9-泰康人寿-2014年四季度银保同业交流会

1、2014年四季度全国银保同业交流会报告泰康人寿保险股份2015年1月中国广州各月规模业务走势单位：万元700000250.0%221.1%600000200.0%500000150.0%144.2%400000100.0%93.2%2014年2013年同比（走势图）27.4%68.1%22.9%-12.1%30000050.0%28.8%10.0%5.8%2000000.0%0.6%-37.3%100000-50.0%0-100.0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2014规模保费同比2013年增长45.7%，主要是2014年销售两年期费改产品盈泰A。2规模1月2月3月

2、4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2014年64498260370255641624420513751488669641347358472017702586845810115927256792013年33375860028722780876041818268063160593571485654357175778501613801871039同比93.2%0.6%144.2%221.1%68.1%10.0%5.8%28.8%27.4%22.9%-12.1%-37.3%45.7%各月期交业务走势单位：万元50000450004000035000300002500020000150001

3、00005000050.0%40.0%30.0%20.0%39.8%10.0%2014年2013年同比0.0%0.1%-4.8%-6.6%-6.2%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%-11.4%-27.3%-28.1%-31.1%-34.7%-36.1%-39.8%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2014年期交21.9亿，同比-19.3%，主要是传统期交产品销售下降。3期交1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2014年31608224512788882731421119104112651913719132190101669

4、697402190052013年338483257543634126632360626565154941912520396214651194510228271544同比-6.6%-31.1%-36.1%-34.7%-39.8%-28.1%-27.3%0.1%-6.2%-11.4%39.8%-4.8%-19.3%分机构业务情况单位：万元 规模排名前三的机构是河南、四川、山东；期交排名前三机构是上海、河南、广东。4序号机构年度首年规模保费年度期交保费保费占比保费占比1河南30602211.2%166157.6%2四川2031467.5%82893.8%3山东1965377.2%149956.8%4

5、湖北1777356.5%84913.9%5广东1747326.4%154367.0%6上海1622046.0%171607.8%7安徽1367525.0%74153.4%8深圳1340354.9%150076.9%9陕西1084954.0%65903.0%10河北1058063.9%54522.5%11重庆1023683.8%136566.2%12吉林842423.1%34421.6%13北京794192.9%128595.9%14浙江759502.8%41891.9%15山西723922.7%43052.0%16江苏710382.6%74353.4%17湖南532332.0%46672.1%

6、18江西516931.9%30971.4%序号机构年度首年规模保费年度期交保费保费占比保费占比19甘肃491341.8%37881.7%20云南401841.5%36001.6%21辽宁373681.4%18110.8%22天津371241.4%41131.9%23327391.2%55122.5%24黑龙江304481.1%33201.5%25广西286511.1%36481.7%26贵州271091.0%30841.4%27福建229450.8%29141.3%28厦门204580.8%44332.0%29青岛186900.7%24691.1%30海南183120.7%15330.7%31

7、内蒙古180800.7%31171.4%32大连174080.6%18390.8%33宁波132290.5%26781.2%34103870.4%17990.8%35青海76130.3%2490.1%全系统2725679100.0%219006100.0%1-12月银保业务各指标表现6项目细项1-12月新单规模保费（亿元）272.6其中：期交（亿元）21.9其中：趸交（亿元）250.7续期续期规模保费合计（亿元）133.8网点及产能月均活动网点数6122期末网点数（12月末）3372月网均产能（万元）37人力及产能（外勤人员）期末人力数11520（首期+续期）人员活动率（月均）首期61%，续期

8、43%月人均产能（万元）19.71-12月银保业务各指标表现7项目细项截至年底备注机构及内勤期末分公司数35期末中支公司数285期末营销服务部数4223期末内勤人力约4万其中：总部人力其中：机构人力业务品质契撤率10.6%统计口径：保费占比退保率统计口径：投诉率0.53%13个月继续率87.3%新契约回访完成率98.24%犹豫期电话回访成功率74%渠道分布单位：万元 邮储、建行、农行是主要规模渠道；招行、建行、农行期交排名前三。8银行分类规模保费占比期交保费占比邮政储蓄1216947.2844.65%8847.464.04%建设银行402031.9414.75%25282.8711.54%农业

9、银行364352.1413.37%13788.416.30%工商银行206668.907.58%11176.845.10%招商银行202530.437.43%48891.3322.32%中国银行53739.081.97%4137.531.89%中信实业银行45142.131.66%10652.914.86%交通银行32467.341.19%5937.322.71%上海浦东发展银行4290.100.16%621.530.28%光大银行2649.740.10%2136.940.98%民生银行1734.780.06%972.250.44%福建兴业银行1150.570.04%588.480.27%广东

10、发展银行81.910.00%34.060.02%13.300.00%0.520.00%其他191879.367.04%85936.5639.24%合计2725679100.00%219005100.00%产品结构单位：万元9交费方式产品名称险种类别1-12月首年规模保费占比趸交泰康盈泰款年金保险传统233781495.0%附加财富赢家定期寿险万能型万能221840.9%泰康智慧理财B款终身寿险万能218780.9%泰康金满仓D款两全保险（分红型）分红218740.9%泰康金满仓两全保险（分红型）分红168950.7%泰康金满仓E款两全保险（分红型）分红157280.6%其他237901.0%趸

11、计2460162100.0%期交泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）分红8992241.1%幸福人生B款年金（分红型）分红4115618.8%财富人生C款终身年金保险分红2542611.6%泰康康悦人生两全保险（分红型）分红151676.9%优雅人生年金分红型期分红147786.7%其他3255714.9%期计219006100.0%2015年规划u 渠道策略：抓重点渠道，规模是邮储、农行；期交：招行等股份制银行u 产品策略：规模以两年期费改产品为住，同时加大投连险推动力度；期交以终身年金产品为主，辅助返本重疾和返本意外。u 做好满期转保工作，以提升转保成功率为抓手，控制退保损失。10期间目标同比（14年实际）%策略型（不