旅英1301班-09 熊芬(4.8) 2

1、 湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies 2016届毕 业 设 计 毕业设计名称：金浩茶油在欧洲的营销方案 专业系（院）：湖南外国语职业学院 专 业： 旅游英语 学 生 姓 名： 熊芬 班 级： 1301 学号： 09 指导教师姓名： 聂元媛 职称： 讲师 最终评定成绩： 教务处制 20 年 月学生毕业设计诚 信 声 明本人郑重声明：所呈交的商务英语专业毕业设计是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果

2、由本人承担。毕业设计作者签名：年 月 日毕业设计材料目录毕业设计资格审查表毕业设计任务书毕业设计方案毕业设计作品毕业设计成果报告书毕业设计中期报告毕业设计指导教师评阅表毕业设计答辩记录表毕业设计最终成绩评定表毕业设计资格审查表系 部英语专 业旅游英语班 级1301姓 名熊芬学 号 09资格要求内容情况说明基本完成培养方案规定的毕业设计前的教学环节，并取得相应的学分。已完成（ ）未完成（ ） 预计完成时间：学费缴纳情况已缴清（ ）未缴清（ ） 计划缴清时间：有能力在规定的时间内在教师的指导下完成毕业设计工作，预计按期毕业。保证完成（ ）不能保证完成（ ）辅导员意见辅导员签名： 年 月 日系部审核

3、意见 年 月 日备注 毕业设计任务书 专业系（院）名称：湖南外国语职业学院 专业（方向）：旅游英语 2015年 09月 日指 导 教 师聂元媛学生姓名熊芬毕业设计名称金浩茶油在欧洲的营销方案基本目 标及任务1、熟悉与了解金浩茶油的企业文化背景，宗旨。2、了解金浩茶油陶瓷外销的市场前景3、制定金浩茶油外销销售对象、范围、区间4、写出金浩茶油外销策划方案设计的说明1）金浩茶油外销策划设计选题的意义及目的2）金浩茶油对外销售设计方案与本专业所学知识的关系3）金浩茶油对外销售设计的方法与手段5、形成比较完整的、具有操作性的的金浩茶油的对外销售方案拟采取的步骤与方法1、广泛阅读，收集资料，确定与自己兴趣

4、和商务销售方向相关的选题，选题符合商务销售方案的要求。2、拓展性阅读，阅读本选题有关的材料达20篇以上3、对金浩茶油对外销售的前景以及海外市场进行调研4、清楚国内外相关金浩茶油的销售情况5、对金浩茶油对外销售要求进行具体的说明6、严格按照学院的要求和格式完成本销售方案7、本销售方案设计字数控制在5000个汉字左右工作进度及具体安排(1) 2015年9月15日前 毕业设计资格审查 (2) 2015年9月18日 指导老师与学生见面(3) 2015年9月22日前 老师指导学生选题(4)2015年9月29日 确认选题，下达任务书(5) 2015年10月8日起 撰写毕业设计方案(6) 2015年10月3

5、1日 上交毕业设计方案(7) 2015年11月1日起 撰写毕业设计初稿(8) 2016年3月8日 上交毕业设计初稿，指导教师修改(9) 2016年1月10日 撰写中期检查报告(10) 2016年3月30日 上交毕业设计二稿，指导教师修改(11)2016年4月30日 上交毕业设计三稿，指导教师修改(12) 2016年5月15日 撰写毕业设计成果报告书(13) 2016年5月30日 上交毕业设计定稿(14)2016年6月10日前 上传毕业设计成果至学院指定的网址成果表现形式1. 成果表现形式：形成一份完整的。2. 成果链接网址： 湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign

6、 Studies毕业设计方案 （2016届）毕业设计名称： 金浩茶油在欧洲的营销方案 专业系（院）： 湖南外国语职业学院 专 业： 旅游英语 学 生 姓 名： 熊芬 班 级： 1301 学号: 09 指导教师姓名： 聂元媛 职称：讲师 最终评定成绩： 年 月 日毕业设计名称： 金浩茶油在欧洲的营销方案1. 根据毕业设计任务，对毕业设计进行概述, 撰写800个文字左右的毕业设计简介主要包括：1.1毕业设计选题的背景及依据；1.2本毕业设计的意义；1.3本设计与自己所学专业的关系 1.4有何创新和实用价值 1.5主要参考资料1.1毕业设计选题的背景及依据家里是卖茶油，对茶油颇有了解，现在市面上食品

