咨询行业2012求职宝典

1、前言咨询（consultation）是通过某些人头脑中所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综管理知识和经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务工作，是咨询人员在企业提出要求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切 结合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。本宝典本着为想要求职咨询行业的同学服务的目的，帮助大家更好地了解咨询企业成功求职。宝典分为六部分，包括行业概况、企业介绍、行业人才、应聘秘籍、职业规划、咨询行业基本知识。其中前两部分

2、是介绍关于咨询行业的各种信息，比较详尽，行业介绍、国内外发展趋势、名企比较、行业人才需求、岗位人才特殊要求，所有大家求职时想要了解的咨询行业相关资料在这两部分中都应有尽有，详尽直观，让同学在看到宝典的时候，对咨询行有一个更深的了解，求职时更加得心应手。在同学浏览完这些相关信息之后，是不是感觉自己必须马上行动起来？还是要耐心看完宝典的后四部分，这才是宝典的重头戏，也是对同学求职咨询行业最有帮助的地方。招聘笔面试题和经验分享，是以过来人的视角，精心为同学们准备了近年前辈们进入咨询行业的笔试、面试、职场经验，详解进入咨询行业的每一个关键的步骤和感受，非常详尽。相信同学在看完之后一定会直呼过瘾！能够对

3、同学的求职之路有一定的帮助，是过来人的骄傲所在。精彩版块，先睹为快！ 行业概况企业介绍行业人才应聘秘籍职业规划咨询行业基本知识如果同学想了解更多关于咨询行业求职的信息，请到过来人 bbs 咨询行业讨论区！过来人求职宝典咨询行业www.G1项目过来人评分说明行业前景发展前景极佳，朝阳产业人才供需高学历高素质人才急需职业发展发展空间很广阔行业竞争门槛较高，竞争一般收入福利收入较高，福利丰厚工作环境工作压力大弹性工作时间工作时间较长培训机会培训机会多出国机会机会较多经验价值度经验越丰富，价值越高转行宽度基本转向客户的行业鼓励创造性和个性发展需要基础扎实，不断创新行业影响力行业

4、影响力在逐步提升过来人求职宝典咨询行业过来人求职宝典咨询行业第一篇：行业概况31.1 行业介绍41.2 国内外发展趋势6第二篇：企业介绍82.1 主要企业92.2 企业比较102.3 行业薪酬15第三篇：行业人才173.1 人才需求183.2 招聘岗位183.3 行业资格证书20第四篇：应聘秘籍224.1 招聘流程234.2 行业笔面试题244.3 经验分享25第五篇：职业规划355.1 员工培训365.2 职业发展前景37第六篇：咨询行业基本知识406.1 咨询工作流程416.2 咨询工作分类42关于过来人432www.G过来人求职宝典咨询行业 第一篇：行业概况www

5、.G3过来人求职宝典咨询行业1.1 行业介绍1.1.1 咨询行业概念咨询（consultation）是通过某些人头脑中所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、和外脑的作用。作为一项具有、服务性的社会活动，在军事、政治、经济领域中发展起来，已成为社会、经济、政治活动中辅助决策的重要手段，并逐渐形成一门应用性软科学。咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。咨询公司是帮助企

6、业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法， 找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司。1.1.2 咨询行业特点简单说，管理咨询是为以第三方的立场为客户提供管理方面的服务，提高客户管理水平， 解决现实的管理问题。这个行业的特点，分几个方面来看：第一个，第三方的客观中立立场。一种可能是“不识庐山真面目，只缘身

7、在此山中”，独立客观的视角可能看的更清楚； 另一种可能是，企业本身看到了问题，却由于深处其中的各种利害关系中而动弹不得，中立方的加入能减少变革的阻力。第二，特点是专业性。无论是战略咨询、财务咨询，还是人力资源咨询、流程咨询，都是非常专业的工作，专业性是咨询行业安身立命的根本，咨询人员必须是某个领域的行家里手。第三，特点是系统性。这个系统性，一方面是复杂与综合，任何一个领域的咨询，必然会涉及到其他相关领域； 另一方面是宏观性与体系化，举个例子，即使一个关于“招聘”的项目，负责任的咨询师也会从战略与架构、现在与未来进行系统思考。对于中国来讲还是比较陌生的一个行业，咨询业仍然是刚毕业的 MBA 和大

