景泰蓝文化沙艺创业计划书

沙艺景泰蓝有限公司 - 1 - 景泰蓝文化 沙艺创业计划书 景泰蓝又称 “ 铜胎掐丝珐琅 ” ， 是北京著名的传统手工 艺品。因其在明朝景泰年间闻名于世，且制作技艺成熟，使用的色釉多以蓝色为主，故而得名景泰蓝。景泰蓝集历史、文化、艺术和传统工艺于一身，古朴典雅，精美华贵，具有独特的民族艺术风格和深刻的文化内涵。 2. “ 辉扬之星 ”团队组成 (1)景泰蓝珀金画它是在借鉴了传统的景泰蓝（珐琅）工艺中的掐丝、点蓝等工序的技术特点上而创新的景泰蓝平面画，它与传统的景泰蓝制作方法相比，不用制胚、不需烧制 和打磨等，省了很多工序。但其因彩砂而呈现特殊质感，具有很高的观赏价值和收藏价值。 (2)主营项目为销售 景泰蓝珀金画 ，同时销售制作 景泰蓝珀金画 的原材料，承接各种书画作品、手工艺品的装裱和装框。 (3)招收一批对景泰蓝文化感兴趣的人来学习 ,对于做的比较好的人进一步培训 ,做成品销售；同时对喜欢销售，想做兼职的同学，我们会进行市场营销等培训，让他们帮助我们分销景泰蓝铂金画或 销售制作 景泰蓝珀金画 的原材料。 沙艺景泰蓝有限公司 - 2 - (4)我们通过让同学们来学习景泰蓝文化和制作景泰蓝铂金画以及对他们进行销售培训等，不仅 弘扬传统文化 ,传承景泰蓝工 艺，而且丰富了同学们生活和动手能力，同时通过让他们到社会去锻炼自己，提高他们自己的综合能力。 (5) 我们通过销售景泰蓝铂金画与企业单位建立良好关系及长期合作关系。同时，促进公司长远发展。 (6) 协作关系 :建立高校联合扩展平台 ,创立起高校推广 景泰蓝珀金画的联盟 ;与蓝雅景泰蓝珀金画厂合作 ,扩展产品后期的装框等。 (7)未来发展方向：通过弘扬景泰蓝文化，在整体运作中，帮助更多的同学，提高社会实际经验，同时积累更多的优质人脉资源，同时通过销售景泰蓝铂金画和企业建立良好的社会关系达到建立企业资源的目的。 (8)其 他服务等 随着南宁市不断发展，无论是私人或是公共建筑都会越来越多，需要的装饰用艺术品也将大幅度增加。 景泰蓝珀金 画艺术欣赏价值高 ,满足室内空间陈设的审美要求及个性需要 由南宁推广到广西各大城市，具有很大的发展前景。 (1)初期，下个学期开学在民大与书画协会联手开展画展来招收同学来学习景泰蓝铂金画，申请成立个景泰蓝沙艺协会。 沙艺景泰蓝有限公司 - 3 - (2)中期， 2013 年 4 月 6 月建立高校联合扩展协作关系 (3) )后期 ,与 商场、歌舞厅、酒楼、旅馆等主要买家达成长期合作，有稳定的销售团队 ,打造自己的品牌。 (1)资金需求量 :1700（单位 :元 ） (2) 用途 :电脑 、 办公桌 、凳子 、金丝、彩砂、特制胶水、镜框等器材的购置 (大部分做工材料已经有了 ) 、流动资金、储备资金。 (3)使用计划 :,办公桌等器材 700,流动资金 500,储备资金 500. (4)团队营业收益比例 (暂定 ):总经理 35%,市场部门经理 25%,人事经理和技术总监各 20%。 （ 5）投资者权利：第一年，所有投资者按投资比例共享“辉扬之星”销售利润的 20%；第二年，所有投资者可以按投资比例共享利润的10%；第三起，所有 投资者可以持续三年按投资比例共享利润的 5%，期满后“辉扬之星”团队收回所有权，返还其投资金额。 （ 6）退出方式：营业初六个月不得撤回资金；营业六个月后提前一个月递交书面申请批准后即可抽回投资资金（“辉扬之星”动用储备资金填补，收回的投资权益归“辉扬之星”团队所有）。 正文 一、公司（项目）基本情况 (一 )公司名称 : 辉扬文化传播公司 是一个以弘扬传统文化为目的，通过学习和传承景泰蓝文化等其他形式， 扶持与传统文化有关的商户企业，达到共同发展，互利共赢的目的。