7、安全问题层出不穷，而茶油是一种特别健康对人的身体起到排毒的作用，它不只是吃还可以涂，还有美颜养颜的效果。全球野茶油年产只有4万吨，作为纯天然的高级木本植物油，日益受到现代都市人群的青睐，尤其是中科院士、教授医师、演艺明星、政府官员等高端群体率先享用大自然的珍品，健康美味且具有保健作用的野生茶油，已成为高收入家庭的首选食用油。 油茶树是世界四大木本油料之一，也是中国独有的一种纯天然高级油料，正如中国稀土、人参等珍贵独有资源一样，也是欧、美、日等国家和地区重要的油茶产品来源。1.2本毕业设计的意义 通过完成这个设计，提高自己分析与解决实际问题的能力通过分析金浩茶油的背景及发展趋势，实现金浩茶油更好

8、地营销和推广，完成金浩茶油在国际市场中的全面发展。 从产业层面讲，加快发展油茶产业，提升油茶年产量，是维护国家粮油安全的重要出路之一；从市场层面讲，中国的粮油市场一直被外资企业把控话语权，金浩茶油更有义务推进中国油茶产业的前进，为国家粮油安全奋斗；从消费层面讲，茶油是在欧、美、日等发达国家被广泛推崇的食用油产品。 既然是好产品，近水楼台先得月，更应该让中国的消费者用起来，造福中国老百姓，构筑中华民族健康新长城。1.3本设计与自己所学专业的关系 本人在大学期间学习的是旅游英语专业，了解各国各地不同的风俗，饮食以及水土情况，对市场定位很有帮助，不管是消费人群还是消费区域。拓宽了我的视野，更让我了解

9、到产品的对外销售不是那么的简单。但在实践这一块儿仍然缺乏相关操作经验。本毕业设计可以运用所学的知识，对金浩茶油外销的市场前景进行了解，并制定金浩茶油外销销售对象、范围、区间。然后写出金浩茶油对外销售设计方案与本专业所学知识的关系，这与本人所学的商务英语专业的知识内容紧密相关。因为本人所学专业，通过撰写此毕业方案设计为以后的工作打下了基础。1.4有何创新和实用价值 本设计所述的内容在国际市场这一块未有明确方案来进行拓展，因此本毕业设计是基于这一点来进行相关设计，主要考虑两个方面：营销策略和营销意义。本设计将聚焦于金浩茶油对美营销的市场策略，在提高生产技术和管理的基础上，不增加成本，增强产品质量，

10、同时着眼于国际市场营销策略，增强产业的品牌意识和创新能力，由此作出本方案设计。1.5主要参考资料1林毅夫,李永军.出口与中国的经济增长:需求导向的分析.经济学J） 8,2003,2(4):779一7942 王人杰：新形势下陶瓷产业可持续发展研究j.中国科技信息.2010（24）3 牛小山:品牌时代M.经济管理出版社，2005.（29） 4 凤凰网财经：金浩茶油董事长刘翔浩：打造“国宝茶油”。（2012年全国两会财经报道） 5王思翔：金浩茶油，用品质铸就品牌。(中国经济网）2毕业设计思路、毕业设计主要内容、拟采取的实施步骤与方法、预期效果（800字左右）2.1毕业设计思路 首先，撰写景德镇陶瓷外

11、销策划方案设计的意义，然后利用各方资料了解景德镇陶瓷外销的市场前景。其次，制定景德镇陶瓷外销销售对象、范围、区间。再次，写出景德镇陶瓷外销策划方案设计的说明，说明应该包含以下三个方面： 1）金浩茶油外销策划设计选题的意义及目的 2）金浩茶油对欧销售设计方案与本专业所学知识的关系 3）金浩茶油对欧销售设计的方法与手段最后形成比较完整的、具有操作性的的金浩茶油的对外销售方案 2.2毕业设计主要内容本设计方案在讨论了金浩茶油对欧洲营销的目的与意义的基础上，对金浩茶油的营销进行了市场调研，主要涉及到：金浩茶油的背景金浩茶油的发展趋势。方案还涉及金浩茶油的营销手段 ，具体包括：产品网络营销、产品代理营销

12、和产品价格营销。然后设计了景德镇陶瓷营销的策略，主要策略有：产品策略、价格策略、促销策略和推广策略。在此基础上，对金浩茶油对美营销进行了SWOT分析。然后，对金浩茶油在营销中存在的问题提出了建设性的解决措施。对金浩茶油对欧美营销的费用进行了产品成本、产品宣传和代理费用的预算。最后制定出了一套完整的、可行的营销方案设计。2.3拟采取的实施步骤与方法1、调研金浩茶油的市场销售情，做好准备工作。2、调研金浩茶油对欧洲营销的市场前景。3、熟悉和了解景金浩茶油的文化背景、发展历程.4、撰写金浩茶油对欧洲营销选题的意义及目的5、制定金浩茶油对欧洲营销的营销销售对象、范围、区间。6、写出金浩茶油对欧洲营销的

