统出现了故障，您只需要拨打公司售后服务的电话，我们将尽快的来到您的身边，为您排除系统的故障，您可以继续放心的享受自己安全舒适便利的未来美好生活。 四、战略产品 小家电也被称为软家电 ,是提高人们生活质量的家电产品 ,如目前在市场销售火爆的豆浆机、电磁炉等 ,而像加湿器、空气清新器、消毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机、电子美容仪、电子按摩器等也越来越被大众所接受。而现今的小家电消费者需求 ,已更趋向年轻的家庭群体。他们具有较强的消费力 ,同时也注重自己的生活品质 ,并拥有一定的环保意 识。 细心的人会发现 ,今年走亲访友 ,互赠礼品之中如电磁炉、果汁机、酸奶机、电子美发器、加湿器、挂烫机、各类电炖锅等新兴小家电的数量多了起来。大家电开始智能化之后，小家电紧随其后，所有的产品几乎在同一时间都打出“智能”的招牌。小家电虽然价钱不贵，但是是一个人品味的象征，更是生活质量的体现。方便性、易用性已经不能够再诠释小家电的特点，现在比的是谁功能更全，谁更加智能，如果一款产品外购够炫，设计上操作更简单、更人性化，它一定会赢得大家的青睐。时尚前卫的豆浆机、造型各异的煮蛋器、快捷方便的酸奶机、卡通可爱的加湿器 、设计复古的电磁灶小家电正凭借着系列化、一体化、智能化、时尚化走进千家万户。随着物质条件的不断改善 ,人们对生活质量的追求也在逐步提高 ,养生小家电和时尚数码类小家电产品被越来越多的消费者所青睐。 我认为种类繁多的小家电也有大市场，与传统家电产品不同 ,小家电在我国的销售仍然处于发展阶段 ,随着消费者需求增加 ,小家电产品的种类和数量都在增加 ,小家电平均利润率高 ,为企业带来的收益也高。据有关资料显示 ,未来小家电在我国的利润率和增长率均将提升至 30%左右。越来越多的家电小产品以其简单的操作、创意的造型 ,为我们的现代 生活增添了不少舒适和乐趣。无论是厨房小家 - 24 - 电还是数码小家电 ,都深受消费者的喜爱 ,销售空间还是很大的。 五、环保策略 低碳生活和节能减排成为社会倡导的新型健康环保生活方式。在物联网快速发展契机和 “ 低碳经济 ” 发展要求共同推动下，给智能家居提供了一个新切入的机会。智能家居不但让百姓生活舒适便利，而且节能减排，受到政府的鼓励和普通大众的欢迎。 1、使用 遥控器的 优势 不需要专门布线，因为使用了无线传感器网络，将插头接上电源插座，就能控制家里全部的灯光和电器，放在床头，晚上睡觉，同时家里可以放置多个集中性控制器，方便 就近使用。由于房间多，忘记关灯是常有的事，但现在只用手机或一个集中性遥控器，如设置 “ 白天 ” 时间，到点灯光就会自动全关，设置好 “ 离家 ” 情景，一旦启动 “ 离家 ” 键，家里所有的门窗、灯光、电器也将全部关闭，这样就避免了因漏关忘关而出现的能源浪费。这样的好处还有看电视时，不用因开关灯和拉窗帘而错过关键的剧情；卫生间的换气扇没关，按一下遥控器就可以了。以智能家居的照明系统为例，照明系统可以进行情景设置、定时设置，如设置 “ 白天 ” 时间，到点灯光就会自动全关，设置好 “ 离家 ” 情景，一旦启动 “ 离家 ” 键，家里所有的门窗、灯光、电器 也将全部关闭，这样就避免了因漏关忘关而出现的能源浪费。另外，智能系统中的光源不仅可以接收主机命令，实现灯光的明灭，还可以自由调节其亮度，营造出不同的灯光效果，达到节能环保目的同时更为我们创造了一种浪漫氛围。 2、 新能源在爱 能家居的应用 新能源产品方面，总体呈现稳中有升且上升空间巨大的市场局面。