酒店客房营销策划方案

酒店客房营销策划方案篇一：酒店客房营销策划方案酒店客房营销策划方案 方案一：酒店客房营销策划方案 因孔祖大酒店新店开业，XX 县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少“的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整： 一、活动时间：20xx 年 4 月 XX 日起20xx 年 5 月 XX日； 二、活动地点：XX 大酒店； 三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化； 五、促销对象：住店散客； 六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务； 七、活动内容： 1）午夜房：从 7 月 XX 日起，实施午夜房（当日凌晨1 点入住当日中午 12 点退房） ，仅限酒店商务单、标间，房价为：99 元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2）特价标间：从 7 月 XX 日起，酒店每天推出特价房（108 元/间） ，每天推出 5 间，如当日满房或房量较紧则停止。 3）打折金卡：从 7 月 XX 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 30 元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折 30元的优惠，如原房价 168/间变为 138/间，每张卡每天可开房 3 间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴 XX 元的优惠。4）会员充值卡：从 7 月 XX 日起，推出会员充值卡，XX 元起充，充值 XX 元赠送 1000 元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6。6 折。 八、宣传推广： 1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验； 2、媒介推广：大堂易拉宝海报 1 个、电梯广告 1 个、巨幅喷绘 1 幅，大力宣传本次活动内容， 广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容： 活动时间：20xx 年 7 月 XX 日起； 活动地点：XX 大酒店酒店； 1）午夜房（仅限商务单、标间） 当日凌晨 1 点入住当日中午 12 点退房，房价为：99 元/间/晚； 2）特价房 酒店每天推出特价房（108 元/间） ，每天推出 5 间； 3）打折金卡 从 7 月 XX 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 30 元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折 30 元的优惠。 4）会员充值卡： 从 7 月 XX 日起，推出会员充值卡，XX 元起充，充值XX 元赠送 1000 元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6。6 折。 注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。 方案二：酒店客房营销策划方案 一、觅你酒店营销项目分析：（一）酒店概况： 觅你酒店于 20xx 年 9 月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅 500 米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi 答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示 MiNi 小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。 （二）销售优、劣势分析： 1。MiNi-hotel 长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。 2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出 MiNi 答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。3。觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻 e 族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。 4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。 5。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤 6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急 二、目标客户群分析： （一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻 e 族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。 （二）目标客户客户群特征分析： 1 主力客户群年龄大多在 2035 岁之间。 2 年轻有为，生活方式新颖。 3 属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4 渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。 （三）目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。 三、营销方案建议要点： （1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。 （2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。 （3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。 （6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。 四、广告策略及媒体选择： 目前酒店正在推出“觅你秒杀活动“，通过 4 万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。 媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电 话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。五、觅你酒店现有房价导览： MiNi 答谢房：156 元/天；时尚房：216 元/天；主题房：286 元/天； 健身房：286 元/天；时尚商务房：246 元/天；阅读房：266 元/天； 森林绿竹房：266 元/天；睡吧：286 元/天；叶子房：266 元/天； 风尚房：286 元/天；时空房：286 元/天；游戏房：286 元/天； 精英房：346 元/天；觅你套房：396 元/天； 钟点房“溜溜“：66 元入住 3 个小时（9：0016：00） ；钟点房“久久“：99 元=半天房=麻将房 4 个小时（6：0018：00;0：0012：00） 六、具体营销方案计划： （一）秒杀活动营销简介： 每天 5：00pm5：05pm：55 元/间。每天 6：00pm6：06pm：66 元/间。 每天 7：00pm7：07pm：77 元/间。每天 8：00pm8：08pm：88 元/间。 每天 9：00pm9：09pm：99 元/间。 在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。 秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。 （2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费 30 元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。 （3）迎“圣诞“庆“元旦“客房优惠促销活动： A。凡平安夜晚上（12 月 24 日）住店者皆可享受8。8 折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前 12 位入店者和后 25 位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖“；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞 Party“，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。 B。20xx 年 1 月 1 日前 11 位入住顾客可以享受 1。1折优惠（仅限于部分房型及会员） ；元旦期间凡消费满 269元整免费为住店客人办理会员卡； （4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案） 首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。 比如，会员一个月内积分满 XX 元整返现金 100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。 七、方案可行性分析： 关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。 方案三：酒店客房营销策划方案 XX 市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用 低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，XX 年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强“的销售方案：一、推出特价房 一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100 元/间天。 二、推出钟点房 一号楼客房房价以 50 元起价，每小时加收 10 元，不足 1 小时按 1 小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上 8 点后取消钟点房。 三、推出半天房 一号楼客房从早 8：00晚 18：00 可以对外开放半天房房价为 100 元/间，可免费提供麻将娱乐。 四、加强会员的开发 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下： 1 存 1 万元以下享受客房折 2 存 1-3 万元享受客房折 3 存 3-5 万元享受客房折 4 存 5-10 万元享受客房折 5 存 10 万元以上享受客房折 五、加强网络订房的开发 网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实： 1 加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。 2 降低已签订协议的网络机构的订房价格。 3 保证各网络机构佣金的按月返还。 六、加强出租车的宣传 出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略： 1 制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。 2 制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。 3 加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。 4 详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。 七、加强旅行社的开发 由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。 八、加强广告宣传力度 以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手： 1 当地日报每月不少于 2 次 1/2 版的宣传。 2 加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。 3 电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。 