灯饰创业项目商业计划书

1 目 录 2 一、计划概要 二、项目介绍 三、市场分析 四、行业分析 五、市场营销 六、管理团队 七、财务分析 八、资金需求 九、资金退出 十、风险分析 十一、结论 十二、附件 近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客 3 厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房 间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯 及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、 镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求 外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业 的发展。目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。 近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学 会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一 亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年 节能灯市场的总额在 120 亿以上，并以 30%的速度增长，到 2010 年， 城市照明中高效节能灯具的应用率已达 85%以上。 而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力 度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰 行业市场的巨大空间！因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目 光投向灯饰销售市场。 （一）计划概要 实体店名称：华馨灯饰店 口号：华馨，华丽温馨； 时尚、简约、温馨的主题；新颖、独特、靓丽的风格 投资产品：中档，偏高档家庭、商业用灯 投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯及满足各种顾客要求的个 4 性灯饰和大型灯饰 投资产品风格：简约，时尚 产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用，大型商业建筑。 投资成本： 一：在廊坊市租门市一间，租金一个月 8000-12000，需要三个 月押金 24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退， 否则不可退。 二：门市装修 15000，利用原有门市只适当装修。 三：门市小姐工资底薪月 1800，另按销售额百分之一提点。 四：厂房按一平方 10 元计算，租 300 平方大小，需要三个月押 金 9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。 五：购置货车三台，计 32000。 六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公 椅，工厂办公用品：8000。 七：公司注册金，3200，简单网站 600。 八：门市样板吸顶灯 60 盏，台灯 100 盏，地灯 40 盏，因自己 做过设计管理，此成本可以大量节约，计 20000，另准备 15000 购 置新样。 九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计 5000 5 十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。 我们的华馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面 向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代 简约、古典、华丽等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进 一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产 品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客 户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然了，我们也 推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号，积极向消费者推出最新型的 既节能美观又物美价廉的灯饰。 （二）项目介绍 2.1.项目基本情况 我们的灯饰产品有分主次，有分主题，我们不断开发研制出 属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店 灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 2.2 生产情况 中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰 就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古 镇是坐落在广东中山市北部 47.8 平方公里的小镇，灯饰业总产值达 200 亿元，产品占国内民用灯具市场 60%的份额，产品远销欧美澳洲 等 100 多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。 2.3 质量控制 6 我们与古镇的厂家直接联系，省去了中间的很多环节。很多古 镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮 助，和开店方面的指导，所以我们质量肯定过关。 2.4 服务 个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰， 即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案 整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等 售后服务：内容大致包括 24 小时验货免费更换、七天无理由退 换货、提供发票、保修、配件安装服务等。 2.5 发展 1.首先申请营业执照 2.把实体店生意做大，开设分店。 3.注册一个属于自己品牌淘宝商城 （三）市场分析 人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化，促使家居灯饰 越来越追求艺术效果。从而使得简约，时尚、个性、健康、节能、 环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此，也大大带动了灯饰 这一行业。 3.1 购买决策过程 人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求，每个人的款式 喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，二年青人需 7 要的是有个性、靓丽型的，所以产品的种类是很重要的，一间灯饰 店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的 余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高，当然也不能太低， 应该在有盈利的情况下让消费者承受得起。 3.2.市场细分 市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不 锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等 装饰材料为主；灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等 为主。 3.3.销售渠道分析 据调查，灯饰的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售 我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售 销售过程主要是这样的： 顾客 实体店 厂家 顾客 3.4 竞争优势 我们的华馨灯饰初定选在较繁华的万达附近，旁边是明珠商城 和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。我们的产品有 分主次，主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式，同时也注重融 入一些文化元素，注重打造节能、低碳环保。 3.5 趋势分析与预测 全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续 火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒 8 适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。 过去家 庭照明以灯泡光源为主，没有任何装饰效果，统称为“灯具” 。而随 着时代变迁，现代的家居照明更注重装饰。时尚、艺术、品位成为 照明行业的代名词，灯不再是“灯具”而是“灯饰” 。 纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰 商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县 级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销 售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不 完善，灯饰专卖市场仍处于大量空白。 （四）行业分析 全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续 火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒 适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。 纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯 饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线 县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子 销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚 不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。 