蓝腾实业有限责任公司创业计划书

1 蓝腾实业有限责任公司 创业计划书 一、 企业概况 主要经营类型 生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 它 二、 创业者个人情况简介 企业管理、经营经验 已经在相关企业进行实习，工作踏实勤恳，已经赢得晋升的机会，在工作中接触各个行业的人员，获得充足的人脉。通过努力的工作获得资金的原始积累以及企业管理、经营等经验。 2 教育背景，学习的相关课程 我就读于一所国家级示范院校 江苏农林职业技术学院，学 院拥有雄厚的师资，丰富的教学资源。现在就读的畜牧兽医系成立于 1952 年，是我院办学历史比较长的系部之一。近年来，系部积极落实科学发展，紧随社会主义新农村建设的步伐，根据社会的需求，逐步形成了畜牧兽医、动物检疫、乳业、宠物保健等专业 群 。 我系现有实验室 10 多个，价值 1000 多万的设备，并有小梅山猪育种基地校办乳业加工中心、奶牛场、犬场、动物疾病防控中心、动物教学医院等教学实习基地。这么多的实习基地，让我对未来的就业与创业充满信 2 心。 江苏农林职业技术学院小梅山猪育种中心，隶属于江苏农林职业技术学院畜牧兽医系，是 我国农业部国家级定点 小型梅山猪 保种 场，是集教学、科研、生产于一体的示范性种猪场。占地 50 亩，全场有现代化的场舍 6000平方米，有科学先进的育种管理软件，有技术人员 8 人，其中具有中高级职称的 6 人。 1997 年育种中心被江苏省农林厅评为 省级重点种畜禽场 ，2003 年被农业部列为 “国家级小型梅山猪种质资源保护场 ”。 育种中心先后承担农业部重点课题 小梅山猪近交瘦肉母系研究 、江苏省农业三项工程项目 小梅山猪的选育与产业化开发 等项目的研究工作。承担的 小梅山猪近交瘦肉母系研究 课题， 1998 年获省政府科技成果转化 三等奖。 本场小梅山猪已形成具有五个家系、基础群母猪 100 头、公猪 12 头的群体规模，是当前我省最大的小梅山猪保种基地。小梅山猪在繁殖力和肉质上表现出来的优良生产性状，已为国内外养猪界公认。本场培育的小梅山种猪已遍及国内 15 个省市。现年可供小梅山种猪 500 头，提供苗猪、商品肉猪 3000 头。育种中心 1997 年被江苏省农林厅指定为句容家畜改良站，为周边地区肉猪的品种改良工作做出了贡献，年提供猪精 30000 多份。 在我 院小梅山猪育种中心 内，设有现代发酵床生态养猪车间，对猪实行零排放零污染生态养殖，发 酵床生态养殖的猪肉产品肉质优美，香嫩可口，属 中 高档绿色无公害肉产品，专供高级餐厅和宾馆。 2010 年小梅山猪发酵床 养殖项目 在第 19 届全国发明展览会上荣获宝钢青少年发明奖和金奖。 我读书期间就在我院 小梅山猪育种中心 发酵床生态养猪车间实习，为我毕业后创办生态绿色养殖与销售公司（蓝腾实业公司）打下基础。 3 专业课都是学习的关于畜禽的养殖 和疾病防控配套课程 ，除了开设动物病理、动物药理、小动物外科等课程，还开设动物饲养技术、市场营销等课程。 3 资金筹备 公司创办初期的资金主要来源于：创业者自有资金、其 他 股东或 财团投资、风险投资及银行贷款。利用公司现有的技术和资金，实现公司 绿色养殖 、绿色 加工 、绿色销售 。注重 原生态和绿色无公害 新产品 的研发 ，实现产品升级。注重公司的文化建设，公司责任，使公司形象深入人心。推进公司的国际化发展，进一步提高公司的知名度，扩大资金来源。 三、 市场评估 1目标客户描述 目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。 我公司生产的产品既 适合所有大众消费者 ，又满足中高档绿色消费，注意产品的绿色性、前瞻性 。 公司产品以批发商为主，并借助零售商和直接销售。直接销售主要是为公司产品打开市场，在怀化市 中心地带租赁门面，做发酵床猪肉销售专卖店，做好品牌。再联系各大商场和批发商，零售商，各种农家乐，酒店做发酵床猪肉的推销。 4 2市场的容量 /本企业预计市场占有率 创业 3 年后本地占有率达到 30%， 5 年后达到本地 50%，并在全省内达到 3% 10 年后在产三江地区占有一定的市场份额。 3市场容量的变化趋势 养猪产业具有周期性，预测： 2011 年 上半年，处于上升期；2012 年下半年 初，处于平缓的相对下降期， 2015 年以后又进入高峰期。 而绿色无公害猪肉在我国市场一直是货缺价高，有时是有价无货。