深圳宏轩大厦项目营销推广思路报告

宏轩大厦项目营销推广思路关内关内 土地供应缩小土地供应缩小 关外关外 城市化如火如荼城市化如火如荼 未来未来 深圳房地产将会产生泡沫深圳房地产将会产生泡沫 ?石厦片区东起益田路，西到新洲路，北接滨河大道，南抵深圳河，主要包括石厦北、石厦南、益田村以及福田保税区等大区域。片区描述 决定价值本项目石厦北片区主流生活街区皇岗公园极至美景新区委人文学校、医院、银行深圳会展中心 提升价值 集展览、会议、商务、餐饮、娱乐为一体的多功能公共设施，占地面积 22万平方米，总建筑面积达 28万平方米。 一期工程已于 8月底全部完成 工程将于 2005年完工 第六届高交会在此举办 会展的启动，将极大带动区域内的租赁市场。地铁 凸显价值地铁 1、 4号线中转站，地铁福民站和会展中心站徒步可至，随时跨越地理障碍，地铁时代成功捷径重新定义。本项目石厦益田文体中心文体中心的建成文体中心的建成，将极大提升本，将极大提升本项目的自身价值项目的自身价值及投资价值。及投资价值。本项目本项目石厦北石厦北楼盘事件薄楼盘事件薄南方国际广场星座传奇绿洲丰和家园中区王座宏轩大厦周边楼盘周边楼盘争相登场争相登场绿洲丰和家园占地面积： 7086.9M2 建筑面积： 43034.6M2容积率： 5.5 总户数： 725户户型面积： 1房及 2房（ 40 70M2）均 价： 7000元 /M2户型优势： 所有户型赠送 10%- 30%实用使用空间部分单位送大面积空中花园星座传奇占地面积： 5567M2 建筑面积： 44942M2总户数： 775户 容积率： 7.9楼层：群楼 2层为商场、 3 33层为住宅户型：单房、 1房及 2房 均价： 7000元 /M2（ 毛坯）特色： 星座主题屋顶花园韵动领地 占地面积： 9350.6M建筑面积： 75776.96M2总户数： 912户户型面积： 1房（ 37.56 54.20M22房（ 42.04 93.6M2）3房（ 84.55 110.8M2均 价： 6600元 /M2（ 毛坯）推广主题： 福田体育公园纯年轻运动小户项目特有： 攀岩墙、手印墙 开盘时间： 2004年 9月 26日占地面积： 13163.29M2建筑面积： 89470.84M2总户数： 1466户户 型： 单房、 1房及 2房均 价： 6800/M2（ 精装）推广主题：繁花院落、小户大家项目特有： 入户花园、落地凸窗8000M2园林泛会所开盘时间： 2004年 10月 1日花好圆结论：结论：该片区内供应楼盘都以小户型为主该片区内供应楼盘都以小户型为主户型大多赠送部分面积户型大多赠送部分面积片区内楼盘容积率相对较高片区内楼盘容积率相对较高客户多为首次置业及投资者客户多为首次置业及投资者较为完善的片区配套较为完善的片区配套高尚生活片区形象高尚生活片区形象会展、地铁带来的片区遐想会展、地铁带来的片区遐想 城市的、自然的、健康的石厦北值得期待值得期待项目分析及定位经济数据指标用地面积： 3810.9 M2建筑面积： 21275 M2（ 会所： 650 M2， 住宅： 20625 M2）用地性质：居住用地容积率 7 覆盖率 25建筑高度： 33层总户数： 424户 车位数： 212个项目现状本项目绿洲丰和家园 蓝色海云居滨河大道会展中心项目 SWOT分析优势位于中心南区 ，交通便利周边生活氛围浓厚，配套完善户型设计合理，居家、投资皆可劣势项目规模较小，小区自身无配套周边同类项目较多靠近滨河路噪音较大机会未来中心区的西移，将集聚大量人气中心区土地供应量越来越少威胁周边同类物业的供应，将分流本项目的部分客户v星座传奇星座传奇 我的城市我的城市 我的传奇我的传奇片区成熟配套容积率偏高创新推广手法星座主题屋顶花园户型设计一般片区中高档投资型物业项目形象档次定位成熟生活配套圈滨 河、新洲路噪音影响面积赠送 10 30小区出行不便片区中高档投资小户王v绿洲风和家园绿洲风和家园 中心区中心区首席高实用率小户王首席高实用率小户王依托片区成熟生活配套，会展、地铁极依托片区成熟生活配套，会展、地铁极至优势，分析在售楼盘档次定位至优势，分析在售楼盘档次定位 ,结合本结合本项目自身特点，于项目发展阶段提供个项目自身特点，于项目发展阶段提供个性化建议，本行建议本物业性化建议，本行建议本物业 定位为定位为 :我们的产品卖给 哪些人 ?物业名称 户型 均价 客户皇庭世纪 1房、 2房及3房7200元 /M2 年轻白领，首次置业者，及部分投资者绿洲丰和家园 1房及 2房 7000元 /M2 年轻白领，首次置业者，及部分投资者星座传奇 1房及 2房 7000元 /M2 福田、罗湖区白领阶层，投资客户 南方国际广场 1房、 2房及3房9500元 /M2商务办公者、自由职业者、 SOHO办公花好园 单房、 1房及 2房6800元 /M2 （ 带装修）年轻白领阶层，首次置业者，及部分投资者韵动领地1房、 2房及3房 6600元 /M2年轻白领阶层，首次置业者，及部分投资者片 区物业客户群分析依据产品形象档次定位，本行认为本物依据产品形象档次定位，本行认为本物业客户群及客户特征主要为：业客户群及客户特征主要为：类别 一房客户 两房客户客户群 单身白领人士、本地投资客及部分外销客户新婚年轻夫妻、香港客户及少量投资客置业类型 投资为主、 单身居住首次置业、居住为主、部分投资客消费定位 小户型、总价低、易出租与转让面积适中、使用率高、居住便利、认同物业高性价之比对 物业要求 具有较高性价比，具升值潜力，可获得投资收益居住环境安静舒适，小区质素高，具有升值潜力我们的产品卖 多少钱 ?周边楼盘品质价格图周边楼盘品质价格图皇庭世纪（均价 7200元 /M2）韵动领地 （均价 6600元 /M2）花好园（均价 6800