8、学生的最佳选择之一。咨询业的业务收入平均每年增长约 16%。不仅给刚毕业的大学生提供了丰厚的报4www.G过来人求职宝典咨询行业酬，也给了他们一个处理全球 500 强企业经理们同样面对的问题的机会。1.1.3 咨询行业历史早在 1886 年，麻省理工学院的教授约瑟（Arthur Dehon Little）就创建了第一个现代意义的管理咨询公司 Arthur D. Little。他们当时的重点在于科学、工程和创新。此后，在泰勒(Fredrick W. Taylor)等人的推动下，科学管理（Scientific Management）迅猛发展。泰勒本人也携自创的科学管理理论，

9、运用时间研究（Time Study）等方法为许多企业提供咨询服务， 其咨询重点在于如何运用科学管理提高企业生产效率。二十世纪初，管理科学在大学里开始自成一家，会计和审计行业开始职业化，今天世界上大名鼎鼎的管理咨询公司们也陆续登场。纽约大学于 1900 年开设了商务、会计和金融学院。哈佛大学在 1908 年建立了哈佛商学院，对职业管理教育进行“精心”的尝试。著名的会计师事务所像安达信、永道、毕马威等先后成立。在 1926 年，西北大学的会计教授麦肯锡（James O. Mckinsey）创建了今天的麦肯锡咨询公司。“汤姆”科尔尼随即加入该公司。不过，因科尔尼和后来加入麦肯锡的波尔（Marvin

10、Bower）在如何运作上意见不一，于是在1937 年将芝加哥办公室变为科尔尼公司（AT Kearney）。早期的麦肯锡自称为咨询员和工程师不过大多做的是一些审计的业务。在三十年代，美国的大衰退为咨询业提供了舞台。在麦肯锡去世、科尔尼离开后，波尔根据律师行的惯例制订了麦肯锡经营原则：1. 将客户利益置于公司利益之上；2. 讲实话，不要害怕对客户观点提出质疑；3. 只接受客户需要，并且麦肯锡能做好的业务。公司将招聘重点转移到那些有潜力培养为能解决问题的毕业生那里。与此同时，另一家传统的咨询公司 Booz Allan & Hamilton 也在1929 年有了自己的核心成员。二战以后，随着技术的发展

11、和企业组织的日益扩大，企业管理变得日趋复杂，同时也增加了对咨询服务的要求。著名会计师事务所普华在 1946 年成立了独立的咨询业务部门。十多年后，原GE 公司的战略计划师，后来又为Arthur D. little 工作的布鲁期（Bruce Handersen） 在1963 年成立了第一家纯粹的战略咨询公司：波士顿咨询（The Boston Consulting Group）。布鲁斯在咨询中主要运用了经验曲线，成长与份额矩阵等分析方式。七十年代，美国经济放缓，但全球化和企业电脑化为咨询业带来新的生机。许多咨询公司在海外开设办事处。为提高竞争力，许多企业对信息系统要求剧增，带来了对软硬件和信息系统

12、咨询的巨大要求。1973 年，贝恩（William W.Bain）离开波士顿咨询，自己创立了贝恩咨询。贝恩的咨询模式和波士顿有所不同：波士顿看重战略计划和基于理论的报告，而贝恩的咨询员们则在客户那里一待数月。贝恩以客户为重点，着重与客户关系的模式使他们一度得以高速发展。www.G5过来人求职宝典咨询行业1.2 国内外发展趋势前景据了解，随着我国加入世贸组织，外资进入中国，以及中国企业走出国门，咨询业的需求在迅速增长，咨询业成为发展前景看好的产业。咨询行业在世界范围内发展很快。据有关资料显示：在德国从事管理咨询的公司有近7000 家。在英国 80%的大中型企业常年雇用咨询

13、公司为其进行战略、组织、管理、生产和信息技术的咨询。美国咨询公司的服务内容涵盖了管理、技术、工程、财务等方方面面。由于咨询公司在信息系统、专业人才和技术分析等方面具有独特优势，越来越多的企业已经离不开咨询业。外国咨询公司将目标锁定在龙头企业据业内介绍，国外咨询公司从 20 世纪 70 年代末进入中国市场以来，至今已发展到上百家。随着我国经济格局的变化，进入我国的国外咨询公司，已不再单纯地追随原来与他们合作的跨国公司，而是将目标锁定于处在“启蒙”状态的我国大型企业。这些处于行业龙头地位、有实力的企业，成为外国咨询公司十分看好的高端市场。本土咨询公司还不适应市场面对完全成熟的外国咨询业，中国的咨询

