恩施盐业综合服务平台战略分析EMBA学位论文陈家乐

分类号 学号 J201365800 学校代码 10487 密级 硕 士 学 位 论 文恩施盐业综合服务平台战略分析学位申请人 ： 陈家乐学科专业 ： 高级管理人员工商管理指导教师 ： 龚朴 教授答辩日期 ： 2015 年 10 月 29 日A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the RequirementsFor the Degree of EMBAStrategic Analysis of Enshi Salt Industry Integrated Services Platform Candidate: Chen JialeMajor : Executive Master of Business AdministrationSupervisor: Prof. Gong PuHuazhong University of Science & TechnologyWuhan 430074, P.R.ChinaOctober, 2015摘 要近年来，国家对盐业管理体制的改革意向日趋明确，“政企分开、专营放开、逐步市场化” 的行业体制改革方案已经初步成型。不言而喻，这将会对国有垄断盐业企业产生巨大冲击，习惯于以“计划管理、行政管理、专营管理” 为主要经营管理手段的传统盐业产销体系将面临全方位、大范围的市场洗牌。在这种形势下，盐业公司改革传统商业模式，利用自身在核心产品和客户体系、营销网络和服务体系等方面的优势，打造全新的区域商贸流通业务模式，实施综合服务平台平台化战略，无疑具有非常现实的意义，这不仅是国有企业创新商业模式、提质增效的有益尝试，更是关系到盐业公司在行业体制改革后如何继续生存发展的重要课题。本文作者是地市级盐业公司管理人员，地市一级盐业公司是整个食盐专营、盐业管理体系中承上启下的重要一环，是直接管理基层一线营销单位的中级机构，这种中级机构既能够覆盖一定市场区域，又没有完全脱离市场一线而彻底行政化，但是它在资源配置、投资决策等方面又没有完全权限，这就导致地市一级盐业公司在面对盐行业改革时求生存、谋发展的可选之路并不多。其中，整合优势资源、构建新型商业模式、直面市场竞争则是地市级盐业公司比较可行的道路之一。本文以作者所在的地市级盐业公司-湖北省恩施州盐业分公司为研究对象，运用战略理论和分析工具，对行业形势、市场环境、产业政策、企业自身关键资源和能力等因素进行分析，对市州一级的盐业企业如何利用自身市场地位、资源优势、现代技术进行梳理，对盐业公司传统优势渠道如何建立新型产业协同关系，延伸和拓展产业价值链，实现企业转型升级发展进行研讨，并提出了“以食盐专营产品为纽带，通过互联网、大数据分析和智能物流技术构建区域性消费品集散与物流综合服务平台” 的战略建议方案。本文引用了湖北盐业和恩施盐业公司部分内部资料作为研究的数据资料。I关键词：国有企业改革 恩施盐业 综合服务平台 战略转型IIAbstractRecently, the intention of the management system reform in salt industry has become increasingly clear in our country. The reform plan that includes separation of enterprise management from government functions, salt governmental monopoly broken and marketization gradually has preliminarily been forming. Speak for itself, the reform will have a huge impact to salt industry State-owned enterprises which has been used to taking plan management ,the administrative management and monopoly management as a major management for a long time. The traditional salt industry Production and marketing system will face being reshuffled comprehensively in a wide range. Under this circumstance, it is very significant to do strategic analysis to the transformation of traditional business structure of salt industry. And it is an important subject about how salt industry company will survive and develop after transformation.The author is an administrator of prefecture-level salt industry company. The prefecture-level salt industry company is an Intermediate agencies which administrate the grass-roots level marketing unit directly, so it is an essential part in the whole salt marketing and management. It Has a certain market foundation ，which means it is not administrative independently from market. But it hasnt absolute authority in the allocation of resources , investment decision-making and other aspects, which means ,based on various conditions and factors, it