某某传媒广告有限责任公司项目商业计划书

1 某某传媒广告有限责任公司 项目商业计划书 一、执行总结 司描述 公司是具有现代技术特色的有限责任公司。它致力于 用开拓新兴事物的商业价值，以企业文化为内涵， 以微电影为载体， 在赢得经济效益的同时宣扬微电影和企业文化， 以经济的发展带动文化艺术的发展。让更多的人了解微电影，认知企业文化。 随着经济的发展，社会企业竞争的日趋激烈，越来越多的企业想宣传自身，开拓更大的市场，但是依旧停留在传统的广告行业，缺乏足够的吸引力，也不被人们所接受，甚至被人厌恶，因此众多公司企业也想通过一种新的媒介来宣传自身，价格公道，也 更为人们所接受，事半功倍。 场概貌 目前， 全国约有 30 家微电影传媒公司， 但是安徽省内却没有正规关于微电影设计制作的传媒公司。但是根据我们的走访调查，大部分企业的广告停留在标牌或者报纸电视上，完全属于叫卖型，这已经失去了群众的认可和喜爱。我们将就这一切入点进入市场，做微电影广告，具有一定的故事性，将企业文化也植入其中，宣传企业的同时也为大众所喜闻乐见。 根据我们对 微电影市场的调查分析和消费接受能力的分析，包括对企业 消费心理的分析，我们基本的定价为 ： 微电影广告精制：每分钟 680 元 普通微电影广告：每分钟 480 元 活动录制及后期制作：每分钟 80 元 在营销策略方面，我们将采用文化营销、体验营销、网络营销、扩展营销的结合营销模式。这一模式组合是新模式，带来绝佳商机。 2 资与财务 本公司 总投资规模预计为 85 万元人民币， 2013 年 9 月 1 日开始营业， 2013年 9 月开始盈利。 计划月拍微电影 3，活动录制 5，月收入约 50 万。 织及人力资源 我们的公司性质是有限责任公司，初期的组织结构采用直线制。公司所有权与经营权分离，实行总 经理负责制。总经理下设各部门经理 我们的团队由六个人组成，我们来自不同的专业，有这相关 的专业知识与逻辑思维。我们有着共同的信念，我们热爱微电影这门艺术 ，我们愿意用我们的思维 将两者有机结合，创造具有地方特色的企业，在发展经济的同时，传播新的文化。 我们还请了界内的人士及专家为我们的作品进行指导，得到了他们的认可，创业作品具有可行性。 二、 企业概况 业介绍 ： 企业以新型热门的微电影为平台进行商业开发； 为企业量身设计制作微电影并进行广告植入，放在大型微电影网站视频网站或者城市车站等露天屏幕供用户点击观看，向企业收取一定经济酬劳盈利。由于市场的空白所以开发价值极大。六名大学生专业院系不同，各有所长能发挥不同优势。 要经营范围 ： 1、企业广告平面及视频设计和开发宣传 2、企业微电影的创作，拍摄和宣传 3、政府等公益视频广告的制作 4、各类社会演出的视频拍摄制作和保存 业类型： 服务、其他 四、 公司管理体系 织形式 3 总经理 人力资源部经理 销售 部经理 公关部经理 技术 部经理 财务部经理 生产部经理 职员 职员 职员 职员 职员 本公司设总经理一名创业组负责人担任，每部门部门经理各一名，公司员工 20人左右。 公司中心：黄山市戴震路好又多超市旁，该中心的主要成员如下表 （ 1） 人力部 ， 部门经理杨朔 。 （ 2） 销售 部 部门经理杨志远， 设职员 3 名，几大主流视频门户网站设销售代表各一名 。 （ 3） 技术部 部门经理刘家其， 设职员 3 名，要求：要精通各种视频及图片制作软件，如 声绘色等。 （ 4） 生产部 部门经理李国明，设职员 5 名，熟悉广告视频等拍摄，熟练使用摄像设备。 （ 5） 财务部 部门经理王亚，设职员 2 名，拥有财务管理经验，会计从业资格证。 （ 6） 公关部 部门经理曹伟，设职员 3 名，善于言谈交际，外表口才良好。拥有大专或以上学历。 作单位 ：黄山华艺传媒演出经纪公司。