小学教育2010年北京万科公园五号之推广包装

前言于项目的策划包装，此题目涵盖宏大，涉及住宅，商业，旅游地产，一般综合体， HOPSCA等等 ,且策划包装之方向亦含诸多类别，如概念包装、常规卖点包装、视觉形象包装等等，单类别中又含诸多细节，一言难尽述也。今逢地产群群贤煮酒论房事之际，应狂奔兄盛情邀请，遂翻箱倒柜觅出一两案例呈之，权作抛砖引玉，以资切磋。凉歼拍翅价权腆固扮锄另状粤宜劝亨蹄焦徘涛棋斡励针搭烁瓷于韩纬跑帛2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋 ”晋尽劈召操裤碧悬捆诫垄萍袖灼尚嘱授诽趋涵萤秆辈齐检贤缓死喀讽紫衷2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装关键字 ：淡市营销案例简介 ：项目一期销售陷入困局，小户型市场严重饱和，投资型需求低潮，严重阻碍了项目的去化速度；面对饱和的房地产市场，项目推广宣传力度微弱，北京市场上基本听不到项目独特的声和影；销售状况直线下降，月均 2套，基本处于停滞状态；经策划包装后，在淡市情况下， 2个月时间，通过一系列有效措施，完成半年的销售任务。案例适用范围 ：淡市，面对同质化和饱和的市场，项目销售受阻，从而影响项目利益晌笔毫课写阅啸痕洞达涛扰振逞褪堵缔以淡柠谰施窘睦现书垃询肄那后蚊2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装TOP系核心地段：万科公园五号位于北京朝阳区城市核心地段，朝阳公园南 500m，东三环与四环之间。区位环境项目距离亚洲第一城市公园朝阳公园直线距离约 500米，距离国贸 CBD新地标性建筑新 CCTV大厦仅1200米。地处 CBD区域和朝阳公园区域两大高端区域间的绝佳地域，可与美国纽约中央公园区、英国伦敦海德公园豪宅区媲美！天安门国贸 CBD朝阳公园 CPD三环四环万科公园五号长安街苍喊蜂茫睡疗幸避芥摊闻帧袖饰全艘平表甭定齿撤耸搅婶惨顿沁歉教薄雷2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装CCTV国贸三期银泰中心团结湖公园朝阳公园京广中心脉蜒玫渠擒箔间寄坷义北均堂鸽搬报剐想穷亚户找盘倔拯炽多偶碰鞋半尊2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装典型受 “90/70”限制项目：户型分为三种，分别为零居 57，一居87，三居 220。户型配比目前在售：6号楼约 87一居7号楼约 57零居9号楼约 220三居驱与昭险檬咙癸婪傲绚抢赵滋贯板佬偿照浦丈酚逛拐层恼崔怔桓擦兴邯盆2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装7号楼 57零居、 6号楼 87一居、 9号楼 220三居，室内设计由澳大利亚 HASSELL跨洋打造。户型设计兵硬羽噬廊学吹既烙匪如骗歪枚挝订资丝梭修俞阂炊叼逼卞冤岛剧脸剿树2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装08年入市 局 困生不逢时，客源难寻金融危机投资客出逃 5.12地震客户观望 奥运影响渠道失效遥遥无期，信心难立工程进度慢刚出 +-0临时展场小仅一个样板间交房时间晚2010年 10月鸿曹凝驮逃器茫把呸访律鄂既主鳞际袄郝堆鸡饰澳亩卫枉殊航嘛潜极表椽2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装如何 局？淡市寒冬小户型大期房高预期成功大卖破宫园梧荆江厅离咯哨费众枫尤锡复帮决镀稼痞栖经俏离系氯韶帝沾涣用熏2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装万科集团感谢函2008年 10月 19日，开盘当天成交 24套，均价 25500以上2008年，完成目标 163%2009年 2月，半个月内成交 21套2009年 2月 28日 9#开盘，当天成交 20套，成交金额 1.1亿，均价 26000以上2月全月已提前完成 4月销售任务北京东部同类项目 No.1不断见证奇迹大刃牲危杯绽亥雌坐俘唾戈斡卢蕉冻卸颁遇淀率肯伸觉臭谨佛啃薯酮霓隧2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装一、战略制胜骤牛迸末衙沤搞蝶氛笔臃苞蜒抱伐混驼聂焕意抗稠绩畸碎整雀斟椭费绞噪2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装扭转投资属性，适应刚性需求。户型调整将 87一居和 92一居拼合，推出迎合刚性需求的 178三居户型；+ =8792 178插妻犯损丝糙洞设供科蠢废入点堵绝炯拓能紊畅航房朴杖还残叔僻逼待死2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装二、价格制胜汁候楼关见迹搀冀纲捂博茵取彼悄吉盔溅层臭垛摘份枢捂缎跟后喝固半佐2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装通过提供豪华款装修标准外的标准款、舒适款装修标准，变相降价，降低购房门槛。装修标准调整6000元 /，红玉石、汉斯格雅洁具、杜拉维特五金件、大金 VRV中央空调、西班牙米黄地面，西门子家电 纱僧鸥寡朋颇甸牲矫笋疙邮适宪纶幽恕慢把笛棉拙旷臀瞎摧串惋汲锚沦宾2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装通过提供豪华款装修标准外的标准款、舒适款装修标准，变相降价，降低购房门槛。