氢氧机市场策划

氢氧机市场策划 水动力节油器产品创业计划书 1 基本概述 司 帝城科技有限责任公司是一家正在提议中的公司 体的高科技公司。公司致力于研发汽车节能技术相关产品和商用环保技术事业 今后发展中的合作伙伴提供汽车节能产品以及专业的市场运作模式。 公司将成立在湖南长沙 市场拓展业 务。在不断的学习创新过程中 则 节能新时代。 2 管理体系 司性质 有限责任公司 司简介 公司科研人员正在研究 产品适用于所有汽油、柴油、天然气等为动力的发动机 柴油发电机 20% 50% 减少有害气体排放 50%以上 10%以上。我们还将在此基础上 增加研发投入、扩大研发队伍、加大研发力度 1 更 高 管理职能 司文化 企业核心价值观 企业目标 利益的新产品 企业使命 为我们的环境更美 企业宗旨 企业理念 企业精神 用人原则 业 随着中国经济的快速发展家经 济战略发展的议事日程上 32% 油和煤炭属一类资源 ;是不可再生资源 要。 近几年随着中国经济的快速发展 庞大的汽车用户群体。据交通部门统计 2009年底国内汽车保有量为 7000多万辆 巨大的用油量为节 油产业提供了广阔的市场。据经济专家保守估计 3000亿的市场空间 源紧张、政府利益保护导致油价逐年飚升 发展 为促进节约能源、保护环境 2009年 1月 1日起我国开始实施成品油税费改革。 燃油税的开征直接影响到广大车主的消费取向和车辆的合理使用状况 定缴纳税款额 不仅具 有良好的外部政策环境 国内节能产品市场是一个沉睡的市场 量的回报 最具发展潜质的朝阳产业之一 统计 3000亿价值 织与人力资源 公司性质是有限责任公司行 总经理负责制 董事长、总经理、 副总经理一职 创业小组负责具体营销、财务事务 资与财务 公司成立初期共需资金 300万 资商 180万 50万 70万。资金主要用于购建生产性固定资产 80万 的直接原材料、直接人工、制造费用、营销费用及其他各类费用等 2 项目背景 车尾气污染的危害与现状 汽油主要由碳和氢组成碳、水蒸气和过量的氧 等物质。 但由于燃料中含有其他杂质和添加剂 研究表明 100种以上 化合物和氮氧化合物。一氧化碳会阻碍人体的血液吸收和氧气输送 随时可能诱发心绞痛、冠心病等疾病。碳氢化合物会形成毒性很强的光化学烟雾 人体 氮氧化合物使人中毒比一氧化碳还强 生酸雨的主要 物质 业背景与国家政策 在现代文明的今天 1886年第 一辆汽车诞生以来 大的便利 物质文明的支柱之一。但是 量不断增加的同时 在我国大中型城市要的大气污染源。目前我国在用汽车量 有 1300多万辆 10 15年内 中 国汽车保有量将以年均 9%的速度增长。由此可见 境污染会给生态系统造成直接的破坏和影响 人类社会造成间接的危害 大 随着经济和贸易的全球化 度也越来越高。为了改善大气质量 进行技术改造 油、汽油 质量 我国虽然在对汽车尾气排放的控制上较发达国家起步晚些 稀土资源优势 70年代中期就开始对稀土汽车尾气净化催化剂进行了研究。 场同类产品分析 市场主要产品对比 1、磁性节油器、纳米节油器、节油贴、远红外线、燃油添加剂等等。 2、稀土增氧器或磁化空气 称能够改变进入发动机空气的化学结构 提升发动机功 率。 3、机油添加剂类 量损失 4、被动式涡轮增压 在空气滤清器和发动机进气管之间安装涡轮 然吸气带动涡轮旋转 稀薄燃烧 5、主动式涡轮增压 排放的高速气流或者外接电机等方法提供动力 空气 6、机械式滑行器 开 充分利用了潜在的动力 到节油的目的。 3 市场分析 场细分 为了便于确认各分割市场的重要性市场的容量、需求质 量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度 1、核心市场 水平较其他市场高 有强有力的辐射作用 导力 自身优势 (地域优势 )主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品 套市场。 2、成长市场 品牌意识逐渐增强。 3、潜在市场 的盈利市场 场特点 A、市场总需求大 有利于保证企业经营连续性和获取生存发展空间。 B、消费者市场 可诱导性大 C、派生品市场 应运节油和环保两大市场课题而生 上 升。 