个人外汇产品介绍.ppt

1、个人外汇产品营销与分享,分行国际业务部 徐惟惟 2007年3月,感谢你们的参与,每年在春季、秋季均举办个人外汇业务产品优惠营销活动。 涉及面广：全行所有网点参与该活动。 重点突出：每期有重点宣传的产品，如本次春季活动：个人购汇、西联汇款、普通个人汇款（含代售旅行支票）、个人结汇、开立个人外贸账户、汇利丰和外汇宝等。,感谢你们的参与,优惠多多：价格的优惠、礼品赠送等,THANK YOU！,需求,产品,营销,个人外汇产品结算类,个人购汇 个人电汇 旅行支票 西联汇款,个人外汇产品投资理财类,外汇宝 汇利丰,需求与产品(生活篇),需求:出国、支付出国留学学费、报名费等,手上只有人民币或其他外币. 产

2、品:个人购汇、个人汇款、外汇宝 需求:境外急需用汇、境外收款人没有帐户,等 产品:西联汇款. 需求:出国公干,旅游,担心携带现金不安全. 产品:旅行支票.,需求与产品(理财篇),需求:希望炒“外币”? 产品:外汇宝. 需求:手头上有外币或人民币,也想投资国际市场,希望有稳妥的投资渠道. 产品:汇利丰,我们的营销目标.,一、网点综合竞争力提升,吸引更多的高端 客户. 二、增加网点中间业务收入(如手续费收入 等):直接收益：5万美元个人购汇，银行收益约600多元人民 币；5万美元西联汇款，银行收益约2800元人民币;5万美元汇 利丰，银行收益约780元人民币。 三、帮助您完成个人考核指标(如本外币

3、存 款、个人网银、外汇宝交易量等) 四、为您的客户提供了增值服务,使您和客户之间 的联系更紧密.,产品回顾-外汇宝,外汇宝即个人实盘外汇买卖。是我行为个人客户提供的一种炒汇工具，客户可以利用在我行开立的综合理财卡，按照我行外汇买卖报价，在客户的外币活期储蓄存款余额内，将其持有的可自由兑换外币换成另一种可自由兑换外币。,外汇宝帮助你的客户实现了,可以获得不同币种不同利率的利差收益 利用各币种间汇率的频繁波动，赚取汇率差价 T+0即时成交入账方便资金快速流动 拓宽个人外币投资渠道,外汇宝帮助你实现了.,跟储蓄联动 可以带来稳定的个人储蓄 扩大目标客户群：不满足于汇利丰固定收 益的 投资者；职业半职

4、业汇民；企业高管 支行可以完成考核的外汇宝业务量 增加网银开户数 提高支行中间业务收益： 通过外汇宝熟悉外汇市场，有利于拓展外汇对公和个人客户（这是未来的趋势）,增值服务-网银外汇宝优势和使用条件,网上外汇宝的优势：解决了银行在为客户提供外汇买卖服务方面，时间和场所的限制，为客户提供的一种快捷方便的个人外汇理财途径。客户通过网上银行外汇宝，交易更加直观、获取的信息量更大，能够方便的完成个人外汇买卖的实时交易、委托交易、查询、撤单等业务。 客户使用网上银行外汇宝的条件：须已在我行开立金穗借记（理财）卡，并已成为网上银行个人注册客户。 （即开借记卡+开网银）,外汇宝最新特色,起点金额只要10美元（

5、或等值外币） 交易资金不冻结，一笔多挂，多重保险 委托最长有效时间长达30天，还可以精确到小时 最大有效委托笔数高达30笔 交易渠道：网银、电话、柜台、自助终端,网上银行外汇宝特点,交易时间长：全天24小时交易。 交易品种多：市价交易、获利委托、止损委托、多重委托、连环委托多种交易品种。 客户优惠多：根据客户交易金额、级别灵活设定优惠报价。 交易币种多：GBP USD HKD CHF SGD JPY CAD AUD EUR,NEW,外汇宝资讯来源,网银外汇频道提供丰富的外汇资讯与市场数据（) 分行交易室每天通过NOTES发送汇市新闻、外汇资讯（需要的可以联系交易室加入发送名单） 电台：周一至周

6、五每天下午5：50，FM97.1971汇市播报 网站：如, www. forex. money. hexun. com,“独家,产品回顾-汇利丰,汇利丰是深圳农行针对广大外汇投资者推出的系列个人外汇理财产品。该产品是在普通外汇存款的基础上，通过与利率、汇率等挂钩，使客户获得更高收益的业务。,GOOD,让你的客户也了解汇利丰,不收利息税 认购期内计活期利息 固定收益高出一筹、保本保收益 目前推出的产品都是有本金保障的，收益率倍数于普通定期存款利率，并有机会获得更高的收益回报。 投资起点金额低：5000美元、40000港币 递增金额只要100美元或1000港币 钞、汇均可认购 现钞，或现汇 认购简