14、行业还相当“年轻”。据统计，目前我国共有各类咨询公司 3 万余家，而真正从事咨询服务业务的仅 1500 余家，在咨询业中做大品牌的只有几家。国家经贸委市场局的一位透露，我国的咨询业市场还十分不完善，相当多的咨询公司收集信息手段落后，主要停留在上门调查、电话访问、表格统计等传统的方法，收集信息的准确率不高，时效性不强，很难为企业提供系统、准确、及时的决策信息。另外， 目前我国咨询业人才匮乏，缺乏专门的培训机构和熟悉企业运作的复合型人才。还有的咨询公司，对企业的知识产权不能很好保护，咨询计划被超范围使用，甚至被其它企业窃取。企业缺乏认识影响咨询业成长除了咨询业自己的问题，还有国内企业对咨询业认识不

15、足的问题。长期以来，国内企业对咨询业务能否获得经济效益持怀疑态度。国有企业受体制限制，不愿搞咨询。而民营企业又因为缺乏资金和规模用不起咨询公司。合资企业过于外国咨询公司，对国内咨询公司缺乏信任。这样一来本土咨询公司就不能获得成长的机会。研究员说，为了使家有关部门应尽快制定可操作性的法律、法规，成立全国性的行业发展，国业务价值的宣传。不同的咨询公司应根据自己的专长找准市场定位，还要不断地扩展业务，增加咨询服务范围，提高与外国咨询公司的竞争力。中小企业是本土咨询公司的大市场虽说国外的咨询公司在咨询业中抢占了先机，但他们在咨询业务中高昂的收费和不了解中国的现实国情，构成国外咨询公司致命的弱点。业内透

16、露，由于中国市场的细分化，6www.G过来人求职宝典咨询行业目前本土的咨询公司和国外咨询公司的业务基本不重叠，本土咨询公司所做业务一般规模小、服务要求繁琐而特殊，国外咨询公司看不上眼，也不一定能做好，因此，本土咨询公司有足 够的时间在业务中积累经验，塑造品牌。同时，中国是一个非常大的市场。全国年销售额1000 万元以上的企业有十多万家，5000 万元以上的企业有 3 万多家，如果这些企业按正常 比例的5%开展咨询业务的话，足能使我国的咨询业吃饱，并快速成长起来。我国 95%以上的企业属于中小企业，企业在发展过程中，最需要的就是管理咨询，因而，国内的中小企业 是最有潜力开

17、展咨询业的市场。据了解，由于国外咨询公司以往的主要客户多为跨国公司， 咨询方案的实施或多或少地参照了西方的企业标准，而中国市场具有特殊性，这些因素对外国咨询公司构成不利。因此，外国咨询公司在与中国企业的合作中，也有合作失败的例子发生。目前国外的咨询公司已经注意到了这一点，开始从国内吸引既懂西方企业战略、又深谙中国国情的“海归派”来加盟他们的事业。面对我国加入世贸组织的有利形势，咨询业将会得到较快的发展，作为知识密集型产业的咨询业，在经济生活中的作用会越来越突出。www.G7过来人求职宝典咨询行业 第二篇：企业介绍8www.G过来人求职宝典咨询行业

18、2.1 主要企业麦肯锡公司麦肯锡公司是由 James OMcKensey 于 1926 年创建的，同时他也开创了现代管理咨询的新。现在麦肯锡公司已经成为全球最著名的管理咨询公司，麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度，在全球 52 个国家有 94 个分公司。麦肯锡中国分公司包括北京、上海与台北四家分公司，共有 40 多位董事和 250 多位咨询顾问。麦肯锡目前拥有 9000 多名咨询人员，分别来自 78 个国家，均具有世界著名学府的高等学位。在过去十年中，麦肯锡在大区完成了800 多个项目，涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等

19、领域。波士顿咨询公司波士顿咨询公司（BCG）是一家全球性管理咨询公司，是世界领先的商业战略咨询机构， 客户遍及所有行业和地区。BCG 与客户密切合作，帮助他们辨别最具价值的发展机会，应对至关重要的挑战并协助他们进行业务转型。在为客户度身订制的解决方案中，我们融入对公司和市场态势的深刻洞察，并与客户组织的各个层面紧密协作。从而确保我们的客户能够获得可持续的竞争优势，成长为更具能力的组织并保证成果持续有效。波士顿咨询公司成立于1963 年，目前在全球 42 个国家设有 74 家办公室。我们在大区已运营了 20 多年，并分别设立了北京、上海和台北四个办公室。我们的客户是来自于各个行业领域的跨国公司或

