系列活动二：百万旗云 十年感恩——千万钜惠 畅享三重大礼

销售促进一科第 1页，共 39页销售管理部销售促进一科2011年 3月鸿图 11 春季行动系列活动二：百万旗云 十年感恩 千万钜惠 畅享三重大礼销售促进一科第 2页，共 39页目 录背景与目的A活动介绍B终端传播安排C展厅布置安排D公司支持E销售促进一科第 3页，共 39页活动背景旗云百万销量的历史时刻即将来临： 2010年 7-12月旗云品牌销售势头强劲，按目前销售情况，今年 3-5月份即有希望达成累计 100万台。2011，旗云品牌建立 10周年： 经过多年的艰苦奋斗，旗云品牌自问世以来已经走过 10个年头，成为中国经典的轿车品牌之一。逐渐走向成熟，具有国际化视野的旗云品牌： 2010年旗云品牌进行了全新整合，同时邀请海青、海波作为品牌代言人， “务实、家庭、信赖 ”的品牌形象已逐渐被消费者所熟知。销售促进一科第 4页，共 39页活动目的品牌层面 通过百万销量和十周年两个重要事件的传播，使 “ 务实、家庭、信赖 ” 的品牌形象更加深入人心。传播层面 通过本次活动开展，最大限度的提升旗云品牌传播音量，吸引目标消费者关注。销售层面 充分利用 3-5月的销售旺季，开展 “ 鸿图 11 春季行动 ” 抢占市场，拉升销量 通过在活动中加入感恩回馈促销，以及其它传播工作的支持，有力的带动 3-5月的销量提升。销售促进一科第 5页，共 39页目 录背景与目的A活动介绍B终端传播安排C展厅布置安排D公司支持E销售促进一科第 6页，共 39页2011年 3月 1日 5月 31日终端各旗云 4S店新购车用户活动主题活动时间活动地点参与人员活动介绍活动形式 终端促销百万旗云 十年感恩千万 钜 惠 畅 享三重大礼凡在活动期内订购旗云车型，即可享受三重大礼：感恩一重礼 -节能惠民礼；感恩二重礼 -爱车扮靓礼；感恩三重礼 -用车无忧礼。活动概述 活动细则 活动主创 费用来源销售促进一科第 7页，共 39页感恩一重礼 节能惠民礼活动细则：活动概述 活动细则用户购买旗云系列车型均可享受 3000元节能补贴；按节能惠民补贴操作方式进行。活动主创 费用来源感恩二重礼 爱车扮靓礼活动细则：用户购买旗云系列车型均可享受 3000元装璜大礼；大礼包内容见后页；若用户强烈要求，也可折现抵车款（旗云 1抵 1000元现金、旗云 2、 3抵 2000元现金）。感恩三重礼 用车无忧礼活动细则：新购旗云 2在正常行驶情况下百公里油耗不超 6.5L，若超过 6.5L，新购旗云 2用户自购车之日起 7日内（所购车辆未上牌、未购买商业保险、车辆未受到损坏、未经装潢装饰，未经改装），经过现场测试后油耗高于承诺标准，可零费用退（换）车；操作方案详见 新购旗云 2 百公里油耗超 6.5L，无忧退换活动方案 。销售促进一科第 8页，共 39页活动概述 活动细则 活动主创 费用来源爱车 扮 靓 礼套餐 A 爱车 扮 靓 礼套餐 B1 全 车贴 太阳膜 1 整 车镀 膜2 整体地胶 2 发动 机下 护 板3 座椅套、方向 盘套 3 全 车贴 太阳膜4 倒 车 影像 4 整体地胶5 脚 垫 5 脚 垫6 头 枕、腰靠 6 座椅套、方向 盘套7 香水座、香水 7 头 枕、腰靠8 后 备 箱 垫 8 香水座、香水9 挡 泥板、雨眉 9 挡 泥板、雨眉10 前后牌照框 10 前后牌照框感恩二重礼 爱车扮靓礼礼包内容：销售促进一科第 9页，共 39页活动概述 活动细则 活动主创 费用来源销售促进一科第 10页，共 39页产 品 促 销 活 动 涉及 车型 费 用来源 礼包要求 备注旗云 百万旗云 十年感恩 千万 钜 惠 畅 享三重大礼 旗云 1 1、国家 节 能惠民 补贴 3000元；2、利用此 车 型的溢价 1000元包装 3000元大礼包；成本价格不低于1000元，礼包内容 参见爱车扮靓礼礼包内容 。旗云 21、国家 节 能惠民 补贴 3000元；2、利用此 车 型的溢价 2000元包装 3000元大礼包；成本价格不低于2000元，礼包内容 参见爱车扮靓礼礼包内容 。