本科工商-市场营销策划-形考册

本科工商 形考册 市场营销策划 作业 1 （第 1 章） 一、名词解释（每题 2 分，共 20 分） 1、需要、欲望 2、产品 3、效用 4、交换 5、市场 6、市场营销者 7、费用 8、满足 9、交易 10、需求 二、论述题（每题 10 分，共 20 分） 1、试叙述深入了解企业与产品对营销策划的重要性。 2、一般来说，营销策划书包括那几部分？ 三、实训演练（共 30 分） 找某一企业或某一款产品详 细分析其一年内的促销策划情况。 四、案例分析题（共 30 分） 结合教材 10 页案例 1 1让柒牌的旗帜飘扬回答下列问题： 试分析： 1、案例中广告语产生背景？并对该广告语进行简短评价。 2、体会策划的创意作用，思考如何获取好的策划创意。 题目 1 请在下面回答： 题目 2 请在下面回答： 市场营销策划 作业 2 （第 2 章） 一、名词解释（每题 2 分，共 20 分） 1、市场营销环境 2、宏观环境 3、波特的五力模型 4、文案法 5、问卷法 6、访问法 7、观察法 8、痕迹观察法 9、仪器观察法 10、面谈访问法 得 分： 教师签名： 二、论述题（每题 10 分，共 20 分） 1、什么是市场营销环境？市场营销环境可以分成哪些类型或层次？ 2、如何制订市场营销调研方案？应包括哪些主要内 容？ 三、实训演练（共 30 分） 请详尽地总结出地产项目的市场调查通常包含哪些内容 ? 四、案例分析题（共 30 分） 分析以下问卷提问中存在的问题，并修改。 1、“您对它的价格和服务质量满意还是不满意？” 修正： 2、某公司想把某电视节目制作成 ，配调查其潜 在市场，所设计的问卷中标题和说明部分均表明调查是关于该电视节目的。问卷首先要求被调查者列举最喜欢的三个电视节目（开放题），结果该节目名列榜首， 98的被调查者声称最喜欢该节目。 修正： 3、比较下面两组问句： A：您至今未买电脑的原因是什么？ （ a）买不起 （ b）没有用 （ c）不懂 （ d）软件少 B：您至今未购买电脑的主要原因是什么？ （ a）价格高 （ b）用途较少 （ c）性能不了解 （ d）其他 哪一组更好，为什么？ 4、请问您是否使用过 本技术？ 使用过 没有使用过 不知道 修正： 5、请您估计一下，您平均一个月在音像制品上花多少元钱？ 修正： 6、您并不认为应该增加反污染法规吧？ 修正： 7、您辞去日前的职位后是否会立即找其他工作？ 修正： 8、比较以下两个问句： 你的咽喉痛过吗？ 这个问题是关于咽喉疼痛的，我们正在寻找这方面的信息，请问你的咽喉曾经痛过吗？ 哪一组更好，为什么？ 9、比较以下三句： 对于目前广东新闻和新闻联播之间播出的短广告条数，您认为： 应删减一些 还可以再增加 不用改变 没意见 目 前 广 东 新 闻 和 新 闻 联 播 之 间 播 出 的 短 广 告 _ 晚上 6： 50 看完广东新闻后我 _。 在广东新闻和新闻联播之间常播放一些短广告，在看到这些广告时，您一般是： 从头到尾都认真看广告 只认真看感兴趣的广告 不留意具 体内容，但耐心等待下面的节目 换频道看其他节目 开着电视干其他事情 其他： _ 哪一组更好，为什么？ 市场营销策划 作业 3 （第 3 章） 一、名词解释（每题 2 分，共 20 分） 1、市场细分 2、人口统计细分 3、视觉识别 4、心理细分 5、迎头定位 6、目标市场 7、市场定位 8、市场补缺者 9、市场主导者 10、重新定位 得 分： 教师签名： 二、论述题（每题 10 分，共 20 分） 1、试述目标市场营销过程？ 2、市场营销战略应该如何制定和实施？ 三、实训演练 （共 30 分） 结合某一行业，分析其市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，采取哪些战略 ? 四、案例分析题（共 30 分） 结合教材 64 页案例 3 2中山香格里拉大酒店竞争战略分析回答下列问题： 1试用波特五力模型分析中山香格里拉大酒店的竞争状况，并用价值链分析中山香 格里拉大酒店的竞争优势。 2通过以上分析谈谈中山香格里拉大酒店的战略举措。 题目 1 请在下面回答： 题目 2 请在下面回答： 市场营销策划 作业 4 （第 4 章） 一、名词解释（每题 2 分，共 20 分） 1、产品组合 2、产品组合的相关性 3、品牌 4、包装 5、产品组合策略 6、产品延伸策略 7、产品生命周期 8、双重品牌战略 9、包装 10、等级包装策略 得 分： 教师签名： 二、论述题（每题 10 分，共 20 分） 1、优化产品组合的方式有 哪些？ 2、试述产品生命周期各阶段的营销策略？ 三、实训演练（共 30 分） 结合实际分析宝洁公司的品牌策略 ?（写 1000 字分析报告） 四、案例分析题（共 30 分） 结合教材 126 页阅读材料 4 8雕牌的产品策略分析回答下列问题： 1“雕牌”运用了哪些产品组合策略使其成为目前行业内品牌价值最高的品牌 ?其特点如何 ? 2分析纳爱斯“雕牌”未来所面临的竞争压力是什么 ? 3如果你是纳爱斯“雕牌”的营销策划人员，你会怎样确立未来的产品组合策略 ?为什么？ 