20、本土企业。我们利用国际最佳实践和本土经验及实战技术，帮助他们制定业务战略。罗兰贝格国际管理咨询公司罗兰贝格于1967 年在欧洲大陆孕育而生，目前是全球顶级的战略管理咨询公司之一。罗兰贝格在全球25 个国家设有 36 家分支机构，并在国际各大主要市场成功运作。自从 1984年进入中国市场以来，罗兰贝格已经先后在上海、北京、和台北开设了办事处，拥有200 多名员工。在长期的发展中，罗兰贝格已经与众多跨国企业及中国企业建立起战略性的合作伙伴关系。2008 年，全球 2100 位员工为公司创造了 6.7 亿欧元的收入。罗兰贝格国际管理咨询公司是一家由180 名合伙人共有的独立咨询机构，为跨国企业、非赢

21、利组织和公共机构提供全面的管理解决方案和咨询服务，包括建立战略联盟、引进新的商业模式和流程、构建组织结构和制定信息战略等。罗兰贝格咨询的专业性建立在它 40 年来与各式各样的客户在复杂商业案例运作中取得的丰富经验上。卓越的战略分析及在方案实施上的深厚功底是罗兰贝格咨询服务的优势所在。科尔尼公司www.G9过来人求职宝典咨询行业科尔尼管理咨询公司(ATKearney)成立于 1926 年。经过 80 年的发展，科尔尼咨询已发展为一家全球领先的高价值管理咨询公司，科尔尼在所有主要行业都拥有广泛的能力、专门知识和经验，并且提供全方位的管理咨询服务，包括战略、组织、运营、商业技

22、术解决方案、企业服务转型和高级猎头服务。科尔尼公司在全球 37 个国家和地区、60 多个城市设有分支机构，在全球拥有 5000 名员工。科尔尼公司于1985 年开展中国业务，是最早进入中国的国际咨询公司之一。公司于1992科尔尼的服务内容涉及业务发展战略、市场进入战略、组织流程重组、合并与收购、合并后整合、运营评估与改进、物流与分销、营销与销售效率改进、战略采购及供应链改进、电子商务战略及实施等，涉及电子、电信、汽车、运输、金融、消费品、石油化工，机械制造等十多种行业，客户包括跨国公司、大型国有和私营企业、国家开发投资公司、政府部门和国际组织。埃森哲公司埃森哲是全球领先的管理咨询、技术服务和外

23、包机构。埃森哲在全球 49 个国家设有分公司，员工逾186000 名。截至2008 年 8 月 31 日结束的财政年度，净收入达 233.9 亿美元。埃森哲在大地区开展业务已超过 20 年，目前拥有一支 2,500 多人的员工队伍分布在北京、上海、大连、广州、和台北。埃森哲目前已成为大区少数能够同时为跨国集团和本土企业提供创新性服务的机构之一。埃森哲既帮助跨国企业更开拓中国市场；又与领先的本土企业和政府机构开展广泛的合作。埃森哲非常重视中国市场，目前的客户中有80%是中国的本土企业。2.2 企业比较2.2.1 企业排名10www.G企业名称麦肯锡波士顿罗兰贝格科尔尼埃森

24、哲企业排名12357企业地位行业 NO.1行业 NO.2源于欧洲的最大战略咨询公司全球高价值战略咨询公司全球最大管理咨询公司过来人求职宝典咨询行业2.2.2 企业经营业务2.2.3 企业在中国的发展情况www.G11企业名称企业在中国麦肯锡业务网络覆盖 43 个国家，拥有 82 家分公司，近 9000 名员工。麦肯锡 1959 年进入亚太地区，在中国的业务始于 1985 年。自那时起，麦肯锡在 、台北、上海及北京建立了分公司。中国大陆公司从 1993 年开始成立，麦肯锡公司大 地区的咨询顾问大约有 180 人，中国大陆的咨询顾问超过 80 人，大 地区的人员规模已经超过

25、波士顿分公司。麦肯锡中国公司的客户已经从以前 100%的跨国公司发展到今天 60%以上是中国本土公司，包括企业名称总部企业经营业务麦肯锡美国麦肯锡的咨询重点放在高级管理层所关心的议题上，为各个不同的行业客户设计、制定相配套的一体化解决方案，包括企业的战略制订，经营运作，组织结构。通常集中于客户可以量化的业绩改进，比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。波士顿美国公司的主要业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源与公用事业、医疗保健、高新科技、金融服务等行业。主要为企业提供以下几个方面的咨询服务：不同企业范畴间的资源分配；发展多元化的新业务；制定长远的策略，以适应竞争环境的转变；了解竞争