经发酵床生态养殖的猪肉是中高端产品，不受周期性影响， 目标 市场 容量大 ，潜在市场巨大。 4竞争对手分析（对手的情况、你的优势、劣势） 对手情况： 我国猪肉市场上 95%以上的猪肉都是传统养猪方法，添加 大量添加 剂 生产而成 的， 不但 猪肉的品质、风味 差，而且带有对人体有害成份 。 虽然 市场上也有 一些 商家在使用发酵床养猪，但是大部分 操作不规范或诸多原因 以失败告终，究其原因不外乎：没有掌握核心技术或者没有实行绿色营销 。 本公司优势： 我们掌握了核 心的发酵床技术，因为我的指导老师，樊月钢、赵勇老师发酵床养猪产品 猪产品 最终消费者 批发商 零售商 零售商 专卖店 5 都是这方面的专家，他们曾经在江苏省人民政府对口汶川灾后重建时，帮助当地居民修建了大量的发酵床养殖场，受到省委省领导的高度评价，中央电视台对此有专题报道。 采用发酵床技术生产出的猪肉不仅绿色无公害，而且猪肉的口味比较好，会有很大的需求量。 对于资金，我们自己筹措，利用大学生的优势，获取低息或无息贷款。对于销售，我们将采取专业的绿色 连锁 销售 店面的形式， 速打入市场，并占据先机地位，再利用当地充足的劳动力，解决劳动力就业问题，与政府合作做到双赢。 养殖基地选址为宿州市宝 光寺村，地处郊区且临近江苏省徐州市（ 25千米），交通发达，该基地位于自然生态环境良好的农村，且周围环水，适合利用发酵床养猪。公司致力于发酵床生态猪的养殖，无公害猪肉生产，销售一条龙服务。拥有自己的生猪配种基地和无公害猪生产基地；良好的养殖基地，优质绿色无公害猪肉生产基地以及专卖店。优质绿色无公害猪肉专卖店和相关的分销渠道，将采用现代的信息化经营管理模式，有效的整合公司产销全过程。 本着精简高效，突出重点的原则。公司创办初期组织结构设计为铁三角，总经理、生产、营销紧密联系互相协助，充分利用信息管理系统。同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻绿色、环保、健康、特色企业文化。 四、 市场营销计划 1 产品 公司主要提供无公害商品猪、无公害成品猪肉。根据不同市场特点，我们采用不同的包装方式，真空冷冻、真空干燥和真空包装，使猪肉的保质期更为长久，生猪肉采用一般冷冻保鲜。同时提供网上订购销售服务。 6 发酵床养猪的猪肉： 产品（产品系列） /服务 主要特征 发酵床猪肉 绿色无公害 、美味、营养 发酵床猪肉深加工 绿色 无公害，肉质鲜美，口感好 便捷 2价格 配 种 育种 养殖 屠宰 运输 质量监控 销售 包装 产品加工 7 产品 （产品系列） /服务 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的 价格（元） 发酵床猪肉 10 20 19 发酵床猪肉深加工 18 30 28 3地点 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元 /月） 安徽宿州宝光寺村 22900 860 选择地址的主要理由： 养殖基地选在宿州市宝光寺村因为地处郊区且临近江苏省徐州市，交通发达，该基地位于自然生态环境良好的农村，且周围环水，且该土地课低额租赁，费用低廉，适合利用发酵床养猪。 分销方式（选择一项）： 产品将卖给： 终端消费者 零售商 批发商 选择该分销方式的理由 基于发酵床养猪的产品本身特性和公司财务能力限制。公司产品主要采用三种分销渠道，总 体层次简单，以批发商为主，并借助零售商和直接销售。直接销售主要是为公司产品打开市场，在怀化市中心地带租赁门面，做发酵床猪肉销售专卖店，做好品牌。再联系各大商场和批发商，零售商，各种农家乐，酒店做发酵床猪肉的推销。 4促销 8 人员推销 5 人 成本预测（元 /月） 5500 广 告 网络、电视广告 成本预测（元 /月） 10000 公共关系 试吃 、赠品 成本预测（元 /月） 2000 营业推广 日常宣传单报纸杂志、 成本预测（元 /月） 500 四、 企业组织结构 1企业将注册成 个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司 有限责任公司 其它 2拟议的公司名称 蓝 腾实业有限 责任 公司 3公司员工 （可以附加组织结构图和工作描述） 9 职 务 月 薪（元） 总经理 5000 营销经理 3800 会计 2800 技术员 3200 营销人员 1500 加提成 以总经理 生产部 营销部为核心，以综合部为纽带，借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。 