（为黄山学院毕业生创办 ，拥有专业 4 演出团队，演员，能够自主举办各式活动，熟悉舞台灯光舞美等设计和调试） 新管理机制 在一定生产技术条件下，公司经济效益的高地在很大程度上取决于管理水平的高低。为此，我们公司在管理上将以最大可能的提供社会经济效益为目的，通过人本管理的科技化和现代化。即如右图所示模式。 在这种管理模式中，四个功能管理相互关联 A 功能管理为其他三个功能管理提供基础和服务，其他三 个功能管理以 A 做保证。 A 管理通过“人”这一特殊要素，实现对 B、 C、 D 管理又通过财务关系、产品销售、产品生产对 A 管理提出要求。采用这种管理模式，使公司在管理过程中能有效地集中力量，做到重点突出，有的放矢 。 五、 市场评估 标顾客描述 ： 1、 中大型企事业单位，拥有一定的经济实力，但是想宣传自身，开拓更大的市场，拥有更多年青的顾客群，扩大自身影响力。能接受新媒介，想通过新媒介来进行推广。 利用微电影的魅力在网络和露天屏幕等场合进行宣传。 2、 政府各部门或国有企事业单位，为 了弘扬社会某项风气，批判社会陋习，扩大社会影响力，想通过宣传视频或微电影公益广告等来进行宣传，在电视台或露天屏幕车站屏幕进行播出。 3、 各类演出公司，和举办活动的企业单位及商户。想对演出或者活动进行视频留影纪念及当做资料保存。需要对活动进行拍摄并对视频进行后期制作。 场的容量或本企业预计市场占有率 市场需求量 1、 互联网视频网站竞争的需求 随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈 ,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。高昂的版权购买费导 致了巨大的运营成本。 而我公司免费 微电影 会为个视频网站所接受并推崇。 2、“限广令”后企业营销 需要 新平台 随着广电总局对广告的播放限制。 网民自我意识的崛起，广大网民对广告的容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白 、单调的叫卖式的硬广告， 如今，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式，而定制专属于品牌自身的微电影则成为新的行业趋势。一方面，微电影比传统广告更有针对性，观看它的人群主要是具有较强购买力的年轻人 ;另一方面，通过微电 影，可以把产品功能和品牌理念与微电影的故事情节巧妙地结合，用 视听效果达到与观众的 情感交流，使观众形成对品牌的认同感 。 4、 企业对新媒介的重视及发展前景的看好 5 凯迪拉克等公司微电影的成功让微电影作为广告媒介的方式越来越被企业所推崇，各企业也纷纷效仿蔚然成风。发展这一新平台，所以其市场前景很广阔。 场容量的变化趋势 ： 微电影的商业运作模式在为业界打开市场空间的同时，也有力推动我国文化产业的发展壮大。有网络测评机构预测，与广告相融合的微电影，到 2014 年将可能达到 10 倍的增长空间。 “小体积 ”的微电影，或将成就品牌内容的 “大理想 ”。 中国微电影协会执行会长周凯认为，大陆微电影发展才两 年时间，与微电影相对发达的国家和地区相比迟 3时间，但并不意味着落后。周凯说，他对微电影十分看好，创意经济作为文化产业一个核心要素，对整个国民经济的产业结构调整，乃至提升全体国民的精神文化素质和拉动地方经济建设都会起到深远而长久的作用。 对品牌内容营销有着丰富经验的王倩对此有着深刻的理解。她认为，传递品牌价值是当前微电影最为主流的盈利模式。 “目前国内品牌内容市场有 3000 亿元的庞大规模，微电影将从中获得产业化发展的绝佳条件。 ” 摘自百度百科（微电影短期内讲发展迅速，商业价值巨大） （凤凰 新闻网对微电影的评价：规模将超百亿） 要竞争对手 领潮国际旗下：领潮视觉 / 领潮影视 深圳地区：华视天下影视创作机构 河北地区：亚宝传媒九星传媒 巨象影音工作室 湖北地区：武汉 爱微电影魔方 襄阳市天一兄弟传媒有限公司 北京地区： 李宇宁导演工作室 电影 北京万合天宜影视文化有限公司 创作伙伴文化传媒 中视晨光 北京 麦田映画 工作室 滴水之道传媒 夏宇电影工作室 北影光电 亚天盛世 嘉韵传媒 金昉华视 6 天津地区：芭尚文化传媒（天津）有限公司 天津博士达营销咨询有限公司 尚客影视策划 祺锦文化 上海地区：上海立画文化传播有限公司（业内人称：立画病毒视频） 夏威传播 若般微电影工作室 杭州地区：杭州东耕传媒 杭州梦点传媒 五年三班 南京地区：风瀚策划团 香港地区 :香港联辉影视文化 广州地区：光 环传媒 环星光影 广州影道 佛山 四维影视工作室（ 沈阳地区：沈阳独立电影联盟 梦者道文化传播有限公司 赤程传媒 视龙影视 点石传媒 于云生电影工作室 格 维视频工作室 哈尔滨地区：声优音频 为伊工作室 山西地区：太原玛莎 南地区：河南省宸易文化传播有限公司 郑州龙发文化传播有限公司 侯卓微电影工作室 河南国杰文化传播有限公司 四川地区： 绵阳市微电影协会 (绵微会 ) 爱思传媒 公信传媒 1899 个人电影厂 四三零文化传媒 三中影视 九九微电影社团 南充 5山东地区：青岛奥坤国际影视文化 影传媒 重庆地区：大世界工作室（网上重庆旗下） 品香传媒 湖南地区：木偶传媒 久爱微影网 久爱网络信息科技有限公司 福州地区：皇品微电影 天下视觉 / 林珍钊电影团队 优业组合影视传媒 建瓯地区：私人：（网民）芝城清心居士 武夷山地区：先进婚庆公司 长春地区：信荣文化传播 /2013 视觉 传达工作室 嘎雅映画 陕西地区：香港中民影业（西安浩美）有限公司 云南地区：高铭电影工作室、昆明金耀文化传播有限公司 竞争对手优劣性分析 ： 优势： 1、年轻的思维，在微电影创作方面会更有创意和想法。 2、更加熟悉年轻人的市场 ，站在年轻人的角度看问题。 3、创业的热情和对企业的投入将会更大。 4、国家多大学生自主创业的支持。 劣势： 1、企业管理经验不足，难以获得客户企业的信任 2、团队专业性稍弱，缺乏足够经验和配合 3、资金和人 员的实力，以及市场的占领稍显落后 六、 经营管理 营要求 内部设施：简单化，创意化 服务人员：具有一定的学历文化，专业知识技能丰富，经过三个月的专业培训和半年的工作经验。 服务质量：诚恳化，高质量化 7 司 选址 我们的公司地址位于黄山市戴震路，好又多超市旁，改地地理位置优越，位于十字路口处，人流量大 ，且新建门面房宽敞舒适，价格合理，基础设施良好，水电供应齐全，作为公司选址良好。 目进度 是 否 1 2 个月 3 6 个月 1 2 个月 需设备： 厂房 桌椅 电脑 摄像机 单反相机 摄录像器材 打印机 喷墨彩绘机等 厂房 占地面积约七十平方米。厂房分上下厅，下厅为公共空间，上厅为制作空间 ， 公共空间设计巧妙，即自由区，上厅内摆放其器材及微电影的后期制作，广告制作等 七、财务计划 期资金和技术来源 资金规模介绍 本茶馆总投资规 模预计为 85 万元人民币，全部以货币投资，资本规模的确 定是基于下因素： a. 公司的基本目标是提供顾客以优质的服务即文化型宣传，在作品制作和客户企业的了解上要非常考究，同时在人力成本等诸多方面有相应足够投入。同时，相对充裕的资金，可以为公司提供良好的运作基础与前提。设定 85万元的资本规模，是客观要求，符合公司战略的发展需要。 b. 预算 85 万元可位于创业人员的承受范围之内，筹措资金及回收成本迅速，申请必要证件 筹集资金 销售、服务等人员培训 前期公关 宣传 购置设备租赁厂地 市场预热 市场推广 规模经营 市场开发 可行性分析 结束 8 确定 85 万元的预算符合要求且合情合理。 