源森生态科技项目商业计划书

- 0 - 源森生态科技 项目商业计划书 一、企业慨况 主要经营范围： 仿野生种植铁皮石斛、金线莲 等名贵中药材，仿野生养殖东北林蛙， 并对 以上名贵药材及 本地区的农副产品进行加工、销售等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新生产业 传统产业 其他 二 、 创业计划作者的个 人情况 以往的相关经验（ 包括时间） 即简历 ： 1998 年至 2001 年就读于四川省泸州医学院， 2001 年至 2002 年在贵州省习水中医院实习， 2003 年至 2006 年在广东省碧桂园从事物业管理， 2006 年至 2011 年在 贵州省习水县经营 建材，从事销售工作。 在办或曾经办过 企业 的 类型： - 1 - 1、贸易企业， 2、服务企业， 三 、 市场评估 目标顾客描述： 1、主要以药品、保健品生产商为主要顾客， 2、全国各大药材市场的部 分中药材收购商 ， 3、本企业周边大中城市、乡镇的部分中高收入人群及需要该产品用于疾病治疗的人群， 4、通过网络购买 该 的部分人群， 5、在条件允许的情况下对该产品进行深加工，以成品 面向全国乃至全球的健康保健需求者。 市场容量或本企业预计市场占有率 ： 1、由于该产品的生长非常缓慢；产量不能很快提高，从而导致该产品的市场价 居高不下。（铁皮枫斗： 8000 20000 元 /皮鲜条： 1000 2000 元 /皮花茶： 3000 6000 元 /线莲 ： 2500 5000 元 /蛙油 3000 5000元 /从以上价格可以得知该产品的市场需求量还有很大的需求空间，当以上价格降至一半时仍然有可以 获得高额利润。 2、随着社会的发展，人们生活水平的提高，保健品的市场还会不断地扩大。 3、据 初步估计在本 地区 的市场占有率为 5%，纵观全国该行业产品微乎其微 市场容量的变化趋势 ： 1、 随着国家对三农的重视、政府对该行业产业的扶持而推进该产业的生产进 - 2 - 程，加快了该产业的饱和速度。 但由于该 类 产品的生长习性较为特殊 ; 从而决定了石斛产业的发展缓慢，在社会不断加快发展的同 时保健品需 求量也会随之加大，所以铁皮石斛产业在未来 10 年内是很难达到饱和状态的。 2、以全国的形势来看，近 5 年间全国的石斛产业呈急剧上升趋势，以云南、浙江、广东等地的 种植规模为全国之最，估占全国的 70%左右；安徽、贵州、四川、湖南、广西、重庆等次之 ， 各地均在加大力度推进该产业的发展。但 目前全国的主要消费区域为浙江、广东、上海、北京等地，其余的地区还基 本处于空白地带，由此可见石斛产业的发展还是比较具有发展潜力的。 竞争对手的主要优势： 后，可以一次大规模投入。 验丰富。 3. 4. 竞争对手的主要 劣 势： 能导致不健康发展。 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 业开支少。 系更健全、更完善。 5. - 3 - 本企业相对于竞争对手的主要 劣 势： 2. 3. 4. 5. 四 、 市场营销计划 产品或服务 主要特征 铁皮石斛 名贵药材， 抑制肿瘤 ， 滋养肌肤 ， 轻身延年 。 金线莲 名贵 草 药， 调和气血，生津养颜，食疗佳品 。 东北林蛙 食药珍品 ， 强精壮阳 ， 丰含蛋白 ， 延寿抗衰 。 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 铁皮石斛（鲜条） / /上 铁皮枫斗 / /上 金线莲（干品） / /上 金线莲（鲜品） / /上 林蛙干 / /上 林蛙油 / /上 - 4 - 折扣销售 赊账销售 （ 1）选址细节： 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 贵州省习水县石堡山村蚂蝗坝 6000 合计： （ 2）选择该地址的主要原因： 生态环境 好，水源方便可靠。土地宽阔，温度适宜。可以更好地发展仿野生种植，可以发展有机 种植、生态种植、生态养殖等。 （ 3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售 商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 集中一次性销售，方便简单，减少促销成本。 - 5 - 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 与收购商洽谈接待 成本预测 /年 营业推广 成本预测 合计： 五 、企业 组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职 务 人数 月薪（ 元 /人） 小 计 业 主 或 经 理 经 理 1 工 会 计 1 理员（工人） 2 计： 业 将获得的营业执照、许可证等有关证照 ： 类 型 预 计 费 用 - 6 - 工商营业执照 务登记证 计： 业 的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种 类 预 计 费 用 员 工 保 险 计： 伙（合作）人于合伙（合作）协议： 合 伙 人 出 资 方 式 出资数额 与 期 限 利润分配和 亏损 分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 - 7 - 六 、 固定资产 根据预测的销售量，假定达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备 ： 设 备 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 热镀锌大棚骨架 6000 平米 0S 熟料薄膜 1 万平米 阴网 1 万平米 竿 支 地、 办公室（租金） 1 年 具 粉碎机（租用） 1 年 水机 2 台 管 3500 米 它工具 计： 货商名称 地 址 电话或传真 - 8 - 具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 合计： 供货商名称 地 址 电话或传真 根据预测的销售量，假定达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 办公桌、椅 1 套 脑 1 台 - 9 - 合计： 货商名称 地 址 电话或传真 项 目 名 称 价 值（元） 每年 % 年折旧（元） 工 具 0% 备 0% 通工具 办公家具 0% 公用具 店 铺 厂 房 土 地 热镀锌大棚骨架 0% - 10 - 合计： 、 流动资金（月） 名称 项目 数 量 单 价 （元） 总费用（元） 购买种苗 45 万株 计： 货商名称 地 址 电话或传真 - 11 - 包括 折旧费和贷款利息） 项 目 总费用（元） 备 注 业主的工资 雇员的工资 租金 地、办公室和粉碎机的租金 营销费用 税费 管理费 公用事业费 生活费 维修费 保险费 登记注册费 差旅费 其他 - 12 - 合计： 、八、销售收入预测（12个月）1211109 8 7 6 5 4 3 2 - 13 - 1 月份销售情况销售的产品或服务销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总量销售总收入（1）（2）（3）（4）（5）合计九、销售和成本计划（12个月）合计1211109 8 7 6 5 4 3 2 - 14 - 1 金额月份（万元）项目含流转税销售收入流转税（增值税）销售净收入原材料：（1）：（2）：（3）：业主工资员工工资营销费用租金公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总成本利润企业所得税个人所得税其他净收入（税后）收入成本税费十、现金流量计划（12个月）合计12111