医学ppt-新产品培训-守护安康.ppt

1、目录 一、理念导入 二、产品特色 三、产品形态 四、销售范例 五、承保规则,陪伴了观众25年的新闻联播主播 ，“国嗓”、“第一国嘴”罗京因淋巴癌就这样走了，留给我们只剩那不苟言笑的面庞和明亮磁性的声音,罗京英年早逝,2011年8月24日，史蒂夫乔布斯向苹果董事会提交辞职申请。乔布斯在信中并没有指明辞职原因，但他一直都在与胰腺癌作斗争。2011年10月5日，苹果董事会宣布前行政总裁乔布斯于当地时间10月5日逝世，终年56岁。,乔布斯延寿八年,医学也许不能挽留你的生命， 但绝对可以延长你的生命！,8年,乔布斯延寿八年,从癌症患者到环法冠军 阿姆斯特朗的传奇人生,他是天生的运动天才， 他的心脏比常人

2、大1/3， 他的心跳速率是35次他的脂肪只占身体4 但是，他曾经患过癌症 医生说恢复希望只有50，他切除了一侧的睾丸 他战胜了癌症病魔，而且还生了3个孩子。 他对环法大赛说：“我又回来了！ ” 从此，环法进入阿姆斯特朗时代！,阿姆斯特朗续写传奇,汪明荃1985年患上了甲状腺癌，手术后康复；2002年又被查出患上了乳腺癌，手术后也顺利康复。而她的伴侣罗家英于2005年不幸患上了晚期肝癌，经过治疗顺利康复，目前依然活跃在艺术的舞台上。,汪明荃与罗家英抗癌成功,癌症，已经成为第一“杀手”,卫生部公布的第三次城乡居民死因调查表明，癌症（恶性肿瘤）已经成为导致我国城市居民死亡的最大原因 目前，我国城市居

3、民每五个因病死亡者中就有一个是癌症患者；65岁以下死亡者中，每4人就有一个是癌症患者 据统计，1998至2007年间，城市男性恶性肿瘤发病率上升23.7%；城市女性发病率上升27% 据预测，2015年我国恶性肿瘤发病率城市男性将达到309.13/10万（114.0万例），城市女性将达到303.79/10万（104.6万例）,数据来源：2011中国肿瘤登记年报国家癌症中心、卫生部疾控局,谈癌色变,癌症=死亡？,预防和治疗癌症的关键三早,癌症,死亡,早发现,早诊断,早治疗,制约治疗效果的主要因素,不知如何预防 不知如何检查,找不到专家、挂不到号 治疗方案、过程无监管,治疗时间漫长 花费持续增加,罗

4、氏制药,中国太保：世界五百强企业 爱康国宾：中国最大的健康管理服务机构 罗氏制药：全球最大的癌症治疗药物制药企业之一,强强联手,联手为您带来,防、治、保相结合，全过程、全方位， 真正“防”癌保险产品,守护安康防癌保险,专家讲座,体检服务,健康资讯,防,确诊 癌症,住院,手术,放化疗,导医,二次诊断,专家预约,治,保,癌症长期治疗,器官移植,癌症关爱金轻症提前 保费豁免,住院 津贴,放化疗 津贴,手术 津贴,器官/骨髓移植津贴,身故/满期保险金,守护安康防癌保险的设计理念,专家讲座,健康资讯,体检服务,专家讲座,健康资讯,导医,专家预约,二次诊断,导医,专家预约,借助爱康国宾和罗氏制药在癌症防治

5、方面的经验和实力，构建太平洋防癌产品健康服务体系,网站咨询,专家讲座,科普手册,健康咨询热线,导医,专家预约,体检,二次诊断,专享特色服务,防,治,爱康国宾是行业内唯一获得“客服中心”和 “医疗体检中心”双国际ISO9001认证体系的公司,双ISO认 证体系,中国最大的健康管理服务机构,癌症专家预约挂号 数万名知名专家的门诊号源 提前2-7天预约 指定专家或指定就诊时间选择其一,癌症导医导诊 导医专员熟悉医院环境、训练有素、经验丰富，全程陪同客户在医院的就诊过程 提供帮助取号、划价、取化验单、付费、取药、陪同输液,癌症专项体检 分档癌症体检套餐 年度体检建议和报告解读,爱康国宾提供的服务项目,