26、对手的实力和经营； 拓展新品牌以及为原有品牌重新定位；在销售、制造、营运及开发新产品等方面，改善对顾客需求的回应；识别恰当的机会，建立策略性联盟、合营企业及进行收购与分拆；协助新创建的企业走上正常营运的轨道。目前波士顿正逐步开拓其他专项领域，其中包括采矿业、纸浆及造纸业、环境生态等行业；以及为企业策略创新而发展的“价值为本管理模式”及“企业再造工程”等管理概念。罗兰贝格德国罗兰贝格专注于从自动化到旅游业等各个最重要的领域。并且为企业提供发展战略、信息管理、市场营销、运营和供应链、重组与公司财务等方面咨询。科尔尼美国科尔尼提供的咨询主要是战略咨询、运营咨询、企业服务转型、全球经济政策委员会、采购

27、解决方案。埃森哲美国埃森哲提供管理咨询、信息技术、经营外包以及行业咨询等服务。过来人求职宝典咨询行业2.2.4 企业员工培训制度企业名称企业员工培训制度大区培训计划由专门的培训团队设计，他们都是经验丰富的咨询顾问，波士顿能够真正了解咨询顾问的培训需求。所有新员工在进入 BCG 之后都会进12www.G所有的新员工在开始工作前都要参加为期一周的培训课程(基础咨询入麦肯锡门)。所有的非商务专业学生都必须完成为期三周的工商管理硕士精选课程。在最初的 4-5 年，所有的咨询顾问每年都要花几周的时间参加培训和会议。国有企业、私营企业等；从 1996 年到 2000 年，麦肯锡在大

28、区做了近300 个咨询项目，不包括没有完全完成的项目，这是非常有挑战性的。波士顿波士顿顾问公司成立于 1963 年。经过近 40 多年的发展，波士顿顾问公司已经成为一家全球著名的管理顾问公司。就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询服务。波士顿 20 世纪 80 年代进入中国市场，并于 1993 年 1 月在上海正式成立了波士顿咨询上海，目前包含 在内在中国有 70 余名咨询顾问，在全球拥有 2700 名顾问。罗兰贝格罗兰贝格于 1967 年在欧洲大陆孕育而生，目前是全球顶级的战略管理咨询公司之一。罗兰贝格在全球 31 个国家设有 43 家分支机构，并在国际各大主要市场成功运作

29、。2009 年，全球 2000 位员工为公司创造了约 7 亿欧元的收入。罗兰贝格管理咨询公司是一家由 200 名合伙人共有的独立咨询机构。自从 1984 年进入中国市场以来，罗兰贝格已经先后在上海、北京、和台北开设了办事处，拥有 240 多名员工。在长期的发展中，罗兰贝格已经与众多跨国企业及中国企业建立起战略性的合作伙伴关系。科尔尼科尔尼公司于 1985 年开展中国业务，是最早进入中国的国际咨询公司之一。公司于 1992 年正式设立了第一家在华分支机构，十几年来不断扩大业务规模，目前已有北京、上海和 三家分支机构，拥有 70 多名具有各行业经验的专业咨询顾问。目前科尔尼在大中国的业务以服务本地

30、企业和政府机构为主，本地客户业务已占公司中国业务量的百分之七十左右，充分反映了公司对中国本地业务发展的重视和投入。埃森哲目前埃森哲在大 区设有 6 家分公司（北京、上海、大连、广州、和台北），拥有一支超过 2,500 人的员工队伍。埃森哲目前已成为大 区少数能够同时为跨国集团和本土企业提供创新性服务的机构之一。埃森哲既帮助跨国企业更开拓中国市场；又与领先的本土企业和政府机构开展广泛的合作。埃森哲非常重视中国市场，目前的客户中有 80%是中国的本土企业。过来人求职宝典咨询行业行为期两周的职前培训。培训者与新员工分享他们宝贵的咨询经验，教授他们重要的咨询技巧，并强调他们在咨询职业初期可能遇到的重要

31、问题。该计划以模仿案例而结束，这一模仿案例来自于在大区遇到的实际商业问题。新的咨询助理和咨询顾问将在团队题，并将发现结果呈交给经理。同合作，解决问职前培训仅仅是在 BCG 大区学习的起点。我们还有积极的咨询助理学习小组，资深的项目经理和董事经理将帮助咨询助理培养必不可少的咨询技巧。咨询助理在与培训团队不断讨论的过程中开发新的培训材料， 从而满足咨询助理的不断增加的培训需求。新提升的咨询人员还要接受其它培训，目标在于具备所需的技能，从而在新的角色上取得成功。此外，我们的大区办公室每月举行一次会议。在会议上，来自不同专项领域的专家将介绍他们的专注领域，并讨论其他具体的项目经验。www.Guolai