hasnt much choice of survival and development when facing salt industry reform.One of the feasible path for prefecture-level salt industry company is Integrating the advantage resources, transforming business model and meanwhile facing market competition. The author taking his own workplace ，Enshi Salt Industry Branch in Hubei Province, as a research object has made an analysis to industrial situation, market environment, industrial policy and other aspects applying business model, strategic theory and analysis tools. The prefecture-level salt industry enterprise can take the advantage of its own market position, resources, advanced technology to convert business model and to establish new collaborative relationship under traditional advantage so that Industry value chain can get extension and expansion. IIIIn the paper the author has proposed strategic solutions about how to establish a platform of Logistics distribution through internet ，data analytics and Intelligent logistics technology. This article has referenced partial internal data in Hubei salt industry company and Enshi salt industry branch.Key words: The reform of state-owned enterprises, Enshi salt industry , business modelIV目 录摘 要 .IAbstract.II1 绪 论1.1 选题背景与意义 .(1)1.2 国内外平台战略的研究与发展概况 .(3)1.3 论文的主要内容与结构 .(6)2 环境分析与平台战略定位2.1 恩施盐业公司发展概况 .(9)2.2 外部与内部环境分析 .(12)2.3 综合服务平台战略定位 .(17)3 关键资源与能力分析3.1 运营模式与盈利能力 .(20)3.2 核心产品与客户体系 .(23)3.3 营销网络与服务体系 .(25)4 战略实施与评估4.1 业务、资产、组织结构的重组和整合 .(28)4.2 技术支持策略 .(30)4.3 战略实施与绩效评估 .(31)V结束语 .(35)致 谢 .(37)参考文献 .(38)01 绪 论1.1 选题背景与意义新中国成立初期，盐业曾是国家财政的重要支柱，随着国家建设、社会发展，盐业在国民经济中的比重日益下降，其在国家财政收入中的支柱地位也逐渐失去，但盐业经营一直都是保持国营专卖状态。自 90 年代以来，全国逐步建立健全和完善了食盐专营的管理与经营体系，在全国范围内大力普及碘盐供应，建立起了规范的食盐生产销售网络体系，形成了覆盖全国的平价食盐供应保障体系，为我国实现消除碘缺乏病的阶段性目标，为国家经济社会的发展和人民群众健康水平的提高做出了重要贡献。据统计，目前我国居民碘盐覆盖率达到 97.5%，远高于 70%左右的全球平均水平。同时，在我国普遍存在的碘缺乏危害得到了有效控制，儿童甲状腺肿大发病率由 1995 年的 20.8%下降到目前的 5%以下，全国儿童智商平均水平也达到 103.5，比实行食盐专营制度前提高了 10 多个智商点。我国在“食盐加碘、消除碘缺乏病” 方面的努力和成就，受到了有关国际组织的高度评价，被称为“世界的典范 ”、“ 里程碑性的成就”。随着技术和经济社会的发展，我国盐业也摆脱了解放前产能、产量低下的落后面貌，已探明的盐资源储量十分丰富，盐的生产能力一直持续提高，以致于近十年来一直呈现产大于销的供销状况。经中国盐业协会统计，截止 2012 年我国盐的产能已超过 8000 万吨，居世界第一位，实际年产销量约 6800 万吨，其中食盐年消费量约 800 万吨左右。近几年来，国家进一步深化经济体制和国有企业改革的步伐持续推进，盐业经经管理体制的改革也多次被提上中央政府的议事日程。虽然多年来，食盐专营体系对国家经济社会发展也做出突出贡献，但由于专营专卖垄断行业的天然弊端，加上盐行业产业链关系一直没有得到较好理顺，致使盐行业多年来积累了不少矛盾和问题，在个别地方甚至比较激化。我国在全国范围内，承担食盐专营和盐业市场管理职责的主体单位基本上都是国有盐业公司，同时还加挂盐务管理局牌子，实行“一套班子、两块牌子、政企合一” 的组织形式，可以说是标准的 “既当运动员1又当裁判员” 。由于盐业公司（盐务管理局）掌握着盐产品的产销计划制定与分配权、批发销售权和市场行政管理权，其人员工资、各项经费基本上都是通过盐的销售收入来解决，因此他们不可避免地在涉及到本部门利益问题时有“胳膊肘向内拐”的冲动。而我国大多数盐业生产企业一是处身于一个整体产大于销、产能过剩的产业格局当中，各厂家对于生产、调拨分配计划的内部争夺十分激烈，二来在销区市场准入方面又受制于各地方盐业公司（盐务管理局），在经营中颇多仰人鼻息、受制于人之处，因此盐行业当中生产企业对于现行管理体制自然而然地颇多微词。在下游用盐产业以及食盐零售行业当中，他们在盐方面的采购供应渠道都很单一，绝大多数企业都只能在具有批发销售权的盐业公司购进，即便少数符合厂商直供政策的企业也要在专营监管之下进行交易，因此食盐零售行业和大多数用盐企业在采购盐