题目 1 请在下面回答： 题目 2 请在下面回答： 题目 3 请在下面回答： 市场营销策划 作业 5 （第 5 章） 一、名词解释（每题 2 分，共 20 分） 1、价格 2、渗透定价策略 3、边际成本导向定价法 4、 中加定价策略 5、需求导向定价法 6、目标成本导向定价法 7、竞争导向定价法 8、随行就市定价法 9、密封投票定价法 10、撇脂定价策略 得 分： 教师签名： 二、论述题（每题 10 分，共 20 分） 1、影响企业产品定价的主要因素有哪些？ 2、消费者对价格变动可能有哪些反应？ 三、实训演练（共 30 分） 计算分析 1某企业投入固定成本 200 000 元，单位产品变动成本 15 元，预计销售量 50 000件。 如果企业以保 本为定价目标，其保本价格为多少 ? 若企业定价目标利润为 100 000 元，则销售价格应定为多少 ? 当企业的产品 50 000 件售完后，销路一直不畅，受此影响，企业一直不景气，现有人发来订单，最高报价 16 元，订货 00 件，考虑企业是否该接受此订单，说明理由 ? 四、案例分析题（共 30 分） 结合教材 154 页案例 5 3“格兰仕”奇兵抢市场回答下列问题： 1“格兰仕”的成功，仅仅得益于价格竞争吗 ?为什么 ? 2“格兰仕”采取了哪些 价格策略 ?这对你有什么启示 ? 题目 1 请在下面回答： 题目 2 请在下面回答： 市场营销策划 作业 6 （第 6 章） 一、名词解释（每题 2 分，共 20 分） 1、直接渠道 2、间接渠道 3、长渠道 4、短渠道 5、宽渠道 6、物流 7、单渠道 8、多渠道 9、中间商 10、批发商 得 分： 教师签名： 二、论述题（每题 10 分，共 20 分） 1、什么是分销渠道？有哪些模式？ 2、影响分销渠道设计的因素有哪些？ 三、实训演练（共 30 分） 假如你是一家某快速消费品企业的负责人，你将怎样选择你的中间商 ? 四、案例分析题（共 30 分） 结合教材 190 页案例 6 4万向集团制动器产品在美国的渠道策略回答下列问题： 1万向制动器产品进入美国市场的方式是 什么 ?成功的主要原因是什么 ? 2收购 后万向面临的问题对其渠道构成什么样的威胁 ? 3能否分析一下未来万向在渠道方面的策略 ? 题目 1 请在下面回答： 题目 2 请在下面回答： 题目 3 请在下面回答： 市场营销策划 作业 7 （第 7 章） 一、名词解释（每题 2 分，共 20 分） 1、促销 2、促 销组合 3、人员推销 4、试探性策略 5、广告 6、营业推广 7、购买折扣 8、竞争对等法 9、量力支出法 10、销售额比例法 得 分： 教师签名： 二、论述题（每题 10 分，共 20 分） 1、促销组合的基本方式有哪些？各有什么特点？ 2、 营业推广面对的对象有几个层次 ?分别说说面对不同的对象有什么促销方式 ？ 三、实训演练（共 30 分） 结合具体实例比较公共关系和广告的特点，谈谈你的看法。 四、案例分析题（共 30 分） 2009 年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备，活动的主要过程如下。 1活动时间： 3 15 消费者权益日。 2活动地点：仁寿堂大药店门口。 3活动内容：“ 3 月 15 日只须花 18 元就可以购买价值 49 元的减肥胶囊。” 4活动前媒体宣传： 3 月 12 日、 14 日分别在当地日报 (该报发行主要是当地政府、机关及；团体订阅 )作促销活动宣传。 在当地人民广播电台，从 3 月 10 日一 15 目开始发布 3 钟的促销活动广告，其中90的广告内容是介绍产品的功能，广告最后加上活动通知。时间从早 8： 00 一晚 9：00 每天 25 次滚动播放。 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为：通知，时间为 3 月 8 日一 15 日 (一周 )。 5活动经过 现场促销员 6 名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就进入了状态。 为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块，一块介绍产品，一块 介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发宣传单，一边介绍产品。 6活动结果 现场只来了 50 名咨询的顾客，其中 32 人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后70买三盒， 15买四盒， 10买二盒。 该经销商认为，活动从开始宣传到结束设计得很严密，并且自己经常在终端观摩别家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远，这使他大惑不解，垂头丧气。 问题：谈谈你对本案例中失败原因的看法，并提出你的修改方案。 市场营销策划 作业 8 （第 8 章） 一、名词解释（每题 2 分，共 20 分） 1、绿色营销 2、关系营销 3、数字化营销 4、体验营销 5、服务营销 6、整合营销 7、网络营销 8、文化营销 9、创新营销 10、社会营销 得 分： 教师签 名： 二、论述题（每题 10 分，共 20 分） 1、 什么是整合营销 ?什么是整合营销传播 ? 2、 网络营销的策略有哪些 ? 三、实训演练（共 30 分） 如果你是某一公司 的总经理，你打算采取何种措施来贯彻和落实绿色营销 ? 四、案例分析题（共 3