32、13入职培训：在入职培训期间，您会对公司的文化与组织架构取得初步了解。我们还会向您介绍公司的内部系统，训练您适应我们的常见项目运作方式和工作方法。这样一个由各种会议和讲座组成的强化培训项目将帮助您以咨询顾问的身份很快投入工作。娱乐与休闲也是入职培训的内容之一。您将会有机会认识来自世界各地的同事，与他们建立关系，这对今后的项目工作有极大的价值。工作培训：我们向您提供形式多样、不同职业技能的培训：商业技能、方式方法技能、社交技能、IT 技能、领导技能。我们设臵了必修和自选的培训研讨会，这些项目是针对不同级别咨询顾问的需求和个人需要安排的。培训罗兰贝格人员将是我们公司内部或外部的高水平

33、专家。国际经验：在罗兰贝格工作期间，您将通过工作积累更多的国际经验。您会在我们的全球行业中心从事项目，也可能参加我们的“国际员工交换项目”。这一项目将向您提供至少两年的到国外分公司工作的机会。导师制度与在职学习：如果您加入我们的行列，一位公司合伙人将成为您的个人导师，他会监督您的个人与职业发展：他会定期与您见面，决定您参加那些培训，与您谈论今后的项目，观察您的工作情况。您的导师也会与您一起制定年度目标，这也是罗兰 贝格公司目标管理体系的一部分。每日的工作将不断地向您提出新的挑战，使您在个人与职过来人求职宝典咨询行业在咨询顾问的职业道路上，我们为他们提供最独特的发展机会，包括全面的培训项目、导师

34、的支持、接触各类行业的各种工作任务，以及随咨询技能的提升而不断增强的领导经验。最重要的是，通过让员工获得有益的知识、智慧和网络，我们能够帮助员工达成愿望成为公司乃至广阔商界里未来的领导者。科尔尼十分鼓励表现优秀的员工申请国际顶级商学院进行深造，并有明确的 MBA 资助计划。科尔尼为商学院申请者提供多方面的辅导和支持，如根据商学院申请日程，设置考试假期， 合理安排项目工作；公司文化鼓励各个层面的同事为申请者提供辅导和帮助；为业绩表现优秀的申请者提供学费资助等。对于那些不选择进入商学院深造的咨询顾问，可继续留在公司内发展。科尔尼14www.G我们认为培训应贯穿整个职业生涯，

35、而不仅仅是员工刚加入公司时需要做的事情。最近的一项研究表明，我们的竞争对手为员工每提供一小时培训，我们就会为员工提供 2 个小时的培训。具体来说，我们投资了 7亿美元用于培训和专业发展，平均每个员工提供了 83 小时的培训，总培训时数超过 9 百万小时。但这不仅仅意味着培训所花的时间，要确保埃森哲这些这些时间用于学习技能和增长知识上，所以我们的培训计划是根据个人需求量身定制的。我们的员工还有机会向行业精英(领导及同事)学习，他们会传授行业、技术和功能性技能。我们很好地将课程、实际工作经验和反馈结合起来，使员工能培养专门技能，帮助他们实现专业上的发展。业方面发挥出最大的能量和潜力，从而得到积极的

36、发展。每日的工作将不断地向您提出新的挑战，使您在个人与职业方面发挥出最大的能量和潜力，从而得到积极的发展。过来人求职宝典咨询行业2.3 行业薪酬2.3.1 咨询公司薪酬比较相同职位薪资对比2.3.2 各大咨询公司薪资概况麦肯锡在咨询领域中，麦肯锡公司的收费最高，并且其单个咨询顾问的收入在整个行业中也是最高的。BA：22.5 万 / 年 ； JIA：据说只有 5，6 千的样子。波士顿波士顿咨询公司(薪水)平均：Associate：20000；www.G15行业（月平均）麦肯锡波士顿埃森哲罗兰贝格科尔尼行业研究员95009000850080008300初级顾问1800017

37、500170001500013000过来人求职宝典咨询行业项目助理：3600； 咨询助理：9000； PTA：1800。罗兰贝格关于罗兰贝格薪资信息比较少：2008 年的数据：罗兰贝格：15 万 base+3 万 bonus。整体来说前三年 bain 和 monitor 奖金和工资涨幅比较高,第三年加奖金能拿到 50 万左右。科尔尼工作 3-5 年都能有很大幅度的涨薪，资深咨询师工资不下于投资银行家。在咨询公司申请美国顶级商学院基本都能成功，而且MBA 毕业后前途更宽广。平均月薪 9000-11000。埃森哲中层：20000/月：咨询顾问：8000/月： 实习生待遇：2800/月。16www.

