7KAB创业计划书

1 7目录 一、企业概况 . 3 （一）企业名称 . 3 （二）法律模式 . 3 （三）联系地址 . 3 （四）经营范围 . 3 （五）商业计划简述 . 3 （六）启动资本 . 4 （七）资本来源 . 4 二、商业构想和市场分析 . 5 （一）商业构想描述 . 5 （二）市场分析 . 5 三、主营产品：产品或服务的详细描述 . 6 四、定价计划 . 6 五 、选址计划 . 7 （一）企业的位置 . 7 （二）选址此地的原因 . 7 六、促销计划 . 8 （一）启动促销 . 8 七、法律形式 . 9 （一）企业的法律形式 . 9 （二）选择这种法律模式的原因 . 9 八、启动资金 . 9 九、启动资金来源 . 10 （一）资金来源 . 10 （二）资金来源信息 . 11 十、组织机构与员工 . 11 （一）企业组织职员要求 . 11 （二）组织机构图 . 12 （三）人工成本 . 12 （四）企业经营场所的构成 . 13 十一、企业运营与成本预测 . 13 2 （一）月度销售计划 . 13 （二）月度经营成本计划 . 15 十二、现金流计划 . 16 十三、盈利情况预测 . 17 十四、资产负债表 . 19 3 一、企业概况 （一）企业名称：安徽省蚌埠市玻璃贴花有限公司 （二）法律模式：合伙企业 （三）联系地址：安徽省滁州市凤阳县门台镇 电话：四）经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商 （五）商业计划简述 1产品或服务 凤阳石英资源远景储量在一百亿吨以上，二氧化硅含量达百分之九十九以上，华东地区玻璃企业石英原料百分之七十源自此间。目前该县已编制完成打造千亿元人民币硅 (玻璃 )产业的发展规划，计划用三年的时间把凤阳建成全国知名的玻璃之都，利用十五年左右的时间打造具有国际影响力的千亿元硅产业基地，实现硅 (玻璃 )行业年产值千亿元目标。如今，凤阳生 产的玻璃产品品种已达三千多个，玻璃制品销售量约占中国市场的四分之一强，成为亚洲地区最重要的保温瓶胆生产基地，玻璃器皿产品已覆盖全国百分之八十市县，水晶块料占全国市场份额的三分之一。 而我就是看中了这已资源，在凤阳建设一座玻璃贴花厂为众多玻璃公司和顾客提供玻璃贴花工作 2客户 ： 1、广大的玻璃制造厂商。 2、广大贴花需求市场零售、批发、中间商企业 3 所有者 4 （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 姓名： 金格楠、马长城、丁洋、徐俊、王东 地址： 安徽省滁州市凤阳县门台镇 资 质： 拥有相关的生产许可与法律凭证 企业作用： 生产贴花玻璃制品 相关经历： 暑假期间我曾经在同类型厂家中打过工对这种厂家的生产流程相当熟悉，而且凤阳是我的家乡对凤阳的自然条件、社会条件相当熟悉。在大学期间担任学生干部有丰富的组织管理经验。对工厂的管理有天然的优势。 4 吸收就业人数 ：普通工人 20人、搬运工 4人、仓管 2人、财会 1人。共计 27人 （六）启动资本 投资： 各自合伙人借贷和家庭投资。 运营资本： 初期运营资本为自己的资产、本产业资本回笼较快几个月后可以靠盈利继续运营。 总计： 初步估算投资约 200万左 右。 厂房 :4地皮： 40万 机器： 60万 人员聘请、办公用品、生产用品： 20万 （七）资本来源 业主的储蓄： 20% 40万 合伙人出资： 50% 100万 民间借贷：无 0 银行贷款： 30% 60万 5 二、商业构想和市场分析 （一）商业构想描述 （如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 中国改革开放以来飞速发展，玻璃行业也随同改革开放的大潮迅速成长。到现今已经形成了较为完善的市场机制，且市场需求巨大。现在家家户户机 关企业都离不开玻璃制品不管是现在的主要玻璃产品玻璃杯还是近年来新兴的玻璃工艺品其市场需求都在逐年增大。 而本厂就是看中了这一点为市场提供玻璃产品的美化加工服务，也算是整个玻璃产业链中的一种是玻璃制品的深加工产业。 由于我们主要应对的顾客是哪些玻璃生产商和玻璃批发商，他们的订单往往都是大批量的订单为了吸引这些订单我们可以利用一下几个方法来进行宣传首先是生产企业顾客，我们可硬利用和其在同一个地区为便利向其宣传我们企业向其推销我们分服务，也可以给予其适当地优惠政策吸引其亲睐。而面对外来的批发商我们要执行走出去的政 策，积极参加各种展览会，并在网上发布产品信息，加大广告投入以提宣传我们的产品高知名度赢得更多的的客源。 （二）市场分析 （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 地域、城镇 ：本地区有大量的玻璃相关的产业，已经形成了玻璃产业基地有着非常丰富的本地产品市场和原料市场。 顾客种类 ：玻璃生产商，从其厂中运进玻璃制品为其提供玻璃产品的贴花服务。玻璃批发商，按照其要求定制玻璃制品包括贴花产品。 市场规模：现今本地区已经形成全国最大的玻璃产业基地且交通便利，不论是本地市场还是外部市场都非 常成熟与广阔。 竞争对手情况： 本地区产业基地虽已经形成，但也只是刚形成很多厂家的竞争并不激烈和我们同类型的企业并不多，从目前的状况来看还是竞争小于市场的阶 6 段、而等市场竞争激烈时我们也已经站稳脚跟有了固定的市场份额、同样也不用担心竞争激烈而导致企业发展缓慢。 