董事会： 公司设董事会，成员为 3 人，由股东会选举。董事任期三年，任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。董事会设董事长 一人，副董事长一人，由董事会选举产生。具体职能见附录的公司章程。 董事会 总经理 生产部 营销部 综合部 公司初期组织结构 10 总经理： 公司设总经理一名，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责 ,制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 生产部 的职能是：科研开发；基因提纯；种猪收购；产品质量监督； 营销部 的主要职能是：物流；为各大超市及餐馆供货；宣传及促销；网络营销。 综合部 的功能是：由于机构的减少，其他一些辅助职能都由综合部集中完成。包括：会计、人事、信息管理 、后勤等 。 其中，信息管理这一职能不容忽视。公司成立之初就开始建立起适合自身的一整套信息系统。通过这一系统将整个公司的内部及外部的资源都密切联系起来，为管理层决策提供强有力的支持 ,使之成为一个铁三角形。 公司创办初期 ,在资金、人力不是很充足的情况下，运用租赁及业务外包等对外合作方 ,如物流的外包，信息管理的 统，与高校科研单位合作等等。除此之外许多的法律咨询、后勤保障也可寻求外部协助。 4公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证（特种行业自填） 类 型 费用预测（元 /年） 工商执照 20 税务登记 20 五、 固定资产 11 1办公、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述 数 量 单价（元） 总费用（元） 肉色测定仪 1 12000 12000 蛋白自动分析仪 1 9600 9600 超低温水箱 1 8500 8500 合 计 3 30100 30100 2固定资产、折旧明细（折旧 =设备费用 /折旧年限） 资 产 价值 （元） 年折旧额（元） 工具设备 200000 700 交通工具 50000 500 办公设备 12000 300 合 计 262000 1500 六、 流动资金（月） 1原材料 材料描述 数 量 单价（元） 每月总费用（元） 饲料 5 吨 /月 150/120 斤 62500 2、其它经营费用 （ 不包括折旧费用和贷款利息 ） 12 项 目 月费用（元） 说 明 业主工资 5000 加分红 雇员工资 30000 加提成 租 金 860 22900 平方米 营销费用 23400 一年 281000 元 电 费 2000 设备用电 电 话 费 1000 业务 用 维护维修费 200 机器维修 保 险 费 1000 一年保险费 12000 公司注册费 0 大学生创业免费 办 公 费 200 办公用具 其它费用 200 急需 用品 总 计 63860 13 八、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总 数 收入 销售收入 0 0 0 0 90 万 90 万 90 万 90 万 360 万 经营成本 原材料耗费 212500 62500 335000 222500 312500 222500 372500 162500 372500 232500 312500 62500 2872500 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工工资 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 380000 租 金 860 860 860 860 860 860 860 860 860 860 860 860 10320 电 费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 折 旧费 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500 维护维修费 200 200 200