公司坐落在首府南宁，依靠南宁市是中国 东盟经济文化交 汇中心的优越地理条件，将景泰蓝 ,书法 ,绘画等文化包装宣传，主打民俗文化牌将你的产品推向市场走向全国！本公司采用举办大型的校园展会的形式，前期免广告宣传费用，为你的商品在广西高校及东南亚地区建立营销桥头堡，提升您的产品品位，为您的产品走向全国高校打响名声 ! 沙艺景泰蓝有限公司 - 4 - (二 )辉扬文化传播公司 是一个以弘扬传统文化为目的，通过学习和传承景泰蓝文化等其他形式， 扶持与传统文化有关的商户企业，达到共同发展，互利共赢的目的。公司坐落在首府南宁，依靠南宁市是中国 东盟经济文化交汇中心的优越地理条件，将景泰蓝 ,书法 ,绘画等文化包装宣 传，主打民俗文化牌将你的产品推向市场走向全国！本公司采用举办大型的校园展会的形式，前期免广告宣传费用，为你的商品在广西高校及东南亚地区建立营销桥头堡，提升您的产品品位，为您的产品走向全国高校打响名声 ! (三 )“ 辉扬之星 ” 是 学习景泰蓝文化和制作景泰蓝铂金画在广西最早的大学生之一 ,从去年 11 月开始就在学习、了解景泰蓝文化和制作景泰蓝铂金画 ,今年 10 月底在南宁技术职业学校商业街二楼开个沙艺工作室 ,并在南宁江南水街 ,南宁技术职业学校 ,南宁市财经学院等开展景泰蓝画展来宣传景泰蓝文化 ,招收学徒 50 多人 . (四 )所属行业 :景泰蓝及书法文化传播 +营销策划推广 (五 )发展战略 :文化传承 、整合人脉、推广市场、合作共赢 (六 )发展宗旨 :辉扬 合作 共赢 (七 )目标 : 1、近期目标 :（ 1）这个学期 30 天内 ,在南宁技术职业学校至少开展 3 次大型画展 ,招收学徒 30 人 ,卖出 10 副 景泰蓝珀金画 ,（ 2）下个学期开学在广西民族大学 、财经学院新校区和相思湖校区等其他学校开展画展 ,招收学徒 ,并在民大申请成立景泰蓝沙艺协会，让更多的人来学习这么失传的景泰蓝艺术 ,（ 3）与酒店、宾馆、商场、歌舞厅 等签订买卖协议书 ,打开南宁市场 . 2、 远期目标 :打造一家以 以 弘扬传统文化为目的，结合现代市场经济企业的发展需要而进行营销推广的文化传播有限公司 . 二、 产品和服务 (一 )销售景泰蓝珀金画 景泰蓝珀金画又称金丝彩釉画，它是在借鉴了传统的景泰蓝（珐琅）工艺中的掐丝 售金丝彩砂画项目 是由两位有一定社会经验的大学生发起的。该工艺品可美化 家庭、会客室、宾馆、商场、歌舞厅、酒楼 等建筑的空间陈设艺术。且项目发起人坚持传承 /创新 /至诚 /共赢 的发展路径，引入了全新的营运机制，组建新锐力量为主体，多名权威人士担当顾问的营运团队，致力于酒店 别墅 作的专业生产供应商。以美化人居环境，沙艺景泰蓝有限公司 - 5 - 满足室内空间陈设的审美要求及个性需要，揉合古今中外传统手工艺及现代绘画理念。以创造具审美价值及收获价值为一体的彩砂画为宗旨。为买主提供风格各异的装饰金丝彩砂画。产品 采用现代工艺画全新制作流程和独特配方，加以景泰蓝制作工序，采用纯手工制作，质地精良，用料考究，画面经特殊工艺处理，具有耐酸碱、可擦洗、持久不褪色等特点；可制作各种大小画面；便于运输、推广和销售。 (二 ) 招收一批对景泰蓝文化感兴趣的人来学习 ,对于做的比较好 的人进一步培训 ,做成品销售；同时对喜欢销售，想做兼职的同学，我们会进行市场营销等培训，让他们帮助我们分销景泰蓝铂金画或 销售制作 景泰蓝珀金画 的原材料，给同学想锻炼自己一个机会。 (三 )我们通过让同学们来学习景泰蓝文化和制作景泰蓝铂金画以及对他们进行销售培训等，不仅 弘扬传统文化 ,传承景泰蓝工艺，而且丰富了同学们生活和动手能力，同时通过让他们到社会去锻炼自己，提高他们自己的综合能力。 (四 ) 我们通过销售景泰蓝铂金画与企业单位建立良好关系及长期合作关系。同时，为以后大学生毕业提供就业信息等，促进公司的长远发展。 (五 ) 协作关系 （ 1）高校联合扩展平台（包括广西民族大学、国际商务职业技术学沙艺景泰蓝有限公司 - 6 - 院、广西财经学院、广西大学、机电职业技术学院、农业职业技术学院）：创立起高校推广 景泰蓝珀金画的联盟（ 2）蓝雅景泰蓝珀金画厂：扩展产品后期的装框 （ 3） 烛生活烛艺店：扩展蜡烛的手绘上色， 计 （ 4）甜甜布偶店：扩展手工制作布偶的经营业务 (七 )未来发展方向：通过弘扬景泰蓝文化，在整体运作中，帮助更多的同学，提高社会实际经验，同时积累更多的优质人脉资源，而且通过销售景泰蓝铂金画和企业建立良好的社会关系达到建立企业资源的目的。 (八 )其他服务等 三、公司的管理 (一 )组织形式 沙艺景泰蓝有限公司 - 7 - 公司性质为有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设市场部经理、人事经理、技术总监等部门。具体见如下图 (二 ) “ 辉扬之星 ”团队创业者简介 责： 负责制定旗下高校市场的整体运营战略和团队管理。 韦炫灵 女 在读本科， 09 人力资源管理专业， 预备党员。 09 学年任班级团支书、学院安全管理 部门理事 。 2010 年在职业生涯规划大赛中荣获第三名。现在为“网赢天下” 团队的人事经理。 职责： （ 1） 激发销售 团队成 员工作潜能，提高 团队整体 素质； （ 2） 对 加进来的学徒 ，及时进行入门培训 ；（ 3） 根据公司目标及市场情况，制定阶段性的培训计划； （ 4） 根据培训计划，每周不低于一次对销售员进行培训（培训前必须针对培训内容做充分的准备工作）； （ 5） 对培训结果进行考核，根据考核结果修正培训计划； （ 6） 定期到店面与 团队成员 职责： 技术总监 （ 1）教会学徒学做 景泰蓝珀金画 , （ 2）维护公司的正常运营秩序；处理店经营中碰到 的问题，同时管理产品摆放；（ 2）教会新人如何打理网店、 注册等；（ 3） 完成 团队交代 的其它工作 任务。 进行沟通，了解一线情况，帮助解决工作中实际遇到的困难和问题 ；（ 7） 加大对市场信息的收集，增强市场反映速度 ， 及时做新产品 、新项目 的培训 、 加强销售技巧、店铺陈列的培训 ；（ 8） 完成 团队 授权范围内的其它培训工作 、 收集来自培训受众对课程内容、形式、安排等方面的反馈 “辉扬之星 ”总经理 黄平明 市场部门经理 务主管 人事主管 技术总监 沙艺景泰蓝有限公司 - 8 - 朱集 男 在读本科， 09 财务管理专业，党员。曾任校学生会组织部、院学生会的外联部理事。课余在 虹等公司做过兼职 ，还在学校图书馆勤工俭学， 学费、生活费基本自理。现在主修“财务管理”专业，刻苦钻研，业务知识较为扎实，是同学们学习上的标兵。现为“网赢天下” 团队的财务主管。 职责： （ 1）在总经理的领导下，全面主持财务工作，对总经理负责；（ 2）协助搞好团队业务培训工作，提高团队人员财务业务素质；（ 3）定期检查固定资产和流动资金，协助搞好物资盘点工作，负责经济核算，对帐目做到日清月结；（ 4）负责编制店铺财务报表，审查各种费用开支，各种收入及时入帐，定期清查各种支出情况；（ 5）杜绝铺张浪费，坚持勤俭带团队；（ 6）负责落实完成计划的措施，对执行中发生的问 题及时提出改进意见；（ 7）管好用好各项资金，提高资金利用率等 （三）激励机制 1、新加入我们 “辉扬之星”创业团队的创业者、投资者 ： (1)我们按能力分配工作 ,对工作突出者可以分给一些股份 ,对于投资者 ,利润和风险共存 ,利润按投资比例分红 . (2) 可以代表公司进行招商 , 可以引荐 企业 商家跟公司合作 。 