38、G过来人求职宝典咨询行业 第三篇：行业人才www.G17过来人求职宝典咨询行业3.1 人才需求对咨询行业充满热情并具备基本商业知识。创新精神：能够开发全新的应用或全新的重大性能以拉开与竞争对手之间的距离，能够采用一种灵活的设计方法，以快速适应从产品最初推出或市场反馈而衍生出的变化。善于沟通：具有良好的沟通、协调及口头表达能力，既能和技术开发人员沟通，又能简洁明了地向客户、管理者等非技术人员阐述专业问题。善于学习：要有强烈的求知欲和极强的学习能力，努力拓宽知识结构和专业视野。还有三点是非常重要的：第一，是真的聪明。具体来说，表现在你的领悟力和学习能

39、力上。比如说，你打交道的大多是 CEO，他们的专家，有 20 年的行业经历。而你对他们行业而言，是个彻头彻尾的新手。在和 CEO 谈话的时候，你得很快理解他的意思，揣摩他的想法，明白真正困扰他的问题是什么。这就是一种实实在在的领悟能力。其次，你得迅速掌握该行业的信息，有时你手头会立即堆起一大摞的资料，如何在“汗牛充栋”中找到最关键的，这就是学习的能力。第二，你得能吃苦。这个行业是以青春作代价的，每天平均工作 15-16 个小时，频频出差。结婚，谈朋友都只能委屈一下了。第三，你得有野心，有干劲，咨询行业是群贤毕至的地方，哪敢稍有懈怠。竞争压力、超人工作量都是很大的考验。想要在这样的环境下晋升，有

40、两点很重要。作为下属，你的目的是让头儿无事可得让上司信任你，觉得把事情交给你很可靠。得搞定客户，如果作为一个咨询人员，你服务的CEO 习惯性地每逢重大决定都和你商量，征求你的意见， 那么你就做到登峰造极了。面试时要不卑不亢如今在麦肯锡中国公司大约有 30 个CONSULTANT(顾问)，其中 10%是博士，60%是 MBA，10%是博士加 MBA，剩下的 20%是其它硕士学位和普通本科。而且想有所发展，就必须是 MBA 出身，现在麦肯锡在中国本科生的招聘范围只集中在复旦、交大、清华和北大四所高校，涉及的专业主要有外语、计算机和管理。3.2 招聘岗位3.2.1 招聘岗位初级咨询顾问作为一个初级顾

41、问，在开始工作的第一天您就是一个“真正的顾问”。您将是一个成熟的项目成员，通常的任务将是：从事一到多个项目问题；与客户进行会谈；准备与参加专题研讨会；进行市场调查；分析数据；向您的项目经理做工作结果报告；准备及做报告。18www.G过来人求职宝典咨询行业相关招聘岗位【1】Management Consulting Analyst.【2】Systems Integration & Technology Consulting Analyst.【3】Associate Software Engineer (ASE).【4】Accounting.【5】Corporate Act

42、ions Validator.【6】Procurement.【7】Japanese Positions3.2.2 招聘详情3.2.3 岗位要求科尔尼岗位要求Sourcing ManagerSourcing Manager A.T. Kearney does more than help businesses change. We help themachieve the kind of significant impact that drives competitive advantage. In order to drive these changes in the procurement

43、and supply chain areas, A.T. Kearney Procurement & Analytic Solutions (PAS) provides comprehensive strategic services and solutions to large and medium sized clients, both foreign and domestic, seeking to dramatically improve bottom line performance.www.G19公司名称招聘要求专业要求实习经历要求社团活动要求波士顿无要求重

44、视海外实习经历社团领袖麦肯锡金融、电子相关最好有海外实习经历社团领袖摩力特营销战略、组织、财务相关最好海外实习经历社团领袖埃森哲人力资源、市场营销、财务等相关实习经验社团领袖罗兰贝格无要求最好有海外实习经历社团领袖尼尔森无要求咨询行业实习经历社团领袖过来人求职宝典咨询行业What you can expect: The role of a Sourcing Manager with A.T. Kearney Procurement andAnalytics Solutions offers:Sourcing AnalystSourcing Analyst A.T. Kearney does m

45、ore than help businesses change. We help themachieve the kind of significant impact that drives competitive advantage. In order to drive these changes in the procurement and supply chain areas, A.T. Kearney Procurement & Analytic Solutions (PAS) provides comprehensive strategic services and solution

46、s to large and medium sized clients, both foreign and domestic, seeking to dramatically improve bottom line performance. Our services and solutions are delivered by highly-experienced procurement professionals; leveraging solutions that accelerate and streamline the sourcing and supply management pr

47、ocess. We are currently seeking individuals to bring into our PAS practice in the role of Sourcing Analyst. Sourcing Analysts bring with them strong business acumen, significant analytical abilities and a deep passion for solving complicated problems. Sourcing Analysts consistently deliver impactful

48、 results in support of our clients and our project teams.The primary responsibilities of a Sourcing Analyst include:Strong communication and analytical skills in both Chinese and EnglishWillingness to travel extensively if required by projectWhat you can expect:The role of a Sourcing Analyst with A.