13、具体内容7、明确金浩茶油对欧洲销售设计的方法与手段8、形成完整的金浩茶油的营销方案设计。2.4预期效果金浩茶油外销策划方案设计是本人在校学习期间最后一次作业，从短期目标看，它可以全方位地检验和展示本人在校期间所学知识。在进行调查和深入实际时，使自己掌握了正确的方法准确分析了自己将来所面临问题的技能，又能了解当代相关知识。从长远看，毕业设计可以提高本人的思维敏捷能力和处事应变能力，有利于运用到将来工作中。毕业设计为学生们提供大量的训练、操作和锻炼学生才能的机会，使学生们在进行操作中不断的发现自己的不足，然后去改善自己不足之处，并且在实操中毕业设计还提供了鼓励成长和进步、检查并纠正错误的机会 。

14、通过撰写此毕业方案设计，让我了解到要成为一名合格的外贸人员，并没有我们想象的那么简单，它考验着我们的基本专业知识和职业素养。本毕业设计锻炼了本人的写作能力，增长了我对外贸业务员的了解，为以后的工作奠定了一定的基础。综上所述，本毕业设计的成果是运用所学专业知识，在调查研究的基础上，设计出一整套可行、便于操作的景德镇陶瓷外销方案设计。3. 指导教师意见指导教师： 年 月 日说明：毕业设计规划书作为毕业设计答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此规划书应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。 湖南外国语职业学院 Hunan College of

15、Foreign Studies 2016 届 毕 业 设 计 作 品毕业设计名称：湖南外国语职业学院 专业系（院）：英语系 专 业：旅游英语 学 生 姓 名： 熊芬 班 级： 1301 学号：09 指导教师姓名：聂元媛 职称：讲师 最终评定成绩： 教务处制 20 年 月毕业设计作品目录改好格式后按照目录自动生成的说明自动生成一个目录。摘要.1 本设计的目的及意义. 1.1设计的目的. 1.2设计的意义.2XXXX. 2.1. 2.2. 2.3.3 XXXX. .3.35 XXXXXX.6英语原文参考资料致 谢.摘 要随着改革开放的成就在中国的各行各业中的日益凸显，我国国民经济得到

16、了前所未有的提高，人们的生活水平也有了很大的改善，而且我们相信这种良好的局面在未来很长的一段间之内仍就会被世界各国人民喜闻乐道。作为不可或缺的茶油产业中的新型行业，能让中国特有的茶油走出国门，让在中国发展受限制的茶油企业各家看到了希望。近些年来，我国茶油愈加受人青睐，但是发展机遇和危机并存，发展和灭亡同在，在高度国际化的今天，一方面，茶油市场潜力巨大，行业利润较高，提供了一个良好的发展机遇。本文对金浩茶油集团的产品、市场和品牌营销做了简要的介绍。消费者以及产品特征的相关因素进行分析。在这些基础上做出品牌营销拟采取步骤与方法。希望通过本文的分析研究，为提高金浩茶油知名度和市场占有率提供一个思路，

17、同时能在粮油行业的品牌营销起到一定的借鉴作用。关键词：金浩茶油 欧美营销 健康金浩茶油在欧美的营销方案1设计目的及意义（一级标题四号宋体加粗）（内容为小四号宋体不加粗，行距1.5，每一段前面空两个汉字或四个英语字符）2 （内容为小四号宋体不加粗，行距1.5，每一段前面空两个汉字或四个英语字符）.（内容为小四号宋体不加粗，行距1.5，每一段前面空两个汉字或四个英语字符）参考资料（另起一页）1. 张明婷. XXXXXXJ. 湖南大学学报，2014（2）：23-26.2. 刘志华. XXXXXM. 湖南人民出版社，2012.3. 臧XXX. XXXXXXXXD. 北京大学，2013.4. http:

18、//c/2015-04-07/202731690065.shtmlOL（内容为小四号宋体不加粗，行距1.5，每一段前面空两个汉字或四个英文字符）致 谢（另起一页）（内容为小四号宋体不加粗，行距1.5，每一段前面空两个汉字或四个英语字符）致谢部分应该写出如下内容：1、 首先感谢你的指导老师教授（副教授讲师），感谢他为你做出的耐心细致的指导，使你拓展了知识面，增强了对待工作的责任感；感谢他为你的毕业设计付出的辛勤劳动，不厌其烦的多次修改，面对面的指导让你收益匪浅2、 感谢在湖外学习期间给你任课的教师3、 感谢你的同学朋友给予你在毕业设计中给予无私的帮助4、 感谢你的父母和家人给予你精神和经济上的支持以上红色字体请在书写时删除 湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies2016届 毕业设计成果报告书毕业设计名称： 专业系（院）： 专 业： 学 生 姓 名： 班 级： 学号： 指导教师姓名： 职称： 最终评定成绩： 教务处制 20 年 月填 表 说 明一、毕业设计成果报告书由学生本人填写。内容包括毕业设计作品的内容摘要、毕业设计的过程、主要收获体会、存在的问题及改进建议