可以享受所引荐企业商家所有产生利润的 10%； 2、 内部创业团队成员： 除了享受 所有 团队营业收益 权外，还可以共同分享年终奖金。 四、行业及市场分析 (一 )市场背景及调查 随着改革的深入，相对开放的政策和逐渐 清晰的规则为资本进入文化领域提供了更为广阔空间，而市场消费需求的快速增长则意味着成倍数增长的市场空间。文化产业已成为 广西 重要的产业门类 。市场属行业共有 ,抢占一席之地是企业生存的根本 ,南宁市不断发展，无论是私人或是公共建筑都会越来越多，需要的装饰用艺术品也将大幅度增加。且金丝彩砂画可广泛适用于家庭、会客室、宾馆、商场、歌舞厅、酒楼等场所装饰，更是礼尚往来，馈赠亲友的礼品。就目前而言 ,前期在各大高校是我公司主要业务范围是：发展学徒、教授沙画、出售原料、装裱字画，后期是以售画为主，由南宁推广到广西各大城市，具有很 大的发展前景。 沙艺景泰蓝有限公司 - 9 - (三 )目标市场 2、 南宁市不断发展，无论是私人或是公共建筑都会越来越多，需要的装饰用艺术品也将大幅度增加。 景泰蓝铂金画 由于独特的 艺术性，且金丝彩釉、豪华典雅，色彩丰富饱满，具有极强的立体效果； 且金丝彩砂画可广泛适用于家庭、会客室、宾馆、商场、歌舞厅、酒楼等场所装饰，景泰蓝铂金画市场很大。 五、市场竞争及营销策略 我们市场竞争的优势与劣势 优势： 1、 同时就目前而言 ,走访南宁市各大交易市场均未见金丝采砂画的身影 ,换而言之 具有很好的发展前景，在南宁各大高校中具有很大潜在市场价值。 2、 景泰蓝艺术 是典雅、古朴国粹文化，同学可以通过 制作自己喜欢的景泰蓝铂金画，体验非一般的快乐，招收学员很快的。 3、 我们通过招学员的形式来制作景泰蓝铂金画，我们利用同学在课余时间来做制作，同学们不仅可以学习景泰蓝文化和制作金画，还可以赚到属于自己努力得来的钱。同时也降低我们的成本，增加我们的利润。 4、 沙艺景泰蓝有限公司 - 10 - 营销策略 适销对路的产品最终才能赢得市场。我们将在产品导入期采用如下策略：以销定产的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升产品形象，广告宣传、人员推销。 （一）（ 1）初期，下个学期开学在民大与书画协会联手开展画展来招收同学来学习景泰蓝铂金画，在展览期间展示我们的金丝彩砂画质、作，并让有兴趣的同学免费制作，强力打造本公司的知名度、美誉度，让我们的产品深入人心。并在校庆期间，为有兴趣的顾客有偿提供他们所需的原材料让他们带走自己制作。 （ 2）申请 成立个景泰蓝沙艺协会。 (2)中期， 2013 年 4 月 6 月建立高校联合扩展协作关系 (3) )后期 ,与 商场、歌舞厅、酒楼、旅馆等主要买家达成长期合作，有稳定的销售团队 ,打造自己的品牌。 主营项目为销售 景泰蓝珀金画 ，同时销售制作 景泰蓝珀金画 的原材料，承接各种书画作品、手工艺品的装裱和装框。新启点人力资源服务中心 沙艺景泰蓝有限公司 - 11 - 三、产品介绍 1 、产品简介 景泰蓝珀金画它是在借鉴了传统的景泰蓝（珐琅）工艺中的掐丝、点蓝等工序的技术特点上而创新的景泰蓝平面画，它与传统的景泰蓝制作方法相比，不用制胚、不需烧制和打磨 等，省了很多工序。