旗云 31、国家 节 能惠民 补贴 3000元；2、利用此 车 型的溢价（ 标 准型1000元、精英型 2000元、豪 华 型3000元）包装 3000元大礼包；活动概述 活动细则 活动主创 费用来源销售促进一科第 11页，共 39页目 录背景与目的A活动介绍B终端传播安排C展厅布置安排D公司支持E销售促进一科第 12页，共 39页p活动信息发布渠道：信息发布渠道 终端话术 广播稿 短信 报广 DM渠道 体 现 形式 投放要求 是否 执行 投放时间 备注线线上上传传播播电视电视 TVC 电视发 布字幕广告 自行选择 3-5月 电电 台广播台广播 广播稿 利用当地广播 电 台 发 布活 动 信息 必做 3-5月 平面媒体 硬广 2期 /月，投放版式自行 选择 ； 必做 3-5月 网网 络络 软 文硬广地市影响力网站必 须 投放；投放 频次要求： 软 文 1篇次 /周；硬广 10次 /月；必做 3-5月 线线下下传传播播店店 头头 物料 终 端店面布置方案 见 P22-30页 ； 必做 3-5月 DM 单页公司 设计 、制作并免 费 下 发给销售服 务 商；投放要求：小区到 户 ，街区到 铺 ， 户户铺铺 到位 ；必做 3-5月 短信短信 手机短信 目 标 消 费 者活 动 信息告知； 必做 3-5月 展示 实 物展示 小区、超市、 D类车 展及巡展等各类 展示活 动 ； 必做 全年 销售促进一科第 13页，共 39页信息发布渠道 终端话术p活动话术：广播稿 短信 报广 DM终端话术序号 问题 简答1 旗云现在有优惠活动吗？有，现在为庆祝旗云十周年和旗云累计销量突破 100万辆特别推出的 “ 奇瑞旗云千万 钜 惠 畅 享三重大礼 ” 优惠活动，购车最高优惠 6000元（ 3000元节能补贴+3000元大礼包）。现在买相当划算。2旗云优惠活动的具体内容是什么？“ 百万旗云 十年感恩 奇瑞旗云千万 钜 惠 畅 享三重大礼 ” 优惠活动包括：1、感恩一重礼：节能惠民礼，购车即享节能惠民 3000元；2、感恩二重礼：爱车扮靓礼，购车即享 3000元装潢大礼；3、感恩三重礼：用车无忧礼，旗云 2百公里油耗超 6.5L，无忧退换。3 装潢大礼有什么内容呢？装潢大礼是专门提供给我们旗云车主的礼品，主要包括：贴膜、整车座垫、精品脚垫等物品，都是爱车装潢必备品，您购车后就可以直接把装潢好的车开回家了。（具体物品参见爱车扮靓礼礼包内容）4 装潢大礼可以折现吗？ 装潢大礼是我们专门为您准备的，我们是想让您在购车的同时，享受到我们最贴心的服务，并且能让您感受另一种购车乐趣。销售促进一科第 14页，共 39页信息发布渠道 终端话术15秒广播稿：庆旗云汽车销量即将突破 100万辆，百万旗云、十年感恩！购买旗云全系车型大明星海青、海波为你送出三重大礼，最高优惠 6000元。电话： *，预购从速！ 30秒广播稿：女：小李，听说你最近买车了？男：是啊，我刚买了一辆旗云 2，空间大，配置高，还特别省油！女：你也买旗云了？我也正想买呢，听说最近特别优惠。男：没错，为庆祝旗云上市十年、销量突破一百万辆，特别推出了感恩三重大礼，最高优惠 6000元呢！女：哇！都有哪三重大礼啊？男：有节能惠民礼、爱车扮靓礼、和用车无忧礼，优惠幅度大，用得也放心！女：那我得赶紧去买了。男：快去吧。大明星海清、海波代言的产品，错不了！合：百万旗云，十年感恩。三重大礼，感谢您和旗云一路美好相伴。详情请垂询 *。广播稿 短信 报广 DM销售促进一科第 15页，共 39页信息发布渠道 终端话术 广播稿庆旗云汽车销量即将突破 100万，百万旗云、十年感恩！购买旗云全系车型明星海青、海波为你送出三重大礼，最高优惠 6000元。详询 *。电视字幕广告短信 报广 DM短信老用户版：尊敬的客户：庆旗云汽车销量即将突破 100万，即日起至 5月 31日登陆 WWW.*.COM参与互动活动，享 IPAD大奖。 潜在用户版：庆旗云汽车销量即将突破 100万！购买旗云车型大明星海青、海波为你送出三重大礼，最高优惠 6000元。登陆 WWW.*.COM参与互动活动，享 IPAD大奖。详询 *。 