6、防,治,癌症二次诊断： 客户提供完整的医疗文件后，组织专家对病历信息（如：治疗计划的必要性、治疗过程等）进行分析，对后续治疗计划等方面提出建议并完成相应的“二次医疗诊断”报告。仅出具报告，专家不安排出诊,9个主要城市自建体检中心，30个城市200多家（含三甲）合作医院网络,定制的癌症体检套餐温馨舒适的体检中心专业医师团队尖端医疗器械完善的体检流程热情的服务人员以质取信的理念,健康体检,9个主要城市自建体检中心，30个城市200多家（含三甲）合作医院网络,健康体检服务保障,GE数字式乳腺机,奥林巴斯显微镜 日本尼德克非接触式眼压计,GE 大型骨密度仪,德国IMIX DR 放射 设备,GE彩色超声

7、波,专业、先进的医疗设备,智能化健康信息分析系统,注： 1、将针对您实际的就医需求，安排具体的就诊时间和应诊专家，您也可根据自己的要求指定专家或指定就诊时间，但只能任选其一； 2、无法提供急诊及当天预约，请根据预约就诊日提前27个工作日进行预约； 3、当您正常预约成功而医师未应诊，医院将根据实际情况安排相应医师应诊、留号至下次或退号。,预约就医 拥有近万名权威专家的门诊号源，通过独具优势的智能预约平台，并针对您的健康情况，为您挑选最适合的医院、专家，提高诊疗价值。 导医导诊 在就诊期间协助办理取号、化验、取药、交费等相关事宜。,绿色就医通道,增值服务,防,治,服务项目概览,增值服务,防,治,客

8、户持卡条件：,预约流程,验证卡号和密码,转接绿色就医通道,选择“9”人工服务,选择“2”寿险业务,拨打95500,申请方式：,预约时间：每天8：00至22：00（法定节假日除外）,转接防癌特色体检,关于上海罗氏制药,成立于1896年，总部位于瑞士巴塞尔，拥有80,500名员工 1994年成立上海罗氏制药有限公司，员工超过2500人 最大的制药企业之一，业务遍及全球150个国家，2010年销售额475亿瑞士法郎 有5种在售的尖端肿瘤治疗药物 希罗达：消化系统肿瘤，乳腺癌 特罗凯：非小细胞肺癌 赫赛汀：乳腺癌及胃癌 美罗华：淋巴瘤 安维汀：结直肠癌,癌症专家讲座 专家：当地三甲医院或肿瘤医院副主任

9、以上级别 讲座内容：癌症的预防、诊断、治疗；可以综合性，也可以是针对某一癌症的专项讲座,癌症科普手册及其它宣传资料 手册：中国抗癌协会编制，内容主要涵盖主要癌症种类的预防及治疗知识 视频：罗氏将与中国抗癌协会合作制作的专家讲座视频,癌症健康咨询热线 热线内容：有关癌症预防、诊断、治疗等各方面的详细咨询服务 坐席人员：具有医学背景 服务时间：周一至周日早上9:00点至晚上21:00,罗氏提供的服务项目,防,治,网络咨询 搭建癌症健康保险网络平台。包括在搜狐健康频道癌症保险专栏开设癌症保险板块，客户可以在线咨询癌症相关信息,高端客户就医服务流程,全过程电话咨询,预约流程,验证卡号和密码,选择“2”