7、便:身份证件和借记卡,为什么个人结构存款会“火”起来？,对客户而言： 增值需求 缺乏理财工具 对银行而言： 有效缓解我行外汇存款流失,吸收他行存款 丰厚的利润空间 对私外汇领域一个重要创新投资产品 提升我行个人外汇核心竞争力和品牌形象 培养人才，加深理念，促进外汇理财业务发展,人民币也能投资汇利丰！,-2006年8月，推出个人本外币联结人民币理财产品，以人民币投资国际市场，收益分别与港股、欧元对美元汇率等挂钩。 -2007年上半年将继续发行挂钩国际市场股市、基金、股指等本外币联结人民币理财产品。 -不用担心汇率风险！,汇利丰收益,汇利丰能给支行带来丰厚的中间业务收益 每万美元收益30美元（折合

8、人民币238.96元），收益率3 每万港币收益23港币（折合人民币23.55元），收益率2.3 ,产品回顾个人购汇,境内居民（个人）购汇是指境内居民因私或因商务出境须用外汇而向农业银行申请购买外汇的业务。,了解政策,购汇对象为境内居民 购汇年度总额为每人每年等值5万美元 额度外购汇仍需审核真实需求凭证 所购外汇可以存入本人境内外币账户 额度内购汇可委托直系亲属代为办理 不再进行核销管理,产品回顾-个人汇款,电汇：是指银行以电报（CABLE）、电传（TELEX）或环球银行间金融电讯网络（SWIFT）方式指示代理行将款项支付给指定收款人的汇款方式。 票汇：是指银行按汇款人要求开立汇票，交给汇款人，

9、由其亲自将汇票交给收款人，收款人凭汇票向付款银行提示付款的结算方式。,了解政策,对境内个人: -购汇或帐户内外币资金汇出,5万美元(含)以下的,直接凭身份证件办理;超过5万美元的,凭身份证件和购汇材料; -手持现钞汇出的,超过1万美元,凭身份证以及相关凭据办理. 对境外个人: -帐户内外币资金凭身份证明直接办理; -手持现钞汇出的,超过1万美元,凭身份证件、海关申报单或提钞单据办理.,产品回顾-旅行支票,为什么要使用旅行支票?,一、无确定的付款地点和付款人，一般无 付款时间的限制; 二、面额固定; 三、携带方便、安全; 四、使用灵活、旅行支票可像钞票一样零 星使用，被世界各地的银行、大酒店、

10、大商场所接受。,旅行支票的兑付,旅行支票的兑付是指银行核验旅行支票无误后，将现钞支付给持票人的业务，兑付业务适用于国外游客在国内消费。 兑付旅行支票的种类：VISA、MASTER、CITICORP、国际运通等旅行支票。 兑付费用（单位：人民币）：按旅行支票票面金额扣收7.5贴息，最低20/笔，没有最高限制。,产品回顾-西联汇款,西联汇款是中国农业银行与美国第一数据集团 旗下的西联公司合作开展的，可实现全球个人外汇 实时汇兑的新型外汇金融产品。可使全球汇款在几 分钟之内实现款项的汇达。 目前，中国农业银行是国内西联汇款业务的 唯一代理银行。,西联汇款特点,适用：个人汇款 特点：快捷、方便、安全、

11、定额提取、手续简便 按金额分段收费， 适合小金额的个人汇款 500美元以下：15美元 500.011000美元：20美元 1000.012000美元：25美元 2000.01-5000美元：30美元 5000.01-10000美元：40美元 10000美元以上，每500美元加收20美元 汇款金额5000美元以下的款项建议客户选择西联汇款，费用相对优惠 我行收益约为手续费的20-30,西联汇款权限,西联发汇 单笔金额最高7,200美元， 单个网点当天累计金额最高50,000美元。 西联收汇 单笔收汇金额最高为20,000美元. 网点办理单笔西联收汇超出系统权限时，应与西联客服中心联系获得授权。,部分个人外汇业务疑难,疑问1:境外个人可否从境外汇入外汇购买国内房产? 答:在境内工作、学习时间超过一年的境外个人 以及港澳台居民和华侨因生活需要，可在境内购买一定面积的自住商品房 . 疑问2:境外个人可不可以就凭认购合同申请结汇支付购楼款? 答:购房结汇政策属限制性政策,必须严格按有关规定备齐材料方可结汇(如商品房销售合同或预售合同 等),部分个人外汇业务疑难,疑问3:境内个人购汇汇出有无金额限制? 答:有,当日累计5万美元(含)以下的可以凭身份证件办理. 疑问4:境外个人能否用外币(或境外汇入的外币)质押进行人民币贷款?境内个人呢? 答: