运营总监和营销总监的区别是什么_第1页
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文档简介

1、.1. 概念不同 ：营销总监 ：是关于企业如何发现、 创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的人。营销学用来辨识未被满足的需要， 定义、量度目标市场的规模和利润潜力， 找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销。在某种意义上讲， 谈论市场营销应该为公司做些什么， 就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。 从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。运营总监 ：运营总监，也有的称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理； 参与公司整体策划， 健全公司各项制度，完善公司运营管理

2、；推动公司销售业务，推广公司产品， 组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作， 建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。2. 职责不同 ：营销： 1） 市场分析。2） 制定销售目标。3） 决定销售策略。4） 组织行动。.5） 利益计划和资金管理。6） 提出市场开发建议运营： 1、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任； 2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任； 3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。3. 工作范围和权限不同 ：营

3、销总监工作范围和权限：1. 审核并汇编下属部门的工作计划2.制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过3.分配销售任务4. 调度销售资金5.审核，签署省级客户的合同6. 考核下属部 门的工作效率7. 下属部门负责人的工作调配安排8.拜访重要客户9. 巡查下属部门的工作状态10.分析并合理制定本部门的组织结构11. 编写本部门经济效 益 损 益 分 析12. 审 核 下 属 部 门各 项 规 章 制 度13.组织培训部门负责人14.组织召开营销工作讨论会15. 计划外资金使用的审批16.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理17. 组织营销工作评审表彰会议18. 处理客户纠纷19.协调同级部门工作20. 审核下属部门各项费用开支21. 考核销售成本22. 对广告促销活动的审核23. 对重点客户的档案资料管理24.对各销售片区负责25.广.告促销分配计划的审批运营总监工作范围：1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；2、对下属各

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