东一润通牌净水机2000年推广提案

1、“润通”牌净水机2000年推广提案东莞市讯通策划必备!策划大全 Q234777305现 状 分 析策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305产业环境分析策划必备!策划大全 Q234777305 产业 环境分 析 行业发展较快，但仍处于市场开启阶段 净水机市场发展前景广阔策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305市场综观 市场 综观 随着国民经济的发展，消费者生活质素

2、不断提升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而对饮用水品质的要求越来越高策划必备!策划大全 Q234777305 市场 综观 几年来净水机市场竞争激烈 企业宣传攻势弱，消费者对此类产品认知度低 市场上无知名净水机品牌策划必备!策划大全 Q234777305 市场 综观 讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位居东莞市第四 讯通99年9月底，全面投产润通牌净水机，是全国唯一一家通过部检合格的同类产品策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305竞争概况 竞

3、争 概况 产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上呈增长趋势，但被桶装水挤占了大部分市场分额 众多消费者对净水机产品持观望态度， 市场仍处于待开发状态策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305SWOT分析 润通SWOT分析 现有的主要优势（STRENGTH）策划必备!策划大全 Q234777305 润通SWOT分析 策划必备!策划大全 Q234777305优 势 揭 示 完善的销售网络 产品品质优异而稳定 适合大众的价格 润通SWOT分析 现在的弱势

4、（WEAKNESS） 以往广告仅停留在单能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势 原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏 经销网络缺乏整体管理策划必备!策划大全 Q234777305 润通SWOT分析 机会（OPPORTUNITY）策划必备!策划大全 Q234777305 市场潜力巨大，前景广阔 消费者饮用水质素要求越来越高 市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌 润通SWOT分析 所面对的威胁（THRENT）策划必备!策划大全 Q234777305目 的 与 目 标策划必备!策划大全www.pa

5、 Q234777305 润通的目的 促进产品销售 提升品牌形象策划必备!策划大全 Q234777305市 场 推 广 策 略策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305市场策略 市场 策略 市场战略方向策划必备!策划大全 Q234777305开拓未来消费市场 市场 策略 目标消费群（当前）策划必备!策划大全 Q234777305 市场 策略 心 态 分 布策划必备!策划大全 Q2347773

6、05 具有健康意识和讲究生活品质 性情爽朗，乐于接受新鲜事物 追求时尚及享受生活 务实 市场 策略 目标消费群（未来）策划必备!策划大全 Q234777305 市场 策略 心 态 分 布策划必备!策划大全 Q234777305 崇尚品牌和追逐潮流 讲求生活品质 市场 策略 传 播 策 略策划必备!策划大全 Q234777305 广告与促销活动针对当前目标消费群 潜移默化未来目标消费群策划必备!策划大全 Q234777305品牌策略 品牌 策略 策划必备!策划大全 Q

7、234777305 产品的本质是什么？ 如何区分其它高档品牌？ 是否被目标对象接受？ 品牌 策略 区 分本 质接 受润通是一种真实的高品质生活感受和体验策划必备!策划大全 Q234777305 品牌 内涵 时尚、高品质策划必备!策划大全 Q234777305 品牌 目标 策划必备!策划大全 Q234777305 提升品牌形象和内涵,壮大产品骨骼线， 增强品牌亲和力 塑造：一个消费者关注的高档品牌一个长期稳定成长的品牌策划必备!策划大全 Q234777305推广建议 推广建 议 扩大第一次购买

8、群，增加销量近在眼前的目标策划必备!策划大全 Q234777305 推 广 建议 广推 告 动 增（口碑）量增加新产品开发强资金实力销量增润通加口扩知碑大名 传 度 消播费群提高更广策划必备!策划大全 Q234777305 推 广 建议 消费群特征描述策划必备!策划大全 Q234777305 愿意尝试新鲜事物 追求时尚潮流和生活品质 有从众心理 爱小利 推广建 议 厂家得益 树立知名度 增强经销商信心 企业形象得到宣传 与消费者距离拉近 订货量增加策划必备!策划大全 Q234777305 完善的销售网络 产品品质优异而稳定 适合大众的价格 以往广告仅停留在单 能性诉求，立体宣传力量不策划必备!策划大全 Q234777305足导致未形成未来树立高档品牌的优势 原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏 经销网络缺乏整体管理挑战：同行业竞争对手，替代品行业竞争，消费者消费习惯的变迁，经销商，新技术应用的潜在