成功八步_ppt模版课件.ppt

1、成功八步,前言,成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你身边。人追求梦想的热情一旦被点燃，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了的目地的列车。”你要想迅速起步就要接受我们所教授的营销技巧，这些技巧是30年来成百上千的成功者经验的结晶，它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式，你并不能全部理解到它们智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。 这个成功的模式就是：,成功八步,梦想,承诺,列名单,邀约,讲计划,跟进,目标与进度,教别人(复制),深入理解 努力实践 循环往复 永续发展,在你开始学习这个成功模式之前

2、，你要接受并牢记以下三点建议： 建议一: 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制：你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。,举例：麦当劳,建议二、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你开始第一步时就要准备了第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。,举例：火车的启动、运转、刹车,建议三、如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：,积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带、积极参与各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，

3、并要不断向上咨询，所以你积极参与吧！,热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！,充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作，所以你快乐吧！ 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以你渴望成功吧！ 总结：积极的思想要素：热情、参与、快乐、渴望成功,第一步 梦想,一、什么是梦想？ 二、人究竟梦想什么（八个需求） 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 四、经济独立意味着什么？ 五、经济独立如何

4、实现？ 六、个人创业的三种途径？,一、什么是梦想：,2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻 3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10% 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。,1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。,二、究竟梦想什么（八个需求）？,你如果相让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他-他的想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物

5、3、睡眠 4、金钱和金钱所能买的 5、未来生活的保障 6、性满足，以及爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响和权力,三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？,？,现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的10样东西写下来，你为一夫妇做咨询，问他们最想实现的3个梦想是什么？并让他们写下来。他们一般写不出或者很空洞，如“我想要很多钱，”你问他“要多少”，回答“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。,建议一、要什么：你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%，但很 可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。,建议二、写下来：

6、把你想要的东西一定写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。,建议三、梦想板：一定要建立和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。,四、财务自由意味着什么？,物质财富虽然不能是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 1、财务自由标准：有钱、有闲、有保障 有钱 + 有闲 + 有保障 老板 工薪 下岗 网络营销 ,要赚多少才够用？,您想过吗？,一年的收入 1000元 X 12个月 =12000 元,25 岁 - 55 岁 退休 共 30 年,月平均收入约 1000 元,30年 X 12000元 = 360000

7、 元,一辈子工作=36万元,在一个小县城：,好一点的房价约3000元/平方,三口之家住约120平米,3000元 X 120平米 = 36万元,一辈子工作 = 一套房子,我们需要什么呢？,车子,退休 养老,孝顺父母,休闲、旅遊,房子 孩子,房子,在成都市买一栋普通的房子，包括装修约100万,在大城市:,车子,买辆还算安全的車约15万,约十年换一次车 加上保养、各项税金、罚金等等,150012月30年 15万3100万,孩子,想生几个孩子呢？,只生一个好,不包括留学【哈佛一 年约100万元】,培养一个孩子到 大学毕业约需要30万,家庭开支,300012個月30年,108万元,一家三口，每月开 销三

8、千，很省了！,孝顺父母,一个月给父母 500元,夫妻双方2对父母,您要孝顺父母的钱 大约是5002对12个月30年36万元,休闲、,家庭建设,旅游,30万,一年花一万， 30年下来,退休金,退休后再活20年,每个月和老伴用 两千元过日子。,200012个月20年48万元,统计一下,房子100万,车子100万,孩子30万,父母36万,家用108万,休闲30万,晚年48万,总共 452万元,（不计生大病、失业等意外开销）,452万,仔细看，沒错！,452万30年12個月1万2555元,您每月只要都能有 12,555元的收入， 就够一辈子的生活开销,我国目前上班族,平均收入并不高， 假设平均一个月的

9、月薪为3千,3千2人12月30年,夫 妻 一 起 工 作 赚 钱,总共 216万元,还差236万元,236万30126千555元【每月还差这么多】,第一招：不生孩子省30万,第二招：不管父母生计省36万,第三招：取消休闲省30万,这样还差140万，每月仍須 增加约3800多元的收入,怎么办呢？,452万元 并不是非常好的生活,你的梦想,经济保障,要如何实现呢？,人无远虑，必有近忧,成功的人找方法,失敗的人找理由,五、经济独立，如何实现,介绍罗伯特清崎的故事，以及畅销书富爸爸、穷爸爸、财务自由之路。介绍四个象限及清崎的观点。（见下图） 穷爸爸：你要为钱（工资）工作。投资是有风险的， 你要找份好工