新企业所占的市场份额 ： 三、主营产品 ： 产品或服务的详细描述 产品 /服务 （ 1） （ 2） 名称 玻璃贴花服务 花样玻璃 规格（例如大小，颜色，质量等） 各种规格、花型、颜色 各种玻璃制品贴花、贴 字、上色 包装 纸盒、塑料等多种 纸盒、塑料等 多种 售后服务 有损坏或不符合规格允许退货、换货 有损坏或不符合规格允许退货、换货 四、定价计划 产品 /服务 （ 1） （ 2） 顾客愿意出的价格 中 中 竞争对手的价格 中 中 7 我方价格 低 低 我方价格制定的原因 提高市场竞争力 提高市场竞争力 折扣空间 有（ 10%） 有（ 10%） 五、选址计划 （一）企业的位置 企业选址计划的描述： 首先要选择一个靠近丰富原料产地的地区好，还要有便利的交通，有丰富而广阔的市场，有丰富的劳动力等 （二）选址此地的原因 本厂选址定在凤阳县门台镇原因是 这里有大量的石英资源是全国最大的玻璃产业基地，玻璃厂商众多。有着丰富的市场和订单。不论是原料进货或是承接订单都有着天然的优势。 在工业基地中产业链衔接流畅，方便承接上游产业的工作。生产较稳定稳定。 靠近安徽的交通城市蚌埠，到蚌埠只要十几分钟，借助蚌埠市沟通全国有着方便的交通便利。 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人 选择这种分销方式的原因： 开辟多元化的销售模式，不局限于单一的模式。其中批发商是主要的销售渠道，而个人、零售商等虽不占主要的销售份 额，但好好的开发这一分支却可以迅速提高企业的知名度跟好的宣传本企业间接的赢取更多的订单 8 六、促销计划 （一）启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 在各种营销手段中，促销是用的最多，最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。那么怎样才能使我们的促销吸引更多的消费者呢？ 一， 目标要明确 不论做任何事，拥有明确的目标都会使你人生路走起来更加的便捷。那么促销也是一样的。在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标，否则只会浪费营业者更多的时间与金钱。 促销的目的是为了提高消费者对我们的产品与服务的关注程度，吸引对价格敏感的消费群体，进而达成销售的目的。我们首先要认清自己，我们刚刚起步，底子薄，如果通过媒体宣传推广，如电视，广播等会消耗很大的一部分资金，所以我们选择自己通过促销活动来达到宣传的目的。 促销方案 在明确了促销目标和目前其他厂家在促销活动中存在的问题之后，就要制定关于厂家的促销活动方案。在方案中主要围绕几个问题： 1， 促销区域 2， 促销任务是什么 3， 促销针对的对象 4， 促销的产品类型有哪些 5， 促销日期 6， 促销政策 7， 费用预算 二， 促销种 类 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发及服务地区的延伸，为开店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮，并刺激购买欲望。店铺的经营有赖于顾客的维系，因而顾客资料相当重要，利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、 社会特定事件 我们除了营销之外，就另一种局面而言，也是资讯信息流通中心，必须 9 时时保持敏感度，平时与顾客接触时当做闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一是件发生时，也可以举办促销活动，一则表示关怀社 会，一则刺激购买提高业绩。 七、法律形式 （一）企业的法律形式 合伙组织企业 （二）选择这种法律模式的原因： 合伙企业比个人独资企业显得大气，合伙企业可以设置有限合伙来控制风险 他跟公司企业一样需要 2人以上做出出资。他的好处是，可以避免申报企业所得税。公司企业必须申报企业所得税可以减少会计开支，减少不必要的损失，操作上就显得更容易 八、启动资金 启动资金的估算 数量 数量 投资 土地 1000平米 1000平米 厂房 4座 4座 设备 1台 1台 其他 8个手工工作台 8个手工工 作台 总投资 200万 运营资本 一个月的员工工资 1500 1500 一个月的经营支出 20000 20000 10 总运营资本 20万 总启动资本 20万 投资项目说明 投资项目 说明 价格 土地 占地面积 2000平米 40万 厂房 厂房面积 1000平米 80万 设备 设备种类，技术规定 60万 工具 17万 车辆 3万 其他 总投资 200万 九、启动资金来源 （一）资金来源 类别 来源 状况（持续时间 /利息） 金额 所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴 140万 贷款 1 家庭 家庭 借款人 11 贷款 2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 两年左右还清 60万 总资金 （二）资金来源信息 1贷款 1 _ _ _ 贷款协议 正在讨论 已 达成协议 获得资金日期 _ 十、组织机构与员工 （一）企业组织职员要求 职位 任务、职责和资质 1、经理、各部门负责人：由公司合伙人 担任 2、烤花车间工人： 10人，要求负责玻璃制品的烘烤工作 3、贴话车间工人： 10人，要求负责玻璃花样、颜色的上色贴花处理 12 4、仓库管理人员： 1名，负责货物的入库、出库、储存 5、搬运工人： 4名，负责货物的上货、下货、运送和企业的日常杂物。 （二）组织机构图 （组织机构草图）（三）人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1、普通工人： 无 1500 有 2、管理人员： 高中以上学历 2000 有 3_ _ _ _ _ 总经理 生产车间经理 销售部门经理 务、仓库管理经理 13 （四）企业经营场所的构成 十一、企业运营与成本预测 （一）月度销售计划 全部产品、产品类别或服务 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 办公室 烤花车间 贴花车间 仓库 14 产品 1 价格 40 40 40 40 45 50 55 50 45 40 40 40 数量 1400 1400 1500 1500 1600 1600 1700 1600 1600 1500 1400 1400 营业额 6 万 6 万 8 万 8 万 6 万 产品 2 价格 20 20 20 20 20 25 25 30 25 20 20 20 数量 900 900 900 900 900 1050 1050 1200 1050 900 900 900 营业额 产品 3 价格 25 25 20 20 20 15 15 15 20 20 20 25 数量 600 600 540 540 540 480 480 480 540 540 540 600 营业额 产品 n 价格 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 数量 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 营业额 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 15 全部产品 营业额 8 48万 如果有更多产品或服务，请扩充表格。 （二）月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品 1 数量 1400 1400 1500 1500 1600 1600 1700 1600 1600 1500 1400 1400 材料 全部成本 产品 2 数量 900 900 900 900 900 1050 1050 1200 1050 900 900 900 材料 全部成本 产品 3 数量 600 600 540 540 540 480 480 480 540 540 540 600 材料 全部成本 品 n 数量 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 材料 全部成本 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 材料 总成本 +职工 总成本 +其他人 总成本 16 =经营 总成本 +资金成本 利息 190元 192元 192元 192元 228元 284元 304元 336元 0元 0元 0元 0元 贬值 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 = 总成本 45290 元 45292 元 46492元 46492元 48028元 49484元 51004元 50336元 49500元 46300元 44800元 45100元 十二、现 金流计划 月度现金流计划 月份 经营前 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月初 现金 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 +权益 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 +贷款 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 +销售额 12 69万 8 48万 +其他 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 12 69万 8 48万 投资 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 17 +营运支出 +利息 190元 192元 192元 192元 228元 284元 304元 336元 0元 0元 0元 0元 +其他 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 45290元 45292 元 46492元 46492元 48028元 49484元 51004 元 50336元 49500元 46300元 44800元 45100元 月底现金余额 37418 149726 182034 231806 28072 2 34061 8 395482 45498 2 497482 53748 2 581382 十三、盈利情况预测 月度净利润估算 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品 1 数量 1400 1400 1500 1500 1600 1600 1700 1600 1600 1500 1400 1400 营业额 6 万 6 万 8 万 8 万 6 万 产品 2 数量 900 900 900 900 900 1050 1050 1200 1050 900 900 900 营业额 产品 3 数量 600 600 540 540 540 4