D、市场存在的时间跨度长 有利于进行大量投资 结论 场机会 A、能源紧张、政府利益保护导致油价逐年飚升节油 产业的 快速发展 B、购车自用或从事运输经营的人越来越多 C、养车成本剧增 D、人们环保意识增强 和改造上投入巨资 E、节油器占节油产品主导地位 油环境将成为一种趋势 4 产品分析 品原料分析 1、主要功能元件采用国产含有 7 种稀土金属的航天工业用合金作为基础磁蓄能材 料 15年保持 50% 10年保持 100% 民用材料最好的 8年保持 50% 5年保持 80% 2、 主要功能元件基础材料能量加工由中国航天产业专业设备进行全程加工 价值近 70元 6300佳节油效果。 4500 3、 水动力节油器外壳功能主要起到传导油料并同时加热油料的作用 使用了国内吸热能力最好的锌钛铜合金 动机附近环境温度相同的 热温度 4、基于以上 4个主要技术、专利、材料、工艺等目前世界同原理节油器品种最先 进的条件 油器将至少领军市场 10年以上。 品分析 节省燃油清除发动机缸体积碳、减少振动和噪音。 作原理与构造 1、节省油料 本产品主要由水动力节油器主机、安全隔离供水器、管路、电源 控制器及微电脑积分控制器等部分组成。其工作原理是利用车辆自身发电 机电源 电源控制器自动产生水动力节油器主机所需的电流 解成氢气和氧气 其它燃油同时燃烧做功。由于氧气的输入使原来发动机的燃料得到更充分的燃烧 了燃油效率。而氢气是一种环保高能燃料 燃烧热能比汽油柴油都高 3倍 通过微电脑积分控制器的控制减少燃油的供给量 从而达到节油的目的 。本产品节油效果显著 20% 2、减少有害气体的排放 发动机加入氢氧混合气体后 碳、碳氢化合物充分燃烧并做功 油的同时可以有效地降低车辆尾气中的有毒有害物质 有害物质 50%以上 3、增加动力 基于同样的原理 了燃料量 5倍 和较快的燃烧速度 发动机是把热能转化成动能 高了转化率 劲。表现在起动快、爬坡能力强。经实际检验 10%以上。 4、保护发动机 车辆在长期运行过程中 碳对发动机的危害请到公司新闻查看 机率 点火传播速度 为 秒 5倍。特别是氢的熄火间隙只有 活塞环内隙 保护发动机 延长 30%左右。 5 竞争分析 争格局竞争 随着人们节能环保意识的提高人们日常生活带来的压力 不断加大已经在市场上广泛销售的就有几十种 理节油器、机械节油器、自动节油器、柴油机节油器、混合节油器等等 无论哪一种都有一定效果。但遗憾的是节油率不高 节油产品的期望 满意的原因 品的节油方式都是通过降低摩擦力或是提高油料燃烧效率的方式来实现的 可利用 的空间很小 93% 以上 7% 左右 7%左右的空间人们又很难做到百 分之百的利用 7% 明显 天气等因素不同导致的燃油数量差异所掩盖 骗人的”假象 这些产品 节油目标 本公司 优势 法 光。 备。 劣势 缺。 机会 节能减排是一个全球性的重要课题 中国 尤其受到政府的重视。政府早在“十一 五”规划 纲要中提出 单位国内生产总值能耗降低 20 主要污染物排放总量减少 10 设资源节约型社会、低碳环境的必然选 择。中华人民共和国节约能源法、 中华人民共和国环境保护法、重 点用能单位节能管理办法等政策法规 的颁布 威胁 加入 来自产品资源供应商的威胁。 出现将进入市场的强大的新竞争对手 6 公司战略 司概述 由于本公司所生产的产品系环保节油产品首先对它进行改 进 公司具备实力的市场开发与销售团队 经验经验和良好的市场意识的营销管理人员 售人员。 体战略 公司在 8 展战略 建设期 初期 13年 主要产品是水动 力节油器 建立产品品牌 第 12年 产品导入市场 逐步建立以代理商为主的销售网络 打开并初步占领汽车节油器市场 市场占有率约为汽车节油器市场的 2%。 第 3年 树立企业品牌形象 市场占有率约为 4% 产品基本成熟 前三季度开 拓市场 第四季度推出新产 品 第二年继续推广新产 品 备 继续推广新产品 强研发能力 占领市场的绝大部 分份额 。 第二年与第三年 第四年 第五年 第一年 筹集资金 固定资产 建设期 中期 46年 增加设备 建立以直销为主的销售网络 市场占有率达到 17% 巩固、扩展汽车节油器市场。 长期 610年 利用公司节油器研制方面 的技术优势 节油领域的领跑者。 7 市场营销 标市场 为了便于确认各分割市场的重要性市场的容量、需求质 量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度 1、核心市场 且对周边顾客市场 有强有力的辐射作用 导力 自身 优势 (地域优势 )主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品 套市场。 2、成长市场 品牌意识逐渐增强。 3、潜在市场 的盈利市场 品策略 品 水动力节油器 产品 20% 要改善目前的节油器 市场情况 效的基础上 些城市做试用活动 的认识。 