10、作。 富爸爸：你要好好学习，你要让钱（投资）为你工 作。投资没有风险，没有投资知识才是最大 的风险。 切记：要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。,收入的四个象限：,在职收入,不在职收入,管道,提桶,雇员,自由职业者,系统企业主,投资者,六、个人创业的三种途径,1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。 举例：在美国个人创业、创建一个系统，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%。风险大。 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 举例：购买一家麦当劳所需投资约350万元，投资大。,3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员。,最好的个人创业应符合七个特点： （1

11、）低起步费用：你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 （2）不需要雇用员工：你还不懂得人力资源管理 （3）不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。 （4）不需要大量存货：你没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。 （5）不需要复杂管理的环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需要管理好人和销。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。 （6）始终有良师益友和教育系统的支持：你还没有经商的经验和能力，你需要比你更高明的人来指点你。 （7）对经济危机有免疫力：产品是重复消费的，每个人和家庭都需要，你想做多大就做多大。,第二步 承诺,一、了解自己：资源？ 二、了解行业与

12、公司趋势 三、了解强大系统支持 唯一途径：成功人士与成功环境（下列常见错误：1、问亲人；2、问朋友；3、问放弃者）,许下承诺前先了解-(免得总是心中无底),一、承诺的三个等级 二、承诺学习、改变、创业 三、即投入巨大行动：30天行动计划,成功不取决于年龄、学历、机遇， 不取决于你的经济能力、社会背景。 成功取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。,一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴,1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力

13、以赴：才可以取得成功： 它意味着不惜一切代价； 意味着永不言败、永不放弃； 意味着在25年内始终如一、匀速发展。,二、承诺：要学习、改变、创业,1、学习： 归零心态相信系统和上级业务 指导，定期向上级咨询并接受指导； 学习心态每天看1530分钟的书 每天看3060分钟碟片 逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书、VCD均有系统向你提供）,二、承诺：要学习、改变、创业,2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者 的思考方式。 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改 变首先就改变自己。 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个 人形象。 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行 动！

14、立即行动！现在就行动！“跟着行动 走，感觉自然来。”,二、承诺：要学习、改变、创业,3、创业：从自用到分享 承诺成为100%的产品爱用者。尽早建立家庭办公 尽早建立产品供应线 做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装（西装、套裙等）,建议一:熟练掌握“问新人四件事”，特别强调 先坚持2年5年的重要性。 建议二:立即制定30天行动计划。 三十天行动计划 填表人： 上级： 日期： 注：一式二份，一份交上级、一份自备。,三、立即投入巨大行动,第三步 列名单,一、列名单的三个原则 二、你认识谁 三、怎样结识陌生人 四、怎样使用名单表和

15、名单分析表列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交线式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。,一、列名单3个原则：,不做判官 越大越好 不要丢失(备份),1、不做判官：预选判定谁会做谁不会做,建议一、在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来：你认为不会做的有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二、向上推荐：将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人他们和理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。

16、建议三、第一时间先列一个2030人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个2030人名单，上级会为你做第一次名单分析。,2、名单越大越好,建议一、不要死盯信住一个人，同时要定下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二、你要让名单始终保持在2030人以上，尽快得到一份1020个人的名单。（要用手写名单不要电脑打印名单，将此放在梦想档案中。） 建议三、补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。,3、不要丢失名单：,建议一、迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单表上，并在48小时内通一次电话。结

17、识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二、不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。 建议三、要备2份名单，以备丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带、一份存档备案，防止丢失。,二、你认识谁？,1、两种列名单的方式 （1）用分类法（适合先列出2030名单） 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从小到大） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的老朋友） 一面之交和新结识的朋友,（2）用职业法（适合列出100300人名单） 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务占：2