尤其是以节能省费无污染、技术相对成熟的太阳能系统，凭借显著的优势被越来越多的普 - 25 - 通家庭认可。再加上国家对于新能源相关政策的颁布，房地产开发、配套精 装修房的需求等扩大使得潜在市场异常巨大。 在新能源逐渐普及化的今天， 我 们爱 能家居 怎样才能把它更好地运用到 公寓、 别墅中去，从而营造健康、舒适、节能、宜居的家居环境。在日常所使用的能源系统中，大概包含了地源热泵、空气源热泵、太阳能 三类 新能源系统和传统的空调及采暖系统两大类 。 地源热泵是一种利用浅层地热资源即可供热又可制冷的高效节能空调设备。地热热泵通过输入少量的高品位能源，实现由低温位热能向高温位热能转移。地能分别在冬季作为热泵供热的热源和夏季制冷的冷源，即在冬季，把地能中的热量取出来，提高温度后，供给室内采暖；夏季，把室内的热量取出来，释放到地能中去。跟传统的空调和采暖 相比，更明显优势是可以一机三用，可同时解决制冷、制热和生活用水。适用范围：有较大花园的别墅、土建之前的高档公寓。 空气源热泵用逆卡诺原理，以极少的电能，吸收空气中大量的低温热能，通过压缩机的压缩变为高温热能，传输至水箱，加热热水，源源不断地供应热水。但是其对工作环境有一定要求：一般温度要限制在 40 ，如果结霜，热泵制热性能系数会下降，机组可靠性降低。适用范围：无天然气场所，如风景区中的别墅公寓等。 太阳能热水系统主要元件包括收集器、储存装置及循环管路三部分。此外，可能还有辅助的能源装置以供应无日照时 使用，另外尚可能有强制循环用的水，以控制水位或控制电动部分或温度的装置以及接到负载的管路等。由于采用盘管式水箱，依循环方式太阳能热水系统可以解决采暖热水等需求。适用范围为有较大屋顶或花园的场所。 - 26 - 第八章：公司治理 一、 项目团队 人员构成 姓名 职位 特长 总经理 通晓现代企业管理方面的知识，具有良好的组织、协调与领导能力，具有优秀的执行力与学习能力，具有前瞻性的思维和战略意识。 市场总监 具有良好的营销经验，熟悉营销策划等，曾从事过企业营销工作。 财务总监 具备良好的职业能力，擅长数据处理与 分析，能为企业制定合理的财务战略。 技术研发 对处理设备和处理技术能够迅速掌握，有一定的专业知识，能参与处理设备与处理设备的研发 创新设计 具有较强知识理论基础，能有较强创新开拓能力。 采购 具有较强市场分析能力，懂得市场的运营规律 售后服务 具有良好的沟通及管理能力，擅长人际关系的处理，产品的后期维护。 市场顾问 具有良好的市场拓展能力，优秀的执行力。对产品非常熟悉，可以很好的宣传。 - 27 - 二、 企业规模情况、人员构成简介 三、运行模式 市场营销 专业策划设计，准确评估定价 | 实施家居装潢，强大供货渠道（迅速，物美质好，价廉这部分可以直接由公司全权负责） /开发研究技术机构 | 售后服务 - 28 - 四、综述 我们禀承 “科学设计，严格施工”的宗旨，积极寻求专业、先进、高效、实用的设计施工方案，严格苛求，追求品质卓越的工程质量，为每一个用户提供周到、人性化的服务。公司要凭借先进的设计理念，规范的管理手段，高素 质的员工队伍，完善周到的售前售后服务，取得广大客户的信任和良好的社会声誉 。 员工可以根据自身特点，结合业务发展，为自己规划切实可行的职业发展方向。通过公司任职资格标准的牵引、资格认证的推动以及培训平台的支持，员工能够不断提升自身工作能力，逐步实现职业梦想。 我们还致力于建设一个学习型组织，促进员工学有所用，不断提高自身技能，从而提升工作绩效。通过定期的技术与管理培训，以及与国际领先企业的合作，培养和造就了优秀的管理、设计、技术支持人才，为公司的持续发展奠定坚实的基础。 