但其因彩砂而呈现特殊质感，具有很高的观赏价值和收藏价值。它是在传统工艺基础上研究改进，研发而成的一种新型工艺品装饰画。在工艺上参考了景泰蓝的镶嵌工艺，采用金属丝和彩沙石为主要原料，经过特有工艺精心制作出各种风格，图案，颜色，规格的装饰画。可根据画面的不同部分和表达意思的不同选择大小不同的颗粒，使画面即表现粗犷，原始，古朴，奔放又可表现细腻的产品风格。可制作山水，人物，花鸟，动物等 以景泰蓝制作工序，采用纯手工制作，质地精良，用料考究，不同于一般 油画、国画、玻璃壁画等平面展示，给人更直观的动态艺术效果，同时融合了国画、油画、白描等纯画技法，是一种集装饰、艺术欣赏、收藏价值于一体的工艺品。 主要材料：金丝、彩砂、特制胶水等 产品优势：由于独特的 艺术性，且金丝彩釉、豪华典雅，色彩丰富饱满，具有极强的立体效果；画面经特殊工艺处理，具有耐酸碱、可擦洗、持久不褪色等特点；可制作各种大小画面；便于沙艺景泰蓝有限公司 - 12 - 运输、推广和销售。 2、产品竞争优势 就目前而言 ,走访南宁市各大交易市场均未见金丝采砂画的身影 ,换而言之 具有很好的发展前景，在南宁各大高校中具有很大潜在市场价值。 四、市场分析 市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。 南宁市不断发展，无论是私人或是公共建筑都会越来越多，需要的装饰用艺术品也将大幅度增加。且金丝彩砂画可广泛适用于家庭、会客室、宾馆、商场、歌舞厅、酒楼等场所装饰，更是礼尚往来，馈赠亲友的礼品。就目前而言 ,前期在各大高校是我公司主要业务范围是：发展学徒、教授沙画、出售原料、装裱字画，后期是以售画为主，由南宁推广到广西各大城市，具有很大的发展前景。 五、营销策略 适销对路的产品最终才能赢得市场。 我们将在产品导入期采用如下策略：以销定产的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定沙艺景泰蓝有限公司 - 13 - 价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升产品形象，广告宣传、人员推销。 1、营销方式 (1) 初期， 10 月份即在校庆期间与书画协会联手，在展览期间展示我们的金丝彩砂画质、作，并让有兴趣的同学免费制作，强力打造本公司的知名度、美誉度，让我们的产品深入人心。并在校庆期间，为有兴趣的顾客有偿提供他们所需的原材料让他们带走自己制作。 （ 2）中期， 2010 年 11 月 4 月， 招收学徒，来工作室学画，卖作画材料 。开拓其他南宁的高校，通过书画展打开在其他学校市场，让南宁高校的学生可以认识这门将要失传的工艺，让更多人到学画中来。并培养一批工艺突出的同学，进行更深技术的培训，可做出成品销售。 （ 3） 2011 年 5 月 12 月，在南宁市场巩固的基础上，主打桂林、柳州、梧州等城市高校市场。并培养更多工艺突出的同学，进行更深技术的培训，可做出一定量的成品销售。 （ 4） 2012 年 ，扩展到海南、湖南等省份，与 商场、歌舞厅、酒楼、旅馆等主要买家达成长期合作，有稳定的销售团队，打造自己的品牌，且继续巩固学生市场。 沙艺景泰蓝有限公司 - 14 - 公司 2010计划 2、协作关系 （ 1）高校联合扩展平台（包括广西民族大学、国际商务职业技术学院、广西财经学院、广西大学、机电职业技术学院、农业职业技术学院）：创立起高校推广 景泰蓝珀金画的联盟 （ 2）蓝雅景泰蓝珀金画厂：扩展产品后期的装框 （ 3） 烛生活烛艺店：扩展蜡烛的手绘上色， 计 （ 4）甜甜布偶店：扩展手工制作布偶的经营业务 3、对销售队伍采取的激励机制 公司不仅仅是以盈利为目的，在关注公司发展的同时，我们计划与南宁地区的中专、大 专、大学书画社团进行合作。