销售核算制度设计

销售核算制度设计篇一：销售部考核制度设计销售部考核制度设计 第 1 章 总则 第 1 条 为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度。 第 2 条 公司销售部的绩效考核工作均按照本制度办理。 第 3 条 销售部考核职责划分如下。 1部门主管领导 （1）审批考核制度制定与修订。 （2）审定考核结果。 （3）对考核各项工作进行组织、培训和指导。 （4）对考核过程进行监督与检查。 （5）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。 （6）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。 （7）对月度、季度、年度考核工作情况进行通报。 （8）对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。 （9）考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。 （10）对考核制度与考核指标提出修改建议。 2销售部 （1）销售部考核对象包括销售部主管、销售部员工等。 （2）销售部按照直接上级考核、直接下级的考核、自评等不同考核维度对应不同的考核主体。 （3）销售部主管负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制定改进计划。 第 4 条 公司对销售部的考核须遵循以下原则。 1公平、公正、公开原则 考核的方式、时间、内容、流程等向部门公开，考核过程保持公正与客观，考核的结果对部门公开。 2沟通与进步原则 在考核过程中，销售部内部进行不断沟通，发现存在的问题，共同找到解决办法，提高销售部门及销售人员的业绩水平。 3结果反馈原则 考核的结果要及时反馈给考核部门，考核小组应当进行说明解释，使考核结果得到销售部的认可，积极改进部门工作。 第 2 章 考核周期与考核内容 第 5 条 公司对销售部进行月度考核、季度考核和年度考核，其具体考核时间如下。 1月度考核于每月 25 日29 日内进行。 2季度考核于每季度后下一个的 10 日内进行。 3年度考核于次年 1 月 15 日之前进行。 第 6 条 考核内容 1同一销售区域酒类销售专员的考核：酒类销售专员的考核内容主要包括工作业绩、工作能力和工作态度三个方面，其权重设臵为工作业绩 75%、工作能力 15%、工作态度 10%。 2不同销售区域酒类销售专员的考核：对在不同区域的酒类销售专员，上述考核内容除了相关指标进行考核外，其中的业绩考核需要根据区域市场的成熟程度对考核结果进行修正，根据酒类销售专员所在地区的市场情况设定不同的考核系数。 第 7 条 公司副总经理在销售部的配合下，制定销售部部门考核指标和销售各岗位的考核指标，并定期根据市场变化、公司销售策略变化等具体情况对其进行检查更新。 第 8 条 制定或更新考核指标须经销售部主管领导审批后方可实施。 第 3 章 销售业绩考核 第 9 条 公司对销售部的业绩进行考核主要包括总销售额、销售利润率、销售回款率、销售 费用率、铺货率、重点产品月平均销售率、执行力等内容。第 10 条 公司将不同的考核内容进行量化，制定量化指标，结合销售实际情况及公司内外部环境等因素，制定各个指标的权重。 第 11 条 销售业绩考核的依据是公司财务部的统计分析数据和销售部本身的统计数据，副总经理对数据进行审核，计算考核得分。 第 4 章 考核结果与申诉 第 12 条 副总经理按照最终考核得分进行排序，将销售部的考核结果分为优秀、良好、合格、较差、不合格等五个等级，各等级对应的分数如下表所示。 销售部考核结果等级表 优秀 良好 合格 较差 不合格 90（含）100 分 80（含）89 分 70（含）79 分 60（含）69 分 60 分以下 第 13 条 月度考核仅作为季度考核的依据，销售部员工将着重于季度考核与年终考核。 第 14 条 销售部员工每月仅发放基础薪资，每季度后下一个的 10 日内经季度考核后，发放当季绩效薪资，绩效薪资将根据员工个人季度考核情况，依据公司规定的考核标准制度进行发放。 第 15 条 相关人员对考核结果有意见的，在得知考核结果后 7 个工作日内，可向上一级领导提出申诉。 第 16 条 员工申诉超过申诉时间期限的，公司将不予以处理。 第 17 条 接到申诉后，相关领导审查考核记录，对考核得分进行确认，发现错漏及时更改，并经报销售部主管领导审批后，向部门及部门人员公布申诉结果。 第 18 条 对于无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。 第 5 章 考核结果运用与资料管理 第 19 条 销售人员根据考核结果和考核面谈结果，解决存在的问题改进销售工作。 第 20 条 副总经理将考核结果运用到部门奖金的发放、销售部经理考核等工作当中。 第 21 条 副总经理建立日常考核台账，将考核内容和结果进行记录，作为考核打分的依据，同时作为考核结果反馈和考核申诉处理的依据。 第 22 条 考核过程文件（如考核评分表、统计表等）严格保管，考核结果反馈到部门及部门人员。 