产品提成制度

产品提成制度篇一：最全面提成管理制度提成管理制度 1、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售 积极性，为公司创造更大的业绩。 2、适用范围 提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。 3、薪资构成 薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、 交通补贴）+销售提成工资。 4、权责 各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项 的回收。 综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。 财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提 交至总经理核准； 5、提成管理 产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金/意向金等不计提成） ，直至产品款全额 回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。 提成结算方式：隔月结算。 为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现 80%，剩于部分在第二月 兑现 2(来自: 小龙文 档网:产品提成制度)0%，每个月提成依此方式发放；离职2 个月内发放所有剩余提成部分。 提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）： 直接拓展提成 信息提供者：提供渠道、客户信息。 跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。 直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。 间接人员：提供后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。 如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，可以重叠获得提成。 如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。 招商会项目提成 销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。老师：招商会授课老师（外请老师不计提成） 。 总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部责任。 会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一起发放；业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。 销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为 200 元/人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。 所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。 直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进 员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降 500-XX 元（业绩如持 续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准） ；待业绩上升后，薪资再做上调。 6、实施时间 自 XX 年 10 月 1 日起开始实施 篇二：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案南京国图机电有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 XX 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额，每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额销售提成千分比+高价销售提成4、 销售提成比率： （一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的 20比例制作。 （四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成 8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成 七、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 XX 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员 未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