团队建设：完善团队人员内部素质，提高 团队成员的学习能力，营造良好的团队文化；积极引进电子行业的专业人才；形成完善的团队制度、考核机制、薪酬体系。 我们的共同目标是以优质的产品、令人满意的质量、热情周到的服务态度满足我们公司不同需求层次的顾客。 我们将按照我们的事业可持续发展的战略要求，在公司平稳发展的基础上，合理追求每个发展阶段的利润率和利润目标，而不是单纯追求利润的最大化。 我们的目标非常清晰 : 致力于成为智能安防产品行业的领导者，并把这个信念传播给所有的人。我们所做的一切都是为了追求卓越，只做第一。 - 29 - 第九章：财务计划 一、业务收入 主要来自室内装修，以及在其中的设计，承包费用和产品的批发差价。 二、资本结构 主要靠集资运行，在初级阶段只有在小资本投入下发挥最大作用。我公司属于股份制企业，所得利润分红形式。 三、资金需求 前期投入资本构成： 1、自筹资金 16 万 2、政府贷款 3 万 前期启动资金构成： 1、 店铺门面： 12000 元 2、 员工住房： 6000 元 3、 电脑等办公用品： 7000 元 4、 员工工资： 60000 元 5、 家居设备： 80000 元 6、 智能小家电： 15000 元 7、 机动资金： 10000 元 注：前期在江宁义乌小商品城 B 区租赁门面，店铺门面和员工 住房均是交付租赁 1 年的费用。 5 名员工都是一起创业的好朋友，基本工资每人每月 1000元，具体按照劳动量进行奖励。 四、成本分析 主要用在人力成本、对高新产品版权的维护利用、固定网站维护费用，以及宣传费用。 投资回收期： - 30 - 我公司预计从第四年开始将爱 能家居公司扩展到整个南方，增加 5 家智能家居分公司，采用租赁的方式，再加上宣传、维护等费用每一家超市一年预计花费 60 万元。 我公司将从本年末净利润中提取 10%用于技术开发，应为智能家居的产品更新极为重要。之后每年都会拿出一部分钱用于 技术开发、产品研发，形成自 主研发的智能家电品牌。相信在不久将来，我们的 公司一定能够上市，成为中国智能家居第一品牌。 - 31 - 第十章：风险管理 一、团队风险 面临技术缺乏，以及融资上的亏欠。更有对市 场认识的不全面性。最可能遇到的风险与不确定性的因素主要有技术的发展 和政策法规的变化。技术发展会影响到网站进一步的开发和建设。 二、技术风险 没有强大的技术人员，在初级阶段又没强大的资金来确保高能人才。 工程项目的规模越大、技术越新、越复杂，其风险程度就越 高。 装修的产品达不到客户的要求。会面临客户 的不信任，不敢尝试新事物。 三、渠道风险 现在缺乏稳定合伙人，以及相应客户。由于不确定因素变化对项目投资效益影响程度的分析与计算。通过该分析可以尽量弄清和减少不确定性因素对经济效益的影响，预测项目投资对某些不可预见的政治与经济风险的抗冲击能力，从而证明项目投资的可靠性和稳定性，避免投产后不能获得预期的利润和收益，以致使企业亏损。 四、财务风险 缺乏稳定的资金支持，在引进资本上的漏空。面临的财务风险主要是资金的缺乏，融资不强，没有更多的资金去进行网站的建设或深度的推广，这就可能导致网站排名不高，推广效果不好， 在短期内不可能达到良好的效果。 由于资金供需市场、宏观经济环境的变化，企业筹集资金给财务成果带来的不确定性。因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离的风险。 资金周转不开， 所面临的是 - 32 - 被投资者无力偿还债务的风险。 在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因