务 (1)服务于产品销售 买 (2)提供产品的配套服务 款、废旧收购等服务 (3)实施跟踪服务 握市场需求动态 育一批忠实的顾客。 (4)服务标准化和制度化 员负责服务管理 牌 个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不品牌策略 同的品牌名称 加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产 品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称 用不同的品牌名称 使用品牌有利于订单处理和对产品的跟踪 模 仿 形象。 格策略 帝城科技有限责任公司在进入目标市场时大销售份额。 为了达到这一市场目标 产品成 本是市场销售价格的底线 是包括产品原材料价格 间接成本包括行政管理费用 的 数额均保持不变。通过对生产成本、销售和物流成本的严格控制 优势。采用实际的成本加成定价后 22802350 销策略 我们的市场开拓只要有两条路线 4 们的承诺是试用期 7天 传 在各省、地市一级发展代理商 们在寻找代理商的时 代理商一定要有激情 销策略 促进销售的方式有许多 不是说 鉴国内销售促进的成功经营 在市场进入后 +销售折扣与折让。信 用销售是对经销商进行信用调查 行销售。在其销售形势较好而资金周转有一定困难时 商信用度较高 在产品销售完后再行付款。销售折扣与折让 与汽车经销商在购销 合同中进行约定 ,一旦经销商的销售量达到某一水平 占到多大的市场占有率 先的约定 ,对经销商进行不同程度的折扣折让 有利于经销商加大促销力度 合使用 8 生产管理 产要求 生产过程 工人要求 址选择 根据本公司产品特 点和长沙交通的特点决定将产址设置在星沙高新技术开发区 里有便捷的交通和广阔的场地适合建厂。机场、高速公路等发达便捷的交通 运输产品 扩大其通货量。并且星沙地区价较低 提供便捷的条件 产原料 本产品主要由水动力节油器主机、安全隔离供水器、管路、电源控制器及微 电脑积分控制器等部分组成。 10 投资分析 本结构与规模 公司注册资本 300万。股本结构和规模如下 股本结构表 表 10本来源 股本规模 银行贷款 风险投资商 华中科技 大学技术 入股 金 额 70万 180万 50万 比 例 股本结构中 引入 2 5 家风险投资共同入股 金来源 我们首先想到与风险投资商或者是商业银行。我们会真诚的与风险投资商合作 且出示实地考察报告、风险预测报告、未来发展 潜力报告等等来取信于他 们 资环境分析 随着人们节能环保意识的提高 的油价给人们日常生活带来 的压力不断加大 来油器、电子节油器、物理节油器、机械节油器、自动节油器、柴油机节油器、混 合节油器等等 高 能达到人们节油的心 理标准。认真分析这些产品节油效果不能令人满意的原因 期望值太高 品无法满足 摩擦力或是提高油料燃烧效率的方式来实现的 现代汽车工业的技术已经使汽车发动机的燃料燃烧效率提高到 93%以上 可利用的空间只有 7%左右 7%左右的空间人们又很难做到百分之百的利 用 7% 通过这种方式节省下来的油往往可能被计 算的误差或不良的驾驶习惯以及路况、 天气等因素不同导致的燃油数量差异所掩盖 都是骗人的”假象 能达到您的节油目标 资收益与风险分析 主要假设 4 6 个月内完成 作为投资者 赚多少钱。现在普遍使用的评价一个项目能否赚钱 的标准就是 在项目计 算期内 我们采用的公式是 t(1+i) 在这个公式里面 我在网上调查得到的这个行业的数据是 8% 份。简单的说这个公式的含义就是 把每年的现金流入以及现金流出都按照同一个比例折算到最开始的时间 是 这里我给出一份数据 单位 初期 第一年 第二年 第三年 固定资产投资 101 流动资金 199 销售收入 本 前利润 后利润 折旧 无形资产摊销 现金流量 里初期代表t=0 t=0时的代数值 万元 ) 下一个问题就是多久可以把钱赚回来 公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素 10%和降低 10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期等。 项 目 投资 经营成本 销售收入 +10% +10% +10% 内含报酬率 129% 121% 145% 95% 163% 投资回收期 公司对销售收入的提高和降低最为敏感 10%范围内 含报酬率可达到约 90% 资净