期资金来源 a. 前期资金来源一览表 阶段 时间 类型 预期额 度 前期资金 2013 年 9 月 1 日前 创业团队个人 40 万元 2013 年 9 月 1 日前 成员私人关系 25 万元 2013 年 9 月 1 日前 创业补助和贷款 20 万元 2014 年 4 月 1 日后 利润收入 500000 元 /月 资方案的可行性分析 以上是我们茶馆的前期的资金来源，其具有以下的可行性： 第一， 根据我们创业团队的个人意愿出资以及可承受力的分析， 30 万元位于可接受的范围之内，这是我们自己的团队成员的投入。 第二， 团队成员均有比较好的人际资源，以个人的名义可以利用这些人际资源获得借款，具有可行 性。 第三， 根据国家对于大学生创业的鼓励和支持政策，以及诸如小额信贷等等一些列的信贷制度，我们可以向商业银行取得数额合理的贷款，具有可行性。 第四， 我们预计加上市场预热期，我们在一年之后可以盈利，届时，我们所取得的利润收入可以用于资金投入，具有可行性。 综上所述，我们的融资的方案是具有十分强的可行性的。 远期资金来源 企业利润和投资公司的风险投资 在企业规模壮大到一定程度的时候，对外寻求更大的发展，便需要寻求投资商的投资 ， 投资商会看好这一项目进行资金注入保证企业合理发展。 期技术 来源： 我们所需要的技术是专业的茶道茶艺技术，在茶馆运营期间我们解决这个问题的办法是： 1、 聘请专业拍摄人士，电影场景指导人员对 进行员工培训 。 2、 聘请专业的视频编辑和后期制作人员 3、 同意有志于微电影艺术兴趣及特长的人士加入 ，进行适当管理，吸引人才。 司 前期投入一览表 类型 额度 摄录像机及相关配件器材 37 万元 桌椅 预算 3 万元 9 装修费用 8 万 2 万元补充预算 电脑及打印喷墨彩印机 6 万元 广告宣传 1 万元 公关费用 5 万元 租金 9 万元 人员培训 2 万元 相关制作软件 1 万元 人 力资本 8 万元 可流动资本 3 万元 合计 85 万元 金的明细去向 （ 4） 根据我们的调查，当下的市场行情是：摄像机 80000/ 套，单反相机5000/套， 加上相关器材 预计 37 万元。 （ 5） 桌椅：我们拟与江西上饶专业的制造商合作，基本价格 1400/套， 20套所需要的成本为 2 万 8 千元，加上补充预算为 3 万元。 （ 6） 人员培训 ：初期投资 2 万元。 （ 7） 广告宣传：根据我们的调查，从 本地市场来看，初期广告包括，目标市场的广告宣传，网络，报刊的大幅宣传，目标市场及周边地区的促销活动，以及在目标市场进行赠送光盘，宣传册等，预算为 1 万元。 （ 8） 公关费用：我们的公关包括政府公关及与本地各大酒店及旅行社进行的公关活动所需要的费用。 （ 9） 在黄山人力成本比较低廉的情况下， 4 万元作为初期预算满足要求。 司 的中远期资金来源及长期投入 期） 括微电影文化以及广告 在更大范内的宣传与推广所 需要的费用，这既是宣传也是占 市场份额所必须的投入。 产品开发，推广上所需要的费用，这里面包括组合更多的产品销售组合 及引进技艺，广告宣传的费用。 些情况包括：目标市场的消费水平，目标市场对于不同类型的事物的接受程度，目标市场人民愿意为文化消费的意愿度等等。对于我们的中远期战略来说，一切将以科学的市场分析方法及战略眼光去测评，根据结果合理做出投资决定，为所有的投资加盟者切实去考虑，降低投资风险。 10 司 财务在未来两年内的表现预测 9 月 1 日开始营业， 2013 年 9 月开始盈利。 b. 月营业利润预计为 300000。 们的关于企业文化宣传等方式 将 会跟多的去投放如市场，这些利润将会视市场的接受程度而去计算。 