定期不定期的在各个大中专院校进行交流等活动。 在团队里要服从统一的管理，后期对产品的销售，销售队伍的提成为产品利润的 20%，并且由股东讨论月末奖金。 初期，10 月校庆期间展书画 中期2010 年11 月月，走进南宁高校 后期2011年5 月州 2014- 沙艺景泰蓝有限公司 - 15 - 六、经营目标 通过对市场的调查和分析，我们发现，南宁市场还鲜少有金丝彩砂画的专门卖场，而这正是我公司的强项和优势所在，早期艺术品销售总是能成功推向市场的。固我们制定了分阶段发展的目标： 1、 短期目标 尽快进入南宁装饰艺术品市场，并在市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与市内主要艺术品生产厂家及原材料生产厂商建立良好的合作关 系。 2、 长期目标 产业连锁，产业链扩大化辐射至全国各大城市。在各市扩建自己的加盟连锁店。 七、风险与风险管理 1、风险 资源（原材料 /供应商）风险 我们所要首先是为顾客提供他们最想要的商品，本着提供最经济、最方便的服务的初衷，专门为用户提供他们所需的彩砂艺术品。沙艺景泰蓝有限公司 - 16 - 主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的原材料，保证销售的低价位，同时要确保所有的艺术品质量 、市场不确定性风险 市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场 规模、现状、趋势，消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动分析目标市场的选择。 、生产不确定性风险 产品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少 20 个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，产品出现质量问题，商家应负承担的责任 、竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。 、交易安全的风险 交货途中损坏或者 包装不完整 2、风险管理 、到多家厂商处问价，以找到最廉价、质量好、稳定的原材料来源渠道。力争将原材料价压到最低，同时要与供应商建立好关系，在关沙艺景泰蓝有限公司 - 17 - 于调换货的问题上要与供应商说清楚，以免日后起纠纷；不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售。 、利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。 立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 . 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 （ 5）剩余资产处理 剩余资产 处理 方法 1 铜丝、彩沙 厂家回收 2 剪刀镊子等做画工具 自己使用 3 办公用具 回收变卖 八、股东的加入和推出机制 随着公司的扩大经营，会有股东的加入和退出，股东的加入应投入百分之三十以上的公司运营资金，并且获得现有股东百分之六十以上的通过，股东的推出由其加入时投入的资金和对公司的贡献，