10、寿险业务,拨打95500,申请方式：,预约时间：每天9：00至21：00（法定节假日除外）,转罗氏癌症咨询热线,服务呈现方式,防,治,特别设计两种人性化服务方式：,诊断固然重要，治疗过程中的费用支持更重要！,防癌全方位保障，按需持续给付，与癌症治疗全过程紧密结合,确诊 癌症,住院,手术,放化疗,器官移植,后续治疗,最好的解决方式： 一份适合的防癌计划！,目录 一、理念导入 二、产品特色 三、产品形态 四、销售范例 五、承保规则,产品特色,“按需赔付”，彰显专业设计 保障全面，安享周到呵护 “防、治、保”结合，尊享健康服务 保险责任延期，让爱延续 灵活组合，消费还本随心选,守护安康防癌重疾保险计

11、划产品特色,守护安康防癌保障计划改变传统大病险不论治疗过程长短、费用多少“一刀切”的赔付方法，根据患者实际治疗进程，多支出多赔付，少支出少赔付，创新性地实现了大病险保险责任和保险金额范围内“按需赔付”的更为合理和人性化的赔付设计。,“按需赔付”，彰显人性化设计,守护安康防癌重疾保险计划产品特色,守护安康防癌保障计划提供更为全面和长期持续的癌症保障，不仅在疾病确诊时给付关爱金，而且为住院、手术、放/化疗、器官移植等主要治疗方法和支出项目提供大额津贴，同时还能针对原位癌等癌症轻症提供赔付，是目前防癌产品中责任最全、保障最多的产品之一。,“保障全面”，安享周到呵护,守护安康防癌重疾保险计划产品特色,

12、守护安康防癌保障计划不仅为客户提供患病后的财务支持，还提供包括健康咨询、体检、专家预约、导医等体系化的健康服务支持，为客户构建“防”、“治”、“保”全方位的防癌健康综合解决方案。,“防、治、保结合”，尊享健康服务,守护安康防癌重疾保险计划产品特色,因为癌症的发生不可确定时间，守护安康防癌保障计划充分为客户提供保障，将治疗过程中的费用支付责任延期，让客户得到更好的关怀。,保险责任延期，让爱延续,守护安康防癌重疾保险计划产品特色,守护安康防癌保障计划属于返还型防癌保障计划，无论是否发生癌症，如合同期满，本公司将依条款给付一笔相当于所支付全部保费105%的保险金。而且，本保障计划中的附加两全险为分红

13、保险，本公司还将根据经营成果派送年度红利，红利以年复利方式累积生息，为未来的生活提供更多财务保障。,“满期返还”，更有红利增值,目录 一、理念导入 二、产品特色 三、产品形态 四、销售范例 五、承保规则,守护安康防癌重疾保险计划产品形态,守护安康防癌重疾保险计划产品形态,防癌全方位保障，按需持续给付，与癌症治疗全过程紧密结合,确诊 癌症,住院,手术,放化疗,器官移植,后续治疗,癌症关爱金 基本保额100%,1,癌症保费豁免,2,住院津贴 日额3 每年180天 最高1000天,4,手术津贴 基本保额30% 每年2次 最高10次,5,放、化疗津贴 基本保额30% 每年1次 最高10次,6,器官移植

14、津贴 基本保额300% 最高2次,7,身故保险金 保费105% 癌症额外基本保额50%,8,1份保险 5千保费,8项保障保至70岁 10万基本保额 165万以上最高赔付,“消费型”利益示例 （30岁男性，10年交）,满期保险金 保费105%,9,癌症轻症提前给付基本保额30% 最高基本保额,3,保险责任 延期 最长诊断 日后3年,10,1、癌症轻症提前给付 被确诊癌症轻症，按基本保险金额的30%给付。 以累计基础保额为上限。 释义： 确诊后，虽然不会危及生命，我们也要及时进行治疗，缓解因治疗给客户带来的费用压力。,保险责任：,2、癌症关爱保险金 1年内，被确诊癌症，返保费。1年后，被确诊癌症，