015 年我们将会拓展我们的市场到其他大城市，同时我们会加大力度去提升我们的附加产品的竞争能力，在 2015 年下半年让其收入占主营业收入的百分之三十以上。 本的定价及利润分析 当 地市场的以及客流量和消费接受能力的分析 包括对旅游游客消费心理的分析，我们基本的定价为： 精制广告微电影 ： 680 元 /分钟 。（ 负责将微电影推入主流视频网站 ） 标准广告微电影： 480 元 /分钟 （负责将微电影推入主流视频网站 ） 以上皆为初期市场开拓阶段的产品。 在市场扩张阶段，以及附加类产品的消费上，具体由 市场情况而定。 我们用最为基本的手段进行营业利润的分析，即营业收入减去营业成本 同时在我国有 关于大学生自主创业的优惠政策，及营业的第一年免交营业税金，在这里我们对第一年的营业利润进行了基本的分析： 主营业收入 500000/月 主营业成本 80000 元 /月 主营业利润 420000 元 /月 当我们的公司 成熟之后，我们将需要缴税，按现行税率，我们每月所需要交20%的营业税，包括个人所得税，当然我们的微电影类 衍生产品也会给我们带来比较可观的收入。按衍生产品占 30%计算，我们每年的利润约为 500 万元。可以相信，在我们的市场成功被打开之后，每年所可以收获的利润是十分可观的！ 本的成本分析 我们的资本投入预计初期为 85 万元人民币，是数额相对比较巨大的投入，因此，我们对于投入的资本做了以下的成本分析： 1、 我们团队的个人出资为自有资本，不用还本但收益不定，投资者风险较大，因而要求获得较高的报酬，企业要支付较高的成本。但因为不用还本和付息，企业的财务风险较小。 2、 以成员的私人关系及人际资源获得的借款，成本分析同上。 3、 从各金融信贷机构取得的贷款为 借入长期资金即债务资本，要求企业定期付息，到期还本，投资者风险较少，企业对债务资本只负担较低的成本。同时，由于国家对于大学生创业的鼓励政策，信贷的 利息率比较低，也从另一方面降低了财务的风险。 4、 在长远期来说，我们的资本投入主要为我们的利润收入，取得利润作 11 为资本所付出的代价相对来讲是比较高的，所以说长远期的资本成本相对来讲是比较高的。 业的资本回报率分析 我们初期的投入资本预计为八十五 万元人民币，正式运作后的第一年为资本的回收期，因此它的资本回报率为 0. 从第一年开始之后，预计其每年的主营业收入为 420 万元，根据资本回报率的计算 公式可得其资本回报率，预计其为 在长远期来说，我们 会按照当时具体的资金投入和利润收入去进行资本回报率的计 算和预算。 本退出方式的可行性分析 茶馆资本的投入同样与其他企业的投入一样是风险资本的投资。对于其可退出方式我们做了如下的分析： 第一， 我们可以通过风险资本的出售来退出资本。如若我们的公司经营没有按照我们设想 的那样去正常运作，资本回收与利润创收出现了问题，我们可以通过公司 的出售去回收部分资本。 第二， 我们可以通过与其他类型相同的企业去寻求资本的重组来退出风险投资。我们可以与其他同类型的企业进行合作，寻求部分资本的回收以及继续运 作。 第三， 我们还可以通过风险投资的抵押担保去退出风险投资。 以上是我们对资本的可退出方式的分析，据此分析，我们的可退出程度相对来说是比较高的，这就降低了我们投资的风险。 于公司 的相关福利、保险等的财务分析 任何一个成功的企业和机构都会很好的为员工解决这些方面的问题，这样对员工来说才真正有家的感觉，同时适当的奖励会激发员工的积极性。所以对于我们茶楼来说这是我们的财务计划所考虑的一个重要方面之一。 具体方案： 模比较大型的保险公司合作，为我们的每一位员工买好保险， 包括人身安全保险，医疗保险等等。 理人员以现金奖励，鼓励他们继续好好工作，同时也激发其他员工的积极性。 