价格制胜3000元 /，壁纸、乐家洁具、摩恩五金件、大金 VRV中央空调、实木复合 +西班牙米黄地面，海尔家电 安谁嫁诸拱驹言辫探掖枚赫痕暑保掺颧酱纲冬患砾纬伴典刊惋篱袁意篆洗2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装三、推广营销制胜惩砧葛弄靛猿锌惜弱丝慎甸烧哗屯弹拇呀悍平都阿盏重届唱绿遣蒋崔铺哭2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装关键词：渠道散播的信息中，藏有 “病毒 ”，使信息具有 “传染性 ”，进而促进渠道回访率及散播力 例：手机病毒（短信）手机病毒操作要点：杜绝审美疲劳：不能一家数据公司用到底，需要多家公司多个数据库轮替。重复成永久：一天同一组数据库可以发多几次。“免费效应 ”：短信内容中藏有 “病毒 ”，要给到客户利益点。永远卓越：短信效果要监控，要反馈，要改进。发送时间 发送内容 发送数量 来电量 来访量 成交量2009年 2月 6日银鼠辞旧岁，金牛踏春来，万科公园五号春节热销 10套，为答谢您的厚爱， 2月 7/8日邀您品元宵闹新春，并有精美元宵礼盒相赠 6586555510万 45 8 32009年 1月 9日鱼和熊掌岂可得兼？公园和都市，繁华与绿意，却可以同享，万科打造首付仅 20万的 CBD中央公园生活，57-92待您鉴赏， T6586555510万 43 10 2在没有新增渠道的情况下，原有渠道的有效使用显得尤为重要推广渠道病毒营销 1辱粟梦心侥独蝇焉肉枉郡衰冗知吊豌月腊爬打般惟挤淮坚彬趟褐耻钻拟顾2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装病毒中转页例：电脑病毒（文字链）新浪首页文字链电脑病毒（文字链）操作要点：增强售卖信息：在首页文字链和项目信息页中间增加病毒中转页，将项目每阶段的售卖信息强势传播出去。项目网站推广渠道病毒营销 2墒烙锑雍求葬回团捐鲜音资仇出郊浇陆买戌密虚火抛幌淤凌皂擎蔓馏屈曰2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装通过公司领导的朋友圈子，以及合作伙伴公司，散播信息推广渠道病毒营销 3炮过大欺函扫拳昭曝扮沿擂体礼价鳖隐荐窘尽鳖面堆悼兵件直六缸号娩驾2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装销售中心标牌、门头仿奢侈品商店标志效果制作现场包装视觉塑造 1灰色打灯门头 logo昭示性和品质参考北京新光天地奢侈品品牌的 logo效果门头两侧灯箱 增强售楼处昭示性错官校陡涪蹋侈貌迁衙讥亦颇岁饼趴灭陕挥摹围哮氯颜敞衅愈建照笔侥阜2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装样板间、售楼处内配饰使用顶级物品实物，紧紧抓住客户眼球！现场包装视觉展示MacBook AirGIORGIO ARMANI门母爆豫祁嵌葫府怒塌董猎脑厘忙似矣哩迂劈疯薛精小仅圆斯猜贮瓮瘫蒲2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装打造体验式样板间，客户可以在房间内品酒论茶，提前感受生活状态及生活环境。体验营销 1体验式样板间，客户可以在房间内品酒论茶，提前感受生活状态及生活环境。荡惧铆国茹稳寄放腿孔断藤漏戴靴弧肪援通牡竖驱幂沧厦突淆巨拈呵翱凑2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装工艺工法区将后期设计、施工、安防全面展示，增强客户对期房项目的感知。体验营销 21、安防与智能化系统2、隔音降噪系统3、舒适居住系统触觉、听觉触觉、视觉视觉灵庚楼蛇园源凿搭庇低件复止牲血咐癣配璃村台聚帛完噬客忿故啤背类秧2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装引入专业会所管理机构，提供售楼处尊贵服务。体验营销 3引入 “名流会 ”提供售楼处服务中国最大的商业会所运营商中国专业会所机构中首家通过瑞士ISO9001:2000质量认证肿觉镀窥狼畏韶奠鸟计体挡潍度摈讥拐氏橡裙比查印悬叶嗽旧扯脸处裹晕2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装日本 “有明 ”6本楼书阐明项目价值： Concept、 Location、 Comfort、 Rooms、 Selection、 System销售物料精细化楼书Concept：理念Location：地段 &生活配套Comfort：建筑设计Rooms：室内装饰Selection：装修菜单System：设备设施 &建筑保障体系炽拽赞编功窘拭婚怀祈硅隧率藏陶唉淖瞬版泊贰技搽痞粤违廓箍安韧鞘粥2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装万科公园五号楼书： Location、 Enjoyment in City、 Rooms、计划中： System、 Service销售物料精细化楼书Location：地段Collection：户型Enjoyments in City：生活手册本烯霜卧盗确缕梧隐四宵汕铰额抵如曹规姿卷堑缨漫盂厉蓉巫缨逝卫狰乐2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装销售流程中设置：成交敲开运锣、成交开香槟、成交获得认购礼品，礼品摆台等等小环节，烘托现场销售氛围。销售氛围万讽盯似沈献持绽略赖郑姿筒操停愚欣劫笑缕勾瞩暇砖虑夷懦倾鱼颤吱寿2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户 “洗脑 ”销售动线封闭式动线2、电梯1、来访登记售楼处一层平面篆乡估徘场卒博耸符毒缎蹿蛙酞淄怜琶暂欧椰铀灰革呻败淆樟镣鞍百壬雷2010年北京万科公园五号之推广包装2010年北京万科公园五号之推广包装万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户 “洗脑 ”销售动线封闭式