18、0人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友：20人 你的近亲兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你的国外朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人,三、结识陌生人人脉的最大来源,建议一、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM）建立联系。 建议二、介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。 人际关系三个

19、过程： 彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）,人际关系中的三多三不： 多赞美、多激励、多表扬； 不抱怨、不批评、不指责。, 建议三、用ABC法则推崇：用我的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会讲计划。,四、怎样使用名单分析表和名单表,1、怎样使用名单分析表 （1）先列2030人名单做分析，然后立即计划进行邀约。事后再列一份100300人名单表。 （2）启动时立即与你的上级一同列名单分析表。你介绍新人情况，上级做记录。 （3）本表格一式二份，一份上级、一份自备。,2、怎样使用名

20、单表 （1）本表格一式二份，一份上级、一份自备。 （2）此表格中的名单应保持在100300人，并要不断补充。 （3）怎样填写名单表中的各项内容：,要求：新人需不需要机会。 经济：实际收入情况，要注意有些做老板的比工 薪者的经济收入还要差，甚至是破产者。 影响力：新人的人际关系、人品和其他综合能力。 能 力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、 管理和组织能力等。 注一：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中，因为你做参照体，分数适中比较容易与新人做分析。 注二：要在策略中注明推荐策略。 注三：名单中的星级要求要填好，这样容易一目了然。,第四步 邀约,一、邀约的种类

21、二、邀约的三个原因 三、邀约的10个注意事项 四、怎样使用邀约台词卡、推崇辞台词卡 五、邀约流程图 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不是把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展很大原因是约不出来。 邀不出来问题往往是在你没有使用正确的方法邀约。,一、邀约的种类：电话：面对面、其它方式。,1、电话邀约（详细讲解）：最常用的方式对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约 （1）推崇工具：书、录音带和其它资料入手 （2）推崇成功人士：讲他们的故事入手 （3）推崇系统会议：讲你学到的知识给你带来的好处和变化入手 （4）从分析

22、产品入手，如讲营养品、美容护肤品、日用品 （5）从讲公司、讲机会、讲分配制度入手：此种方式在你开始工作时使用较难掌握，它比较适合新人有兴趣了解。 4、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友,二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化,1、高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈地感觉这一点。 举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在六点三十到六点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感觉你

23、时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的,2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（市场计划）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约不是讲计划，电话应控制在2分钟以内。因为过早谈的过多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。 举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只有让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。,3、专业化：在开始建造你的生意时专业化邀约和联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。 举

24、例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行” 不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来” 不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来坐吧,三、邀约中的10个注意事项,1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。 2、尽量快：2分钟以内邀约完毕，对方问人问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，而且你学会很多知识。 4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。,6、多三倍：邀约多于你房间能容纳

25、人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。 7、三选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前2448小时预选邀约。 8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后你会发现这实际上是业务中有有兴趣的一环。 9、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。 10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打过56个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。,四、建议使用邀约台词卡、推崇辞台词卡,1、怎样使用邀约台词卡： 建议一、先使用：在你开始学习建造主意，进行邀约时要使用邀约台词卡，虽然不一

26、定所有的“台词”都是最好的或完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。 建议二、照着念：对新人来讲打电话前把“台词卡”放在电话前照念，好过你自己不专业的邀约，在这点上已屡试不爽。 建议三、反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。,2、邀约台词卡： 熟人邀约 第三者邀约 一面之交邀约,熟人邀约：,你好！是刘伟吗？我是王强（是的）。我现在外边时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（什么事？）是给你介绍一个生意（什么生意？）我现在很忙，在电话里

27、也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间？（晚上。）那到时候我们再详谈吧。 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 注：此邀约使用于一对一或家庭联欢会。,第三者邀约：,你好！是刘伟，刘先生吗？（是的，你是谁？）我是王强，我是李明的朋友。（有什么事吗？）是这样：我是XX 公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极向我推荐了你，他说你很优秀。（过将了，你有什么需要我做的吗？）我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。（谈什么，是什么事啊？）是一个很好的生意！在电话里也说不清楚