第 6 章 附则 第 23 条 本制度由公司副总经理编制，解释权归副总经理所有。 第 24 条 本制度自颁布之日起开始实施。 篇二：销售人员薪酬制度设计篇三：销售与收款业务会计制度的设计 销售与收款业务会计制度的设计 XX 级数学学院 会计 5 班 杨 茹 销售与收款业务主要是指企业销售商品并取得货款的行为。在这个环节中，企业的主要目的是销售产品，取得销售收入。销售与收款业务的环节包括接受顾客订单、批准销售折扣和销售信用、填制销货发票、发运商品、核算销售收入与应收账款、办理和记录销货退回及销货折让、处理坏账等内容。加强对销售与收款业务会计制度的设计，有利于规范销售与收款业务活动，全面与系统地记录销售过程，监督和控制商品的发出和货款收回，提高企业营业收入的质量。 案例一： BBC 公司是从事机电产品制造和兼营家电销售的国有中型企业，资产总额 4000 万元，其中，应收帐款 1020 万元，占总资产额的，占流动资产的 45。近年来企业应收帐款居高不下，营运指数连连下滑，已到了现金枯竭，举步维艰，直接影响生产经营的地步。造成上述状况除了商业竞争的日愈加剧外，企业自身内部会计控制制度不健全是主要原因。 会计师事务所 XX 年 3 月对 BBC 公司 XX 年度会计报表进行了审计，在审计过程中根据获取的不同审计证据将该公司的应收帐款作了如下分类： 1、被骗损失尚未作帐务处理的应收帐款 60 万元； 2、帐龄长且原销售经办人员已调离，其工作(转 载 于: 小 龙文 档 网:销售核算制度设计)未交接，债权催收难以落实，可收回金额无法判定的应收帐款 300 万元； 3、帐龄较长回收有一定难度的应收帐款 440 万元； 4、未发现重大异常，但期后能否收回，还要待时再定的应收帐款 220 万元。 此公司应收账款内部控制制度存在问题分析：1、企业未制定详细的信用政策，也没有根据调查核实的客户情况，明确规定具体的信用额度、信用期间、信用标准并经授权审批后执行赊销。而是盲目放宽赊销范围，在源头上造成大量的坏帐损失。 2、企业没有树立正确的应收帐款管理目标，片面追求利润最大化，而忽视了企业的现金流量，忽视了企业财富最大化的正确目标，这其中一个重要的原因就是对企业领导以及销售部门和销售人员考核时过于强调利润指标，而没有设置应收帐款回收率这样的指标，一旦发生坏帐则已实现的利润就会落空。 3、企业没有明确规定应收帐款管理的责任部门，没有建立起相应的管理办法，缺少必要的合同、发运凭证等原始凭证的档案管理制度，导致对应收账款损失或长期难以收回的无法追究责任。 4、对应收帐款的会计监督相当薄弱，企业没有明确规定财务部门对应收帐款的结算负有监督检查的责任、没有制定应收帐款结算监督的管理办法，财务部门与销售部门基本上是各自为政，造成对客户的信息资料失真或失灵。此外，财务部门未定期与往来客户通过函证等方式核对帐目，无法及时发现出现的异常情况，尤其是无法防止或发现货款被销售人员侵占或挪用的风险。 完善该企业应收帐款内部控制制度的建议： 企业应贯彻不相容职务相互分离的原则，建立健全岗位责任制，在此基础上，对应收帐款管理抓好以下几个环节： 1、加强对赊销业务的管理，制定企业切实可行的销售政策和信用制度管理政策，对符合赊销条件的客户，方可按照内控管理制度规定的程序办理赊销业务。2、加强对销售队伍的管理，包括建立对销售与收款业务的授权批准制度、销售与收款的责任连接与考核奖惩制度、销售人员定期轮岗及经手客户债务交接制度等。 3、加强对客户信息的管理，企业应充分了解客户的资信和财务状况，对长期、大宗业务的客户应建立包括信用额度使用情况在内的客户资料，并实行动态管理、及时更新。 4、加强对应收帐款的财务监督管理，建立应收帐款帐龄分析制度和逾期督促催收制度，定期以函证方式核对往来款项，发现异常现象及时反馈给销售部门并报告决策机构。 案例二： 陈某原是南京某石油公司加油站站长兼任管账员。自XX 年以来，他采取截留销售款、账内做假账等方式，将单位公款用于赌博，使国家直接经济损失 70 余万元。 陈某挪用公款的手段很简单，一是直接挪用销售款，陈某自 XX年担任站长起，多次从加油站油款中直接拿取现金，两年的时间里挪用公款 50 多万元去赌博，在兼任管账员期间，又利用负责清理回收油站的外欠款机会，他又将收回的外欠款数十万元输在了赌桌上。二是做假账。陈某利用自己既是站长又是管账员的便利，一方面大力截留销售款，另一方面又采取账内做假账的方式来掩盖其舞弊行为。 案例分析：本案是一起典型的由于单位内部控制混乱而导致的挪用公款案。本案从内部会计控制的角度看主要存在这几个方面的问题。 首先是没有将不相容的岗位分离。该单位应当建立销售与收款业务的岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责、权限，确保办理销售与收款业务的不相容岗位相互分离、制约和监督。陈某既“管事”又“管账”为他挪用公款创造了便利条件。 第二是业务人员缺乏应有的职业道德。该单位应当配备合格的人员办理销售与收款业务。办理销售与收款业务的人员应当具备良好的业务素质和职业道德。 第三是没有加强对销售收入款项的控制。该单位应将销售收入及时入账，不得账外设账，不得擅自坐支现金。销售人员应当避免接触现款。而本案的陈某多次从加油站油款中直接拿取现金直接用于赌博，后来又将收回的外欠款输在赌桌上，都严重违反了