年轻人做农村电商要经得起嘲讽

年轻人做农村电商要经得起嘲讽我研究生毕业来到农村，开始感觉失去了在大城市的就业机会，受到了亲戚朋友的讥讽，甚至耻笑，心里很难受。但如果连别人的风言冷语都承受不了，那么我们很难做出一点成绩。杜千里，“最美乡村教师” “阿里巴巴全球百佳网商”。这位被视为奋斗励志典范的新农人，在从事多年农村淘宝，见证农村淘宝从无到有后，他开始思考：今夕对比，农村电商愈演愈烈，怎么做才能再开出一条路？【我是杜千里 】我叫杜千里，我来自河南辉县。我出生在太行山区的一个小山村里。兄弟四人，我排行老大。我们家很穷。穷到什么地步？穷到，想吃一碗面都需要仔细想想。这个世界原本就不“公平”，我从不怨天尤人。想被人看得起，首先就得想明白，自己可以用什么证明自己！我 20 岁考取河南周口师范学院，99 年毕业分配回老家上八里中学任教。工作第一年就担任初一班主任。全班 97 个学生，光改作文就需要一天，工作量很大，工资却只有 340 元/月。但我感觉很快乐，因为在学生的作文里可以感受到学生对我的喜欢和认可。因为家中突变，母亲病故。我必须赚更多的钱偿还债务，所以我决定深造，换一个高薪的工作，尽快还完债。2006 年 9 月我考取了郑州大学商学院的工商管理研究生。在国家助学贷款的帮助下，从老师变回了学生。【 回乡创业 】研究生毕业，找一个高薪的工作相对简单。但是因为一次偶然的机会，改变了我回城市找工作的想法。我们的家乡位于河南西部太行山区，山的那边就是山西。我们家已经够穷了，但没想到深山区还有比我们更穷更苦的人家。那次进山我看到 80 多岁的老山民在悬崖绝壁上挖野生药材，老人冒着危险采摘野生药材却无法卖出好价钱，甚至可能卖不出去烂掉，这都是信息不对等照成的。作为一个研究生，我有知识，也有见识。我可以把山区的野生药材，绿色杂粮，野生核桃、红枣、山楂等健康食品通过互联网销售出去，这样山民不仅可以提高收入，而且也满足了城里人需要天然绿色食品的愿望，就这样我下定决心，消除了出去找工作的念头，留在山区创业。【 初识电商 】我的第一位客户，我记得很清楚。他买了 10 斤野生山药。当时，他很质疑我是河南人的身份，说河南骗子多。我很激动，也很生气，不可以因为个别现象而打击所有河南人。我说，如果你真不相信，我免费让你品尝，你觉得好再给我钱。后来，第一单成交了。当天，我就跑到 20 公里以外的县城，把货发出去。但是，依旧不顺利。因为野生山药是新鲜的农产品，快递过去后山药不是碎掉就是烂掉，客户非常不满意。我也很郁闷，难道网上真的不能做农产品。我不放弃，开始不断尝试并改变思路，在选品上做文章。我选择优质的干货上架。没想到，竟然取得了一个个顾客的信任，慢慢的销路被打开了。到 2010年我们销售突破了 50 万。我还掉了所有的债务，买上了全村第一辆小面包车。我用行动证明，让曾经质疑我，轻视我，唾弃我的人正视我。2011 年，我们销售额增加到 200 万。被阿里巴巴评选为“全球百佳网商”。创业之初，山区核桃不好卖，山楂没人要，野生山药价格低。而如今，核桃没成熟就预订一空，山楂片也成了抢手货。很多山民开始开荒种核桃树、山药等。 山民的核桃树一亩地一年收入 5000 元，一亩山药一年收入 4 万元，比种玉米小麦划算多了。我的网店销售不仅影响了山区农民的种植结构，提高了农民的人均收入，还带动了当地特色农业的发展。在我的带动下，辉县的网店如雨后春笋般发展到几百家。我始终相信原始种植方式种出的绿色食品一定会得到消费者的认可和喜欢。【 农村电商思考 】今夕对比，农村电商愈演愈烈，怎么做？改变+创新。做了 6 年电商。波折不断。