28、，并且我还有些资料要让你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看这两个时间内，你什么时候方便？,一面之交：,你好！是刘伟，刘先生吗？（是的，）我是王强，你还记得我吗？上个月我们在成都的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（谢谢。）这次我给你打电话是这么回事：我是XX公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（过奖了，谢谢。）你有兴趣了解吗？（什么生意？）是一个很好的生意，在电话里也说不清楚，并且我还有引起资料要让你看。（哦。）我今晚或明天下午有空余时间，你看哪个时间比较方便？ 用二选一法确定

29、时间，再确定地点，并要给对方留下自己的电话,3、推崇辞台词卡 推崇会议 推崇成功人士 推崇工具,推崇会议：,我现在正和成都XX营销策划公司合作（或说我正向成都XX营销策划公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他在XX市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思想/学习如何营销/提升个人能力/了解世界发展趋势/了解建立一个团队等会有所帮助，您有兴趣去听听吗？）,推崇成功人士：,你听说过XXX吗？（没有。）那你听说过XX营销策划公司吗？（没有。）太可惜了，XX营销公司是著名的

30、培训和咨询系统，它专门研究人们在21世纪如何正确思想才如何开创个人事业的，这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。XXX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对您肯定有帮助。你有兴趣吗？,推荐工具：,XXX你看/听过吗(没有。)是吗！真是太可惜了，XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（它是讲什么的？）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。,喂！你是张峰吗，我是王强，我正在赶时间，不过有件事很重要，我要找你谈谈，你白天还是晚上有空？如果对方说“不忙

31、”就继；如果对方说“忙”你就说“能不能取消呢？”对方说“不能取消”你就说“那就下次再说吧，再见。”,对方问：“什么事？”或提问,回答“不行，她很忙”,你说：“最好一起来，这对你们的未来会很重要，到时你要听听她的意见。”,对方“行”,“那好，我七点整等你，你要守时啊，如果不来也要提前一小时通知我。”,对方“不行”。,你说“那没关系，我下次再找你好了”亲切道别,对方“不，我不忙。”,A第三者邀约、B一面之交、C熟人邀约,对方说“行。”,“你跟你太太一起来吧”,对方“是的，我很忙。”,“你能不能取消”,第五步 讲计划,一、讲计划的种类 二、家庭聚会的组织 三、讲计划的三个原则,讲计划是行动圈中的第三

32、步，最高点、最关键的一步。 完美实际上就是一个分享的生意。 如果你不向新人计计划， 邀约 新人如何了解这个生意。 讲计划也称讲业务说明会， 在英语中称做OPP 是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。,邀约,讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公开业务说明会 1、一对一：最方便最灵活的方式，易于沟通。 2、家庭聚会:解答疑义和做ABC工作法，它是你 成为培训专家的第一战场。 3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感 染力、易跟进新人。,二、家庭聚会的组织（讲计划）,1、 会前准备： 征得家人同意，提前2428小时向新人发出邀请，最好通过电话邀约，尽量避免回答问题，因为他们的疑问在会

33、上可以得到满意的答复。 与你的上级事先制定一个会议计划（参照如何办家庭聚会、如何讲计划相关内容），计划包括：名单分析、会议流程、应准备的相关物品。 专业形象：男西装/女套装 收拾好房间：干净、舒适、排除外界干扰。 制造轻松气氛：与早来的人闲谈聊天，应把新人介绍给你的上级。 不要提及迟到或没有来的人。 会议尽量准时召开：最多推迟30分钟。,2、 会中组织 主人开场白和推荐主讲人。 主持人：首先欢迎大家今晚到我家参加空上会议，我和我太太（先生）刚刚开始建立一个我们认为很棒的生意，我们对它的发展前景感到很兴奋。今天想给大家分享一下，但是我们对这个生意的推广掌握的还不够好，因此我们请来了一位老师，他叫

