4 商业计划书商业计划书2

1、商业计划书二零零四年三月一、公司介绍1.宗旨安防领域的领导企业数字视频监控领域的全球品牌一、公司介绍2.公司简介专家技术队伍合作单位多种编码方式多种接口 多种速率适用于多种行业需要数字视频监控产品多媒体视频技术光通信技术网络软件技术交通部门公安部门电力部门石油石化其他一、公司介绍3.组织机构设置股东大会董 事 会监事 会总 经 理总工程师副总经理副总经理研发部市场运营部工程技术部生产部综合财务部产品策划 硬件产品开发软件产品开发技术支持市场策划客户管理产品推广产品销售财务管理人力资源行政管理CI设计技术支持产品生产售前服务物料采购售后服务库房管理二、产品/竞争性1.产品品种数字视频监控产品VT

2、X基于双绞线VOM基于网络VEX-8基于E1VEX-1VON系列产品基于光纤VOX系列产品二、产品/竞争性2.产品功能发展成熟， 性能稳定2.1产生背景信息源数据视频音频信息采集如：话筒、计算机、摄像头信息产业迅猛发展信息传输发展缓慢， 无统一行业标准发展成熟，形成行业标准信息处理如电脑、显示器、控制键盘二、产品/竞争性2.2产品功能产品功能示意图：E1E1nE1通信网nE1以太网以太网光纤光纤后端设 备 显示器电脑控制键盘多协议通讯接口视频信号M-PEG MPEG1 MPEG2 MPEG4语音数 据 E1接口视频信号M-PEG MPEG1 MPEG2 MPEG4语音数 据 E1接口多协议通讯

3、接口信息源视频语音数据二、产品/竞争性3.产品技术优势中国最大的资料库下载目前国内外同类产品主要有：同步传输体系（SDH），西门子开放式传输网络（OTN），IFS同类产品ORION，其技术水平与上述国内外同类先进技术相比，具有自创的独特优势：技术设备名称比较指标同步 传输 体系（SDH）西门子开放式传输网络（OTN ）IFS同类产品ORION蛙视通信VOX 综合业务通信平台视频传输性能传输图像带宽损失大单一压缩方式视频压缩方式单一，传输容量有限多 种 压 缩 方 式（ MPEG1/2/4，M- JPEG）系统带宽利用率高二、产品/竞争性技术设备名称比较指标同步传输体系 （

4、SDH）西门子开放式传输网络（OTN ）IFS 同 类 产 品ORION蛙视通信VOX综合业务通信平台性能价格比设备价格适中。价格高昂，是蛙视同类设备的3-4 倍。价格高， 同性能设备高出蛙视公司的30%-40%。性价比高。扩展性能网络的扩展性差， 新技术， 新业务的接入受到严重限制。OTN只能由西门子公司进行生产和技术维护， 扩容只能依赖该公司。网络拓扑结构单一，扩容性不强。扩展性能强大， 可以实现多业务的介入功能， 组网结构多样。二、产品/竞争性技术设备名称比较指标同步传输体系 （SDH）西门子开放式传输网络（OTN ）IFS 同 类 产 品ORION蛙视通信VOX综合业务通信平台管理、维

5、护通常图像采用模 拟方式传输，即 每个车站与控制 中心独立占用一 芯光纤作为图像 传输。因此，传 输网络难以作到 统一、维护， 不利于业务扩展。OTN只能由西门子公司进行生产和技术支持，故一旦采用该系统， 以后的扩容及维护器件也只能完全依赖该公司。国内没有设备的自主知识产权， 维护、保密性实现较难， 且费用高昂。拥有自主知识产权 和 软件， 维护和管理方便， 且保密性能好。二、产品/竞争性4.专利技术我们的专利数字视频光传输适配我们的创新多E1反向复用技术三、市场分析1.市场定位发展方向银行石油石化电力其他领域安全防范核心领域智能交通三、市场分析2. 用户解决方案2.1 高速公路方面：收费站1

6、VOX全数字音视频传输平台远端设备收费站2VOX全数字音视频传输平台远端设备收费站NVOX全数字音视频传输平台远端设备监控分中心VOX全数字音视频传输平台中心设备光纤光纤光纤本地音视频信号数字硬盘录像机控制音视音视频控制信号控制信号音音视频信号信号矩阵控制信音视频号键盘电视墙图像控制工作站上传监控中心控制矩阵视频矩阵频矩阵三、市场分析2.2城市交通方面：VOX自愈环网络传输方式监控中心监控分中心监控节点1监控节点N 电子标志三、市场分析2.3网络会议方面：视频输入 视频输出 监控分中心2 视频输出 视频输入 监控分中心1 监控分中心4 监控中心 视频输出 视频输入 监控分中心3 视频输出 视频

7、输出视频输入视频输入三、市场分析3.成功案例高速公路京津塘高速公路监控项目河南省郑漯 高速公路监控项目河南省漯驻高速公路监控项目河南省驻信高速公路监控项目 江西省梨温高速公路监控项目浙江省金丽温高速公路监控项目浙江省甬台温高速公路监控项目甘肃省天谗高速公路监控项目 河北省石黄高速公路监控项目湖北省襄十高速公路监控项目 山西省临侯高速公路监控项目贵州贵新高速公路监控项目云南元磨高速公路监控项目广西桂海高速公路监控项目陕西宝潼、西阎高速公路监控项目 重庆成渝高速公路监控项目甘肃省高速联网监控项目高速公路监控项目安徽省合安、合徐北高速公路监控项目浙江省杭金衢高速公路监控项目三、市场分析3.成功案例城

8、市交通湖北省襄樊公 110/122指挥中心联网项目湖北省十堰公 110/122指挥中心联网项目湖北省十堰城市道路监控项目山东枣庄运煤铁路监控项目甘肃省铁路嘉峪关车务段运输安全监控项目天津市交通指挥中心监控项目石油石化大庆石油管理局监控项目青海省油田格尔木炼油厂长区监控项目三、市场分析3.成功案例电力、水力行业沈阳市电业局变电站联网项目 辽宁省朝阳电业局系统集成项目江苏省常熟电业厂项目浙江嘉兴水力监控系统华北电力监控联网一期项目其他北京大学校园监控系统河北衡水电信营业厅监控项目大庆家庭信息报警项目三、市场分析4.市场增长潜力安防行业总产值预测分析单位：万元2005年2004年2003年2002年

9、2001年2000年010020030040050060070080090010001100安防产业生产总值安防产业服务总值四、财务分析1. 产品盈利预测本项目产品未来三年盈利预测单位：万元项目2004年2005年2006年一、主营业务收入4,000.006,000.0010,000.00减：主营业务成本1,390.002,070.003,450.00主营业务税金及附加45.0067.00112.00二、主营业务利润2,565.003,863.006,438.00加：其他业务利润四、财务分析减：营业费用623.00735.001,225.00管理费用480.00550.00650.00财务费用14.3020.0020.00三、营业利润（亏损以“-”号填列）1,447.702,558.004,543.00加：营业外收入减：营业外支出四、利润总额（亏损以“-”号填列）1,447.702,558.004,543.00减： 所得税217.16383.70681.45五、净利润1,230.552,174.303,861.55四、财务分析2. 经济效益分析经济增长趋势自2001年2月组建至今，蛙视通信年