从 13 年开始，我们的网店销售就明显走下坡。为什么？6 年前，我是我们家乡第一个开网店的。没有竞争。现在，国家重视，媒体重视都在宣传。“返乡创业潮”一波又一波。可想而知竞争有多激烈？产品是关键。6 年前卖野生稀缺的药材农作物，我们走出了自己的一条路。6年后这些产品越来越少。货源缺失，网店存活问题就变得非常严峻。所以，从14 年开始我们不断改变自己。我希望我们的这些改变，可以对各位接下来的农村创业有一点启示。目前我们店的状况停留在维系老客户阶段，因为货源量无法保证，我们不做推广 新客户进来的很少。所以，我们首先想到的就是扭转自己产品的结构。第一步：和农民合作。在农村开网店最主要的是对产品质量的把控。农民很难管理。所以，我们发明了“一拖三”的模式。什么叫“一拖三”？一个大学生带领三个农民开网店。为什么要这样组合？大学生有知识有文化，他有能力开这个网店。但是他没有能力控制农产品的质量也没有能力生产出高质量的农产品，而农民可以。他们可以以股份制的形式合作，共同成立淘宝店，制约彼此。农民参与到销售环节，就会知道什么样的产品是消费者喜欢的。他们就会重视农作的种植，产品质量的把控这比我们新农去自上而下的宣导优质种植方式来的成效肯定要大。在我们这里，一个农民会有 2030 亩的地，三个农民就有 100 亩地。一个网店有100 亩地做为后盾的话，在农产的自主性上就会强很多。【 我的创新案例 】我分享几个我们在尝试的案例。先说一个，失败的案例。也是通过这个案例，我思考出“一拖三”模式辣椒酱我们去年开始和农民合作卖辣椒酱。虽然是个失败的案例，但是我也想分享给大家我们在景区和别人合作卖辣椒酱。我们把我们的产品贴上我们的商标，二维码和网址。放在景区销售，顾客如果想再次消费的话，直接扫描二维码就可以进入我们的网店进行二次消费了。这其实是实现了 O2O 的模式的。我们把辣椒酱放在景区销售，是因为景区游客最怕被欺骗，而我们贴上二维码，游客就可以知道透明价格，放心购买当地土特产。同时，一些易碎不易携带或不想携带的，扫描二维码买下后，我们网店也可以免费快递到家。这种方式非常好。一个国庆单卖辣椒酱我们就卖出 10 万块的销售额。但是，最终没有实现利益最大化的原因是，我们和农民没有实现真正的合作，他生产他的，我卖我的。我只是他的销售。这样的合作关系不稳定。假设，我拿出部分网店股份给农民，就可以和农民紧密联系，共同完成生产和销售，把产品卖好。山楂片 算是成功的案例我们辉县的山楂是地标性的农产品，但是因为大家不管质量，在网上打价格战，所以销路并不好。我们选择最优质的山楂和农民一起做产品。网店一经上线，销量就直线上升。现在每个月的销量都超过三百斤。农民非常高兴。我们的定价是 17.6。当地卖山楂的网店价格最高也就 10 块钱。我们提高价格，是因为它的质量经得起考验。农产品不是不好做，好质量好产品一定会有市场。这些就是我这些年对农产的思考希望可以对各位有帮助。同时，我还想请各位，想明白一件事：你真的做好来农村做电商的准备了吗？你真的想清楚了吗？【想明白再进来】现在农村电商非常热，上到中央下到地方。对做农产品的电商非常重视。很多大学生，年轻人跃跃欲试的来到农村，想要大干一场帮助农民卖农产品。这个想法很好，我们也很支持。但是作为较各位早几年进农村做电商的我来说，希望大家想清楚几件事。第一：想清楚自己对农村的看法，是真喜欢在农村的生活？还是脑子一热冒出来的想法？第二：对于本身农村出来的年轻人，特别是落后地区的年轻人。你真的有承受外界压力的思想准备吗？第三：回家乡之前认真分析自己家乡的农产品有何优势。【帮助别人就是帮助自己】一个创业者决不能受外界