以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。 方案四：酒店客房营销策划方案 世纪酒店全体员工以“三星级的标准、四星级的服务“为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。一、策划目标：通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的“温馨之家“，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕“家“来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润的目的。 二、策划环境分析： SWOT 分析 优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。 2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。 3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。 4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高。 6、企业女创业人的人格魅力。 劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配。 2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距。 3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑。 4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。 机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)。无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。 2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者。 威胁：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。 2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。 三、市场定位：1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。 2、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。 四、具体方案： 预热季 1、“世纪之家温馨你我“：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。 与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间。向广大读者征集新客房宣传语和广告语。广大读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿 8。8 折的终身优惠政策 篇二：关于酒店客房的销售方案关于酒店客房的销售方案 关于酒店客房的销售方案关于酒店客房的销售方案 关于酒店客房的销售方案 ，做好客源预测工作 做好客源预测工作做好客源预测工作 酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤，预测需从多方面着手： 1） 往年同期客源情况的分析。 2） 营销人员应该细分和研究去年同期节假日每天客房出租情况，如：每日出租房间数，散 客房间数，以及来自协议的散客比例、 来自订房中心的散客比例等，从而将以往的数据与今年节假日预订情况进行比 较。由于旅行社团队往往会作提前预订，而且通常越接近节假日时，团队的房间 数才会越确定，所以营销人员应每隔一段时间与旅行社核对团队的收客情况，防 止旅行社为了控房而作虚假或水分较大的预订。 2）关注节假日期间的天气预报。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的 消费属休闲性自费旅游，随意性较大，所以，若天气乐观，可以留出部分房间以 出售给临时性的上门散客；若天气情况不妙，要多吸收一些团队，以作为客房的 铺垫。需要如何控制和预留房间，还得看看老天爷的脸色。 3）了解本市同类酒店的预订情况。通过了解竞争对手和不同地段的酒店预 订情况，可以估计出自己酒店客房出租的前景。 4）关注各媒体报道。通常在节假日前几天，各大媒体包括网上都会通过其他渠道了解信息。营销人员可以从酒店主要客源来源地的酒店争相 相关行业、酒店处了解到最新的情况，进行滚动式报道。5） 销售界同行、旅行社、客户那里了解信息。总之，酒店应该尽量通过准确的预测以 便做好节日长假到来的各项准备工作。 做好价格调整准备 做好价格调整准备做好价格调整准备 做好价格调整准备 根据预测情况，针对各种客源，制定不同的价格策略。新的价格要尽量提前 制定，以便留出足够时间与客户沟通。期间营销人员有大量的工作需要落实，不 仅通过电话、传真、Email 通知客户，更要从关心客户的角度出发，提醒客户尽 量提前预订, 以免临时预定而没有房间。 在价格调整中，不同客源的调整幅度可以不一样，对一贯忠诚于酒店的协议 公司客人提价要稳妥，要与他们沟通，尽量在协议客人能够承幅度间进行提价； 对于订房中心的调整可以从网上进行了解，特别是要调查同类酒店的调价情况， 结合客户可以承受的能力和酒店自身情况综合考虑，酒店要从长远的眼光来看待 与客户之间的关系，不能只做一锤子买卖，因为建立良好的信誉是发展未来客源 的基础，绝不可因节假日游人增多而“水涨船高” 、肆意涨价。 合理计划客源比例 合理计划客源比例合理计划客源比例 合理计划客源比例 根据调查与预测情况，合理做好客源的分配比例，如果预测天气状况不妙， 可以增加团队的预定量，如果预测天气较好，可以减少团队预定量。但也不能一 刀切，不接团队，除非酒店以前从不与旅行社打交道。酒店可以通过价格的上涨 来合理控制或筛选不同细分市场。对于长期合作的系列团队，应尽量提供一定比 例的房间。 合理做好超额预订 合理做好超额预订合理做好超额预订 合理做好超额预订 酒店常常遇到预订了房间而产生“未出现者” （No-show）的情况。