34、XXX，他是XX营销公司的高级市顾问，他的生意做得很成功，经验很丰富，今天请百忙之中的XXX先生/女士为我们讲解，我们夫妻感到非常荣幸，我相信你们听了以后就会理解我们为什么会这么兴奋了。在会议开始之前我想向大家提几个请求： 会议期间尽理不要吸烟（如果人多） 手机、小灵通打到振动位置（注意：你带头先做这个动作） 会议期间不要打断XX先生的讲话，有问题会后可请XX先生解答下面就请XX老师为大家做一个精彩的分享。 切记：会中主持人要全程聆听 不要插话和走动 要做好笔记和录音,2、会议流程（2小时以内） 主人介绍的推崇主讲人出场。（2分钟） 主讲人讲计划（60分钟） 介绍几款产品。（15分钟） 主人对

35、主讲人再次表示感谢。 展示资料或放VCD（录像）。（15分钟） 会后跟进，回答疑义。（30分钟） 跟进借出资料。,第六步 跟进,一、跟进新人 二、启动新人 三、跟进中常遇到的三种人,跟进是行动圈的第四步也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会全功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。跟进的关键在于你的：,自信力（自信、热情、坚定、执着） 沟通能力（回答疑义的功力） 影响力（造梦和激励能力） 把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉” ）,一、跟进新人,1、2448小时内跟进：计完计划要在2448小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义的工作：新人问你“你在这个生意中挣了多少钱”？刚刚够

36、花，比我想象的要好。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。 4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。 5、泼冷水：不要让新人回去做大喇叭。 6、借出资料：约定下次见面时间。,二、 启动新人,1、问新人四件事：新人有兴趣了启动，紧接着问新人四件事。 2、一对一沟通：做进一步的深度工作，造梦（熬鹰）。 3、教授八步：带新人立即进入“行动圈”，特别是让新人列名单、背计划。 4、帮教与跟随：言传身教一切做给人看，有条件睥在近距离可让新人适当跟随，说给他听|、做给他看，让他做给你看，再给他掌声。 5、热线联络：建立紧密的个人关系，新人启动时你每天与他保持23个电话沟通。 6、

37、激励、教他说话：帮助新人建立信心。,三、 跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人,1、放弃者：（他不做这个生意） 你可以争取使他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。 2、载体：（他可以为你介绍新朋友） 对自己能力有所怀疑的人：你要鼓励他、让他先学习，先尝试去做，在这当中不断提升个人能力。 能力、人际、时间、体力欠佳的人：只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度的工作。 不要忽视载体式的人物：今天他不启动，并不意味着他永远不启动。 3、领导人（生意的建造者）： 你要找到有“魔力”的领导人。他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合。 你要和他建立非常紧密的个人关系

38、。,如何寻找领导人建立一个稳定的个人事业,如果要发展一个坚实稳定的事业你应建立8个部门，2年中每月推荐1人，你应宽度上至少找到34人强有力的领导人，并继续复制，每个部门中至少找到34个领导人。你如果发展团队深度（深度工作），你就必须识别出有发展潜质的关键人物，一般他们有以下特征：,潜在领导人特征,1、他们有梦想，并明确的知道为什么做。 2、始终保持积极的心态，不言败、不放弃。 3、他们要紧盯梦想，并目标导向。 4、他们愿学习、愿改变，灵活主动，适应性强。 5、这种人就是不断给你打电话咨询的人，他们是好的聆 听者。 6、他们能承诺至少每天讲1个计划，是持续的行动者。 7、他们能很好地融入团队，永

39、远把帮助别人放在第一位。 8、参加大会和各种培训会议，逢会必到、逢会必记、逢 记必会。 9、懂得看VCD、看书、向上级业务代表指定期、定时咨询。 10、懂得在上级那里教育、策略和激励。 11、他们是产品的忠实爱用者。,12、能够发展和稳定固定客户，使业绩稳定增长。 13、他们能随身准备产品、辅助资料：书、VCD、资 料、，以随时备用。 14、他们素质高、有迷人的个性：诚实、忠诚、负责 任、绝地的正直。 15、他们遵从并且教别人做成功八步。 16、他们是很好的推崇者倡导者，他们总是推崇上级 和激励下级业务代表，极力推崇公司和学习系统。 17、他们永远不把负面影响带给下级和其他部门。 18、他们注重承诺能指导团队成员良好工作。 19、他们所做的一切都可以被复制。 20、他们会不异一切代价去做，并符合道德、法律和 伦理。 他们就是领导人，你一定要和他们建立非常