注：互动网站预计 3月 20日左右上线，具体请关注相关通知销售促进一科第 16页，共 39页信息发布渠道 终端话术 广播稿报广规划物料名称 规格 用途 投放方 投放时间平面硬广 1/2平面硬广 -彩 w35cm*h24cm 聚集人气，活动告知销售服务商 3-5月1/2平面硬广 -黑 w35cm*h24cm 聚集人气，活动告知1/4平面硬广 -彩 w35cm*h12cm 聚集人气，活动告知1/4平面硬广 -黑 w35cm*h12cm 聚集人气，活动告知u投放要求：平面硬广由销售服务商按照旗云汽车销售公司提供的广告版面、规格安排投放于当地主流媒体的汽车版或综合版，要求投放次数不低于 2期 /月，投放版式不计（黑、彩、 1/2、 1/4皆可） ，具体参见各大区相关通知。短信 报广 DM销售促进一科第 17页，共 39页信息发布渠道 终端话术 广播稿报广模版 1/2平面硬广短信 报广 DM彩黑销售促进一科第 18页，共 39页信息发布渠道 终端话术 广播稿报广模版 1/4平面硬广 -横短信 报广 DM彩黑销售促进一科第 19页，共 39页信息发布渠道 终端话术 广播稿报广模版 1/4平面硬广 -竖短信 报广 DM彩 黑销售促进一科第 20页，共 39页信息发布渠道 终端话术 广播稿 短信 报广DM单页模版DMA面销售促进一科第 21页，共 39页信息发布渠道 终端话术 广播稿 短信 报广DM单页模版DMB面销售促进一科第 22页，共 39页目 录背景与目的A活动介绍B终端传播安排C展厅布置安排D公司支持E销售促进一科第 23页，共 39页旗云销售部产品专营展厅 1、 百万旗云 十年感恩活动横幅 (新增 )2、 百万旗云 十年感恩四联展板正面(新增 )3、 QQ促销 四联展板背面 (新增 )4、 QQ促销玻璃外挂 (新增 )5、 QQ促销背景板 (新增 )6、 QQ3形象挂旗7、 QQme形象挂旗8、 百万旗云 十年感恩海报（新增）、第四届节油赛海报（新增）、 QQ促销海报（新增）9、 QQ促销横幅 (新增 )10、 百万旗云 十年感恩玻璃外挂 (新增 ) 11、 第四届旗云节油赛上市背板（新增）12、旗云 1、 2、 3上市形象挂旗13、发动机或服务形象挂旗14、 第四届旗云节油赛横幅 (新增 ) 展厅布置规划 物料规划销售促进一科第 24页，共 39页奇瑞、旗云销售部产品混营展厅1、 百万旗云 十年感恩横幅 (新增 )2、 第四届旗云节油赛四联展板正面 (新增 )3、奇瑞销售部4、奇瑞销售部5、奇瑞销售部6、奇瑞销售部7、奇瑞销售部8、百万旗云 十年感恩海报（新增）、第四届节油赛海报（新增）、 QQ促销海报（新增）9、奇瑞销售部10、 百万旗云 十年感恩玻璃外挂（新增）11、 QQ促销背景板（新增）12、旗云 1、 2、 3上市形象挂旗13、 QQ(全系 )形象挂旗14、 QQ促销横幅（新增）展厅布置规划 物料规划销售促进一科第 25页，共 39页展厅布置规划 物料规划物料名称 规格 用途 制作方 制作完成 时间终端店内宣传布置横幅 w1000cm*h80cm 聚集人气，吸引进店 销售服务商 3月 5日玻璃外挂 w700cm*h310cm 聚集人气，吸引进店背景板 w500cm*h300cm 传达促销信息烘托气氛海报 w57cm*h84cm车顶牌 w50cm*h30cm易拉宝 w200cm*h80cm 车展、户外展示用四联展板 w77*h157cm*4 传达促销信息烘托气氛u布置要求：物料由销售服务商按照旗云汽车销售公司提供的物料版面、规格、材质制作物料并进行宣传。销售促进一科第 26页，共 39页展厅布置规划 物料规划横幅 规格尺寸： w1000cm*h80cm， 可根据室外店头悬挂的位置适当调整制作方法； 制作方法：红底白字，普通喷绘。 摆放标准：在 4S店门口上方悬挂条幅，提升旗云促销的告知性，吸引客户进店； 有条件的经销商悬挂两个条幅，其他经销商悬挂条幅 2条幅 1：条幅 2：销售促进一科第 27页，共 39页展厅布置规划 物料规划 规格尺寸： w700cm*h310cm，可根据店面适当大小到合适尺寸； 制作方法：写真喷绘； 摆放标准：张贴于室外玻璃自动门两侧；玻璃外挂 布置销售促进一科第 28页，共 39页展厅布置规划 物料规划背景板布置1