由于国 内信用制度还没有彻底完善，客人不会因没有履行预订而承担经济责任，这样就 导致了一些不受酒店欢迎的行为。例如：客人可能为了价格原因或出游人数不确 定等因素而做多次、多处预定。这种行为在随意性较大的自费旅游客中较为普遍， 通过多处、多次预订，他们可以拿到较好的价格，可以确保抵达酒店时马上得到 房间。然而，No-show 会造成酒店空房，除非客人能提前通知酒店取消预订。为 了避免 No-show 情况造成的损失，酒店可以采用超额预订的策略。通过超额预订 酒店可以防范大量未履行预订的风险。然而，如果酒店接受太多的超额预订就得 负担客人抵达酒店时没有房间可以入住的风险。 为了降低超额预定的风险，酒店可以通过以往节假日 No-show 和取消的数据 进行统计比较，得出一个合理的百分比。从而实现既能够最大限度地降低由于空 房而产生的损失，又能最大限度地降低由于未能做好足够预订而带来的损失。因 此不仅仅是营销人员要做好预测和超额预订的策略制定，而且需要与总台一线员 工进行沟通、培训。如果真的出现客人预订而没有房间的情况，要设法事先在同 类酒店安排相同档次的房间，并用酒店的车免费将客人送到那儿。 提前做好服务准备工作 提前做好服务准备工作提前做好服务准备工作 提前做好服务准备工作 一到节日长假的旺季，所有的酒店人力和设施设备都有可能超负荷运转，因 此酒店必须提前进行设施设备的检查, 根据预测情况合理安排人手。这在平时可 以交叉训练员工，培养多面手，也可以从旅游职业学校预约一些学生兼职，准备 好充足的人手。 由于在节假日时候，旅游客人抵达时间一般会在白天，而前一天的客人退房 时间会在中午 12：00 左右，因此必须准备好充足的服务人手以便能快速打扫、 收拾房间。通过预测，其他各个营业场所如：车票预订、餐饮、娱乐等服务也要 提前做好准备。 进一步锁定客源 进一步锁定客源进一步锁定客源 进一步锁定客源 旅游客虽然是流动的客人，有一些往往是第一次来酒店入住，作为营销人员 要想方设法将这些客人锁定，一方面通过酒店充分准备、提供优质服务，给客人 留下一个好的印象；另一方面可以通过大堂副理拜访客人、客房内放置节日问候 信、赠送小礼物、放置贵宾卡信息表等来实现客人今后回头的可能性。例：深圳某国际大酒店在去年“五一”和“国庆”两个长假期间，在行政楼客房放置了致 宾客节日问候信和贵宾卡申请表（贵宾卡在两个国定节假日期间不能使用） ，共 计发放贵宾卡 500 多张，据不完全统计，至今有 300多张贵宾卡回头使用，也 就是说通过这个方法，酒店锁定了 300 多位回头客。做好相关方联合工作 做好相关方联合工作做好相关方联合工作 做好相关方联合工作 1）与同行酒店及时互通信息，相互核对酒店房态，做到互送客源。 2）与各大网络订房中心随时联络，及时通告酒店房态。 3）与每天预定的客人进行核对，确认客人是否到来、抵达人数、抵达时间等。 4）与媒体电台定时联络。 总结 总结总结 总结 1、安排人手调查去年这几个月份的只要客源 安排人手调查去年这几个月份的只要客源安排人手调查去年这几个月份的只要客源 安排人手调查去年这几个月份的只要客源。 、 安排人手调查餐饮的最新信息 安排人手调查餐饮的最新信息安排人手调查餐饮的最新信息 安排人手调查餐饮的最新信息。 、 了解最近几个月客户回馈的信息 了解最近几个月客户回馈的信息了解最近几个月客户回馈的信息 了解最近几个月客户回馈的信息。 （ 。 （。 （ 。 （哪里需要改进马上改进 哪里需要改进马上改进哪里需要改进马上改进 哪里需要改进马上改进） 、 了解最近部门员工的住宿客户的只要来源 了解最近部门员工的住宿客户的只要来源了解最近部门员工的住宿客户的只要来源 了解最近部门员工的住宿客户的只要来源。 针对 篇三：XX 年某酒店客房部营销方案XX 年客房部营销方案 XX 年下半年以来，我县酒店市场客房数量急剧膨胀，具初步估算现在我县单房房价达 100 元以上的客房已达 600余间，尤其是金水温泉大酒店的开业，更是形成了与我店竟争。我饭店为更快更好的发展，XX 年是至关重要的转折点，客房要创高，是今年立足根本。在客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及我店实际情况，现我部门初步制定“两个加强，六个推出，一个改变”的销售方案： 一、 “两个加强” 1、加强内功，提升总体形像，树立自身品牌。 A、加强我店客房硬件建设 从现在我县酒店市场环境来看，随着我县经济的快速发展，消费层次和购买力不断的提高，消费者的注意力并不仅仅停留在价格上，尤其是政务接待方面显得尤为突出。不再是价格越低的越畅销，而是越能满足某种特定需要的产品越好卖。消费者更加注重的是产品的质量、服务、环境等方面。所以现在我店客房部的发展就必须对硬件设备进行大的投入和建设。这样有利于提高我店经营的形像，也有利于我店下一步的生存和竟争。 B、加强服务质量，放下老大的架子。 从服务质量抓起，从点滴做起，彻底放下老大的架子，实话说以前我店无论是那个部门都存在一个“只重视政务接待，轻视 散客”的现像，这是多年来当老大时养成的一个习惯，这种习惯在以前还不太突出，但是在以后会越来越明显，更为严重的时这种思想并不只是在员工方面存在，在酒店高层也有这种思想做怪，如不及时改正，这个问题将会对我店产生极大的影响，只有领导们以身做责，带头从思想上将散客视为上帝、视为父母，给员工做出表率，才能带动员工从根本上改变，才能提升自身的服务质量和水平，这些问题并不是单单靠培训就能解决的。2、加强宣传，展开立体攻式。 A、加强对出租车的宣传 出租车市场是比较大的一块市场份额，尤其是在第一次来莘客人的面前，显得十分重要，由于以前我们的重视程度不够，使得其他宾馆占有市场率较高，我们可以制做精美的出租车宣传卡，可以吸引出租车主，并可以适当提高出租车司机的回扣率，由原来的 10 元/间，上调至 15 元/间。 B、加强广告宣传力度 （1）宣传牌方式：于我县县城进城的各大交通要道上设立大型醒目的宣传牌，并将我店新推出的一些活动和房间图片配到宣传牌上，或可以与金鑫传媒联系，将我店的活动短片放到各大宣传屏上进行宣传。 （2）手机群发方式：以手机短信的方式，将我店的各项活动信息发到县主要几个号段手机上，并可以配以招工等信息，在客户维护方面也可以用上，在过年、过年时给客户发去祝福短信。 （3）报纸宣传方式：目前我县报纸销售量最大的是齐鲁晚报 ，我们可以联系县邮政采用彩页夹带的方式，将我们的宣传彩页夹带进报纸，展开宣传。二、 “六个推出” 1、推出淡季特价房：在淡季时，每天在客房 1F 提供五间特价房，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求客房部经理签字，方可办理续住手续，房价：