49、T. Kearney Procurement andAnalytics Solutions offers:Rapid enhancement of skills with constant exposure to new industries and projectsOpportunity to influence project direction and make a significant contribution from day 1Sourcing AssociateSourcing Associate A.T. Kearney does more than help busines

50、ses change. We help themachieve the kind of significant impact that drives competitive advantage. In order to drive these changes in the procurement and supply chain areas.3.3 行业资格证书3.3.1 战略咨询师战略咨询师：是管理咨询岗位里面要求最高的岗位。一般不只是需要扎实专业的理论基础之外，关键是有相关资深的工作经验才可以，说实在的确实战略咨询并不是谁都能做的。（一）解决问题的能力。不管拥有什么学历或经验，需要解决各种

51、问题。这需要具备逻20www.G过来人求职宝典咨询行业辑推理能力、创造性的思维、擅长数字分析以及解决复杂问题的能力。（二)个人影响力。需要向周围的人展示您的与众不同坚持立场、开诚布公、以及团队合作能力。(三)领导能力。应该能经常主动提出建议、打破常规、为其他人创造机会、并承担个人风险。(四)主动性，雄心壮志。需要具备力争完美的积极性，以及实现目标的精力和耐心。（五）具备下列资历：1、出色的学业和专业成就。2、中英文流利。3.3.2 管理咨询师从目前国内的管理咨询服务范围、内容及其方式来看，在企业与管理咨询机构或职业管理咨询师的合作中，一般的形式都是管理咨询，管理咨询师进

52、驻企业实施管理 与管理咨询的方式还不多，成功的案例也较为罕见，后者的方式及成功案例之所以不多，主要是由于后者的合作方式对管理咨询机构或管理咨询师来讲，其管理活动或管理咨询活动的风险很大， 而且是经常是处于被动的地位，常常会因为观念和方法不为企业所认同，其管理与咨询的主张和方案得不到有效实施，最后的结果就会 成为职业管理咨询师的能力、功力不行的结论性评价。管理咨询师职业水平考试，实行全举行一次，定于每年的第二季度进行。一考试大纲、统一命题、统一组织。原则上每年3.3.3 心理咨询师心理咨询所提供的全新环境可以帮助人们认识自己与社会，处理各种关系，逐渐改变与外界不合理的思维、情感和反应方式，并学会

53、与外界相适应的方法，不仅能够帮助来访者解决问题、排除困扰、还能掌握自我调节的方法，从而可以提高生活质量，提高工作效率，成功教育子女，处理好家庭关系。www.G21过来人求职宝典咨询行业22www.G第四篇：应聘秘籍过来人求职宝典咨询行业4.1 招聘流程4.1.1 行业招聘流程咨询行业校园招聘的大致流程：校园宣讲、网申、面试。面试共 3 轮，一次笔试，三次面试。公司将在每一轮面试结束后的一段时间内，公布进入下一轮面试者的 。在第三轮面试结束后，将向顺利通过面试的申请人发出录用意向书，并安排人员与你联系。第一轮面试：申请人将与咨询顾问进行一对一的面试

54、，面谈大约持续 45 分钟。第二轮面试：面试将采取案例形式，申请人将需要独立解决案例中的若干问题。案例内容涉及：市场进入战略； 产品定价；降低成本；预测市场规模； 提高销售额等；面试大约需要 45 分钟。第三轮面试：申请人将与我们的合伙人进行一对一的面谈，面谈大约持续 45 分钟。www.G23过来人求职宝典咨询行业4.1.2 三家公司招聘对比4.2 行业笔面试题咨询行业笔试一般只有主观题，考察面试者的开放性思维为主。4.2.1 波士顿咨询笔试真题(一)专业与作文战略、人力、财务、营销模型名称各五个，并深度描述其中两个的运用。(二)、作文(500800 字)1、我看管理咨询业；2、四大商业银行改革之我见；3、中国民企成长之烦恼；4、我看商业新业态；5、我看中地产；6、我看中国旅游业；24www.G公司名称 麦肯锡 埃森哲 罗兰贝格 笔试 类型 综合试题 综合笔试 暂无 语言 中英文 中英文 内容 行业知识、逻辑测试题 分析能力测试、性格测试、专业知识 语言 中英文 中英文 面试 类型 三轮面试 三轮面试 多轮面试 内容 单面 单