近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛 进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全 世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐 9 落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国 每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有 古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时 间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我 们廊坊市灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公 共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网 购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同 学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的 专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。 4.1 竞争优势 我们的模式是先有业务，在创业 我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情 个性定制 产品价格及样式上优势 同城送货上门优势 有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销 方案 大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作 大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同， 只要不甘 心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟 同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来！ 所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工 10 程队伍。不愁销量 4.2 竞争劣势 资金的缺乏 新产品本市推广认可度 缺乏管理、法律和风险投资知识 经验不足 4.3 SWOT 分析 1优势 公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰 性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层 次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验， 将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品 设计领先, 以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时 尚、个性、节能、环保“的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。 在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质 量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节， 降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售 4S 服务 模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位 服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网 上的 GRM，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的 网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。 2，劣势 11 公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营 销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。 3机会 电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信 息全球化、商机无国界”成为现实，最终达到降低生产和营销成本， 并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断 发展，网络开发者为各行各业提供了很多平台，比如我们可以利用 搜索引擎阿里巴巴当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是 “一站式世界照明灯具专利信息”服务系统，在 2008 年第七届灯博 会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外 观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应用。 4威胁 现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆 陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。 现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌， 对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层 面上。 （五）市场营销 5.1 选址：独立店面应选在时尚购物街和流行商圈内，需要说明的 是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可 12 选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金，月 租金控制在 5000 元左右。 5.2 店面装修： 店面装修的风格一定要给人以时尚、简约、温馨为主题，以新颖、 独特、靓丽为风格，由于刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资 者尽量将装修费用控制在 20000 元以下。 5.3 存货： 开店之前要先联系好固定一家商品提供商，采用一站式配灯，首 批存货尽量控制在 100000 元左右，不要太多，一方面防止积压过多 资金，另一方面防止产品更新换代过快，解决这一问题除了控制好 存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，滞销的新品 可以退换，这样就降低了货物积压的风险。厂家我们选在中山，中 山有许多灯饰厂，在全国也出名，且距离广州近 5.4 营销策略 （1）广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够 使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传 （2）最佳产品：产品质量高于一切“、“好产品远比售后服务重要 “、“最好的服务是无须服务“、“最佳产品本身就是最出色的广告 （3）促销 赠品促销：你敢买我就敢送 打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进 13 销量 展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活 动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而 促进产品销量，提升知名度 赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告 （六）管理团队 公司经理 1 人；（兼其它职务） 财务会计 1 人：（兼其他服务） 营业员 2 人：（兼其他服务） 维修员 2 人（兼其他服务） 维护员 1 人 其他人员 2 人：（兼职；包括服务，宣传） 6.1 管理方式：企业的发展，当以紧密层为要。紧密层的员工， 多数是部门领导，他们能力大选择的余地也大，可是获取的报酬， 远没有核心层的多。对这个盘子的人，要实行儒家的礼治；松散层 负责最前沿的个案作业，热情难以持久，往往在别人的推动下才出 成绩，所以对这个 盘 子 的 人 ， 要 实 行 墨 家 的 人治；公司的运营机制， 必须要靠制度确立下来，在执行制度方面，要实行法家的法治； 每 个 人 都 有 缺 点 ， 甚 至 每 个 人 都 知 道 自 己 的 缺 点 ， 管 理 者 不 要老是揪着人家 的缺点不放，对待缺点，最好能实行道家的不治”（ 无 为 而 治 ） 。 一 般 来 说 ， 核 心 层 为 决 策 层 ， 紧 密 层 为 组 织 层 ， 松 散 层 为 作 业 层 。 这 三 层 一 级 勾着一级，共同组成公司的执行力。 14 6.2 管理理念：对基层的职员要重视过程管理，对高层的职员 要 重视结果管理。如果颠倒过来，管理必乱。如果一视同仁，集体 的效率必下降。 （七）财务分析 开店初期预计为：169500 元 各月具体的情况： 第一个月 每天消费顾客人数 20 人 顾客平均消费金额 100-200 元 A.月均销售收入 60000 元 存货费用 100000 元 装修费用 40000 元 租金 5000 元 水电费 1000 元 办公耗材 （广告） 500 元 B.合计经营费用 146500 元 月总计毛利润 -86500 元 第二个月 每天消费顾客人数 20 人 15 顾客平均消费金额 100-200 元 A.月均销售收入 60000 元 存货费用(更新） 5000 元 租金 5000 元 水电费 1000 元 办公耗材 （广告） 500 元 B.合计经营费用 11500 元 月总计毛利润 48500 元 第三个月 每天消费顾客人数 20 人 顾客平均消费金额 100-200 元 A.月均销售收入 60000 元 存货费用(更新） 5000 元 租金 5000 元 水电费 1000 元 办公耗材 （广告） 500 元 B.合计经营费用 11500 元 月总计毛利润 48500 元 三个月后 第一个月总计毛利润 -86500 元 第二个月总计毛利润 48500 元 16 第三个月总计毛利润 48500 元 盈利 10500 元 根据预算情况，在第三个月即可实现盈利，盈利金额为 10500 元。 （八）资金需求 办理自主创业证，贷款的额度可以提高到 10 万元。申请贷款可以 通过 4 种方式进行担保，第一种，担保人在政府机关或事业单位工 作;第二种，担保人有固定住所、固定收入和固定工作岗位的;第三 种，以房产抵押担保;第四种，通过信用社区进行担保。我会通过其 中一种担保形式进行贷款 10 万。通过两年内盈利，就可将贷款及利 息还完。 （九）资金的退出 营业过程中，如果遇到危机，增加了其他的投资者，会按期根据 股份将除流转资金以外的资金退还给投资者。 （十）风险分析 1.由于缺少创业经验，可能会导致商品滞销，所以一定要选择 一家可以退货的工厂作为我们的供销商 2.保险必不可少，包括员工人身险和财产险（盗抢险）。“小 股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去，将创业风险放到 最小。 3.社会资源缺乏，很多产品的推广都需要调动社会资源，大学 生在这方面应该会感到非常吃力，所以平常要多找机会参加社会 实践，扩展自己的交往范围。 17 4.一 些 大 学 生 创 业 者 虽 然 技 术 出 类 拔 萃 ， 但 理 财 、 营 销 、 沟 通 、 管 理 方