体办法是以一个季度的销售利润的 30%给予奖励，鼓励开发人员更好的去开发新的产品，扩大市场份额。 八、 市场调查 查目的 本次调查的目的是了解以下内容，为将来的商业计划提供依据： 服务市场的特征及广告 的市场容量 各地相 关或相似行业的价格和消费者的心理接受程度 服务行业系统对微电影市场的态度及这些态度对微电影广告 产业的影响程度 12 查方法 根据调查目的，拟定调查提纲，采用调查问卷和部分访谈的形式进行调查，访问对象为各年龄段各行业各收入层次的人群，以及一些服务系统和相关产业的业内人士；在访谈的过程中记录和录音，通过整理分析和报表统计得出调查结果。 调查时间： 2013 年 1 月到 3 月，初期调查 2013 年 3 月后重点在黄山知名企业 和 各大商户 进行第二次调查 本分布 为了使调查的结构具有代表性，本公司选择黄山市黄山区，黄山市屯溪区，黄山市休宁县，黄山市祁门县这四个地区为调查区域，分别对各年龄段各行业各收入层次的人群，以及一些服务系统和相关产业的业内人士进行调查，共取得3309 个样本，其中愿意接受我们的产品和服务的人群分布如附表所示： 样本人群分布图 调查对象 黄山区 屯溪区 休宁县 祁门县 正规大型公司 15 24 9 11 大型商户卖场 23 25 20 18 政府单位人员 10 10 8 6 演出公司 6 6 5 4 其他人 群 15 13 11 9 累 加 63 72 53 48 总 计 266 在被调查对象中，愿意接受我们“ 微电影广告 “提供的产品与服务的 大型公司 占 40%以上 演出公司 57% 大型户内卖场 大约 30% 政府人员 13% 其他人群 69% 查结果 A，大型公司和户内卖场对微电影广告 产品与服务的要求： 质量高，效果好 能宣传企业文化，展示企业形象 品与服务的要求： 价格合理， 性价比很高 品与服务的要求： 节目正规，质量好，有宣传效果 其中主要对黄山区、屯溪区、休宁县、祁门县四个地区进行了重点调查。 根据我们回收的资料显示： 55%以上的人愿意尝试我们的产品与服务。其中主要人群是游客都市白领、茶艺 /徽文化爱好者。 13 九、 市场营销 品和服务 目标市场规模 公司作为现代 的服务行业，服务代表了其核心价值。公司随着不断发展而逐渐扩大到整个中国以至全球化。 服务 建立完善的服务网络，为客户提供优质健全的服务 前期服务 ：采用宣传、交流等手段，通过广告促销，网站建设以及通过专业宣传人员的努力，使人们了解公司产品、服务的特性与适用情况。 中期服务：建立完善的服务与销售网络，用户可以自由的享受服务；确实的做好服务本身，以集中化战略先攻其一点，建立稳定的客户群和优质的服务质量。同时根据届时的营销情况对发展战略进行修订和扩展，以便满足公司进行产业的多元化和扩大业务范围的需要。 后期服务：建立信息交流反馈渠道，做好服务的反馈信息处理，做好营销规划，通过开设分店或设立各地的代理，根据客户需要不断提升公司提供的服务，最大程度满足客户需求 ；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 品牌 公司发展初期采用单一品牌策略，初定为向北新传媒 股份有限公司，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展，逐步建立起多功能的服务组合，提升公司的品牌形象，实现无形资产的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传服务品牌，提高品牌知名度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。可以从以下几个方面努力：以优质的服务提高品牌美誉度 ，以优质的服务吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。