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文档简介

.,1,.,1,金牌销售培训,炘泽工作室_出品,讲师 王炘泽,大道文化,国学养生大道堂,信商销售有限责任公司,004,.,2,.,2,对立矛盾,客户想少花钱，少花钱，你得能买到好东西，不是卖家想多挣钱，你得有好东西，才能多卖钱,.,3,.,3,人迷失了就会出问题；人焦虑了就会出问题；人狂妄了就会出问题； 缺乏信心人愚蠢了必然出问题；人自以为是了必定会被动不自由。,.,4,.,4,自信 自强 正能量,.,5,.,5,产品销售,我们今天要学习的是金牌销售，金牌销售是什么？就是绝对成交。不成交还谈什么销售。更谈不上金牌。之前学习产品介绍是成交的基础，有了以上这些还不够，我们没有成交，关键要让人家信任我们。,.,6,.,6,让他信任，如何让他信任？,（1）他说不好，你千万不能说好，你可以说一般，或是认同，同时给他介绍还有更好的。,.,7,.,7,（2） 他说贵，你要解释，质量好，给他介绍安全性，稳定性，耐用，无毒等。如果你买了便宜的，给自己带来安全隐患，或者不满意再去重新消费，那反而会多出一倍以上的费用，甚至更多。要和客户讲售后和服务保障。替消费者想问题。,.,8,.,8,（3） 恭敬要真诚，癖性个性是失败的开始。真诚善良是成功的开始，孟子说：人的一言一行，一举一动，都是十目所视，十手所指，会影响别人对我们的态度。销售人员的形象很重要。动作要适度，与客户要掌握好沟通的距离，不可以，已空间距离赶顾客走。,.,9,.,9,（4） 随顺要适度，赞美 和谐 沟通。他如果说出十个不对，我们只可以回答一个不对，两个还可以，七个认同。他对什么感兴趣就和他谈什么，谈话范围要以他为中心。你和谁说话，你就变成谁。少说多听。,.,10,.,10,满足需求,（1）要对自家产品与竞争对手的产品进行分析，给自己定位，给客户定位，然后就能了解客户需求-质量需求，价格需求，颜色需求，其他需求等等，了解他以后提供给他。,.,11,.,11,（2）时间放宽，根据客户需求缩短，那我先给你做，那我先给你送，那我把前面的客户往后面排排等等。,.,12,.,12,坚持不懈,当你把一件事情，坚持一段时间以后，就会有人与你共同坚持，你坚持的时间越长，陪你走这段路的人就会越多，同时掌握改变方式方法，一定要相信商者无域，相融共生。,.,13,.,13,没有脑白金，行不行，人们依然生活，因为它不是生活必需品，可他却一度以来卖的那么好，宫一部电视剧，搞得那么火，很多人都知道，后来我问过很多人都没看过，我们要学习的，并不是他的本质，而是他们为什么把本来我们认为没有多大价值的东西卖的那么火、,.,14,.,14,有市场需要的好产品巩固自己的自
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