15、给付基本保额。 释义： 确诊后，我们要支付巨额押金、收入急剧下降带来的家庭财务困境等，以帮助客户在一定时期内维持家庭原有生活水平，渡过难关。,保险责任：,3、癌症保费豁免 被确诊癌症后，豁免剩余保费。 释义： 患癌症后，除了收入下降外，还要面临高昂的医疗费用。豁免保费后，客户不用再交钱，却可以持续享受之后的各种治疗保障，体现太平洋人性化关怀。,保险责任：,4、癌症住院津贴 被确诊癌症并住院治疗，癌症住院津贴=基本保额 3住院天数。 每一保单给付累计以180天为限；总给付累计以1000天为限。 释义： 此项责任是津贴型给付，即不论实际花费的住院费用是多少，只要因癌症进行住院治疗，就可以按住院天数

16、领取癌症住院津贴。,保险责任：,5、癌症手术津贴 被确诊癌症并手术，实际实施的每一次手术，给付基本保额的30%。 每一保单年度内，给付累计以2次为限；总给付累计以10次为限。 释义： 此项责任是津贴型给付，即不论手术花费的费用是多少，只要因癌症进行手术治疗，就可以领取癌症手术保险金。,保险责任：,6、癌症放、化疗津贴 被确诊癌症并接受放、化疗，对实际实施的放、化疗治疗，给付基本保额的30%。 每一保单年度内，给付以1次为限；总给付累计以10次为限。 释义： 在癌症治疗过程中，放疗和化疗是治疗恶性肿瘤的重要手段之一。癌症是一类全身性疾病，在手术、放疗等局部治疗基础上要需要化学等药物治疗，以达到控

17、制肿瘤、延长存活期的目的。化疗是癌症治疗中最具开发潜力的手段与研究方向之一。,保险责任：,7、肝脏移植、骨髓移植津贴 被确诊癌症并接受肝脏移植术或造血干细胞移植术，给付3倍基本保险金额。 总给付累计以2次为限。 释义： 对于肝癌患者，最重要的治疗手段是进行肝脏移植；对于淋巴癌、白血病患者，通常需要进行造血干细胞移植才能彻底治愈。癌症治疗中一般不涉及其他器官的移植。肝脏移植术和造血干细胞移植术不仅手术费用很高，术后的抗排异治疗也很贵，如果不能有效的进行抗排异治疗，很难保证术后效果，因此本产品对这项责任提供高额保障。,保险责任：,8、身故保险金和癌症身故体恤金 未满18周岁，保费和现金价值取大；被

18、保险人身故时年满18周岁，保费105%和现金价值取大。 1年后癌症身故，再给付基本保险金额的50%。 释义： 被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费。体现了太平洋人性化的保险理念。如因癌症治疗后身故，我们将额外给家人一笔体恤金，体贴入微的设计让客户更放心。,保险责任：,保险责任：,9、保险责任延期 若被保险人在保险期间内被确诊癌症，保险期间届满后仍在继续癌症治疗的，我们继续承担4、5、6、7项的给付责任，但最长不超过癌症确诊之日起3年。 释义： 因为癌症的发生不可确定时间，我们也充分为客户提供保障，将治疗过程中的费用支付责任延期，让客户得到更好的关怀。,10、满期保险金 在主险投保

19、时附加附加守护安康两全保险（分红型）及附加癌症保险费豁免疾病保险，满期时享受满期保险金为保费105%和累积红利。 释义： 让客户的投入全部返还还可享受公司分红，实际上没有花钱就把风险转移给了，风险来时太平洋为您担当。,保险责任：,目录 一、理念导入 二、产品特色 三、产品形态 四、销售范例 五、承保规则,张小姐，28岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。,青年季投保示例,阳光丽人,28岁，女，为自己投保1份守护安康，保至60周岁，年缴保费6751元，10年缴清，可同时享受保费豁免。,癌症关爱：100000元 轻症提前给付30%，累计不超过100%,癌症住院津贴：每天300元,癌症手术津贴：每次30000元,癌症放疗、化疗津贴：每次30000元,肝脏或造血干细胞移植：每次300000元,癌症身故体恤金：5000