更好地维系顾客。以完善的服务提高品牌忠诚度。健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。此外，也要充分利用顾客的信息反馈，更好地贴近顾客的要求。因此，公司将建立健全的网络，建立完善的优质服务制度和产品质量制度，为巩固及扩大市场不断的努力。 良好的公共形象对于企业的品牌形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。通过参加社会公益活动对社会做出应有的贡献，提高公司的公共场合上镜率，建立良好的社会口碑，树 立美好的企业形象，形成公司服务的坚强品牌。 广策略 大量宣传 宣传公司理念 开创微电影广告新时达 14 1）广告 企业形象广告 在大众媒体和专业传媒上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位。 服务和产品品牌广告 可以通过多种渠道进行，如利用广播、电视广告、报纸、杂志等提升品牌形象；广告保持风格统一，建立全方位的信息传播网。 公益广告 在社会公益活动中树立公司的良好形象。 2） 公关 在公司筹建之初开始公关工作。公关活 动的原则是树立公司特色经营、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司发展过程中，公关活动的重点是提高公司知名度，加强网络服务的建设，制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。 3） 顾客策略 对顾客群体实行会员制，开展形式多样的优惠活动等不断扩大固定的客户群体，有效的招揽顾客。 4） 多元化发展战略 随着企业规模的扩大，先进行相关行业多元化发展，在适当的扩展无关多元化产业，让品牌价值得以充分体现。 市场沟通与联络 1）公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金到位后，就会予以实施 。我们希望在全国范围内知名休闲娱乐杂志以及互联网上刊登广告。我们将自己进行广告创意的设计，让客户更好地了解我们。 2）通过多种渠道宣传我们的产品与服务，目标是扩大我们的客户群，提升公司的品牌知名度，加强与公众之间的联系。 3）提出大众化广告，借以打开市场。 我们公司走向胜利的关键是特色产品、优质服务，此外需要加大广告宣传力度，未达到此目的，必须采取主动性广告宣传活动。为了达到我们的客户与利润的目标，我们需要一个专业化程度高的顾问公司或公共关系公司。我们公司计划在一流休闲娱乐杂志上 发布针对目标人群的广告。 我公司的广告计划可以分为两个阶段： 们针对样板市在区域范围内做集中广告宣传，同时让合作伙伴参与进来协助，以快速在局部打开市场，辅助在其他选定区域做品牌和形象宣传。 中优势资源在更大潜力市场内重点宣传与扩展。 客户合同的开发、培训及咨询等业务 我公司将与其他影响力较大的服务行业企业建立合作关系。这项工程将给公司带来可观效益，将帮助我公司与其他企业建立正常的伙伴关系，以保证我公司的产品与服务得以推广。 销模式 微电影发展至今数年，也有诞生不少经典的微电影广告营销案例，但是 15 从总体上尝试的企业还是很少，主要因为缺乏专业 的微电影开发公司为企业量身打造，成功的微电影营销中都是企业自拍的微电影，因此我们将会与企业进行充分的沟通来获得企业文化，并帮助企业将制作的宣传视频推广开来。 文 主要将进行：文 化营销 +体验营销 +网络营销 +扩展营销：创造绝佳新模式 卖茶卖文化，卖茶卖体验，卖茶卖健康，其次才是卖茶水。在茶馆经营中，此四类营销模式的结合，将会创造中国茶馆营销的新模式，带来绝佳商 机。这一模式组合是将文化与